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小红书企业号运营规划2023.06.27weekend 明确运营账号图柏丽家居受 到 达 人 推 荐 后，前 去 搜 索了 解 品 牌 时，能 获 得 更 多 的产 品 和 品 牌 信 息信 任 感 增 强，转 化 几 率 更 高品 牌 账 号，提 高 博 主 合 作几 率达 人-品 牌 联 动，加 强 品 牌号 曝 光，为 账 号 引 流博 主用 户强 推、缺 乏 用 户 思 维广 告 笔 记 观 感 强 烈不 自 觉 发 产 品内 容 板 块 单 一 且 价 值 感 低企业号常见的两大问题0102缺流量难涨粉数 据 端粉 丝 数、赞 藏 数、笔 记 数 等 数 据 情 况 不 佳且 数 据 彼 此 间 比 例 关 系 不 和 谐宗 云 家 具553粉 丝-2293赞 藏152篇集 物 所 制1217粉 丝-1.7万 赞 藏16篇梦 鹿 家 具5298粉 丝-23.9万 赞 藏443篇凯 丽 时 刻588粉 丝-1113赞 藏45篇牧 野 设 计2515粉 丝-1.6万 赞 藏353篇七 号 公 寓1309粉 丝-4.2万 赞 藏33篇不止图柏丽我们的直接竞品基本都未实现从0-1的过程内 容 端笔 记 过 于 追 求 产 品 展 现，太 考 虑 品 牌 和 产 品 曝 光产 品 sku较 少，主 页 更 像 是 广 告 笔 记 合 集，没 能给 用 户 更 多 有 价 值 信 息用 户 刷 家 居 时在 刷 什 么？方案重点讨论的4个问题小 红 书是 个 怎 样 的 平 台？品 牌 方同 她 们 如 何 沟 通？图 柏 丽如 何 运 营 企 业 号？分 享，就 是 把 我 有 的 好 东 西 拿 出 来，跟 大 家 一 起 交 流超 1亿月 活 用 户4300万+分 享 者70%90后 用 户50%一 二 线 城 市真诚分享，是小红书的社区价值观是 feed,但 不 是 普 通 的 feed,真 正 优 质产 品 的 优 质 的 内 容，才 会 被 展 示&感 兴 趣对 世 界 充 满 好 奇 心，最 爱 生 活、会 生 活 一 群 人 都 在 小 红 书寻 找 生 活 方 式 和 消 费 决 策 建 议是 search,更 深 度 的 search,平 均 一 次 搜 索，看 30+篇 笔 记)小红书是年轻人的生活方式平台和消费决策入口1)什么新、什么好什么值得关注和消费2)已经知道一个产品、产生了兴趣、看别人如何使用、做消费决策用户画像店铺已购买用户和小红书上搜索家居好物人群基本重合小 红 书 家 居 内 容，已 经 成 为 用 户 要 不 要 购 买 和 具 体 买 哪 款 的 重 要 参 考。因 此，从 此 角 度 上 来 说，品 牌 方 需 要 有 品 牌 账 号 和 内 容 做 支 撑，帮 助 更 好 地 引 流 和 建 立 品 牌 认 知。女 性 占 比 78.87%25-34岁 占 比 46.38%前 10购 买 区 域均 为 一 二 线 城 市家装风格是热门奶油风、原木风、极简风已成趋势席卷全网#奶 油 风#极 简 风#原 木 风87万 篇相 关 笔 记169万 篇相 关 笔 记76万 篇相 关 笔 记2023年 小 红 书 用 户 偏 好 装 修 风 格 及 色 系家 居 颜 值 主 义 是 品 牌 诞 生 高 赞 笔 记 的 流 量 密 码；主 体 空 间 色 彩 搭 配+美 学 灵 感 设 计，让 家 成 为 一 件 赏 心 悦 目 的 艺 术 品*数 据 来 源：小 红 书 中 台93万 篇相 关 笔 记46万 篇相 关 笔 记54万 篇相 关 笔 记47万 篇相 关 笔 记在风格趋势下，小红书人均改造牛X症，自己动手改造&布置心中的“梦中情房”#卧 室 改 造#客 厅 改 造#厨 房 改 造#阳 台 改 造2023年 热 门 改 造 空 间尤 其 是 在 2年 疫 情 居 家 生 活 下，他 们 对 家 的 要 求 更 高，不 再 仅 是 吃饭 睡 觉 的 地 方，还 是 家 庭 影 院、家 庭 小 花 园、家 庭 咖 啡 馆，是 最让 他 们 感 到 舒 适 的 地 方，是 桃 花 源 般 的 存 在。小 红 书 用 户 想 要 的 不 是 某 款 具 体 产 品，而 是 想 通 过 产 品 打 造 自 己 理 想 家 氛 围。家 庭 咖 啡 馆家 庭 小 花 园家 庭 影 院人群洞察数 据 端粉 丝 数 全 都 在 万 粉 级 别，赞 藏 数 全 都 超 过 10万 级 别单 篇 笔 记 流 量 稳 定，且 时 常 有 爆 款 笔 记那些再做品牌的家具在小红书都获得了不错的反馈源 氏 木 语8.4万 粉 丝-59万 赞 藏737篇维 莎2.7万 粉 丝-12.3赞 藏530篇二 黑 木 作11.5万 粉-36.5万 赞 藏500篇可 纳6.8万 粉-31.2万 赞 藏700篇小 半4.3万 粉-20.8万 赞 藏366篇木 邻5.8万 粉-25.2万 赞 藏901篇内 容 端以 运 营 店 铺 的 逻 辑 在 做 小 红 书产 品 笔 记 只 占 部 分 内 容，品 牌 内 容、家 装 搭 配 干 货、用 户 运 营等 内 容 也 常 有产 品 sku覆 盖 整 个 居 家 环 境，多 发 产 品 笔 记，也 不 容 易 雷 同，新品 上 新 时 可 能 更 容 易 获 得 推 荐关 键 在 于，品 牌 调 性 和 产 品 风 格 足 够 明 确且 是 小 红 书 站 内 趋 势 风 格 原 木 风&简 约 风#一 镜 到 底#展 厅 日 记#产 品 种 草#新 品 发 布 会#优 秀 客 照 案 例每 月 新 品 更 新，带 您 关 注 柜 族 最 新 潮 流 趋 势。均 为 客 户 实 拍 反 馈，承 蒙 厚 爱，有 幸 得 到 越 来 越 多爱 美 人 士 关 注！你 喜 欢 的，都 可 以 拥 有 lim界 限 品 质！lim界 限 产 品 速 报！迅 速 拔 草工 厂 一 镜 到 底 实 拍简 介：说 清 楚 自 己 的 优 势，和 提 供 的 价 值内 容：多 维 度 呈 现 产 品，并 借 助 工 厂、展厅 和 客 户 实 拍 案 例，增 强 品 牌 和 产 品 信 任店 铺：小 红 书 店 铺 和 直 播，可 直 接 进 行 销 售 转 化现 阶 段 对 标 品 牌LIM界限#一 镜 到 底#展 厅 日 记#产 品 种 草#新 品 发 布 会#优 秀 客 照案 例再 思 考：为 什 么 同 样 的 内 容，家 居 博 主 比 品 牌 账 号 更 容 易 获 得 流 量?从账号名称、个人简介、图片风格、推荐产品等各方面都呈现出比较完整的统一性。家居博主账号的三大共性从开始装修到理想家的完成过程，再到后续的家居好物，每一项选题都是极具利他性的，用户都可参照并决定是否选择。家居好物只是部分内容，围绕他们的家、他们的生活，甚至是他们的人社，选题丰富程度较高，且爆款易复制。主页风格鲜明内容参考价值高是家居博主，但内容不限于家居把图柏丽当做家居博主启 发 一 下以 分 享 自 己 装 修 家 的 思 路 去 产 出 内 容，不 是 单 纯 地 推 荐 产 品，而 是 呈 现 用 图 柏 丽 家 居 改 造 后 的 理 想 生 活，进 而 运 营 图 柏 丽 企 业 号第 一 步明 确 定 位，围 绕 定 位 进 行 账 号 规 划第 二 步爆 款 笔 记 打 造 与 多 维 内 容 运 营第 三 步号 店 一 体，建 立 小 红 书 商 业 闭 环01简 介：现 代 简 约 美 学 家 具持 续 分 享 家 居 好 物 和 搭 配 小 技 巧乐 意 帮 你 把 家 装 成 理 想 的 样 子为 品 牌 打 上【现 代 简 约 美 学 家 具】标 签围 绕 此 标 签 进 行 内 容 和 风 格 匹 配，不 断 强 化 品 牌 认 知给 予 目 标 用 户 明 确 关 注 价 值运营账号图柏丽家居学 习 宜 家打 造 图 柏 丽 样 板 间像 家 居 博 主 一 样，在 现 代 简 约 居 家 氛 围 场 景 下，生 产 创 作 各 种 内 容，种 草 产 品，建 立 品 牌 认 知卧 室&客 厅第 一 步明 确 定 位，围 绕 定 位 进 行 账 号 规 划第 二 步爆 款 笔 记 打 造 与 多 维 内 容 运 营第 三 步号 店 一 体，建 立 小 红 书 商 业 闭 环02以产品为核心，尽可能带有干货内容去种草产品图柏丽家居内容板块规划#热 门 单 品#搭 配 干 货#有 啥 福 利#他 们 的 家别 错 过，别 买 错多 学 点，听 别 人 少 说 点抄 作 业 的 灵 感 源 泉不 定 期 领 福 利围绕现代简约风格和用户关注点，进行搭配干货内容输出，并带入产品同达人深度合作借由达人背书，解读现代简约产品和风格设计理念，产品上新、周年庆、大促、热点等节点，以各种活动形式同用户玩起来，提升粉丝粘性和账号活跃打造统一的页面风格各栏目间有差异又具备统一元素图柏丽家居热 门 单 品 栏 目 内 容 参 考1、同 一 风 格 搭 配 技 巧2、展 示 重 点 产 品 和 生 活 氛 围图柏丽家居搭 配 干 货 栏 目 内 容 参 考搭 配 干 货：卧 室 如 何 布 局、小 户 型 要 不 要 茶 几、书 桌应 该 如 何 摆 放、小 户 型 茶 几 怎 么 选 等 等不 定 期 分 享 家 具 小 知 识：家 具 保 养、博 主 拍 照 方 法1、图 片 结 合 产 品 进 行 标 注2、内 容 结 构 化、简 要 易 懂，总 结 引 导图柏丽家居他 们 的 家 栏 目 内 容 参 考1、图 片 多 视 角 分 享 呈 现2、内 容 结 合 情 绪 与 产 品 推 荐3、引 导 用 户 互 动 参 与图柏丽家居有 啥 福 利 栏 目 内 容 参 考每 月 活 跃 榜 福 利增 强 粉 丝 粘 性粉 丝 互 动新 品 结 合福 利 互 动加 大 曝 光内容运营策略使用爆文出现率较高的词汇热 门 话 题人 群 词装 修 风 格户 型感 性 词 汇#我 的 装 修 记 录#软 装 搭 配#客 厅#装 修#家 居#装 修 日 记#客 厅 装 修 灵 感 库#卧 室 大 改 造.妈 妈 说邻 居 抄 作 业闺 蜜 都 夸男 友婆 婆租 房 党23岁 女 生第 一 次 来 家 里 就 夸.极 简 风奶 油 风原 木 风北 欧 风.88平 小 家不 是 大 平 层小 家 装 修家 人 们，我 家 真 的70平.闭 眼 入太 值 了真 香 警 告太 美 了挖 到 宝 了.第 一 步明 确 定 位，围 绕 定 位 进 行 账 号 规 划第 二 步爆 款 笔 记 打 造 与 多 维 内 容 运 营第 三 步号 店 一 体，建 立 小 红 书 商 业 闭 环03浏览-搜索-消费，满足用户全链路需求打造品牌口碑与认知，树立品牌正面形象品 牌 内 容&达 人 内 容解 决 用 户 浏 览 和 搜 索 需 求品 牌 店 铺+样 板 间 直 播解 决 用 户 认 知 和 信 任 问 题，引 导 成 交品 牌分 享 者消 费 者 账 号 运 营 用 户 运 营 内 容 投 放 店 铺 运 营 商 业 推 广 账 号 运 营 内 容 投 放 店 铺 运 营 商 单 合 作 浏 览 搜 索 互 动（线 上&线 下）消 费商业合作关 注&互 动真 诚 分 享&推 荐与 用 户 互 动、口 碑 塑 造关 注&购 买激 励 品 牌 做 好 内 容、商 品、服 务品牌基于自产内容、达人合作内容，在小红书站内塑造商品品牌口碑，互动用户、促进交易内 容 规 划 篇 数每 周 发 布 3-4篇，围 绕【热 门 单 品、搭 配 干 货、他们 的 家】三 个 内 容 栏 目 准 备 有 啥 福 利 栏 目每 月 有 一 次 互 动 活 动内 容 可 紧 跟 热 点 事 件 和 平 台 话 题 上 一 周 规 划 好 下 一 周 内 容 选 题，备 好 2-3篇 笔 记 内容，确 保 每 周 能 稳 定 发 布 下 周 统 计 上 一 周 内 容 发 布 数 据 情 况，根 据 数 据 进 行内 容 复 盘 和 调 整 内 容 方 向内容执行规划内 容 发 布 流 程感谢阅读|欢迎指正2023.06.27weekend