2025年大学市场营销（营销策划方案）试题及答案.doc

2025年大学市场营销（营销策划方案）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在题后的括号内。

1. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的大小
D. 竞争者营销能力的差异
答案：B

2. 企业选择目标市场的前提和基础是（ ）
A. 市场细分
B. 市场定位
C. 市场调研
D. 市场开发
答案：A

3. 企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（ ）
A. 无差异营销策略
B. 差异性营销策略
C. 集中性营销策略
D. B和C
答案：A

4. 企业通过市场调研，根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将市场整体划分为若干个消费者群体的过程称为（ ）
A. 市场定位
B. 市场细分
C. 目标市场选择
D. 市场覆盖
答案：B

5. 企业针对每个细分市场分别设计不同的产品、服务和营销方案，以满足不同细分市场消费者的需求的目标市场策略是（ ）
A. 无差异营销策略
B. 差异性营销策略
C. 集中性营销策略
D. A和C
答案：B

6. 企业集中力量满足某一特定消费者群体的各种需求的目标市场策略是（ ）
A. 无差异营销策略
B. 差异性营销策略
C. 集中性营销策略
D. A和B
答案：C

第II卷（非选择题 共70分）

二、简答题（共20分）
答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰。

1. 简述市场细分的作用。（10分）
答案：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定和调整市场营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于企业满足消费者的潜在需求，提高竞争能力。

2. 简述目标市场选择的条件。（10分）
答案：该市场有一定的规模和发展潜力；该市场有尚未满足的需求；企业有进入该市场的资源和能力；该市场竞争相对不激烈。

三、案例分析题（共20分）
答题要求：认真阅读案例，结合所学知识，分析并回答问题。

某化妆品公司针对不同年龄、肤质和消费层次的女性消费者，推出了不同系列的化妆品。比如，针对年轻时尚女性推出了色彩鲜艳、包装精美的彩妆系列；针对成熟女性推出了注重滋养、抗皱功效的护肤系列；针对高端消费群体推出了奢华、高品质的定制系列。通过这种差异化的产品策略，该公司在市场上取得了较好的销售业绩。

1. 该化妆品公司采用了哪种目标市场策略？（10分）
答案：差异性营销策略。该公司针对不同年龄、肤质和消费层次的女性消费者推出不同系列化妆品，满足不同细分市场的需求。

2. 这种目标市场策略有什么优点和缺点？（10分）
答案：优点：能更好地满足不同消费者的需求，提高消费者满意度；有利于企业扩大销售，提高市场占有率；能树立企业良好形象，增强企业竞争力。缺点：成本较高，包括产品研发、生产、营销等方面；管理难度较大，需要针对不同细分市场制定不同策略。

四、材料分析题（共15分）
答题要求：阅读材料，分析材料中企业的营销策划方案，并回答问题。

材料：某手机品牌推出一款新手机，在前期宣传中，强调其独特的外观设计，采用了时尚的玻璃机身和独特的配色方案，吸引了众多追求个性的年轻消费者关注。同时，宣传其强大的拍照功能，配备了高像素摄像头和多种拍摄模式，满足了消费者记录生活、分享美好瞬间的需求。在发布会上，邀请了知名明星代言，通过明星效应进一步扩大品牌影响力。

1. 该手机品牌的营销策划方案主要突出了哪些方面？（5分）
答案：突出了独特外观设计吸引年轻追求个性消费者；强调强大拍照功能满足记录生活需求；邀请知名明星代言扩大品牌影响力。

2. 这种营销策划方案对该手机品牌的市场推广有什么作用？（10分）
答案：能精准吸引目标客户群体，独特外观设计吸引年轻追求个性的消费者，拍照功能满足特定需求人群。通过明星代言增加品牌曝光度和可信度，吸引更多消费者关注购买，有助于提高品牌知名度和市场占有率，促进产品销售。

五、策划设计题（共15分）
答题要求：根据所给主题，设计一份营销策划方案。

主题：某运动品牌推出一款新型运动鞋，目标客户群体为热爱运动的年轻人。

请设计一份营销策划方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。

市场定位：将这款运动鞋定位为适合热爱运动的年轻人日常运动及轻度专业运动场景，强调时尚外观与舒适性能兼具。
产品策略：不断优化鞋子的材质和设计，提升舒适度和支撑性，推出多种颜色款式满足年轻人个性需求。
价格策略：结合成本和市场竞争，制定中等偏高价格，体现产品品质。
渠道策略：与运动用品专卖店、大型商场运动专柜合作，同时拓展线上电商平台销售。
促销策略：新品上市时举办线下体验活动，邀请运动达人参与；线上开展打折优惠、满减活动；利用社交媒体进行宣传推广，鼓励消费者分享。