【房地产营销策划】万科蓝山案例：没事找事的事件营销.pdf

没事找事的事件营销 地产事件营销案例分享 万科蓝山/段晓华 2016上半年热点营销活动百事可乐猴年广告 随着一句猴赛雷，百事可乐打响了猴年营销战役的第一枪！以用户情感为纽带，请来了80、90后的童年偶像六小龄童来拍摄微电影把爱带回家之猴王世家，影片一推出，便吸睛无数。随着六小龄童节目被毙的话题持续升温，百事微电影更是吸引了众多网友目光，同时百事在2016上半年的百度热搜指数也达到了最高峰值。2016上半年热点营销活动支付宝敬业福 2016年见面的第一句就是“有敬业福”吗？今年二月份，支付宝放出大招，齐集五福即可瓜分2.15亿人民币，天了噜！2.15亿可是真金白银啊，加上与春晚合作，支付宝足足赚足了群众眼球。“敬业福”被炒到上千元、“加10个好友”、“被社交”。敬业福：由支付宝策划的网络营销活动。支付宝的集福活动时间为2016年1月28号-2月8日，只要聚满5个福字，含富强福，和谐福，友善福，爱国福，敬业福。2016上半年营销圈十大热点疯狂动物城 疯狂动物城，2016开年最火爆的3D动画，自上映后便火爆网络，坊间更是盛传了这样一句话：躲过了宋仲基，我们却没躲过这只狐狸！该动画由迪士尼影业出品，讲述了警察朱迪（女主角兔子）和狐狸尼克一同破解动物城悬案的故事。简单剧情却成动画爆款，背后自少不了神级营销的助推！尤其是各大V在微博中把王思聪老公跟树懒做对比的梗，引发了一众网友的兴趣。2016上半年热点营销活动网红 papi酱，2016年中国第一网红，一个集美貌与才华于一身的女子。半年来多次占据热搜榜单。4月21日下午，在罗振宇的主导下，papi酱的视频广告贴片招标会如期举。最终，丽人丽妆以2200万的价格成为标王。此重磅消息一出，便被大媒体刷屏，而丽人丽妆也成最大赢家，当日百度热搜指数创其历史新高。7月11日晚上九点，Papi酱在斗鱼、花椒、美拍、一直播、百度、优酷等八大平台上开通了自己的直播处女秀。在一个半小时的直播活动中，总观看人数突破2000万人。2016上半年营销圈十大热点杜蕾斯“百人试戴”4月26日晚9点，“找100名情侣，干一件事，杜蕾斯AiR空气套百人试戴.”杜蕾斯在B站、乐视、斗鱼等内地多家在线直播平台直播百人试戴活动。由于节目名字令人充满遐想，吸引了超过500万人的在线观看，万万没想到，充满期待的网友们只看到了一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，半个小时迷之沉默，最后一分钟大家抱着睡了。网友吐槽大呼上当，更将其评为史上最无聊直播。2016上半年热点营销活动百鸟朝凤的“下跪营销”5月12日，著名制片人方励在直播时突然下跪，希望各院线多给百鸟朝凤排片。然而他这一跪，却引发各方舆论，不仅将百鸟朝凤推向话题榜首，就连影院排片量也一下提升了上来。有人认为，方励下跪事件是赤裸裸的炒作，是变相的道德绑架，也有人认为这是互动时代里最真诚的营销。那么问题来了，你怎么看？对于方励的下跪，部分网友们表示：“影院是商人开的，不是慈善家开的我最好奇的是为什么不国产电影保护月上，为什么不错峰上，你自己定档撞了大片就别怪人家不排片。我真的反感，跪，这种炒作行为。”6月8日，有着广大粉丝基础的魔兽终于登陆中国电影市场，随即打破多项记录。首映日排片率及场次都是第一位，出票755万张，平均每秒出票87张，票房破三亿。群众基础如此强大的电影，似乎并不需要什么营销手段，多少老伙伴主动充当自来水，打着招呼着去看电影，一起怀念下当年打游戏的青葱岁月。2016上半年热点营销活动电影魔兽的情怀营销 什么是事件营销？事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。“度娘”是这么说的：事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。炒作 名人 体育 新闻 热点 品牌 美女 野兽 帅哥 超人 欧巴 动物 病毒 杜蕾斯 宋仲基 秒杀 肯德基 电影 陈欧体 Iphone 粉丝 爆点 互联网 发烧友 文字狱 标题党 自黑 爆丑闻 头条 情人节 没事找事 就事论事 怎么做地产事件营销？西安万科城市之光蜜柚曲线拿地 2016年2月传出万科收购西恩DADA项目，西安万科员工还在微信朋友圈还曾发出“万科全民找地”的消息。上述员工朋友圈讯息称，“有合适的土地或者正在进行中但遇到困难的（房产）项目，烂尾项目亦可，可联系（西安万科）”。西恩DADA项目距西安万科城市之光直线距离不足1000米。万科城市之光蜜柚项目经理马莹向每日经济新闻记者表示，之所以将之更名为万科城市之光蜜柚，是想将其纳入城市之光系列。值得一提的是，上述收购背后，是地产商在西安主城区无地可拿的尴尬。就在今年2月底，西安万科方面称，土地属性方面，“住宅、商业均可，以住宅为主，体量不限”；土地现状，“净地、在建工程均可”；合作方式则是“一次性转让、共同合作开发、及其他方式均可”；合作方，“国企、民企、金融机构、政府、统统不限。”西安万科城市之光蜜柚项目亮相 万科城市之光蜜柚巴士全城巡游，在钟楼、小寨、大雁塔、南湖、唐延路沿线等路段将甜蜜进行到底。甜蜜可爱的蜜柚巴士、精彩的快闪舞蹈、趣味的卡通蜜柚玩偶更有万科为大家独家包装定制的美味蜜柚，给每一位相遇的人，都带去甜蜜与快乐。24、25日两天，关注我们的蜜柚巴士，你将还有机会继续偶遇。除了领取甜蜜礼包，更有机会参与3月26日蜜柚巴士启动仪式甜蜜嘉年华，到访营销中心即可领取甜蜜大礼包：美味蜜柚+电影票2张+精美宜家礼品一份，现场更有Iphone6s幸运大抽奖等你拿！西安万科城市之光蜜柚社区巴士众筹仪式 万科为蜜柚业主提供专享社区巴士直通地铁4号线，实现便捷出行。同时项目距新开门南路约500米，快速通往曲江一期，临三环、绕城，快速到达高新、浐灞。为了让广大业主能够享受便利生活，万科蜜柚组团经过周全考虑，前置物业服务项目，斥资在业主入住前即打造并开通社区巴士，为业主们提供便利的交通。参与众筹，即可获得社区巴士车面值500元的VIP乘车卡，按规定享受荣誉车主的相关权益。并可在项目首次开盘当日成功认购房源，可享受总价减20000元的购房款优惠。蜜柚作为城市之光组团，占据整个曲江核心位置，享一期优质生态、文化、旅游资源，二期产业、医疗、交通等配套共享城市之光教育和商业配套，更有万科物业及万科大曲江生活圈护航。西安万科为新青年量身定制蜜柚组团：万科32年71城，西安万科8年12盘，拥有近2.7万业主，连续2年领跑西安房地产市场。2016年万科城市之光为新青年量身定制“蜜柚”全新组团现已甜蜜入市。项目位于曲江CCBD核心商圈内，距南湖直线800米，揽湖而居。西安万科城市之光蜜柚样板间开放 2016年，西安万科首秀之作万科城市之光蜜柚将为新青年量身定制，蜜柚全新组团甜蜜入市，主力户型67-115，户型格局方正，规划布局科学合理，高得房率，低门槛。万科“美好家”定制蜜柚生活第一弹，整合自身品牌、集采、设计优势，用实际行动“为大众定制”，让万科业主都享受到定制化服务。蜜柚音乐节，以其活力、青春、个性的特质为广大80后、90后的年轻人所热捧，正如万科用8年时间为西安人营造大曲江舒居生活的同时，也致力于为青年人打造极具性价比的精品住区。候场区包装 营销总撑场 舞狮表演 舞狮点睛 蜜柚音乐节 项目沙盘 南京万科万科“橙”又来了 橙意12月，对照这个过！南京万科万科“橙”又来了 橙意12月，对照这个过！南京万科新街口“炸”了 活动整体包装 人员组织分工 道具展示应用 活动成果展示 道具展示应用 线上线下互动 南京万科双12活动 异业联盟 销售包装 五盘联动 饥饿营销 礼品导客 南京万科爱丁堡艺术周 爱丁堡艺术周 第一季 爱丁堡艺术周 第二季 活动海报 名人讲座 主题话剧 活动海报 主题表演 城市生活微电影 媒体人代言 2015南京万科褚橙派送活动推广 时间 主题 诉求 12月1日 橙意12月，对照这个过 12月褚橙派送活动概述微信 12月2日 这一段让世界动容的爱情 主题话剧介绍 12月3日 爱丁堡艺术节 活动倒计时5天 12月4日 明天请让万科橙包南京 橙子派送活动预告+悬疑 12月5日 今天新街口，橙子“炸”了 活动现场播报 12月6日 橙心艺荟，“戏”说世界艺术之美 活动邀约艺术家讲座 12月7日 对好戏最大的褒奖，再刷“安多”主题话剧预告 12月8日 深夜话剧场 话剧活动软文播报 12月10日 这个双十二，礼物拿到你自己都害怕 双12活动预告 12月11日 他来了，你在哪？艺术家介绍+见面会活动预告 12月14日 昨天，南京缅怀历史，今天，南京西数成就！“橙”计划周年记 12月15日 南京年度事件大选，你投哪个？主题活动宣传 12月16日 快来地铁领万科特供褚橙！褚橙派发点预告 12月17日 褚橙又把南京的地铁站堵起来了？！褚橙派发活动现场播报 什么才是他们的平凡橙就？系列1 媒体人代言 12月18日 厉害了，南京将在圣诞节反转地心引力！爱丁堡艺术节地心引力活动预告 什么才是他们的平凡橙就？系列2 代言活动第二季 12月20日 什么才是他们的平凡橙就？系列3 代言活动第三季 12月21日 2015你买了房子又买了车子，那又怎样？业主视频录制+感人故事播报 什么才是他们的平凡橙就？系列2 代言活动第二季 12月22日 圣诞节，表白搞起来！圣诞节活动预告+结合地心引力 12月23日 为什么分手、孤独、离职，却还在坚持！“平凡橙就”故事征集“橙心艺荟”圣诞时 地心引力活动规则+活动内容预告 12月24日 成就的南京，平凡的你 喝彩平凡橙就微电影 圣诞瓶，再度来袭 橙意圣诞瓶派送 12月28日 别人家的开发商 业主派发褚橙 人+idea+方案+预算+道具+物料+组织+协调+、牛逼的创意、绝逼的执行 广而告之 电台 电视 电影 户外 海报 电子屏 报纸 微信 微博 发布会 活动 快闪 公交车站牌 巧克力 包装袋 明信片 真人秀 效果：亮、好、显 形式：新、奇、特 执行：快、准、狠 渠道：多、全、深 这不仅仅是技术活儿，是可遇不可求的巧活儿，要天时地利配了人和才齐活。作业：以项目为单位，各项目进行营销节点规划，并策划组织一场事件营销活动，努力实现下半年红海市场下，单项目异军突起，释放市场最强音！时间：一个月 THANKS！山西世纪朗润房地产经纪有限公司