2025年中职农资营销与服务（产品推广）模拟试题.doc

2025年中职农资营销与服务（产品推广）模拟试题

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第 I 卷（选择题 共40分）
（总共20题，每题2分，每题只有一个选项符合题意，请将正确选项填在括号内）

1. 农资产品推广的核心目标是（ ）
A. 增加产品知名度 B. 提高产品销售量 C. 树立品牌形象 D. 拓展市场份额

2. 以下哪种农资产品属于肥料类（ ）
A. 杀虫剂 B. 除草剂 C. 尿素 D. 植物生长调节剂

3. 市场细分的依据不包括（ ）
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 企业规模 D. 行为因素

4. 在农资产品推广中，针对农民进行推广的关键是（ ）
A. 提供专业技术支持 B. 降低产品价格 C. 增加广告投放 D. 扩大销售渠道

5. 产品的整体概念不包括（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 潜在产品

答案：1. B 2. C 3. C 4. A 5. D

6. 以下哪种推广方式属于线上推广（ ）
A. 举办农资产品展销会 B. 发放宣传手册 C. 建立电商平台 D. 开展田间示范

7. 农资产品的目标客户主要是（ ）
A. 农业企业 B. 农资经销商 C. 农民 D. 科研机构

8. 产品定位的关键是（ ）
A. 满足客户需求 B. 突出产品特色 C. 降低成本 D. 提高质量

9. 以下哪种促销手段不属于营业推广（ ）
A. 打折 B. 赠送礼品 C. 广告宣传 D. 抽奖

10. 市场调研的第一步是（ ）
A. 确定调研目标 B. 制定调研计划 C. 收集调研资料 D. 分析调研数据

答案：6. C 7. C 8. B 9. C 10. A

11. 农资产品推广中，品牌建设的重要性在于（ ）
A. 提高产品价格 B. 增加产品销量 C. 增强客户忠诚度 D减少市场竞争

12. 以下哪种因素不属于影响农资产品销售的宏观环境因素（ ）
A. 经济形势 B. 政策法规 C. 企业管理水平 D. 自然气候

13. 产品推广方案的制定首先要考虑（ ）
A. 推广预算 B. 推广目标 C. 推广渠道 D. 推广时间

14. 在推广农资产品时，与经销商建立良好合作关系的关键是（ ）
A. 提供优质产品 B. 给予高额回扣 C. 增加供货量 D. 减少售后服务

15. 以下哪种推广方式属于口碑营销（ ）
A. 邀请农民参加产品体验活动 B. 在社交媒体上发布产品信息 C. 让使用效果好的农民分享经验 D. 举办产品知识讲座

答案：11. C 12. C 13. B 14. A 15. C

16. 农资产品推广中，了解竞争对手的目的是（ ）
A. 模仿竞争对手 B. 避免与竞争对手竞争 C. 制定差异化推广策略 D. 降低产品成本

17. 产品的生命周期不包括（ ）
A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 淘汰期

18. 以下哪种推广渠道适合推广新型农资产品（ ）A农业技术推广站 B. 传统农资店 C. 农贸市场 D. 超市

19. 在推广农资产品时，如何提高农民对产品的信任度（ ）
A. 夸大产品效果 B. 提供真实案例和数据 C. 降低产品价格 D. 减少产品说明

20. 市场预测的方法不包括（ ）
A. 德尔菲法 B. 时间序列分析法 C. 经验判断法 D. 随机抽样法

答案：16. C 17. D 18. A 19. B 20. D

第 II 卷（非选择题 共60分）

二、填空题（共10分）
（总共5空，每空2分，请将正确答案填在横线上）

1. 农资产品推广的基本流程包括市场调研、______、制定推广方案、实施推广活动和______。

2. 产品定位的方法有______定位、______定位和使用者定位。

3. 营业推广的方式主要有______、______、抽奖、赠送礼品等。

答案：1. 产品定位；效果评估 2. 功能；价格 3. 打折；满减

三、简答题（共20分）
（总共4题，每题5分）

1. 简述农资产品推广中市场细分的作用。

2. 如何制定有效的农资产品推广方案？

3. 举例说明线上推广和线下推广在农资产品推广中的应用。

4.D 简述品牌建设对农资产品推广的意义。

四、材料分析题（共15分）
（总共3题，每题5分）

材料：某农资企业推出一款新型杀虫剂，在推广过程中，通过市场调研发现，农民对杀虫剂的效果和安全性非常关注。该企业针对这一需求，在产品宣传中重点强调了杀虫剂对害虫的高效杀灭作用以及对农作物和人体的低毒安全性。同时，在一些农业产区举办了产品示范活动，邀请农民现场观看使用效果。

1. 该企业的市场调研主要关注了农民的哪些需求？

2. 企业采取了哪些推广措施来满足农民的需求？

3. 这些推广措施对产品推广有何作用？

五、案例分析题（共15分）
（总共题，每题15分）

案例：某农资经销商代理了一款化肥产品，在推广过程中，经销商发现该化肥在当地市场的知名度较低，但产品质量和效果较好。经销商决定采取一系列推广措施，首先，在当地的农资市场设立了专门的展示区，展示该化肥产品，并安排专业人员向农民介绍产品特点和使用方法。其次，与当地的农业合作社合作，为合作社成员提供优惠价格和技术支持。最后，通过在农村地区张贴海报以及发放宣传资料等方式进行宣传。经过一段时间的推广，该化肥产品在当地市场的销售量逐渐上升。

1. 分析该经销商采取的推广措施及其合理性。

2. 从这个案例中，你能得到哪些关于农资产品推广的启示？