K3V122销售管理产品培训.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式第二级第三级,版权所有,1993-2009,金蝶软件,(,中国,),有限公司,版权所有,1993-2009,金蝶软件,(,中国,),有限公司,单击此处编辑母版标题样式,精选课件ppt,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,精选课件ppt,*,销售管理产品培训,1,精选课件ppt,K/3V12.1,供应链整体业务架构图,人力资源管理,/,制造管理,/,财务系统,订单管理,价格管理,退料管理,采购,/,进口,出入库管理,存量管理,虚仓管理,订单管理,价格信用,退货管理,数据传输,单据转换,前台销售,门店管理,单据传输,出入库核算,异常处理,凭证管理,存货核算,销售,/,出口,分销,零售,供 应 商,客户,/,消费者,客户管理,VIP,管理,客户分析,供应商管理,供应商评价,采购分析,库存,质检方案,质量检验,质量分析,质量,客户管理,供应商管理,销售系统基础数据设置,销售业务流程,销售价格管理,客户信用管理,模拟报价管理,销售订单作业,销售发票管理,销售计划管理,销售报表分析,目录,基础数据设置,客户,客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息,客户,基础数据设置,客户,客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息,客户,客户使用状态：多种使用状态,使用状态的客户才能被销售系统单据所调用。,基础数据设置,客户,客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息,客户,客户使用状态：多种使用状态,客户区域管理：可按区域进行销售分析,销售系统汇总表,可按照区域进行统计,:,销售毛利润表、委托代销清单、分期收款清单、销售订单执行情况汇总表、销售出库汇总表、销售收入统计表,基础数据设置,客户,客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息,客户,客户使用状态：多种使用状态,客户区域管理：支持按区域进行销售分析,客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等,单据上默认携带客户币别、结算方式。,基础数据设置,客户,客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息,客户,客户使用状态：多种使用状态,客户区域管理：支持按区域进行销售分析,客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等,客户交易信息：提供即时的客户历史交易信息,基础数据设置,客户,客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息,客户,客户使用状态：多种使用状态,客户区域管理：支持按区域进行销售分析,客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等,客户交易信息：提供即时的客户历史交易信息,条形码定义：支持多个条形码定义,基础数据设置,物料,物料基本信息：包括名称、助记码、属性等,物料,基础数据设置,物料,物料基本信息：包括名称、助记码、属性等,物料,物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理,基础数据设置,物料,物料基本信息：包括名称、助记码、属性等,物料,物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理,订单执行比例：物料设置超交及欠交比例,控制订单出库数量范围,基础数据设置,物料,物料基本信息：包括名称、助记码、属性等,物料,物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理,订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例,销售计量单位：可设置销售计量单位,销售系统单据默认携带销售计量单位,基础数据设置,物料,物料基本信息：包括名称、助记码、属性等,物料,物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理,订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例,销售计量单位：可设置销售计量单位,销售检验方式,：,可区分发货及退货设置不同的检验方式,非免检的物料需要走发（退）货检验流程,基础数据设置,物料,物料基本信息：包括名称、助记码、属性等,物料,物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理,订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例,销售计量单位：可设置销售计量单位,销售检验方式,：,可区分发货及退货设置不同的检验方式,物料条形码定义,:,支持多个条形码定义,基础数据设置,收款条件,应该什么时间收款？,客户,本企业,交货,使用方法,定义收款条件,基础数据设置,收款条件,销售管理,-,收款条件,使用方法,定义收款条件,关联收款条件,销售管理,-,收款条件,使用方法,定义收款条件,关联收款条件,付款日期计算,要的是什么货？,？,？,？,问题：物料名称与客户的不一致。,CUSTOMER,M.01.001,3MM,钢板,=,我方,客户,解决方案：提供物料对应表,基础数据设置,客户物料对应表,基础数据设置,客户物料对应表,使用方法,在物料对应表维护客户的物料编码和名称；,系统设置的系统选项启用“物料对应表”；,在物流系统单据，系统根据物料对应表录入携带显示客户的物料编码和名称。,=,我方,客户,M.01.001,3MM,钢板,基础数据设置,系统参数,缺货预警,基础数据设置,系统参数,缺货预警,基础数据设置,系统参数,缺货预警,基础数据设置,系统参数,订单变更控制,基础数据设置,系统参数,订单变更控制,基础数据设置,系统参数,生成发货通知单,基础数据设置,系统参数,订单执行数量控制,基础数据设置,系统参数,订单执行数量控制,基础数据设置,系统参数,订单执行数量控制,基础数据设置,系统参数,更新库存时，超过上限更新库存不成功；,超过下限订单自动行业务关闭,。,订单执行数量控制,基础数据设置,系统参数,订单执行数量控制,基础数据设置,系统参数,订单执行数量控制,基础数据设置,业务流程设计,灵活的流程自定义功能,基础数据设置,通用功能,灵活的流程自定义功能,单据多级审核功能,销售系统基础数据设置,销售业务流程,销售价格管理,客户信用管理,模拟报价管理,销售订单作业,销售发票管理,销售计划管理,销售报表分析,目录,销售流程购销业务,客户,财务,销售订单,发货作业,销售出库,发票处理,出库核算,凭证处理,钩稽,订单管理,客户管理,信用管理,价格管理,VIP,管理,销售合同,销售报价,品质管理,应收管理,销售,仓存,适合于销售方式：赊销、受托代销、现销、分期收款、委托代销,适合于销售方式：直运销售,销售流程购销业务,销售订单,发货单,调拨单,退货单,调拨退回,采购订单,转换,调拨,销售订单,发货单,其它出库单,退货单,出库退回,采购订单,转换,其它出库单,其它入库单,其它入库单,销售流程调拨,销售流程配置类物料,销售流程配置类物料,销售流程配置类物料,销售流程配置类物料,对于配置类物料，,K/3,系统强制性进行批号管理。,配置类物料在订单录入时必须录入客户,BOM,。,销售流程虚拟类物料,虚拟类物料特征：,在销售环节一般只体现在销售订单和销售发票上，到了发货环节，即发货通知和出库环节则会自动展开为虚拟物料的子件。,销售流程虚拟类物料,虚拟件物料,销售流程虚拟类物料,订单发货通知单（出库单）自动按子件展开,销售流程虚拟类物料,虚拟件物料订单统计表,销售流程虚拟类物料,销售流程组装件物料,组装件与子件的关系相对比较独立，一般可以独立销售。,销售流程组装件物料,组装件,销售流程组装件物料,销售流程组装件物料,销售流程组装件,VS,虚拟件,内容,组装件,虚拟件销售,易用性,较为繁琐，必须通过组装单产生其它出入库，完成子件出库母件入库的动作,简单，直接在销售出库单展开为虚拟件的子件,支持订单关闭,支持,部分支持，仅在出库的子件与虚拟件,BOM,完全吻合时支持关闭。,支持钩稽,支持,暂不支持，以后版本处理。,参与核算,组装件参与核算,虚拟件不参与核算,灵活性,较为灵活，可以在组装单阶段进行灵活搭配,虚拟件,BOM,比较固定,销售系统基础数据设置,销售业务流程,销售价格管理,客户信用管理,模拟报价管理,销售订单作业,销售发票管理,销售计划管理,销售报表分析,目录,销售价格管理常用名词,基本价格方案,特价方案,物料销售价格,销售价格管理物料价格来源,物料销售价格,销售订单反写物料销售单价,销售价格管理物料价格来源,特价方案,销售订单反写价格管理资料,销售价格管理物料价格来源,物料销售价格,蓝字发票反写物料销售单价,销售价格管理物料价格应用,物料销售价格,不启用价格管理,为物料,基本计量单位、本位币,销售价格,在销售系统单据上的应用：,1,、报价单、订单、发货单、出库单、发票,新增时,默认取物料销售单价,2,、依据单据上币别、单位自动进行换算,3,、不区分客户、业务员、物料辅助属性,销售价格管理参数设置,控制单据所取到的价格是否允许修改。,1,、单据上单价的修改控制,2,、对折扣率的修改不作控制,3,、报价单不受此参数限制,4,、检查不一致系统将提示,销售价格管理参数设置,单据上价格资料取数的优先级,:,单据上按此页签设置的优先级进行取数，仍取不到时，取基本价；基本价再取不到，取物料销售单价。,销售价格管理参数设置,单据上折扣资料的取数优先级：,单据上按此页签设置的优先级进行折扣取数。,销售价格管理参数设置,限价控制,最低限价控制强度（四种）,超过最低限价时单据的控制强度,最低限价控制时点（保存时、审核时）,销售价格管理价格应用,20,轮,限价,10,元,销售价,11,元,销售价,12,元,销售价,9,元,问题：主管如何控制销售单价不要低于最低价？,解决方案,1,、提供限价功能,2,、提供不予控制、限价预警、交易禁止、密码控制功能,销售价格管理价格应用,销售价格管理参数设置,如果某单据仅选中“进行特价价格政策取数，则该单只在特价方案中进行相应搜索匹配；,如果某单仅选中“进行基本价格政策取数”，则仅在基本价方案中进行相应搜索匹配；,如果某单据同时选中“进行特价价格政策取数”和“基本价格政策取数”，则先到特价价格政策中去找符合条件的记录，找不到再到基本价中去找相应记录。,销售价格管理参数设置,是否进行价格控制选项,现有系统下对于价格管理的控制主要有：最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等。,选中则在单据保存时将对最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等进行判断处理,;,如果未选中则单据保存时不再执行最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等的判断，直接进行单据信息的成功保存。,销售价格管理参数设置,价格管理资料是否含税：无论是否启用价格管理此选项都起作用。,控制,价格资料价格、单据单价、物料基础资料,中的销售单价是否含税。,销售价格管理参数设置,1,、订单更新价格资料的范围,2,、订单更新价格资料后，记录的审核状态。,3,、系统提供：未审核、已审核二种方式选择。,销售价格管理参数设置,选中,，销售订单自动更新或新增价格资料时会转换为基本计量单位进行更新；反写时只会更新基本计量单位的记录。如果没有基本计量单位的记录，则会新增一条。,不选中时,，只反写当前单据上的对应计量单位的价格，不写基本计量单位的价格。,销售价格管理参数设置,1,、销售报价单更新价格记录的状态。,2,、系统提供：未审核、已审核二种方式选择。,销售价格管理参数设置,销售价格管理参数设置,控制单据上录入的物料是否允许销售进行单据保存。只有选中了“允许销售”列的物料才允许在单据中录入后保存。,销售价格管理价格应用,控制单据上录入的物料是否允许销售进行单据保存。只有选中了“允许销售”列的物料才允许在单据中录入后保存。,销售价格管理基本价格方案,基本价格方案,销售价格管理基本价格方案,基本价格方案,可以区分辅助属性、计量单位、币别、数量段设置基本价。,可进行价格有效期管理、限价、允许销售管理。,销售价格管理特价方案,特价方案,提供五种价格组合：客户、客户类别、业务员、业务员类别、,VIP,组,+,物料，,可以分辅助属性、计量单位、币别、数量段设置价格，并支持周期设置。,可进行价格有效期管理、限价管理、优先级管理、允许销售管理,销售价格管理单据上的应用,用户在单据上,9,调出价格资料并选择扳回时，暂只提供客户物料组合方案的调出及返回。,不提供多选返回，多选时，只返回第一条记录。,销售价格管理单据上的应用,折扣资料在单据上的应用,销售系统基础数据设置,销售业务流程,销售价格管理,客户信用管理,模拟报价管理,销售订单作业,销售发票管理,销售计划管理,销售报表分析,目录,客户信用管理参数设置,一个启用控制,启用,/,禁用,客户信用管理参数设置,一个启用控制,启用,/,禁用,两个控制时点,保存、审核,客户信用管理参数设置,一个启用控制,启用,/,禁用,三种信用指标,信用额度、信用期限、信用数量,两个控制时点,保存、审核,客户信用管理参数设置,一个启用控制,启用,/,禁用,四级控制强度,禁止交易、提示、密码、,不予控制,三种信用指标,信用额度、信用期限、信用数,量,两个控制时点,保存、审核,客户信用管理参数设置,一个启用控制,启用,/,禁用,五种信用对象,客户、业务员、客户类别、业务,员类别、部门,四级控制强度,禁止交易、提示、密码、,不予控制,三种信用指标,信用额度、信用期限、信用数,量,两个控制时点,保存、审核,客户信用管理参数设置,一个启用控制,启用,/,禁用,五种信用对象,客户、业务员、客户类别、业务,员类别、部门,七种控制单据,合同、订单、发货通知单、出库单、发票、其它应收单、收款单,四级控制强度,禁止交易、提示、密码、,不予控制,三种信用指标,信用额度、信用期限、信用数,量,两个控制时点,保存、审核,客户信用管理参数设置,一个启用控制,启用,/,禁用,五种信用对象,客户、业务员、客户类别、业务,员类别、部门,七种控制单据,合同、订单、发货通知单、出库单、发票、其它应收单、收款单,多种公式组合,信用公式自由组合,四级控制强度,禁止交易、提示、密码、,不予控制,三种信用指标,信用额度、信用期限、信用数,量,两个控制时点,保存、审核,客户信用管理参数设置,客户信用管理参数设置,客户信用管理公式计算,密码授信通过时，同步体现在上机日志中。,解决方案：,新增、修改、删除信用资料会同步体现在上机日志中。,客户信用管理控制严谨性（一）,问题：作为重要的内部控制信息，希望涉及信用的资料留下审计痕迹,解决方案：,系统提供合同、订单、发货通知单、出库、发票等多个作用环节的信用控制，并可以选择金额、期限、数量三项指标进行控制。实时控制，在线预警,客户信用管理控制严谨性（二）,问题：在哪个作业环节进行信用控制，保障企业营运风险？,客户信用管理管理灵活性（一）,问题：如何实现柔性信用控制，快速反应市场变化？,解决方案：,提供客户、客户类别、业务员、业务员类别、部门五种控制对象，可灵活组合，满足不同颗粒度的管理需求。,解决方案：,提供四种控制强度，自由切换；并提供灵活的在线密码授信。,客户信用管理管理灵活性（二）,问题：收款核销后方冲回信用余额，如何实现？未审核的销售发票并不冲减信用余额，如何实现？等等,解决方案：提供可完全自定义的信用公式设置，满足不同维度管理需要。可自由切换，随需应变。,销售系统基础数据设置,销售业务流程,销售价格管理,客户信用管理,模拟报价管理,销售订单作业,销售发票管理,销售计划管理,销售报表分析,目录,模拟报价,1,应用场景,在,ETO,、,MTO,、,ATO,生产环境中，企业的生产往往是根据客户的需求进行配置，或者是量身订做，在这种的情况下，销售人员，如何确定产品的销售单价呢？,模拟报价,1,主要功能,报价流程,基础资料维护,模拟,BOM,维护,生成模拟报价单,生成报价单,生成销售订单,结束,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,增加、删除工序资料,在辅助资料中增加、删除工序资料,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,增加、删除工序资料,维护工序工时,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,增加、删除工序资料,维护工序工时,与模拟报价相关的工序资料,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,选择一个需要报价的产品,输入客户资料,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,选择新建模拟,BOM,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,手工新建,选择一种新建方式,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,手工新建,点击新建按钮,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,手工新建,基本信息,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,手工新建,BOM,结构,物料列表,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,手工新建,工序列表,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,手工新建,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,手工新建,返回新建的模拟,BOM,编号,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,手工新建,复制产品,BOM,选择新建模拟,BOM,选择复制产品,BOM,选择产品,BOM,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,手工新建,复制产品,BOM,点击新建,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,手工新建,复制产品,BOM,复制了原,BOM,的物料清单,复制了原,BOM,的工艺路线,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,手工新建,复制产品,BOM,复制模拟,BOM,选择复制模拟,BOM,点击新增模拟,BOM,按钮,输入产品编号和模拟,BOM,编号,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,手工新建,复制产品,BOM,复制模拟,BOM,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,创建模拟报价单,返回的模拟,BOM,编号,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,创建模拟报价单,选中“选择已有,BOM”,选择一个模拟,BOM,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,创建模拟报价单,单击下一步,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,创建模拟报价单,设置成本浮动比例,设置与价格相关的一系列参数,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,创建模拟报价单,自定义四种待摊费用,自定义四种不计成本费用,单击下一步,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,创建模拟报价单,正在生成报价单,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,创建模拟报价单,报价单的基本信息,报价单汇总的价格,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,创建模拟报价单,材料明细,加工费用明细,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,创建模拟报价单,生成报价单,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,创建模拟报价单,生成报价单,携带相应的自定义不计成本费用,携带了模拟报价单不含税单价,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,创建模拟报价单,生成报价单,模拟,BOM,维护,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,创建模拟报价单,生成报价单,模拟,BOM,维护,模拟报价,1,主要功能,维护工序资料,建立模拟,BOM,创建模拟报价单,生成报价单,模拟,BOM,维护,模拟,BOM,列表,销售系统基础数据设置,销售业务流程,销售价格管理,客户信用管理,模拟报价管理,销售计划管理,销售订单作业,销售发票管理,销售报表分析,目录,销售计划,1,应用场景,企业在上年度末或当年年初的时候，围绕当年的发展战略或目标，编制下一年度的销售计划（针对产品组）,企业定期对销售计划进行回顾、修订,根据企业销售计划，对销售计划进分解（按产品、按部门）；,部门将销售计划分解到业务员,销售计划,1,主要功能,公司销售计划,部门,/,产品销售计划,业务员销售计划,销售计划的层次,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,激活状态,非激活状态,复制为激活状态,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,产品组结构,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,计划版本，,0000,是内置版本号，激活状态的销售计划版本号为,0000,。,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,只可编制将来的计划,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,选择一个产品组编号,系统自动带出该组的成员,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,计划方式：金额、数量、金额和数量,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,各月份销售计划汇总，不可修改,录入月度计划，但不可修改当前月份以前的数据,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,各月份销售计划汇总，不可修改,录入月度计划，但不可修改当前月份以前的数据,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,选中一个有下级组的产品组,点击“分解,/,汇总”,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,输入父产品组的月度销售计划,输入子产品组占父产品组的百分比,分解生成各子产品组的月度销售计划,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,输入子产品组的月度销售计划,将各子产品组的计划汇总为父产品组的计划,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,激活该销售计划,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,部门销售计划,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,部门销售计划,计划年度,计划来源,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,部门销售计划,业务员销售计划,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,部门销售计划,业务员销售计划,计划年度,计划部门,计划来源,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,部门销售计划,业务员销售计划,销售计划完成分析,公司销售计划完成情况分析表,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,部门销售计划,业务员销售计划,销售计划完成分析,公司销售计划完成情况分析表,取销售计划中对应月份的金额、数量；,根据过滤界面设置的取数来源，取销售（外销）订单、发票等记录；,按单据月份进行分组；,按产品组向上汇总；,对比计划与实际的值。,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,部门销售计划,业务员销售计划,销售计划完成分析,公司销售计划完成情况分析表,查询条件,取数来源,显示方式,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,部门销售计划,业务员销售计划,销售计划完成分析,公司销售计划完成情况分析表,将计划与实际完成进行对比,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,部门销售计划,业务员销售计划,销售计划完成分析,公司销售计划完成情况分析表,部门销售计划完成情况分析表,取销售计划中对应月份的金额、数量；,根据过滤界面设置的取数来源，取销售（外销）订单、发票等记录；,按单据月份进行分组；,按部门汇总；,对比计划与实际的值,。,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,部门销售计划,业务员销售计划,销售计划完成分析,公司销售计划完成情况分析表,部门销售计划完成情况分析表,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,部门销售计划,业务员销售计划,销售计划完成分析,公司销售计划完成情况分析表,部门销售计划完成情况分析表,销售计划,1,主要功能,销售计划的层次,公司销售计划的版本,产品组,销售计划版本,公司销售计划,分解与汇总,计划激活,部门销售计划,业务员销售计划,销售计划完成分析,公司销售计划完成情况分析表,部门销售计划完成情况分析表,业务员销售计划完成情况分析表,销售系统基础数据设置,销售业务流程,销售价格管理,客户信用管理,模拟报价管理,销售计划管理,销售订单作业,销售发票管理,销售报表分析,目录,销售订单管理成本预测,是否接单？如果接单，有没有利润？交期可否满足用户需求？未来有没有预期的可承诺量,订单成本预测,销售订单管理预评估,是否接单？如果接单，有没有利润？交期可否满足用户需求？未来有没有预期的可承诺量,订单成本预测,订单预评估,销售订单管理交货期查询,是否接单？如果接单，有没有利润？交期可否满足用户需求？未来有没有预期的可承诺量,订单成本预测,订单预评估,订单交货期查询,销售订单管理相关信息查询,截至,8,月,20,号，千禧电话,A,型可用量为多少？可签约量呢？,销售订单管理可签约量查询,ATP,分析，对于,MPS,件，提供可签约量查询。,销售订单管理库存状态查询,ATP,分析，对于,MPS,件，提供可签约量查询。,库存状态查询，可以查询物料的当前可用量。,销售订单管理缺货预警,ATP,分析，对于,MPS,件，提供可签约量查询。,库存状态查询，可以查询物料的当前可用量。,缺货预警，按订单交货日期进行可用量检查及缺货预警。,销售订单管理价格资料查询,销售订单管理历史价格查询,销售订单管理基本价格查询,销售订单管理客户应收款查询,发货量,订单量,销售订单管理订单执行,订单量,发货量,销售订单管理订单执行,销售订单发货通知,发货检验申请出库红字出库,销售订单,销售出库单,发货通知单,红字销售出单,反写关联数量,保存反写关联数量,更新库存时，反写出库数量,反写关联数量,反写关联数量,更新库存时，反写出库数量,保存时，反写冲减关联数量，当订单严格执行时，不允许写成负数；当订单不严格执行时，允许写成负数,注：发货检验申请单与发货通知单基本类似，所有反写一样。销售出库单关联发货检验申请单携带时，默认携带发货检验申请单的合格数量关联数量。,销售订单发货通知单退货通知红字出库,销售订单,发货通知单,退货通知单,红字销售出库单,反写关联数量,更新库存时，反写出库数量，不允许写成负数,保存时，反写冲减关联数量,当订单严格执行时，不允许写成负数；当订单不严格执行时，允许写成负数,反写关联数量,销售订单管理订单执行,订单量,销售订单管理按允收比例入库,允发量,允发上限,允发下限,更新库存时，超过上限更新库存不成功；,超过下限订单自动行业务关闭,。,销售订单管理锁库管理,为保证较高优先级的能够及时出库，需要对现有库存针对已有订单进行预留，即为,锁库,。,解锁,手工解锁,自动解锁,关联锁库销售订单的销售出库单减少库存时，如果对应已锁数量已全部出完，则将该锁库分录对应的销售订单的锁库标志置为空。,用户指定销售订单手工执行解锁功能时，系统取消订单行上的锁库数量和锁库标志。,应用场景,销售订单可视化,利用项目管理的方法，定义订单需要关注的环节，通过甘特图的形式，全面展示销售订单执行过程中的各项任务的情况，包括任务的开始时间、结束时间、完成状态等，并能够联查到相关明细单据数据。,管理各环节工期,销售订单管理可视化管理,使用方法,定义方案,应用方案,发布方案,日常监测,在监控界面，可录入各环节的实际执行情况，系统将计划与实际执行的时间进行图示化对比。,选择你要监控的订单,输入实际开始时间、完成时间,销售订单管理可视化管理,销售订单管理订单全程跟踪,销售系统基础数据设置,销售业务流程,销售价格管理,客户信用管理,模拟报价管理,销售计划管理,销售订单作业,销售发票管理,销售报表分析,目录,销售发票管理灵活的开票功能,一张订单多次发货功能,一张订单多次开票功能,多张订单一次发货功能,多张订单一次开票功能,关联单据进行数量扣减功能,以下为选单携带规则，不包括单据新增时的价格取数,目标单据,单价携带规则,销售订单,直接携带源单实际单价，若为,0,直接携带,0,。,发货通知单,源单单价不为,0,，携带源单；源单单价为,0,，取价格资料或物料价格,退货通知单,直接取源单单价（不进行价格资料或物料价格取数）,销售出库单（蓝字、红字）,源单单价不为,0,，携带源单；源单单价为,0,，取价格资料或基础资料,销售发票（蓝字、红字）,源头有订单，三方关联取订单，订单单价不为,0,，携带订单单价；订单单价为,0,，取价格资料或物料价格,源头无订单,源头为发货通知单，发货通知单价不为,0,，携带发货通知单单价；发货通知单单价为,0,，取价格资料或物料价格,;,源头无订单、无发货通知单，源单单价不为,0,，携带源单单价；源单单价为,0,，取价格资料或物料价格。,注意：订单包括销售订单和外销订单,此规则也适用于出口管理系统,销售发票管理价格携带,销售系统基础数据设置,销售业务流程,销售价格管理,客户信用管理,模拟报价管理,销售计划管理,销售订单作业,销售发票管理,销售报表分析,目录,销售报表主要业务报表,销售订单统计表,销售报表主要业务报表,销售订单执行分析报表,销售报表主要业务报表,销售出库统计报表,销售报表主要业务报表,销售收入统计表,销售报表主要业务报表,客户单位销售情况明细表,销售报表主要业务报表,销售退货统计表,销售报表主要管理报表,销售毛利润表,销售报表主要管理报表,产品销售增长分析,销售报表主要管理报表,产品销售流向分析,销售报表主要管理报表,产品销售结构分析,销售报表主要管理报表,信用分析报表,谢 谢,!,特别声明,没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。,由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。,Microsoft,、,WINDOWS,、,NT,、,EXCEL,、,Word,、,PowerPoint,和,SQL Server,是微软公司的注册商标。,IBM,、,DB2,、,DB2,通用数据库、,OS/2,、,Parallel Sysplex,、,MVS/ESA,、,AIX,、,S/390,、,AS/400,、,OS/390,、,OS/400,、,iSeries,、,pSeries,、,xSeries,、,zSeries,、,z/OS,、,AFP,、,Intelligent Miner,、,WebSphere,、,Netfinity,、,Tivoli,、,Informix,和,Informix,动态,ServerTM,是,IBM,公司在美国或其他公司的商标。,ORACLE,是,ORACLE,公司的注册商标。,UNIX,、,X/Open,、,OSF/1,和,Motif,是,Open Group,的注册商标。,Citrix,、,Citrix,徽标、,ICA,、,Program Neighborhood,、,MetaFrame,、,WinFrame,、,VideoFrame,、,MultiWin,以及此处引用的,Citrix,产品名是,Citrix Systems,公司的商标或注册商标。,HTML,、,DHTML,、,XML,和,XHTML,是,W3C,、,World Wide Web,协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。,JAVA,是,Sun Microsystems,公司的注册商标。,JAVASCRIPT Sun Microsystems,公司的注册商标，由其技术开发和实施商,Netscape,许可使用。,本文档提到的金蝶,、金蝶,KIS,、金蝶,K/3,、金蝶,EAS,、,Apusic,、金蝶,iFly,和其它金蝶 产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,196,精选课件ppt,