2025年中职市场营销（市场营销基础知识）试题及答案.doc

2025年中职市场营销（市场营销基础知识）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在题后的括号内。

1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）企业？
A. 生产导向型 B. 销售导向型 C. 市场营销导向型 D. 社会营销导向型
3. 某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（ ）
A. 水平一体化战略 B. 同心多元化战略 C. 复合多元化战略 D. 前向一体化战略
4. 企业市场营销管理过程的第一步是（ ）
A. 规定企业任务 B. 确定营销组合 C. 管理营销活动 D. 分析企业市场机会
5. 某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（ ）
A. 问题类 B. 明星类 C. 金牛类 D. 瘦狗类
6. 企业密集性增长战略不包括（ ）
A. 市场渗透 B. 产品开发 C. 市场开发 D. 水平多角化
7. 消费者购买决策过程的顺序通常为（ ）
A. 引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受
B. 引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受
C. 收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受
D. 决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受
8. 小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）
A. 适时传递有关产品的信息 B. 大幅度降低产品的价格
C. 保证一定的存货水平 D. 赠品销售
9. 消费者购买行为的直接原因是（ ）
A. 动机 B. 感受 C. 有钱 D. 攀比
10. 一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。
A. 引起需要 B. 筹集经费 C. 收集信息 D. 决定购买
11. 最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ ）
A. 无差异性营销策略 B. 差异性营销策略
C. 集中性营销策略 D. 大量市场营销
12. 企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ）
A. 集中性营销策略 B. 目标市场营销
C. 选择性市场营销 D. 市场渗透
13. 某服装企业将消费者市场分为“传统型”“新潮型”“节俭型”“奢侈型”等，这是依据（ ）所做的细分。
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 行为因素
14. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）
A. 深度 B. 长度 C. 宽度 D. 相关性
15. 产品的有形部分所组成的是产品的（ ）
A. 实质层 B. 实体层 C. 延伸层 D. 服务
16. 注册后的品牌有利于保护（ ）
A. 商品所有者 B. 资产所有者 C. 消费者 D. 品牌所有者
17. 当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ ）
A. 营业分析 B. 评核与筛选 C. 试销 D. 正式进入市场
18. 市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）
A. 甲和乙产品是互替产品 B. 甲和乙产品是互补产品
C. 甲为低档产品，乙为高档产品 D. 甲为高档产品，乙为低档产品
19. 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）
A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 目标定价 D. 加成定价
20. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）
A. 声望定价 B. 尾数定价 C. 招徕定价 D. 需求导向定价

第II卷（非选择题，共60分）

二、多项选择题（每题3分，共15分）

答题要求：本卷共5小题，每小题3分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1. 市场营销学主要对下列几类行为进行研究（ ）
A. 消费行为 B. 政府行为 C. 供应商行为 D. 市场营销机构行为 E. 帮会组织行为
2. 市场营销环境的特征是（ ）
A. 客观性 B. 差异性 C. 多变性 D. 稳定性 E. 相关性
3. 企业战略的特点有（ ）
A. 长远性 B. 不可控性 C. 全局性 D. 指导性 E. 抗争性
4. 消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（ ）
A. 商品差异不大 B. 不必花费很多时间收集商品信息
C. 消费者对所需要的商品很不了解 D. 商品一般价格高，购买频率低
E．消费者一般对该类商品没有购买经历
5. 产品线的划分依据是（ ）
A. 产品功能上相似 B. 消费上具有连带性
C．供给相同的顾客群 D. 有相同的分销渠道
E. 属于同一价格范围

三、判断题（每题2分，共10分）

答题要求：判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”。

1. 市场营销就是推销和广告。（ ）
2. 企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（ ）
3. 消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（ ）
4. 市场细分是目标市场营销的基础。（ ）
5. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（ ）

四、简答题（每题10分，共20分）

答题要求：简要回答问题，答案简洁明了，条理清晰。

1. 简述市场营销观念的演变过程。

2. 简述市场细分的作用。

五、案例分析题（15分）

答题要求：认真阅读案例，分析案例中的问题，结合所学知识，回答问题。

某公司生产的A产品，市场竞争激烈，销售增长缓慢。公司高层管理人员经过市场调研发现，消费者对产品的质量和售后服务要求越来越高，而公司的产品在这两方面存在一些不足。于是公司决定进行产品改进，提高产品质量，加强售后服务。同时，公司还加大了市场推广力度，通过广告、促销等手段，提高产品的知名度和美誉度。经过一段时间的努力，A产品的销售业绩有了明显的提升。

请分析：
1. 该公司采取了哪些市场营销策略？
2. 这些策略对公司的发展起到了什么作用？

答案：
一选择题答案：1.C 2.C 3.B 4.D 5.B 6.D 7.A 8.A 9.A 10.A 11.C 12.B 13.C 14.C 15.B 16.D 17.A 18.B 19.B 20.A
二多项选择题答案：1.ACD 2.ABCE 3.ACDE 4.CDE 5.ABCDE
三判断题答案：1.× 2.× 3.× 4.√ 5.×
四简答题答案：1. 市场营销观念的演变过程：生产观念，以生产为中心，注重生产效率和产量；产品观念，强调产品质量，认为质量好就不愁销路；推销观念，重视推销和促销，通过各种手段将产品卖出去；市场营销观念，以顾客需求为导向，满足顾客需求是企业的中心任务；社会营销观念，强调企业在满足顾客需求的同时，要兼顾社会利益。2. 市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益；有利于企业满足消费者的个性化需求。
五案例分析题答案：1. 该公司采取的市场营销策略有：产品改进策略，提高产品质量，加强售后服务；市场推广策略，加大广告、促销等手段的力度，提高产品知名度和美誉度。2. 这些策略对公司发展的作用：产品改进提高了产品质量和售后服务水平，满足了消费者需求，增强了产品竞争力；市场推广提高了产品知名度和美誉度，吸引了更多消费者，促进了产品销售业绩的提升，使公司在激烈的市场竞争中取得了更好的发展。