沟通心理学ppt课件.ppt

,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,1,沟通心理学,2,第一章 沟通心理学（语言）,3,第一节 沟通投机原理,我方的表情、语言、动作与对方说话的内容高度一致。,沟通心理学总第,1,条,4,第二节 冲突中的沟通,5,一、控制他人情绪四步法,1,、低位坐下或放低对方的重心,2,、反馈式倾听,3,、重复对方的话,4,、认真处理,沟通心理学总第,2,条,6,二、控制他人情绪五步法,1,、低位坐下或放低对方的重心,2,、反馈式倾听,3,、重复对方的话,4,、转换场地,5,、认真处理,沟通心理学总第,3,条,7,三、控制他人情绪六步法,1,、低位坐下或放低对方的重心,2,、反馈式倾听,3,、重复对方的话,4,、转换场地,5,、以奇异之事转移对方注意力,6,、认真处理,沟通心理学总第,4,条,8,四、控制他人情绪七步法,1,、低位坐下或放低对方的重心,2,、反馈式倾听,3,、重复对方的话,4,、转换场地,5,、以奇异之事转移对方注意力,6,、裸露的皮肤接触,7,、认真处理,沟通心理学总第,5,条,9,五、小冲突应对模式,1,、认同对方,2,、（启发提问）：本步骤可用可不用,3,、转化态度,沟通心理学总第,6,条,10,六、微笑摇头拒绝法,如要比较气氛融洽地拒绝对方，一边微笑一边摇头，可以既拒绝对方，又可以气氛相对融洽。微笑可以让对方放松，摇头可以表达拒绝。,沟通心理学总第,7,条,11,七、沟通难点案例：下级要求加薪沟通,1,、认同下级要求加薪的正当性,2,、让下级对自己的工作作评价,3,、意识上下级认知的差异,4,、认同、认同、再认同,5,、转换下属注意力至责任,6,、让下级做出承诺,7,、上级做出承诺,沟通心理学总第,8,条,12,八、对诬蔑的柔性反击,遇到诬蔑，必须予以反击。如果想气氛不至于太尖锐，可以把反击方向指向根本不存在的第三者，是这个可恶的第三者向我们尊敬的客人传播了无耻的谣言。,沟通心理学总第,9,条,13,第三节 沟通中的印象形成,14,一、首因效应,第一次留下的印象具有顽固性，无论对错，很难改变。,沟通心理学总第,10,条,15,二、末因效应,最后给人留下的印象比较深刻。,沟通心理学总第,11,条,16,三、晕轮效应,某物或人或组织有一特别突出的特征，充分吸引了人们的注意力，导致人们只从这个特征的性质出发，对人作出整体的判断。,沟通心理学总第,12,条,17,四、定型作用,人们从有限的信息中归纳出某类事物的共性特征，并推而广之。,沟通心理学总第,13,条,18,五、纯真微笑的实质,两边对称的微笑，才是纯真的微笑。,沟通心理学总第,14,条,19,第四节 说服,20,一、二元求助法,用表情与动作暗示发生了严重的事，然后提出要求，求助容易成功。,沟通心理学总第,15,条,21,二、栽花效应,参与造成认同感。,沟通心理学总第,16,条,22,三、损失敏感效应,当损失和收益同等值时，损失引起的情绪波动幅度大大高于收益引起的情绪波动幅度，即大多数人对损失更敏感。,故强调损失比强调收益更能说服人。,沟通心理学总第,17,条,23,四、具体化效应,具体化的描述产生真实感和信任感。,特别是视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉的描述，能产生真实感。,沟通心理学总第,18,条,24,五、军令状效应,作出对自己不利的承诺，可以增加信任感。,沟通心理学总第,19,条,25,六、启发说服原理,先不反对对方，甚至可以同意对方的观点，然后提供恰当的原始信息或通过提问迫使对方思考，让对方自动得出我方需要的结论。,争论：是把现成的结论强加给对方。,启发：是让对方自动得出我方的结论。,沟通心理学总第,20,条,26,七、情理利说服,“,动之以情、晓之以理、诱之以利”的劝说效果比较好。,动之以情：激发对方的内疚之心、同情之心、自豪之心。,晓之以理：中国人的“理”多半指惯例。,诱之以利：对对方个人之利和对对方组织之利。,沟通心理学总第,21,条,27,八、说服时高频率障碍先行击破,在说服的时候，高频率障碍要先行击破，以争取主动。,沟通心理学总第,22,条,28,九、亲近影响力效应,人易于被心理距离近的人说服。,故“枕头风”危害巨大。,沟通心理学总第,23,条,29,十、无形之事需有形展示,无形产品、服务、承诺、希望或其他无形之事要通过有形化展示来证明，才可以获取对方的信任。,沟通心理学总第,24,条,30,十一、,aAc,调解模式,a,与,c,是冲突双方,A,是,a,请来的调解人,A,应首先把,a,骂得很厉害，以获取,c,的信任，,A,回过头来调解,a,与,c,的关系。,沟通心理学总第,25,条,31,十二、从众心理说服法,1,、大眼睛法,2,、共呼口号法,沟通心理学总第,26,条,32,十三、六个“是”字习惯定律,一个人在沟通中连说“六”个“是”字后，大多数人在第七个问题沟通中比较容易说“是”。,沟通心理学总第,27,条,33,所以，劝说的方法之一是：先问对方同意的问题，问“是不是”或者“对不对”，让对方习惯于说“是”或者“对”，然后渐渐引导对方进入设定的方向，对方只好继续不断地回答“是”。,当然，在实际说服活动中并不需一定凑满“六”个是字，但首先让人说“是”是重要的。,34,案例：劝说王总经理购买,“,应聘者人才测试软件,”,。单价,12.7,万元,/,套（王总企业有一百多人）,“,王总，人才对企业发展是不是很重要？,”,“,是的,”,“,招错一个人损失少则几千元，多则十几万，是不是这样？,”,“,是的,”,“,您看人大概在企业里算比较准的吧？,”,“,是,”,“,您的手下是不是看人水平比您差远了？,”,“,是,”,35,“,您又无法亲自一个个和应聘者谈，是不是这样？,”,“,是,”,“,您企业人员流失是不是,每年十几人，最近三年,至少,50,人以上？,”,“,是,”,“,招错人是否,这三年,至少损失,二,十万元以上？,甚至可能上百万,”,“,是,”,“,王总，您应该是个理智类型的人吧？,”,“,是,”,“,那么我软件,12.7,万元应该不算贵吧？,”,“,是的,”,36,第五节 潜意识理论,37,一、潜意识理论,人的意识分为两部分，一部分是意识，一部分是潜意识。潜意识就是深藏于人的心灵深处，在影响着人的心理、认知、行为，但自己又不知道的意识；而意识是属于个体知道的意识。,改变潜意识的方法主要有两种：,1,、信息重复输入：以听、说、写、看、做为渠道,2,、催眠输入信息,沟通心理学总第,28,条,38,二、投射效应,投射是指个体依据其需要、情绪的主观指向，将自己的特征转移到他人身上的现象。,投射作用的实质，是个体将自己身上所存在的心理行为特征推测成在他人身上也同样存在。,沟通心理学总第,29,条,39,三、心锚理论,心锚定义：人的情绪与信号之间的连接关系，称之为心锚。,心锚的形成：,1,、多次信号与情绪的对应连接,2,、催眠调动情绪与信号连接,沟通心理学总第,30,条,40,四、潜意识说服,越过意识的检阅作用，让信息直接进入潜意识。,举例：培训夹花说服法,沟通心理学总第,31,条,41,五、,ABC,说服法,A,：为推销员,B,：为,A,人为制造出来的权威,C,：为客户,A,先与,C,接触，最后,B,来劝说,C,。,沟通心理学总第,32,条,42,六、群体非理性效应,人群聚集会产生非理性效应。,它和下列三项因素有关：,1,、人群数量：人群数量越大，非理性现象越严重。,2,、人群运动量：人群运动量越大，非理性现象越严重。,3,、人群口号量：口号越多，声音越响，非理性现象越严重。,沟通心理学总第,33,条,43,七、图形减压喊价法,鞠老师有很多讲课光盘，它的价格是,沟通心理学总第,34,条,44,六千元,一套,45,四千元,一套,46,三千元,一套,47,二千五百元,一套,48,一千元,一套,49,第六节 巨幅态度改变中平稳情绪技术,50,一、渐进态度调整法,渐进改变态度，容易成功。,谈判理论中的“价值谈判法”是一种典型的渐进态度调整法。,沟通心理学总第,35,条,51,二、进进退退调整态度法,以“进一步、退半步”方式或以“进一步、退一步”方式调整人的态度，易于成功。,沟通心理学总第,36,条,52,三、灌顶态度调整法,即让个体处于极端情绪状态，再回调一次。,沟通心理学总第,37,条,53,第七节 推销沟通简述,54,一、推销的本质,1,、推销的本质是卖我们的产品。,2,、推销的本质是卖产品的用途。,3,、推销的本质是让客户心理需求满足。,沟通心理学总第,38,条,55,二、人的基本心理需求有,1,、安全感,8,、被依赖感,2,、尊重感,9,、控制欲,3,、温馨感,10,、被关心,4,、成就感,11,、被注意,5,、希望,12,、永恒需求,6,、新奇,13,、生理需求,7,、美的需求,14,、创造的喜悦,沟通心理学总第,39,条,56,三、卖房子的案例,客户购房的本质是什么？,具体化图形化的讲故事,沟通心理学总第,40,条,57,四、讨价还价,1,、喊价要高,2,、让步要缓,3,、让步要有对方相信的理由，否则反诉一个小要求,沟通心理学总第,41,条,58,第八节 采购沟通简述,59,一、逐步放量采购法,沟通心理学总第,42,条,60,二、损失敏感效应采购法,沟通心理学总第,43,条,61,三、战术性（压迫性）采购举例,1,、多家比货,7,、信封投标,2,、事先沟通,8,、多轮投标,3,、当面聚集,9,、中途放风,4,、我方迟到,10,、最后增量,5,、小会议室,11,、当场订约,6,、调高温度,12,、给予希望,沟通心理学总第,44,条,62,四、战略性（合作性）采购举例,沟通心理学总第,45,条,63,第九节 其他,64,一、地点与沟通的关系,总原则：我方相对更熟悉的地点更具有说服力。,1,、我方家里是非常好的说服地点,2,、我方办公室或领地是较好的说服地点,3,、双方熟悉程度相等是中性的说服地点,4,、对方办公室或领地是较差的说服地点,5,、对方家中是非常差的说服地点,故许多沟通都在饭店进行，是因为它比较公平。,沟通心理学总第,46,条,65,二、时间与沟通的关系,沟通对象大脑的反应速度与时间是有关系的，所以要选择有利的时间沟通。,沟通心理学总第,47,条,66,三、沟通对象地位高低与沟通效果的关系,沟通对象的地位越高，越容易答应你的要求,1,、地位高者忙，想尽快结束沟通,2,、地位高者签多了大额支票，容易答应小额让步。,3,、地位高者有权，可以显示权利。,4,、高位副职常有虚荣心，容易答应要求以显示权利。,沟通心理学总第,48,条,67,四、双向沟通效应,双向沟通比单向沟通更准确。,沟通心理学总第,49,条,68,五、动态注意力效应,动的东西比静的东西更能吸引人的注意力。,故肢体动作丰富的人更有说服力。,沟通心理学总第,50,条,69,六、黑箱忧虑效应,当信息不通时，大多数人首先想到的是负面的东西，情绪一般是担忧和焦虑。,故误会一般是令对方往坏处想。,沟通心理学总第,51,条,70,七、马斯洛需求层次论,1,、生理需求,2,、安全需求,3,、交际需求,4,、尊重需求,5,、自我实现的需求,沟通心理学总第,52,条,71,八、言行一致化效应,个体说多了会信以为真。,故做领导的一般不当众批评人；,故要让下属当众宣布工作目标；,故让夫妻关系不好的人去调解别人不要离婚，自己夫妻关系也会好。,沟通心理学总第,53,条,72,九、信祸心理,大多数人对他人“失败的事”或“倒霉的事”相信的程度远远高于对他人“成功的事”的相信程度。,所以，讲点倒霉的事是获取他人信任的一种方法。,沟通心理学总第,54,条,73,十、丰富选择压力,选择太多会形成高度的压力，并形成焦虑感。,沟通心理学总第,55,条,74,十一、角色意识,个体担当的角色或职务会影响他的言行，束缚他的思维。,沟通心理学总第,56,条,75,十二、“不”字障碍,人心理上天生对他人指令中“不”字倾向于拒绝，所以劝说人时尽量说“你要干什么”，而不是说“你不能干什么”。,沟通心理学总第,57,条,76,十三、“但是”障碍,人对劝说者与指令者话语中的“但是”二字有高度的戒备心理，应该换成“如果”或“而且”或其他词。,沟通心理学总第,58,条,77,十四、治“作”十二步法,1,、重复认错，直到对方反省,2,、拥抱对方，使对方情绪平稳,3,、抚掌大笑，使对方失去闹事动力,4,、放低对方重心，使之理性沟通,5,、半夜弹起，声称梦见对方闹事,6,、反馈式倾听，让对方满意,沟通心理学总第,59,条,78,7,、做全汤席，对方反省,8,、重复对方的话，平稳对方的情绪,9,、和衣上床，让对方惊奇,10,、转移地点，使对方冷静,11,、绝食一次，让对方意识到严重性,12,、当场做奇怪之事，转移对方注意力,79,每“作”一次，使用一步，全部用完后循环使用。,70%,的人三次循环见效，六次效果显著。如果完全无效，应考虑两人性格是否匹配的问题。,80,第二章 沟通心理学（肢体）,肢体语言潜意识分析,81,肢体语言密码（一级）,82,肢体语言密码,（一级）,一、基础理论,1,、肢体语言即是潜意识的投射。,83,肢体语言密码,（一级）,2,、肢体语言反应的潜意识有一部分是集体潜意识（荣格的理论）。即遗传而来的潜意识。,84,肢体语言密码,（一级）,3,、意识指挥的动作不能反应潜意识，而且常常不能反应内心的真实情况。,所以，本课所说的肢体语言专指潜意识指挥的肢体语言。,85,肢体语言密码,（一级）,4,、学会分辨“意识肢体动作”和“潜意识肢体动作”是肢体语言分辨的基础。,86,肢体语言密码,（一级）,5,、潜意识会影响肢体动作，肢体动作也会影响潜意识，两者相互影响。,87,肢体语言密码,（一级）,二、“手臂交叉抱于胸前”的信号,1,、“双臂交叉抱于胸前”是保护和防御的信号。,88,肢体语言密码,（一级）,2,、本动作是集体潜意识，目的是保护人的生命最重要的部位：心脏。,本动作是源自于人类天生的本能。,89,肢体语言密码,（一级）,3,、本动作的含义有：防御、不接纳对方个人、否定对方言论、否定对方产品、我是相对弱小者，上述含义中的一部分或全部。,90,肢体语言密码,（一级）,4,、年龄越大者或受训练者，会用意识调控上述行为，结果造成假像。解决办法是引出潜意识。,如请对方喝一杯饮料，放下茶杯的位置可以判断对方的内心世界。如果把杯子放在手的另一侧，形成手臂弯曲，说明其在身前筑起防御工事，抵御你的进攻。,91,肢体语言密码,（一级）,5,、本动作变化形式：双手握杯、双手握花、双手拿包等。,92,肢体语言密码,（一级）,6,、如果是意识动作，例如士兵训练时，双手紧握放于前部，则不表示任何含义。,93,肢体语言密码,（一级）,三、“双手臂开放，暴露全身”的信号,1,、“双手臂开放”表示有信心、不害怕、有地位等含义中的一部分或全部。,94,肢体语言密码,（一级）,2,、本动作是集体潜意识，即来自本能。,95,肢体语言密码,（一级）,3,、“双手握于背后”常是有地位（当然也是有信心）的人的象征。,96,肢体语言密码,（一级）,4,、本动作的变化形式有：双手放在沙发两侧，以“大”字形坐在沙发上等。,97,肢体语言密码,（一级）,四、双臂动作与潜意识的相互影响,1,、双臂紧抱，反过来也容易形成抗拒的潜意识。,98,肢体语言密码,（一级）,2,、演讲时发现有许多人双臂抱紧，就必须设法使人松开双臂。,办法是：让他们记笔记、拿本书、拿一件样品、一本手册，或站起来做做操，使他们改变姿势。,99,肢体语言密码（二级）,100,肢体语言密码,（二级）,一、手掌开合的信息,1,、手掌摊开：轻度接纳标志。,2,、手掌紧握：轻度防御标志。,3,、手掌紧握，伸出一个指头：高度拒绝或防御标志。,4,、潜意识指挥手掌摊开表示无武器，这是来自于人类的本能，属于集体潜意识。,101,肢体语言密码,（二级）,二、鼻孔扩张（有时伴随龇牙）的信息,1,、鼻孔扩张：代表紧张、防御、攻击或拒绝中的一部或全部。,2,、龇牙代表的信息与鼻孔扩张的信息相同。,3,、鼻孔扩张是潜意识扩张肺活量，准备战斗，龇牙是表示准备咬人，所以也是表示防御，本条也是属于集体潜意识。,102,肢体语言密码,（二级）,三、笑容两边不对称的信息,1,、笑容两边不对称，表示笑容是假的。,2,、不对称程度越高，笑容越假。,3,、小孩笑容可爱的原因是两边绝对对称。,4,、这是后天形成的潜意识指挥的动作。,103,肢体语言密码,（二级）,四、瞳孔放大的信息,1,、瞳孔放大表示关注、放松。,2,、这是后天形成的潜意识指挥的动作。,举例：男人与女人逛商场的不同心情。,104,肢体语言密码,（二级）,五、双手掌摩擦的信息,1,、双手掌摩擦表示急切的期待心情,，或者紧张。,2,、如果在采购东西时，发现销售者快速地摩擦双手掌，则表明对方特别急于出售该商品。,3,、这是后天形成的潜意识指挥的动作。,举例：鞠强教授购买房产。,105,肢体语言密码,（二级）,六、拇指、中指、食指互相摩擦的信息,1,、三指摩擦代表对方想要钱。,2,、这是后天形成的潜意识指挥的摸钞票的动作。,3,、初次约会时，对方了解你情况，同时伴随三指摩擦的动作，则对方特别喜爱金钱的可能性较大。,106,肢体语言密码,（二级）,七、双手紧握，并举高处的信息,1,、本动作代表拘谨、焦虑、挫折感一部或全部。如果双手紧握力气之大以致皮肤发白，那挫折感的概率比较大。,2,、举得越高，上述信息程度越高。,3,、这是后天形成的潜意识指挥的动作。,107,肢体语言密码,（二级）,特别注意：,1,、少数以某个时刻的肢体语言为判断标志，多数以主流姿势判断。,2,、同时要区分意识肢体语言和潜意识肢体语言。,108,肢体语言密码（三级）,109,肢体语言密码,（三级）,一、坐同一长椅时，对方身体向你倾斜,本动作的含义是接纳对方，反之则有防御之意。,110,肢体语言密码,（三级）,二、演讲时，不同手势输出的信息,1,、手掌向上：合作、接纳、坦诚,、奉献、谦卑,2,、手掌向下：权威、命令,举例：希特勒发明的敬礼,3,、握拳伸一指：威胁,111,肢体语言密码,（三级）,有一个实验，由同一演讲者对三群听众发表同一内容演讲，统计发现：,1,式支持率,84,，,2,式支持率,52,，,3,式支持率,28,。,吵架时握拳伸一指最易激发对方怒火。,112,肢体语言密码,（三级）,三、听对方讲话时轻摸自己下巴,听对方讲话时轻摸自己下巴，表示他正在思考你所讲的话。,113,肢体语言密码,（三级）,四、对方用手轻击头部,对方用手轻击头部常表示忘了某事。,114,肢体语言密码,（三级）,五、开会时桌子下面的脚指向异性，并且该指向是非自然方向,1,、该肢体语言代表对这个异性感兴趣。,2,、观察五次有四次是这样，上述结论才可成立。,3,、必须有桌子，否则脚的行为很可能是意识化的。,4,、如异性双方都有上述三条内容的动作，两人已产生恋情的可能性很大。,115,肢体语言密码,（三级）,六、在异性面前做不雅动作,两人关系亲密,举例：识破办公室恋情,举例：夫妻关系的亲密度,116,肢体语言密码,（三级）,七、女性微微点头，眼睛向上看，并伴随微笑,1,、本肢体动作输出的是顺从的信息。,2,、本肢体动作还让人看起来像孩子，容易激发对方怜爱之心。,举例：英国黛安娜王妃的经典微笑,117,肢体语言密码,（三级）,八、女性双手交叉，双腿交叉,本动作表示高度拒绝。,118,肢体语言密码（四级）,个人空间的潜意识信息,119,肢体语言密码,（四级）,个人空间的潜意识信息,动物都有领地意识，会用各种方式标识自己的领地（比如用小便标识），而人也有领地意识，会用墙、篱笆、树木、布或其他东西标识。另外，每人还有个人空间，它仿佛是一个便携式的大气泡，无形环绕在人的周围。这个气泡，即个人空间会传递很多信息。,120,肢体语言密码,（四级）,个人空间的潜意识信息,一、成人个人空间的层次,情侣孩子空间：,15,厘米以内，这个空间一般只有情侣和孩子才可以进入。,亲人密友空间：,15,至,45,厘米左右，这个空间可进入者一般是恋人、父母、孩子、密友、亲戚、宠物。,121,肢体语言密码,（四级）,个人空间的潜意识信息,朋友同事空间：,45,厘米至,1.2,米左右，这个空间一般是朋友、同事，外加上述两条者可进入。,陌生认识空间：大约,1.2,米至,3.6,米左右，初次见面的人、上门维修人员、邮递员、街边便利店主、新来的同事，外加上述三条人员。,122,肢体语言密码,（四级）,个人空间的潜意识信息,完全陌生空间：大约,3.6,米以上，外加上述四条人员。,特别注意：上述数据仅为大概估计，人口密集地区（如上海市），上述数据应缩小；反之（如草原或偏远农村居民）上述数据会大一些。,123,肢体语言密码,（四级）,个人空间的潜意识信息,举例：,1,、为高考，上海返乡读书的高中生,2,、亚洲人和美国人的互相评价,3,、日本人与美国人间的“领舞”,124,肢体语言密码,（四级）,个人空间的潜意识信息,二、个人空间被侵入的个体反应,如果个人空间被侵入，会产生如下情绪：,1,、烦躁,4,、痛苦,2,、敌意,5,、压力感上升,3,、沮丧,6,、愤怒,举例：养鹿试验,125,肢体语言密码,（四级）,个人空间的潜意识信息,三、密集示威人群容易暴怒的原因之一：,个人空间被挤压。,所以，驱散聚集的人群可以使他们情绪宁静。,126,肢体语言密码,（四级）,个人空间的潜意识信息,四、高密度的住宅区（常是贫民区），易酿暴力事件和犯罪。,127,肢体语言密码,（四级）,个人空间的潜意识信息,五、身体距离远近代表双方接纳和亲近程度。,128,肢体语言密码,（四级）,个人空间的潜意识信息,六、打招呼远近代表各人所处地区的人口密度。,1,、来自城市的人，握手距离大约,0.4,米,2,、来自乡村的人，握手距离大约,0.8,米,3,、来自偏远地区的人，打招呼常常是远远地挥挥手。,129,肢体语言密码,（四级）,个人空间的潜意识信息,七、个体空间的变化形式,1,、某人对会议室的某个位置特别偏爱,2,、某人对饭店的某个桌子特别喜欢,3,、领导喜欢坐车的某个位置,4,、某学生对某个课桌刻个记号,130,肢体语言密码,（四级）,个人空间的潜意识信息,八、当女人讨厌男人时，身体会后倾,131,肢体语言密码,（四级）,个人空间的潜意识信息,九、个人空间与潜意识之间的互动关系,鼓励团队成员多拥抱可拉近心理距离，初期是不适应，以后是适应，再以后潜意识变化。,但特别注意：少次数拥抱只会产生反感，次数多才可以进入潜意识。,132,肢体语言密码（五级）,脚的动作潜意识分析,133,肢体语言密码,（五级）,脚的动作潜意识分析,人要伪装时，首先伪装脸部和手，而脚部动作更容易露出潜意识。,134,肢体语言密码,（五级）,脚的动作潜意识分析,一、女性面对男性时，双臂叠放胸前，且双腿交叉。,1,、女性面对男性时，双腿交叉是保护动作，有防御、拒绝之意。,2,、女性面对男性时，双腿叉开则是接纳动作。,3,、上述动作要区分意识动作与潜意识动作，如天气寒冷也可能导致女性上述动作。,135,肢体语言密码,（五级）,脚的动作潜意识分析,二、男人双腿叉开展示胯部,1,、该动作潜意识中强调男性生殖器官，使得该动作颇有男子气概，美国电影中西部牛仔、硬汉常有这个动作。,2,、该动作的含义是：支配、自信、强硬。,136,肢体语言密码,（五级）,脚的动作潜意识分析,三、稍息（重心在一条腿上）时，非重心脚尖指向,1,、本脚尖指向常是他感兴趣的方向，如想要去的地方、最吸引人的人、想要的东西、想要离开的最近出口等。,2,、脚尖指向中的意识动作经常误导人，要结合场景分析。,137,肢体语言密码,（五级）,脚的动作潜意识分析,四、男性站立时，双腿交叉,男性该动作缺乏自信概率在,60%,左右，沉默寡言的概率在,70%,左右。,138,肢体语言密码,（五级）,脚的动作潜意识分析,五、坐时一条腿放在另一条腿上，大腿间有角度分开，即“,4”,字腿，双手抓住小腿,该动作的含义是：该人相当固执。,本发现是统计学的结果，原因难以解释。,女性较少有本动作。,139,肢体语言密码,（五级）,脚的动作潜意识分析,六、脚踝相加,该动作的含义是：紧张、厌烦、恐慌或其他消极情绪。,美国有个统计：,88%,治牙者会有此动作；如接受牙医常规检查而不治疗，,68%,的人做上述动作；面对统计税务人员，做出上述动作的人更多。,140,肢体语言密码,（五级）,脚的动作潜意识分析,七、说话时，脚部动作明显增多,说话时，脚部动作明显增多，说谎的概率在增加。,但以该动作为唯一依据，评判是否撒谎是危险的，最好有多个肢体动作佐证为佳。,141,从衣服、香烟、装饰等看透人心,142,从衣服、香烟、装饰等看透人心,一、衣服品牌与社会地位的关系,衣服品牌,社会地位,143,从衣服、香烟、装饰等看透人心,西装领带、皮鞋锃亮、头发梳理一丝不苟、上下皆是知名品牌，是典型的中产阶级特征。,社会地位极高的人在非工作场合穿着十分随便。,144,从衣服、香烟、装饰等看透人心,二、吐烟高低信息,往高处吐烟，积极情绪概率大,往低处吐烟，消极情绪概率大,145,从衣服、香烟、装饰等看透人心,三、男性包的大小信息,小包：地位高的可能性大,大包：地位低的可能性大,无包：或地位很高、或普通人,146,从衣服、香烟、装饰等看透人心,四、服装中性化,性格也向中性靠拢,147,从衣服、香烟、装饰等看透人心,五、女性服装,“,碎片类,”,服饰特别多,形象性需求高、面子观偏强，重视他人的看法。,148,从衣服、香烟、装饰等看透人心,六、身体上装饰品多，化妆程度高,如耳环、项链、戒指、手镯、手表、染发、红色眼镜框（或其他与众不同颜色眼镜框）、颜色特别突出的腰带、描眉很深、鲜红的唇彩、抢眼的小包等。,形象性需求高，面子观偏强，重视他人的看法。,149,从衣服、香烟、装饰等看透人心,七、女性包放入,情侣孩子空间,或,亲人密友空间,女性包是身体器官异化，此举表示有好感的概率非常大。,150,从衣服、香烟、装饰等看透人心,八、用车的信息,车的品牌,社会地位,开怪车的人创新强,151,从衣服、香烟、装饰等看透人心,九、染发、烫发的信息,染发、烫发首要原因是为换心情，其次是为异性看。,另外农村刚进城的人喜欢染发鲜艳、深，或烫发烫得很卷。,152,从衣服、香烟、装饰等看透人心,十、喜欢玩保龄球,破坏欲望强,153,从衣服、香烟、装饰等看透人心,十一、名片上的头衔数量,头衔数量,社会地位,154,谢 谢！,155,