高职第一学年（市场营销策划）促销策略2026年综合测试题及答案.doc

高职第一学年（市场营销策划）促销策略2026年综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）
1. 以下哪种促销方式是通过短期的激励活动，鼓励消费者购买产品或服务？（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
2. 优惠券属于营业推广中的（ ）手段。
A. 针对消费者
B. 针对中间商
C. 针对销售人员
D. 以上都不是
3. 企业邀请明星代言产品，利用的是（ ）促销方式。
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
4. 某商场在店庆时推出全场八折优惠，这属于（ ）。
A. 折扣
B. 满减
C. 赠品
D. 抽奖
5. 企业通过举办新闻发布会来提升品牌知名度，这属于（ ）促销策略。
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
6. 以下哪种促销方式主要用于推动产品进入新市场？（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
7. 企业给购买量大的客户提供价格优惠，这是一种（ ）策略。
A. 折扣
B. 满减
C. 赠品
D. 抽奖
8. 某企业在社交媒体上发布产品信息，吸引用户关注，这属于（ ）促销方式。
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
9. 促销活动的最终目的是（ ）。
A. 增加产品销量
B. 提升品牌知名度
C. 树立良好企业形象
D. 以上都是
10. 以下哪种促销方式成本相对较低且传播范围广？（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）
1. 以下属于营业推广针对消费者的方式有（ ）。
A. 优惠券
B. 特价商品
C. 赠品
D. 销售竞赛
2. 公共关系的活动形式包括（ ）。
A. 新闻发布会
B. 公益活动
C. 赞助活动
D. 社交媒体营销
3. 广告的特点有（ ）。
A. 传播范围广
B. 信息传播迅速
C. 可信度高
D. 表现力强
4. 人员推销的优点包括（ ）。
A. 针对性强
B. 能及时反馈信息
C. 成本低
D. 促进交易达成
5. 促销组合策略需要考虑哪些因素（ ）。
A. 产品特点
B. 市场状况
C. 促销目标
D. 企业资源

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 营业推广是一种长期的促销方式。（ ）
2. 广告只能通过电视媒体进行传播。（ ）
3. 人员推销不需要考虑成本。（ ）
4. 公共关系主要是为了提升企业短期销售额。（ ）
5. 促销组合就是将各种促销方式简单相加。（ ）
6. 赠品可以吸引消费者购买产品，提高产品销量。（ ）
7. 企业在制定促销策略时不需要考虑竞争对手。（ ）
8. 社交媒体营销属于广告促销方式。（ ）
9. 营业推广的效果可以立即显现。（ ）
10. 人员推销比广告更能直接促成交易。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答以下问题）
1. 简述促销组合的概念及包含的促销方式
2. 说明营业推广针对中间商的常见手段
3. 分析广告促销的优缺点

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例并回答问题）
某化妆品公司推出一款新的美白面霜，为了打开市场，公司制定了以下促销策略：
1. 在各大社交媒体平台投放广告，展示产品的美白效果和使用方法，吸引年轻消费者关注。
2. 举办线下新品发布会，邀请美妆博主、网红等参加，现场试用产品并分享使用感受。
3. 针对购买产品的消费者，赠送配套的化妆工具。
4. 与各大商场合作，开展满减活动，满500元减1