高职第一学年（市场营销）市场细分与定位2026年综合测试题及答案.doc

高职第一学年（市场营销）市场细分与定位2026年综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）
1. 市场细分的依据是（ ）。
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的大小
D. 竞争者的差异
2. 某化妆品公司将消费者市场分为“时尚型”“传统型”等细分市场，这种细分依据是（ ）。
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素
3. 市场细分的目的是（ ）。
A. 满足不同消费者需求
B. 扩大市场规模
C. 降低生产成本
D. 提高产品质量
4. 企业选择目标市场的前提和基础是（ ）。
A. 市场细分
B. 市场定位
C. 市场调研
D. 产品开发
5. 采用无差异市场营销策略的最大优点是（ ）。
A. 市场适应性强
B. 成本的经济性
C. 市场占有率高
D. 需求满足程度高
6. 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求，这种目标市场选择模式是（ ）。
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 选择性专业化
D. 全面覆盖
7. 市场定位的核心是（ ）。
A. 塑造企业形象
B. 确定产品价格
C. 选择目标市场
D. 打造产品特色
8. 企业强调自己产品与竞争对手产品的不同特点，这种定位方式是（ ）。
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 对峙定位
9. 市场细分的有效性不包括（ ）。
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可淘汰性
10. 企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，这种目标市场策略是（ ）。
A. 无差异市场营销策略
B. 差异性市场营销策略
C. 集中性市场营销策略
D. 分散性市场营销策略

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填写在括号内）
1. 市场细分的原则包括（ ）。
A. 可衡量性
B. 可进入性
C. 可盈利性
D. 可区分性
E. 相对稳定性
2. 消费者市场细分的依据有（ ）。
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 心理因素
D. 行为因素
E. 政治因素
3. 目标市场选择模式有（ ）。
A. 产品专业化
B. 市场专业化
C. 选择性专业化
D. 全面覆盖
E. 集中性专业化
4. 市场定位的策略有（ ）。
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 对峙定位
E. 领先定位
5. 企业采用差异性市场营销策略的优点有（ ）。
A. 能满足不同消费者需求
B. 能提高市场占有率
C. 能降低成本
D. 能增强企业竞争力
E. 能适应市场变化

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 市场细分就是将市场划分成若干个小市场。（ ）
2. 市场细分的依据是产品的差异。（ ）
3. 无差异市场营销策略适用于市场需求差异较大的情况。（ ）
4. 企业选择目标市场时可以不考虑自身资源条件。（ ）
5. 市场定位就是确定产品在市场中的位置。（ ）
6. 迎头定位策略风险较小。（ ）
7. 市场细分的可衡量性是指细分市场的规模和购买力可以被衡量。（ ）
8. 企业采用集中性市场营销策略可以在较小的市场上获得较高的市场占有率。（ ）
9. 消费者市场细分的行为因素包括消费者的购买时机、追求利益、使用频率等。（ ）
10. 市场定位一旦确定就不能改变。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）
1. 简述市场细分的作用。
2. 简述目标市场选择的条件。
3. 简述市场定位的步骤。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）
某化妆品公司针对不同年龄层次的消费者推出了不同系列的化妆品。针对年轻女性，推出了时尚、个性化的彩妆系列；针对中年女性，推出了注重保养、抗皱的护肤系列；针对老年女性，推出了温和、滋润的护肤品系列。该公司还根据消费者的购买行为，将消费者分为冲动型购买者、理性型购买者等，针对不同类型的购买者采取了不同的营销策略。例如，对于冲动型购买者，在包装设计和促销活动上更加注重吸引力；对于理性型购买者，则通过提供专业的产品咨询和优质的售后服务来提高他们的满意度。
1. 该化妆品公司采用了哪些市场细分的依据？
2. 该化妆品公司针对不同细分市场采取了哪些目标市场选择策略？
3. 请分析该化妆品公司的市场定位策略。

答案：
一、1. B 2. C 3. A 4. A 5. B 6. B 7. D 8. A 9. D 10. A
二、1. ABCDE 2.ABCD 3.ABCD 4.ABCD 5.ABDE
三、1.× 2.× 3.× 4.× 5.√ 6.× 7.√ 8.√ 9.√ 10.×
四、1. 市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业集中资源满足目标市场需求；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益。
2. 目标市场选择的条件包括：市场规模和增长潜力；市场吸引力；企业资源条件；企业目标和战略。
3. 市场定位的步骤包括：识别潜在竞争优势；选择竞争优势；传播竞争优势。
五、1. 该化妆品公司采用的市场细分依据有年龄层次和消费者购买行为。
2. 针对年轻女性、中年女性、老年女性细分市场采取了市场专业化策略，针对冲动型购买者和理性型购买者细分市场采取了选择性专业化策略。
3. 该化妆品公司针对不同年龄层次消费者推出不同系列产品，在产品功能和定位上形成差异，属于差异性市场定位策略，通过满足不同细分市场需求塑造独特市场形象获取竞争优势。