创业实战经验.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,江西赣锋锂业股份有限公司,创业实战经验讲座,“创业班”系列培训之二,创业实战经验,0,一、,企业设立前,创业的目的与目标,创业者的素质要求与我们的选择,打造金牌创业团队,二、企业设立时,行业选择的五条红线,明确企业发展战略,如何获取竞争优势,谈,战略问题,三、,企业设立后,做一名卓有成效的管理者,带好团队，加强学习并在这一方面力争一流,树立正确的经营理念,创业警句,目 录,1,一、创业的目的与目标,2,您为什么选择创业,名和利,自我实现的需要,梦想的实现,自尊的需要,光宗耀祖,生活所逼,衣锦还乡,3,人类激励的一种理论,国外的马斯洛在,1943,年发表的,人类激励的一种理论,一文提到了,需要层次理论,：,自我实现的需要,自尊的需要,社会的需要,安全的需要和生理的需要。,在一般情况下，只有较低层次的需要满足之后，才会产生较高层次的需要，激励人们去从事某种行为。,4,1.2,创业的目标,.,虽然我们处在不同行业，来自不同的地方，但我们创业的目的是相同的。,名 利,5,这是我们创业的目标吗,?,6,创业目标要回答的问题,创业的目标：是回答创业未来达到的境地或标准。,古人云：凡事预则立，不预则废！,案例：罗杰,罗尔斯（,40,年努力，终于在,51,岁当上了州长）,成功的企业家，无一不是信心很强的人！,7,贝尔效应,想着成功，成功的景象就会在你内心形成。,有了成功的信心，成功就有了一半的把握。,播种信念，收获行为；,播种行为，收获习惯；,播种习惯，收获性格；,播种性格，收获命运；,信念具有操作人命运的力量！一个人心里怎么想，他就会成为怎么样的人。,8,长期目标,与,短期目标,目标设定遵从,洛克定律,：,当目标既是指向未来的，又富有挑战性的时候，它便是最有效的。,跳一跳，够得着！,创业的短期目标：追求生存和发展；,创业的长期目标：无数成功的短期目标，造就你设定更远大的目标；,9,LDK,的目标：,阳光照亮未来，要成就为光伏产业的领头羊。,NO.1,GF,的目标：,利用有限的资源，创造无限的价值，努力成就全球锂行业前四名。,10,正确的创业目的：生财有方，取之有道,错误的创业目的：不择手段，唯利是图,有道的创业，才是可持续的，才能使你达到目标，才是好的经营理念产生的基础！,11,许多知名的企业，无一例外地把创业的目标设定为：,为人类谋福祉，成就伟大的事业。,为人类谋福祉，提供优质的商品和服务,（名）,赚点钱来继续发展我们的事业,（利）,创业目标,名和利,12,坚信创业的目标,树立正确的远大的创业目标，并且坚定不移地牢记实践这个目标：,相信你一定能有所作为，一定要淡化甚至忘记自己的创业目的。,13,哲学家（禅师）,不法奸商,商人,不成气候,创业者,一心追求名利,基于远大目标,企业家,犯人,14,创业建议,：,牢记目标，淡化目的，,做一个堂堂正正的有道德的新时代创业者！,15,2,、创业者的素质要求,16,驾驭人才的权利,组织协调能力,创业者需要的四种能力,做自己适合做的事情，做自己努力能够做到的事情,2.1,自我认识与突破,敏锐的市场洞察力,市场融资能力,17,17,A,A,B,B,诚信务实，善结人缘,性格特征,人格修养,创业者的性格特征,18,信心百倍，进取心强,聪慧好学,胸怀宽阔，有容人之量,责任感强，敢担当,善于思考和创新,坚韧和毅力,不轻易言败,平易近人，不骄不躁，不张狂，不摆谱,与时俱进，不墨守陈规,18,有多大的胸怀，干多大的事业,企业家是民族、国家的脊梁,王永庆、松下、马云,煌上煌的徐芬芳 、史玉柱,乔家大院的乔自庸、张瑞敏砸冰箱,个人崇拜、红桃,K,19,个人,人际关系,管理,道德修养,改变逐渐产生,改变必须从自己开始,变化从自己开始，你掌握自己的命运！,20,三、打造,“,金牌,”,创业团队,21,3.1,创业的形式选择,独立创业,合伙创业,帮助别人创业,做职业经理人,选择适合自己的创业形式,22,3.2,合伙创业,合伙创业是现在和未来的主要的创业模式。因为在知识经济时代，从事创新型企业活动，很少能够仅靠创业者一个人完成。,优点,弥补创业初期的资金、人才和经验不足,风险较小，易形成合作团队，创业初期容易渡过难关,缺点,创业盈利后，容易产生利益冲突，处理不好，这种性质的企业长不大,管理难度大，几个老板，亲属及好事者，容易产生矛盾,23,一般的创业的企业，需要三方面的优秀人才：,优秀的管理者，,技术者、,营销人员。,所以，在选择合伙创业时，合作伙伴的选择方面要互补，千万不能选择重复性性格和能力的人；,建议一：合伙创业要选对人才,24,合伙创业者的理念要一致，这个理念包括：,企业发展战略的认同,企业发展对客户、员工以及股东的利益分配和对家人的影响力、态度要高度一致。,有时候的差异可以通过沟通改变的也可以，千万不要引入道德有问题者进入创业团队，那么一时都可以会导致创业失败。,合伙创业者中有一个人能作为领头羊，,其他人愿意为助手的。当然能力也是如此，千万不能有两个以上的人都想领头，这是绝对不可以的。（如联想、华为）,建议二：合伙创业要理念融合,25,合伙创业者中有一个人能作为领头羊。,领头羊只有一个，其他人愿意为助手；,当然能力搭配也是如此。,千万不能有两个以上的人都想领头，这是绝对不可以的。（如联想、华为）,建议三：合伙创业要选择领头羊,26,合伙创业要建立制度，靠规章制度管理：,领头羊以身作则，做好榜样，千万不能哥们义气，坏了规矩，以后没有办法规范，会导致企业做不大；,合伙创业必须建立现代企业制度，即三会一层，那怕小企业也必须这样做，建立有效的规范的约束机制，向温州人、山西的晋商学习。,合伙创业模式：适合较大型的制造业、服务业。,建议四：合伙创业要建立制度,27,3.3,独立创业,指建立家庭作坊式的创业基地，通过家族成员的共同努力的全家族创业。,优点,创业初期，家族企业的模式非常好，易取得成功。因为那时候的主要精力是市场，没有能力关注内部管理，家族创业的每个成员的主动性以及规范等是发自内心的，肉烂在锅里。,竞争能力很强，成本非常低,缺点,家族创业的企业不好内部管理，尤其如果有几个能力强的，容易导致分裂,不适合做资金较大的企业和技术很复杂的新型产业,不容易规范化管理，不容易做大,28,选择独立创业时，有进入行业的问题，一般养殖业、小型服务业、种植业、小型制造业等,要趁早规范化，引入新的合作者，改造企业成为现代企业,尽量用家族的钱，少用家族的人，尤其是有矛盾关系的人，亲戚最好用一边的，不可以用几边的人，容易产生矛盾。,财务制度要规范化，切忌没有控制,独立创业的四点建议,29,3.4,职业经理人,职业经理人队伍是我国未来的发展的迫切需要是潮流,发现我们的财力、能力、性格、爱好等不适合创业，不妨加入到职业经理人队伍,职业经理人承担的风险小，但知识经济的到来，职业经理人和创业人没有严格的界限。,一般的，当你的能力到一定时，也可以靠知识入股成为创业者，是创业的助手。,做一个合格的职业经理人，帮助他人创业成功,30,一、,企业设立前,创业的目的与目标,创业者的素质要求与我们的选择,打造金牌创业团队,二、企业设立时,行业选择的五条红线,明确企业发展战略,如何获取竞争优势,谈,战略问题,三、,企业设立后,做一名卓有成效的管理者,带好团队，加强学习并在这一方面力争一流,树立正确的经营理念,创业警句,目 录,31,四、行业选择的,五条红线,32,4.1,五条红线,自己不熟悉的领域不做,自己没有优势的不做,自己没有能力（资源、人、技术、资金）的不做,跨不进行业壁垒的不做（特许经营市场：,FDA,、日本企业贸易）,国家法律法规明令禁止或者不鼓励、倡导的不做,33,4.2,通过努力可以改变,通过请人熟悉改变自己（或企业）不熟悉的仍可以做，如,LDK,明确分析自己优势，在劣势中找优势，如战争中强调歼灭、解放军的穿插、赤壁、官渡之战、赣锋创业。这里强调一定要用我的优势，对竞争对手的劣势，尤如田忌赛马。,通过嫁接可以实现的，也可以；如,LDK,创造的神话，通过市政府的支持等一系列的“嫁接”手段，成功实现,通过合资、兼并，取得相关优势后,34,五、明确企业,发展战略,35,论语,.,子路,论语,.,子路,中记载：,子夏为莒父宰，问政。,子曰：无欲速，无见小利，,欲速则不达；,见小利，则大事不成。,36,制定长期创业的战略方针,做大易，做强难，做长更难,企业是一个矛盾体，处理不好无法平衡,长期创业,摆正心态、持续经营、决不涸泽而渔,长期策略：,抓住顾客，以顾客为导向,抓住员工，以人为本，兼顾长短期利益,说服股东，理念一致，成大气,37,成功创业的条件,1,、建立一个有“团队精神”的创业团队,2,、选择一个适合自己创业的行业；,3,、找准进入创业时机的切入点,4,、,制定长期创业的战略方针,5,、要与时俱进、注意企业的成长期“坎”、制度相应的“体系”,38,六、如何获取竞争优势,39,什么是竞争力,就是把自己区分开来的能力,企业竞争力：,我们的,顾客所需要,的，我们,竞争对手想不到,，,不愿做，做不好，,而,我们能够想得到，愿意做，做得更有特色。,有了这个，在竞争的过程中，我们就能取得,竞争优势。,企业间的竞争：,都是用同样方式做同样的事情的很多，用不同方式做同样的事情的也不少。,要取得竞争优势，必须用不同方式，才有可能比你的对手拥有真正的优势。,什么是竞争力？,40,6.1,企业间竞争的各种形态,素食性竞争关系,竞争双方，而不是以消灭对方为目的,（蚂蚁和苍蝇，很多企业,以争夺资源为目的,的竞争）；,肉食性竞争关系,摄食者,消灭对方,而获得生存资源,（如狼和羊 股票、证券、期货）,共生关系,相互依存，共生共荣,什么是竞争力？,41,6.2,竞争的主要原则,发挥主体优势，让优势更优，强势更强，而不是取长补短。,让一部份人,先富强,起来；,赣锋,的优劣分析；,解放战争中的,东北、辽沈战役,；,解放军,以少胜多的秘密,；,什么是竞争力？,42,6.3,竞争的结果,弱肉强食,资金,向优秀产品集中，,资产,向优秀企业集中,资本,向优秀企业家集中，,资源,的配置达到价值最大化,（新余政府扶持,LDK,就是如此）。,43,6.4,核心竞争力,定义：,是指某一组织内部一多列互补的技能和知识的结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平，具有明显优势的能力！,（举例：共产党领导的解放军与国民党领导的，华为公司的核心竞争力）,标志：,不易被竞争对手效仿；,作用：,是企业获得长期稳定的竞争优势，是企业的长寿基因；,内涵：,A,、核心技术能力,B,、组织协调能力,C,、对外影响能力,D,、应变能力,E,、文化能力,44,（一）影响企业核心竞争力的几种可能,A,、谨防替代品或替代服务，替代技术,（卡拉,OK,，电影，数码相机）,B,、环境突变致使企业核心竞争力效能减少；,外贸政策：纺织、鞋等外向型企业、,LDK,、赣锋,C,、企业膨胀导致核心竞争力恶化；,企业不断发展，组织不断膨胀，事业领域不断增加，组织结构从集中走向分散，集权变成分权，但由于忽视了对企业核心竞争力的维护和发展，膨胀的结果导致构成核心竞争力要素的分散，或其他不兼容性要素的掺混，致使企业核心竞争力削弱。,D,、迈进核心竞争力无法发挥作用的事业领域而导致多元化战略失败。,E,、进行企业整合时，把构成企业核心竞争力的关键要素给整合了。,F,、两个核心竞争力不能够兼容的企业合并导致合并失败，国际并购（如,TCL,的海外收购）,核心竞争力,45,（二）如何培育企业的核心竞争力,A,、明确企精兵使命和经营目标：,树立远大的正确的企业目标，肩负社会责任；,B,、创建独特的企业文化：,把人才维护住，把我们的公司变成“解放区的天是明朗的天，解放区的人民好喜欢”,C,、组建合理科学的公司结构和架构：,搭建好的平台，让人尽其才，才尽其用，用必有奖，奖罚分明；,D,、强化创新和核心技术管理：,核心竞争力,46,强化创新和核心技术管理,从制度上保证,公司的机密是机密，不让君子变小人，而让小人变君子。,核心竞争力的核心是创新,，,创新重点,是：,1,、技术创新,2,、机制创新,3,、营销创新,4,、管理创新（计划、组织、协调、控制、指挥）,现代企业创新案例：,1,、改变现有产业结构,希望集团：做饲料，几百人总部创造几亿元的利润；,做房产，几十人总部创造几亿元的利润；,做金融，几人总部创造几亿元的利润,2,、创新未来产业：,分众传媒：在广告和无聊之间选择广告；,3,、改变现有做法：,戴尔：,1000,美元和直接客户联系。,马云：淘宝网,4,、改变现有标准：,诺基亚：数字标准,摩托罗拉：模拟标准,5,、制定新的游戏规则：国美：只赚上家的钱,如何培育核心竞争力,47,（三）创新改变命运,不要把习惯当真理,，要把,真理当习惯,，对不了解的事务，不要轻易下判断，对没有试过的事情不要说不可能（,LDK,创造神话）,这个时代比任何一个时代都更加公平，你一无所有，可以拥有整个世界，只要你有敏感与适应性，远见与洞察力，想象力与创新（戴尔的故事）,这个时代比过去任何一个时代都更加可怕，,一切财富、资源、成功和经验都会成为导致失败。,因为成功而失败，,“,成功是失败之父”！,企业竞争现状,48,6.5,企业竞争的现状,（一）、,商场如战场,这是,市场战争论者,的观点,卡尔,冯,克劳塞维茨,战争论,、孙子,孙子兵法,竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地,对一个,新企业,而言，没有,侵略,就没有,市场,对一个,老企业,而言，没有,侵略,就没有,发展,市场不同情弱者，也不相信眼泪；,消费者不会同情弱者，不会去认同,败下阵的品牌,战争形态：,价格战、间谍战、克隆战、信息战、广告战,企业竞争现状,49,（二）企业在竞争中迷失战略（或方向）,跟风弄潮：,三亚的五星级宾馆,盲目造名：,秦池酒、爱多,VCD,好大喜功：,知止,一是想把企业,做大,二是想把企业,做全,手段：,低成本,扩张，实际成本也不低；,涉足,新领域,，出师未捷身先死,案例：格林柯尔,因循守旧,案例：自行车、缝纫机,企业竞争现状,50,（三）企业正确的竞争观,从企业,竞争的类型,看，企业应选择适合自己的,竞争方式,素食型,企业竞争：,取得竞争优势，盯住对手，盯住市场,肉食型,企业竞争：,明确角色，转化为共生关系企业竞争，从中长期获利,共生关系,企业竞争：,打造绿色生态供应链，一起取得竞争优势,企业竞争现状,51,（四）企业要清晰自己的战略,战略,简单的说：,给企业一个,定位,，并为此取得,竞争优势,，,长期保持竞争优势，去,实现企业的目标,。,企业竞争现状,52,7,罗马不是一天造成的,经营企业不是一场,百米赛,，而是一场持久漫长的,马拉松,。,所以企业要成功，要有,洞察未来,的雄才大略，不计一时之失，,立足长远,；不可仅仅满足于找到解决一时之痛的速效止痛药，而应找到永葆企业常青的妙方。,这是企业的,长期利益,和,短期利益,的平衡问题，也是企业的,战略问题,。,企业的战略过失必定给企业带来灾难性的后果。,53,一、,企业设立前,创业的目的与目标,创业者的素质要求与我们的选择,打造金牌创业团队,二、企业设立时,行业选择的五条红线,明确企业发展战略,如何获取竞争优势,谈,战略问题,三、,企业设立后,做一名卓有成效的管理者,带好团队，加强学习并在这一方面力争一流,树立正确的经营理念,创业警句,目 录,54,七、企业的战略问题,55,什么是企业的战略,男怕入错行，女怕嫁错郎；,生活中的：当领导战略，共青团、秘书、领导身分边的人。,LDK,的切入点：拉单晶节片的产业链的切入。,GF,的切入点：生产金属锂。,三国时期的诸葛亮有名的,隆中对,出师表,；,56,从诸葛亮,【,隆中对,】,看战略问题,自董卓以来,豪杰并起,跨州连郡者不可胜数,.,曹操比於袁绍,则名微众寡,然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天时,抑亦人谋也,.,今操已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋,.,孙权据有江东,已历三世,国险民附,贤能为之辅,此可以为援而不可图也,.,荆州北据汉淝,利尽南海,东连吴会,西通巴蜀,此用武之国,而其主不能守,.,此殆天所以资将军,将军岂有意乎,？,益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业,.,刘璋闇弱,张鲁在北,民阜国富,不知存恤,智能之士思得明君,.,将军既帝室之胄,信义著於四海,总览英雄,思贤如渴,若跨有荆,益,保其巖阻,西和诸戎，南抚夷越,外结好孙权,内修政治,;,天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛,洛，将军身帅益州之众出於秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎,将军者乎,诚如是,霸业可成,汉室可兴矣,.,57,案例分析,IBM,的案例,：,战略：注重于为顾客提供解决问题的服务。,A,、,IBM,重视的不是作为机器的计算机，而是作为信息系统的整体机能；,B,、不是计算机的硬件功能，而是信息处理的软件功能；,C,、不是计算机的产量和销售量，而是为顾客解决问题的效果。,美国铁道公司反面案例：,该公司,20,世纪初期是美国屈指可数的巨商，而如今已销声匿迹，是一个企业战略定位失败的典型案例。在经营环境发生变化（如汽车、飞机等新交通工具的出现）的情况下，该公司无法对其战略定位进行自我更新，依然热衷于“铁道”而忽视了顾客真正需求的“运输服务”,“,近视眼”或“拜物教”。,58,我们国家有很多企业，自成立的那一天起，就存在战略问题，再加上管理无方，所以很多难有起色，所以说：,经营战略的成功是企业最大的成功；,经营战略的失败是企业的最大失败；,59,8.1,什么是企业的战略问题,1,、定义：,是事关全局（空间概念），事关未来（时间概念），与内外环境相联系（相和谐、相协调，相平衡）的总体规划，是企业持续的竞争优势而做出的企业定位。,2,、关于战略的描述,战略是一种界定，就是,画一个圈,，圈外的事情是不能去做的。,战略就是权衡比较之后，分轻重缓急，进行取舍选择，找到相匹配的定位，战略就是定位，就是选择。,针对竞争对手，战略是策略：,向前看，未实施的战略是计划；,向后看，已实施的战略是模式；,向上向内看，战略是愿景；,向下向外看，战略是定位；,不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时；,什么是企业战略问题？,60,3,、战略计划与长期计划的区别,A,、战略计划是一种可以改变企业性质的重点计划，推出新产品，开拓新市场，它,不包括所有细节,；,长期计划是,全面性的计划,，包罗企业的各项主要工作；,B,、战略计划是一个长远规划，但,无具体时域,，也无,固定的程序,；,长期计划是编制,时间，是例行化的，具有一定的程序,；,C,、战略计划的制定是由,少数高层领导人参与,；,长期计划是由,各层管理人员参与,；,D,、战略计划的着眼点是,外部环境的改变,，是对外部环境进行预测和把握的结果；,长期计划的着眼点是,企业本身,；,什么是企业战略问题？,61,4,、德鲁克战略计划的四个“不”,A,、战略计划不是魔术箱，不是一大堆技术；,B,、战略计划不是预测；,C,、战略计划不是讨论“未来的决策”,D,、战略计划不是消除风险,什么是企业战略问题？,62,5,、战略问题与战术问题,战略决策,战术决策,内容,做什么,如何做,管理层次,高级管理层、董事会,中层、职能部门、地区,资源,公司,区域、部门,时间,长期,年度、月度、日,风险,如不成功、企业面临生存问题,有限,63,5,、毛泽东谈战略问题与战术问题,毛泽东主席曾经提出：,“在战略上藐视敌人，在战术上要重视敌人。”,前半句：要自信，不要怕对手；,后半句：要认真对待，不能马虎、自负。,1936,年,12,月，毛主席在红军大学所作的,中国革命战争的战略问题,时指出：“,我们的战略是以一当十，我们的战术是以十当一，这是我们制胜的根本法则之一”。,64,6,、战略与目标、愿景的区别,目标：,是未来企业达到的水平；,愿景：,是一幅图画。如共产主义,战略：,是定位，是基于企业竞争的内、外环境分析后，要获取竞争优势的采取的策略。,什么是企业战略问题？,65,7,、战略管理之,SWOT,分析,SWOT,涵义,S,：优势,O,：机会、机遇,W,：劣势,T,：威胁、挑战,S,和,W,：是企业内部环境：优、劣势,O,和,T,：是企业外部环境：机会和挑战,SWOT,组合分析,SWOT,分析就是要分析企业内外环境的,四个要素,，进行组合,SO,：利用优势，抓住机会。,ST,：利用优势，迎接挑战。,WO,：利用机会，改善劣势（调整）,WT,：回避劣势和威胁（撤退）,什么是企业战略问题？,66,7,、战略管理之,SWOT,分析,要判断什么是基本优势中的关键优势；,什么是基本劣势中的,致命劣势,；,什么是各种机会中的,关键机会,；,什么是各种威胁中的,致命威胁,；,环境具有不确定性，,信息是具有不对称性，,未来具有不可预测性，,我们所做的事情具有风险性。,什么是企业战略问题？,67,8,、战略管理之,BCG,分析,是波士顿咨询集团开发的，矩阵示意图：,瘦狗,市场份额,预计增长率,现金牛,?,吉星,68,8,、战略管理之,BCG,分析,现金牛：低增长，高市场份额,吉星：高增长，高市场份额；,问号：高增长，低市场份额；,瘦狗：低增长，低市场份额。,分析：,从现金牛身上挤出尽可能多的“,奶”,来，把现金牛业务的,新投资限制在最必要的水平上,，而利用现金牛产生的大量现金投资于吉星业务，这将获得,高额红利,；,对于问号业务的决策，一些应当,出售,，另一些有可能,转成吉星业务,，但其具有风险。,对于瘦狗业务应当,出售,或清理,变现,。,什么是企业战略问题？,69,9,、现代企业,竞争战略,创始人：迈克尔,波特；,传统的企业竞争：,竞争对手；,现代的企业竞争：,替代品、供应商、潜在进入者、客户、行业内的竞争者。,什么是企业战略问题？,70,9,、现代企业,竞争战略,创始人：迈克尔,波特；,传统的企业竞争：,竞争对手；,现代的企业竞争：,替代品、供应商、潜在进入者、客户、行业内的竞争者。,什么是企业战略问题？,71,9,、现代企业,竞争战略,分析：供应商：进入下游，转变成潜在进入者；,客户：进入上游，转变成潜在进入者；,排他性供应商：与在位企业打造生态供应链，形成竞争优势；,忠诚的客户：与在位企业缔造共荣圈；,在位企业创新替代品，开创营销、突破行业壁垒，建立新的壁垒及核心竞争优势。,什么是企业战略问题？,72,10,、企业的竞争优势,竞争优势：,在位企业能够做潜在竞争者做不到的事。,竞争优势变为：进入壁垒。,竞争优势的特征：,区域性与特殊性，而不是普遍或广泛的。,案例：英特尔，记忆芯片和微处理器。,竞争优势的类型：,a,、供应：欧佩克在石油；,b,、需要：有些企业拥有它们的竞争对手所没有的市场渠道。,这些需求优势来源于：习惯（烟）；,转换成本（软件服务、信用卡、手机号）,搜索替代商品的难度与费用,（加油饮食，财产保险）,C,、规模经济：汽车制造、大型石化,政府保护或金融市场中的特殊信息渠道也是竞争优势的一种。,73,维持高利润水平公司的三种途径,a,、以可口可乐为代表：,在各个市场上复制自己的区域性优势；,b,、以英特尔为代表：,集中精力于自己的产品空间，而这一空间本身在不断扩大。,c,、以沃尔玛、微软为代表：,在已确定的统治地位的市场边缘扩展自己的经营活动。,生产优势,是最弱的进入壁垒；,规模经济和消费者忠诚度的结合,则是最强的进入壁垒。,74,11,、战略分析,唯一的主要企业,否,竞争优势：,存在,所有市场,经营有效性：,效率、效率、效率,囚徒困境：进入,/,独占,竞争优势：,不存在,博弈：结构,/,模拟,其他人,-,你是蚂蚁：退出,合作,/,谈判,是,你,-,管理竞争优势,75,12,、战略实施,实施准备：实施推进：评审和控制：,乙,甲,抵赖,供认,抵赖,无罪释放,乙,甲,无罪释放,/,判刑,10,年,供认,甲,乙,判刑,5,年,/,判刑,15,年,无罪释放,/,判刑,10,年,占优策略：最理性的博弈策略，就是供认。,占优策略均衡：如果所有参与人都有占优策略存在，博弈将在所有参与人的占 有策略的基础上达到均衡。,76,如果企业面临着具有同样能力的竞争对手的战略分析：,企业不仅需要知道对手,现在正在做什么,，而且需要,预测出它对自己的行动会做出什么反应。,77,13,、低成本结构,低投入成本,专有技术,学习和经验是降低成本的主要途径,78,14,、规模经济的成本结构,固定成本,随着产品数量的增多而以恒定速度上升的可变成本,可变成本,/,固定成本，比值很,大,，如：服装行业，,没有规模经济壁垒,可变成本,/,固定成本，比值很,小,，如：软件和电影制作行业，,有规模经济壁垒,79,在小市场比大市场中更容易获得竞争优势！,80,15,、捍卫规模经济,对于拥有规模经济优势的企业，其最好的战略：,针锋相对：,以降价对降价，,以新产品对新产品，,以市场细分对市场细分；,面对新客户，新技术挑战的时候，规模经济和当前客户的未来渠道相结合，同样会产生优势；,81,规模经济的,三个特征：,1,、持续性；,2,、企业规模和规模经济是两个概念；,3,、市场增长对于规模经济的竞争优势是减弱而不是加强；,82,七、做一名,卓有成效,的管理,83,提高,执行力,营造良好的,企业文化,获取最佳的,企业效率,卓有成效的管理者,84,八、带好,团队,，加强,学习,，力争,一流,85,提高,管理知识,提高,技术知识,掌握,信息知识,市场 宏观经济 财会 博弈,管理者要掌握的知识,86,创业常见失败案例分析,87,大多源于管理不善和决策失误,财务计划不周，,资金链断裂,创业失败,盲目扩展，,固定与流动资产失衡,缺乏献身精神,全是技术专家，,缺乏管理经验,应收账款管理不善,花钱大手大脚,选址不当,88,九、树立正确的经营理念,遵循正确的经营法制,89,一、经营中的因素,股东 经理人 员工,顾客 供应商,国家 社会,二、正确的经营理念来源于：顺应自然法则,正确对待经营中的各因素，合理的利益分配。,这是亘古不变的真理！,三、发展好的企业,不仅仅老板拥有正确的经营理念；,关键是企业每位员工都把正确的经营理念作为信条，作为工作的准则。,90,91,兵者云：水无常势、兵无常态。,企业经营无固定模式，但有基本方法！,91,就是顺应社会法则，自然法则做应该做的事，不做不应该做的事。,遵守法律法规和社会公德,赚取合理利润、打造百年老店,创立、发展、循序渐进是企业倡导的、发展之路,顾客为什么掏钱？因为你给他提供服务和商品,为什么持续掏钱？因为你的诚信、好的服务使然。,法则一：顺应自然的法则,92,93,所以提供优质的服务，提供好的产品，是我们顺应的自然法则！,93,水库式经营是稳健企业经营的根本方法，是百年老店长寿的秘诀。,案例：丰城老乡的创业、部队打仗的预备队,现金、产成品都应该有水库,优势企业由供应商提高水库，满足你生产的需求，以使自己企业轻装上阵。（如丰田的,JIT,生产管理、戴尔的,9m2,仓库等）,法则二：水库式经营,94,案例：爱多、格林柯尔、德隆,尽量走专业化道路，不要走多元化道路，根据自己企业的实际力量来运营。日本企业很多隐形冠军,制造供需有适度的不平衡,利润适度,管理适度：人员、投资、原料、产成品,法则三：适度经营,95,案例：解放军的诸葛亮会,尤其是企业规模大、生产线复杂的企业、管理分散的企业，特别有必要可以调动员工的积极性和创造性,我们的企业这样做可以形成良好的企业文化，让员工更容易加入进来,应用是有条件的：打战役的战略性问题是不能集思广益的，而战术性问题就应该集思广益,建议：,听大家意见，和少数人商量，一个人做决策,法则四：集思广益,96,案例：三国演义中蜀国的失败、培养人才的公司（松下）,一个企业能否得到快速发展，关键不是总裁这个企业家，而是一个企业家团队（或职业经理人团队）。比较幸运的公司有很多合适的人才，反之亦然,我们立志成为优秀的企业家，打造百年老店，从创业之初就要重视人才培养，尊重人才价值，用很多方法和措施吸引人才、留住人才、使用人才、让人才尽其用。到那个时候，你的企业想不快速发展都不行，因此，正如孙子兵法所云，你的企业一定会快速发展。,法则五：培养人才,97,案例：蒙牛牛根生、伊利郑总,在漫长的企业发展过程中，竞争对手是你学习的榜样，吸取精华、弃其糟粕、并给予升华,实战过程中，要求你一个眼睛盯着竞争对手，一个眼睛盯着顾客。这样就不会陷入模仿的境地，在竞争中，不但可以比竞争者更强，而且永远不落后。,孙子云：知己知彼，百战不殆。,法则六：关注竞争对手,98,我们的企业要了解竞争对手，要站在国际的视野，了解全行业的情况，判断未来的走势。我们才能有效的趋利避害，才能分析我们为什么赚钱，为什么亏本，而不是盲目的乐观或者盲目自卑,做企业要有忧患意识，微软公司称：公司离倒闭还有,180,天。张瑞敏云：做企业如履薄冰、居安思危。联想柳传志重出江湖，蒙牛牛根生的风波，易科王石的,08,运等,我们进入了创业，选择做企业，就选择全力以赴奋斗事业。正如孙子曰：兵者，国家大事，死者之地，存亡之道，不可不察。要求我们在未来的岁月，不是风光，不是花天酒地，不是跑车美女，也不是穿金戴银,我们要关注竞争者、发现潜在竞争者、要过五关斩六将、兢兢业业地把企业从小做大,99,竞争对手是你学习的榜样,知己知彼,忧患意识,全力以赴,100,100,企业持续经营的前提是，有持续的客户；,有持续客户的前提是，你能提供持续客户服务或产品，客户认为你为他创造了价值！,鼓励公司上至老板下至一般员工，一定要努力为客户创造价值，如果你的公司做到了，那么想不发大财也很难。,法则七：为客户创造价值,101,一定要警惕替代品或别的企业改变游戏规则！,102,102,十、创业警句,103,警句一：,企业发展后的问题，就是企业老总的问题,一个人再高，高不过他自身，自身是自身的局限；一个企业再高，高不过它的老总，老总是企业金字塔的塔尖。,导致企业发展受限的因素在于老总自身！站在明天看今天，站在世界看中国，站在市场看企业。我们要与巨人同行，与高手过招。,读一流的书籍，获一流的信息，交一流的朋友，做一流的企业,创业者要做大事，不要当大官，但要有当官员的朋友；企业家不要搞政治，但必须懂政治，还要讲政治；企业家要先做人，后做事；先处理心情，后处理事情,104,警句二：,人气就是财气，人流就是财流，人脉就是钱脉,创业者要做一个,：,善于对外交往的人,善于思考的人,善于行动的人,一个人有多大的能耐，取决于他交往的圈子。人的交往层面越多，活动半径越大，世界就越小，人的整合能力就越强,。,105,警句三：,长寿的大公司一是靠企业文化的传递，二是靠接班人的培养。,三年的企业靠运气，,五年的企业靠老板,十年的企业靠管理,二十年的企业靠文化,四十年的企业靠信仰,106,警句四：,此时此刻我们面对的人是我最重要的人,一个人的命运，不完全取决与他的机会和 才能，而取决与他能否善待他身边的人，谁是我最重要的人？,善待别人就是善待自己,给人面子就是给自己面子,给人台阶就是给自己台阶,与人方便就是给自己方便,让别人舒服就是让自己舒服,我们要与比我们还优秀的人打交道，让我们变得更加有福气、运气、财气和才气。,107,警句五：,成熟的稻穗头低垂,低调做事，低调做人,，,是因为我们成熟了；,沟通比诚信更重要；,沟通无处不在，缺乏沟通，就会产生误解，就会产生沟壑，就会有麻烦,创业追求的就是,和气生财,，,不是,斗气或争强好胜,我们要做无形的胜！,108,警句六：,两军对垒勇者胜,因为没有冷门生意，必须靠勇者胜的气魄去打拼；,公司的朝气，要靠攻城略地的气魄去抢市场，千万不能气馁。,109,警句七：,有一副毒药叫成功,因为成功，所以失败！失败是成功之母，成功是失败之父。,阶段性成功，可能为全军覆灭埋下了祸根；,要全员预警管理，居安思危；,不轻言“成功”，才能最后获得成功！,110,联系方式,Email:,李良彬：,liliangbin,刘明（助理）：,liuming_09,Tel:,总裁办：,0790-6860528,刘明（助理）：,15879938206,111,Thank you very much,!,预祝您创业成功！,江西赣锋锂业股份有限公司,Jiang xi ganfeng Lithium CO.,Ltd.,112,