抖音教育报告.pdf

PREFACE前言随着互联网的日益普及，线上直播教育作为一种全新的学习模式，以其实时性、互动性和趣味性，正在重塑教育行业的面貌。这其中，“抖in领学官”项目凭借其独特的魅力，成功汇聚了教育创作者、MCN以及教育机构，构建起了一个充满活力的教育新生态。在本期算数说中，我们将围绕“抖in领学官”第六季的相关榜单，深度解析抖音教育生态的内在构造和运行模式，以及“抖in领学官”项目如何在其中发挥其独特价值，对教育行业产生积极影响。同时，我们有幸邀请到金牌领学官申怡老师，共同探索知识创作者如何在此平台精准定位和有效服务其目标受众，及其在当前线上教育大趋势下所面临的挑战与机遇。本期算数说将提供对教育行业现状和未来发展的全面而深入的理解，并希望更多教育从业者能在这个充满活力的新生态中发掘和实现自身的价值，共同推动教育行业的繁荣发展。前言0102驱动教育生态的创新力量：抖in领学官项目概览教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单创作者领学榜MCN领航榜机构领创榜0104051318CONTENTS目录03把握教育线上化趋势的机遇与挑战：对话金牌领学官申怡老师探索：“知识创作者在线上教育中的尝试。”实践：“知识创作者如何在内容平台上面向目标人群？”优化：“面对教育线上化的趋势，知识创作者应该如何应对并抓住机会？”24253235目录驱动教育生态的创新力量：抖in领学官项目概览01第一章第一章 驱动教育生态的创新力量：抖in领学官项目概览数据说明：每季活动期间，参与活动的创作者直播间看播UV备注：第五季整体受疫情影响，数据有波动“抖in领学官”是抖音孵化的大教育IP，旨在鼓励和倡导更多教育经营者在抖音持续输出高质量知识内容，满足用户多样化的学习需求，成就大众终生学习的美好愿景。IP设立初衷是聚合优质知识创作者，共同将知识分享、知识付费做得更好，让知识发光、引领全民学习风潮、引流学习新方式，坚守教育普惠初心，致力于内容、技术、产品、资源革新整合，激活教育生态，打造泛知识内容生态圈。自“抖in领学官”项目上线以来，它不断地扩大影响力和深化内容价值，取得了显著的成绩。相较于首季，第六季的创作者参与数量实现了惊人的864%的增长，看播人数也增长了369%，这些都突显了项目的广泛参与性和极高的观众接受度。更为重要的是，六季以来，“抖in领学官”的累计观看人数已经达到了6.7亿，这个数字不仅表明了抖音平台教育内容的巨大吸引力，也证明了“抖in领学官”项目在推动教育直播发展方面的重要作用。“抖in领学官”每季创作者参与数及看播UV数看播UV创作者参与数第一季第二季第三季第四季第五季第六季抖音用户在线跟学热情持续高涨创作者参与数+864%看播UV+369%六季合计看播UV约6.7亿 02 第一章 驱动教育生态的创新力量：抖in领学官项目概览刚过去的6月，“抖in领学官”第六季实现了广告消耗和GMV的增长，成功拓展了新的商业合作和内容类目，以及有效推动了创作者的机构化进程，为整个项目带来了显著的价值增长。本期算数说将深度解读“抖in领学官”第六季相关榜单，聚焦抖音教育生态，发现“抖in领学官”项目的独特价值。我们还将与金牌领学官申怡老师进行对话，一同探索知识创作者的个人实践，以及他们如何在平台上精准定位和有效服务目标受众。我们还将深入探讨知识创作者面临的教育线上化大趋势，以及他们所应对的挑战和机遇。“抖in领学官”第六季概览数据来源：“抖in领学官”152%GMV打榜期相比目标值增长了高达82%广告消耗比目标值增长了11个招商涵盖客户数量 03 第一章 驱动教育生态的创新力量：抖in领学官项目概览教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单04第二章本季“抖in领学官”项目通过设立创作者领学榜、MCN领航榜和机构领创榜，为广大用户提供了一个全面评价和了解教育领域创作者与机构的窗口。榜单不仅在数量和维度上呈现了教育生态的多元化，也在质量和效果上提供了对创作者和机构的详尽评价。既强调了内容创新、知识传递、互动交流等多元价值，又推动了教育生态的发展和进步，还能激励创作者和机构不断提升自身的能力和价值，促进整个教育生态的持续繁荣和健康发展。第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单创作者领学榜“抖in领学官”设立了两大创作者榜单：金牌领学榜和新锐领学榜。对于创作者的评价强调直播经营和价值增长，以全面、深入地衡量创作者的表现。金牌领学榜关注的是在四大赛道即兴趣激发、家庭教育、职业技能和语言学习已经展现出强大实力的创作者，主要通过综合指标评价创作者的直播经营以及价值增长。新锐领学榜则旨在发掘那些在过去“抖in领学官”榜单中未曾上榜，但却拥有强大成长潜力和价值的创作者。除了基于直播经营和价值增长的评价外，还将广告经营纳入新锐领学官的评价体系，以期实现更为全面的创作者评估。榜单概述上榜领学官金牌家庭领学榜申怡读书小小鹰萱妈04老孙学长05窦昕豆神天蝎星06清华妈妈马兰花07小学陈心老师08潘潘09北大图图妈10小学张老师北大花花老师金牌职教领学榜隔壁王教练清华博士李一舟04房金老师05青姐教练06小武老师07吕品08行善自有天知09军师文职一姐10土豆老师北大军哥 05 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单综观整个榜单，虽然一些金牌领学官的粉丝数量可能无法超越部分未上榜创作者，但在直播经营和价值增长上的卓越表现，使他们在同领域的创作者中独树一帜。在金牌领学榜单中，仅靠积累粉丝是无法取得绝对优势的，更关键的是创作者要通过直播经营实现实质性的价值增长。以前三名的金牌领学官为例，他们在直播经营和价值增长两方面的表现均遥遥领先，进一步强调了优秀创作者不仅需精通直播经营，还需通过他们的专业知识和高质量内容为观众创造价值。直播在当前的教育行业中，凭借其即时互动和丰富生动的特性，为学习者打开了全新的学习视角和获取信息的方式，占据了不可忽视的地位。对于知识创作者来说，理解并优化直播经营不仅能提升用户体验，提高观看人数和粉丝总量，更能深化与用户的互动关系，从而在抖音生态中站稳脚跟，实现持续的价值增长。榜单解读直播经营金牌兴趣领学榜古也美术兰宇（弈小象）04再嘉舞蹈曾老师05冯错06婧祎声乐圈07教书法的刘老师08郭潇雨混声训练营09麦刻风插画10最强大脑李威汪队乔斯编程金牌语言领学榜英语雪梨老师英语外教斯远老师04MrYang杨家成05英语老师孙志立06大天使英语icey07王渊源John08英语鬼才一凡09柠檬英语10刘薇老师Emily老师 06 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单教育行业主播数量及增速教育行业开播次数及增速教育行业开播时长及增速数据来源：巨量算数；2023H1 vs 2022H1数据来源：巨量算数；2023H1 vs 2022H1从内容供应的角度来看，教育直播内容在抖音平台上呈现出高速的增长，不断丰富了抖音的教育生态。巨量算数数据显示，教育行业主播数量同比增长37%，这展示出教育创作者对于在抖音平台分享知识的热切欲望。教育创作者的开播次数同比增长31.4%，开播时长也有28.3%的增幅。这些数据证明，教育创作者正在以更加积极的态度和更深度的投入，选择利用直播这一方式，向观众传递知识。供给角度教育行业看播人数及增速教育行业看播时长及增速教育行业看播点赞及增速教育行业的直播观看人数和观看次数呈现出稳定增长的态势。巨量算数数据显示，抖音平台上观看教育直播的用户数量正在迅速增加，其年增长率达到了35.4%。这表明了用户对直播形式的教育内容需求正在不断增长。用户对教育内容的需求不仅在数量上增加，更在质量和深度上提升，教育直播的观看时长同比增长60.6%。这为主播提供了一个明确的信号，用户需要更深入、更有价值的教育内容。数据还显示，用户的互动性和参与度明显提升，直播用户的点赞次数同比增长了22%。需求角度2022H12023H1+37.0%2022H12023H1+31.4%2022H12023H1+28.3%2022H12023H1+35.4%2022H12023H1+60.6%2022H12023H1+22.0%07 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单各赛道细分领域供需分布数据来源：巨量算数，2023H1从教育直播的角度出发，可以通过解析创作者的开播次数与用户的观看次数，进一步探讨各赛道细分领域的供需情况，以便洞察行业的机会点。职业技能和兴趣激发类的直播在行业中表现出了高热度，其内容供应丰富，直播时长活跃，尤其是兴趣激发赛道下的生活百科和运动休闲内容，更是遥遥领先于其他领域。文化艺术和音乐舞蹈的直播虽然观看次数较高，但创作者开播次数相对较少，这表明市场的供应不足，存在一定的空白。因此，这两个领域是未来值得创作者关注的潜力赛道。在职业技能赛道中，短视频直播的供需关系旺盛，尤其是短视频营销，已经成为当前教育细分领域的热门品类。而对于家庭教育领域来说，尽管开播次数较高，但观看次数却稍显不足，这或许表明该市场正在走向饱和，竞争日渐激烈。供需结合洞察行业机会点文化艺术主持表演知识付费音乐舞蹈职业技能家庭教育兴趣激发语言学习行业技能资格证书商业管理IT互联网金融财会职场提升公考求职短视频直播设计创作家庭教育语言留学母婴亲子生活百科美术绘画运动休闲看播次数开播次数 08 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单各赛道上榜金牌领学官直播时长在项目中占比数据来源：巨量算数，2023H1数据来源：巨量算数，2023H1在第六季“抖in领学官”项目中，各个赛道上榜的金牌领学官在项目中占比还不到5%，他们所占的直播时长比例大约为15%，而其中兴趣激发类的领学官的直播时长比例更是高达16.6%，居各赛道之首，表明该领域的用户对直播内容有更高的需求，同时也反映了兴趣激发类领学官在满足这种需求方面的优秀能力。虽然上榜的金牌领学官数量在项目总体中的比例并不大，但他们的直播时长占比却相对较高。这表明这些优秀的创作者在积极投入和持续输出高质量内容方面表现出色。各赛道上榜金牌领学官看播次数在项目中占比此外，用户对于这些领学官的关注度也十分高，上榜金牌领学官的直播得到了大量观看，占项目总看播次数的四分之一左右，尤其在语言学习类的直播中，这一比例达到了近30%。这无疑表明了上榜领学官通过频繁开播成功吸引和连接了大量用户，而用户对他们的高度关注和积极反馈，也进一步证实了这一点。总体来说，直播经营对于创作者来说尤为重要，在本季“抖in领学官”项目中，上榜领学官也通过直播经营，实现了与用户的深度互动，而用户对此也给予了积极的响应和反馈，这也在一定程度上反映出这一项目对于创作者带来的价值。上榜领学官解读家庭教育兴趣激发语言学习职业技能家庭教育兴趣激发语言学习职业技能15.7%16.6%11.7%12.4%84.3%83.4%88.3%87.6%17.9%27.2%28.3%25.0%82.1%72.8%71.7%75.0%09 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单作为衡量直播经营效果的关键指标，GMV展现了知识创作者在直播中创造经济价值的能力。不同的赛道，由于其独特的用户群体和需求特性，对于价值增长的驱动力也有所不同，因此它们的增长潜力也各有特色。在教育行业中，“抖in领学官”项目以其创新的模式和强大的影响力，不仅为知识创作者提供了展示和传播专业知识的平台，更为整个教育行业带来了实质性的价值增长。通过直播经营，领学官们创造价值，并带动行业价值增长。价值增长“抖in领学官”项目对于教育行业的GMV增长起到了重要的推动作用。巨量算数数据显示，和第5季相比，“抖in领学官”第6季GMV增长达2倍，远高于同期教育行业GMV增长速度。这说明“抖in领学官”项目通过运营活动帮助创作者直播经营和知识传播，为教育行业整体GMV带来了积极贡献。项目驱动行业价值增长“抖in领学官”同期教育行业GMV增速本季“抖in领学官”项目的GMV增速在所有赛道中都显著领先于行业。在这四大赛道中，家庭教育在项目的GMV增速相比上一季更是达到了惊人的9倍。从行业的角度来看，语言学习的GMV增速最高，家庭教育的GMV却是最大的。“抖in领学官”项目的各赛道和行业相比略有差异，家庭教育领域的GMV不仅量大，增速也是最高的。这些数据充分证明了，无论是在整体教育行业，还是在各个细分赛道，虽略有差异，但“抖in领学官”项目对于推动GMV增长发挥了重要作用。数据来源：巨量算数2023年6月15日-28日，2022年12月17日-30日抖in领学官第5季期间抖in领学官第6季期间+142.6%教育行业GMV“抖in领学官”项目GMV增速数据来源：巨量算数，“抖in领学官”2023年6月15日-28日，2022年12月17日-30日抖in领学官第5季抖in领学官第6季+200.0%项目GMV 10 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单金牌领学官通过直播经营实现了显著的价值增长。上榜的金牌领学官带来的GMV占到了项目整体的超过一半，这充分说明了他们在项目中的领先地位和重要价值。从细分赛道来看，金牌兴趣领学官的GMV占比达到了70%，显著高于其他赛道，这说明了兴趣领域的内容在教育直播中具有更高的价值转化潜力。其他赛道领学官的GMV占比稳定在50%左右，这也反映出各赛道之间的平衡和多元化。上榜领学官驱动项目价值增长数据来源：巨量算数，“抖in领学官”2023年6月15日-28日，2022年12月17日-30日数据来源：巨量算数，“抖in领学官”2023年6月15日-28日，2022年12月17日-30日数据来源：巨量算数，2023年6月15日-28日数据来源：巨量算数，2023年6月15日-28日抖in领学官第5季期间抖in领学官第6季期间“抖in领学官”两季同期教育各赛道GMV增长情况家庭教育+100.2%兴趣激发+166.9%语言学习+260.4%职业技能+20.9%抖in领学官第5季抖in领学官第6季“抖in领学官”项目各赛道GMV增长情况家庭教育+907.0%兴趣激发+422.3%语言学习+531.7%职业技能+149.9%“抖in领学官”第六季金牌领学官GMV在项目中占比金牌领学官50.2%49.8%“抖in领学官”第六季各赛道上榜领学官GMV在项目中占比家庭教育47.5%52.5%兴趣激发70.0%30.0%语言学习49.8%50.2%职业技能51.0%49.0%11 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单除了金牌领学官，在“抖in领学官”第6季中我们也发现了很多新锐领学官。他们是领学官项目中一股新的力量。新锐领学榜案例解析新锐领学官们实现价值增长不仅需要优秀的直播经营，还需要有效的广告经营。广告经营的价值体现在提升创作者的知名度、扩大影响力，同时也是知识价值转化和创作者自身价值增长的重要渠道。这些新锐领学官成功地利用广告经营进入了榜单的视野。在本季“抖in领学官”中，巨量算数分析发现，新锐领学官的GMV和广告消耗成正比关系，相关系数达0.64。这代表着利用广告工具新锐领学官们能有效地来推广自身和他们的内容，从而触达更广泛的观众。这样的策略不仅有助于提高他们的知名度和影响力，也在一定程度上推动了他们的价值增长。新锐领学官全域文化-许林芳韩宇老师西西教英语的刘方鸣04Sam超级英语05朱雅特豆神天笑星06阿留教育规划07小于校长08彭志摩09田博士带娃学习10金牌兴趣领学官李威老师曾获世界脑力锦标赛冠军，签约慧记慧背MCN后，转型知识创作者，目前已经成为记忆赛道头部IP达人，粉丝量800万+。李威老师善于利用营销节点抢占平台流量红利，Bigday GMV峰值180万+；极致努力，30天直播200+小时，积极推进直拓短，从单一直播模式转型为短直双开，月度GMV突破1000万+。180万+Bigday GMV峰值200+小时 30天直播时长1000万+月度GMV突破 12 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单MCN领航榜MCN领航榜主要评估MCN机构与平台协作紧密度及其产生价值。在评定这一榜单主要考虑两个核心指标：创作者经营和价值增长。创作者经营从综合指标评估MCN机构的运营能力和影响力，而价值增长则通过衡量MCN旗下领学官的价值来评估MCN所产生的经济效益。通过这两个指标能全面评估MCN机构的整体实力和行业影响力。榜单概述上榜MCN上榜的MCN机构无论是在创作者经营还是在价值增长上都有出色的表现。例如，星际光年、场圈科技和知识顶流等机构不仅拥有大量的领学官和粉丝积累，还通过这些领学官带来了大量的GMV，显示出了强大的经营能力和市场影响力。这些数据的背后，是他们精细的运营策略和对观众需求的深度理解。对于MCN机构来说，创作者经营和价值增长是他们取得成功的关键。MCN领航榜星际光年场圈科技知识顶流杭州沃虎传媒04观心实验室05交个朋友06忆星教育07橙子乐学08玩酷教育09深圳光合成长10 13 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单MCN机构在教育行业的创作者经营环节中具有核心的影响力。随着抖音教育生态的蓬勃发展，更多的MCN机构被吸引加入其中。在这一过程中，“抖in领学官”项目逐渐彰显出其独特的价值，它不仅提供了一个平台，让MCN机构有更大的空间去优化和增强其创作者的经营策略，而且在推动MCN机构达成更卓越的经营成果方面起到了关键的作用。榜单解读创作者经营抖音丰富而完整的教育生态正在吸引越来越多的MCN机构入驻。根据巨量算数的数据，抖音平台上的教育MCN机构数量在2023年上半年同比增长近20%。这一现象表明，抖音已经构建起了一个利于MCN机构发展和成长的环境，这样的环境进一步激励了更多的机构入驻并积极参与到教育内容创作与经营中。机构入驻数据来源：巨量算数；2023H1，2022H1注：教育行业MCN指教育行业创作者归属的MCN，下文同教育行业MCN数量及增速2022H12023H1+19.3%教育行业整体创作者数量及增速数据来源：巨量算数；2023H1，2022H12022H12023H1+28.6%2022H12023H1+2.0%2022H12023H1+10.5%教育行业整体达人、入驻MCN机构的达人数量及增速抖音已经成为越来越多创作者开展活动的首选平台，而MCN机构在帮助创作者经营方面起到了显著的作用。根据巨量算数的数据，2023年上半年，抖音上教育行业的创作者数量增长了接近30%，表明了抖音在吸引创作者方面的强大吸引力。创作者经营另一方面，加入MCN机构进行经营的创作者数量正在快速增长，特别是在拥有超过一万粉丝的达人创作者中，更是明显偏向于加入MCN机构以获得更专业的经营支持和更丰富的资源。在2023年上半年，达人创作者数量同比增长了2%，而入驻MCN机构的达人创作者数量则同比增长了11%。数据来源：巨量算数；2023H1，2022H1创作者数量MCN数量达人数量入驻MCN的达人数量 14 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单MCN领航榜上榜MCN各指标在项目中占比“抖in领学官”项目已经对MCN机构的运营产生了显著的推动效果。巨量算数数据显示，“抖in领学官”项目下的MCN机构已经占据了教育行业总MCN的超过10%的份额。更重要的是，参与“抖in领学官”项目的MCN机构旗下创作者数量接近整个教育行业中有MCN归属的创作者的一半，其粉丝总数更是接近行业内有MCN归属创作者的三分之一，足以体现“抖in领学官”项目的影响力。充分显示了项目可以帮助MCN机构获得更多的资源，提升其在教育行业中的影响力和经营能力。MCN领航榜中的上榜机构旗下的领学官数量已经占据了项目总数的大约40%，显示了项目的广泛传播和接受程度。这些领学官的粉丝总数接近整个项目的三分之一，说明项目在吸引粉丝、建立影响力和增加曝光方面发挥了显著作用。“抖in领学官”项目助力MCN释放价值潜力数据来源：巨量算数，2023年6月15日-28日数据来源：巨量算数，2023年6月15日-28日参与项目的MCN机构数量占行业整体的比例参与项目的MCN旗下创作者占行业整体的比例参与项目的MCN旗下创作者粉丝总量占行业整体的比例参与抖in领学官的MCN数量11.6%上榜MCN39.0%88.4%61.0%上榜MCN28.6%71.4%抖in领学官MCN旗下创作者数量49.6%50.4%抖in领学官MCN旗下创作者粉丝量29.2%70.8%旗下领学官数量旗下领学官粉丝总量 15 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单MCN机构的创作者经营策略直接关系到经济价值的增长，而MCN机构通过为创作者提供专业支持和经营策略，帮助他们实现经济价值的提升。价值增长在抖音的有利生态支持下，教育行业的MCN机构实现了收入的稳定增长。根据巨量算数的数据，2023年上半年，教育MCN的GMV几乎翻了一番。这一增长趋势充分证明了抖音教育生态为MCN机构提供了舞台，助力他们提升创作者和自身的价值和收入。平台赋能教育行业MCN，实现收入激增“抖in领学官”项目作为一个具有影响力和价值的IP，在教育行业中的作用举足轻重。根据巨量算数的数据显示，该项目所属的MCN机构的GMV占整个教育行业MCN收入的一半以上。这进一步证明了“抖in领学官”项目对MCN机构的价值提升和在教育行业中地位和影响力增强起到了决定性的作用。特别是上榜的MCN机构，其在“抖in领学官”项目中的GMV占比超过一半，这无疑进一步凸显了头部MCN机构在MCN价值增长中的地位。“抖in领学官”项目助力MCN机构价值与行业影响力共荣共进数据来源：巨量算数；2023H1，2022H1教育MCN的GMV增速2022H12023H1+98.7%打榜期间“抖in领学官”项目MCN产生的GMV占教育行业的比例MCN领航榜上榜MCN的领学官GMV在项目中占比数据来源：巨量算数，2023年6月15日-28日数据来源：巨量算数；2023H1，2022H1抖in领学官项目MCN的GMV53.2%46.8%上榜MCN52.6%47.4%16 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单案例解析MCN领航榜TOP1星际光年MCN是一家知识付费达人孵化机构，旗下已签约成人兴趣、青少年素质教育、语言留学等领域超20+创作者，全网粉丝量超3000万+，深耕教育行业8年，具有完备的技术SAAS系统及私域运营经验，累计服务付费学员500万+，累计销售额12亿。结合平台运营活动和星际光年的一系列策略，使其在行业中的竞争力不断增强。付费专业玩家，巨量千川协助 IP 快速崛起：深入理解巨量千川产品：长周期转化，直播间结算，直播托管等产品合理组合，实现账户搭建效率和账户跑量双重提升；搭建完备的素材团队：提升短视频引流进入直播间占比，有效提升跑量能力与直播 roi。IP分层适配策略，借助营销节点快速提升：旗下IP老师，根据不同特性，适配不同策略，形成前端能拿量，后端转化稳的合理结构。星际光年在节点营销经验丰富，在“抖in领学官”项目期间，结合暑期流量红利，日GMV快速攀升至100万+，荣获领学官MCN领航奖TOP1。17 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单机构领创榜着眼于全面评估教育和图书机构的经营实力和创新实践。通过内容经营、品牌经营、广告经营和创新经营四个关键维度全面展示并评估各机构的实力。其中，特别设立的砥砺创新榜，增加新营销模式的投放指标，鼓励并表彰行业内对创新尝试和探索的积极努力。榜单概述上榜机构经营领创榜作业帮叫叫04新东方05十方教育06环球网校07希望学08尚德09喜马拉雅-亲子10猿力集团高途图书领阅榜浪起宝宝巴士04利云文化05与时文化06黔净07支点图书08时光学09荣恒教育10王朝霞图书学而思网校砥砺创新榜全品三合造物04简知信息05巧虎06广东新华发行集团07牧狼人图书08芒果mcn09蝶变-图书10凯叔讲故事美术宝机构领创榜支点图书 18 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单机构领创榜的上榜机构，我们可以看到他们在多个领域都有出色的表现。比如在教育机构经营领创榜单中，猿力集团、作业帮和高途等不仅在内容经营和品牌经营上有稳定的表现，同时也在广告投放也中有显著的成效。在图书机构图书领阅榜上，王朝霞图书、浪起和学而思网校等机构凭借其优质的内容、稳健的品牌经营和独特的广告策略，也获得了良好的评价。而在砥砺创新榜上，凯叔讲故事、全品和美术宝等机构则通过他们对新兴营销模式的积极尝试和探索，展示了对创新的追求。总的来说，这些榜单深度展示了教育和图书机构如何通过强化内容经营、品牌经营和广告经营等多元化运营模式，同时结合创新的营销手段，来提升自身的影响力和市场竞争力。教育行业的客户通过内容经营、品牌经营和广告经营强化自身能力，并结合新兴的营销模式不断创新。榜单解读根据巨量算数的数据，教育行业的万粉达人数量同比增长2%，其中，选择通过直播传播知识的达人增速达到了6.6%。这突显了教育行业的达人们正在更积极地利用直播工具传播他们的知识。这些达人的开播次数增速达到了16%，他们在活跃度上有了显著的提升。教育行业客户正在通过达人营销的方式，成功地传播了优质内容。教育行业中的达人主播具有极高的观众吸引力和影响力。尽管他们的开播次数仅占整个教育行业直播的42.9%，但却能吸引超过90%的看播人数。这表明了达人主播的内容质量高，且更具价值，因此能吸引大量的观众。此外，这也反映出观众对于达人主播的信任度和依赖度较高，他们更倾向于从达人主播那里获取知识和信息。内容经营数据来源：巨量算数，2023H1，2022H1数据来源：巨量算数，2023H1教育行业达人数量及增速教育达人直播数据在整体行业中的占比教育行业达人主播及增速教育行业达人开播次数及增速2022H12023H1+2.0%2022H12023H1+6.6%2022H12023H1+16.0%达人开播次数42.9%达人直播的看播人数92.2%57.1%7.8%19 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单教育行业正在采用精细化的阵地经营战略来提升其品牌影响力。巨量算数的数据显示，教育机构的企业号数量同比增长了11%，显著表明这些机构正在积极强化线上品牌经营。同时，这些企业号的粉丝总量也同比增长了3.9%，进一步证明了其影响力的扩大。从粉丝分层来看，粉丝量在500以下的尾部企业号所占比例正在减少，而粉丝量更大的头腰部企业号占比正在增加。这种趋势明确地表明，通过粉丝积累，教育机构正在逐渐强化其品牌影响力，并且充分说明了阵地经营策略的重要性和有效性。品牌经营广告消耗在机构运营中起着至关重要的作用，合理的广告投入是长期运营策略的关键部分。依据巨量算数对“抖in领学官”项目的数据分析，广告消耗与机构粉丝量之间有着显著的正相关关系，其相关系数达到0.6。增加广告投入可以提高机构的品牌知名度和影响力，从而吸引更多潜在用户。此外，创新的营销手段可以帮助教育和图书机构从多个维度增强品牌影响力并驱动价值增长。在“抖in领学官”项目中，许多机构利用创新营销策略，如线索智投（UBL）、原生广告、AD搜索等，来提升广告效果。据项目数据显示，近80%的教育机构和约半数的图书机构已经采纳这些创新营销策略，有效提升了他们的市场推广效能。广告和创新经营1万+50011万1001500050110000500数据来源：巨量算数，截止2023年6月30日，2022年6月30日数据来源：巨量算数，2023年6月15日-28日教育机构企业号数量及增速教育机构企业号粉丝总量及增速教育机构粉丝分层2022年6月30日2023年6月30日+11.0%2022年6月30日2023年6月30日+3.9%2022年6月30日2023年6月30日“抖in领学官”有创新营销的教育机构占比创新营销机构数量79.1%20.9%“抖in领学官”有创新营销的图书机构占比创新营销机构数量45.9%54.1%企业号数量企业号粉丝总量5.8%3.0%19.5%10.6%61.1%6.1%3.3%21.3%12.0%57.3%20 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单通过“抖in领学官”项目，教育和图书机构实现了明显的价值增长。根据巨量算数的数据，对比项目前两周和打榜期间的订单量，可以清晰地看出项目给这些机构带来的价值。具体来说，教育机构的订单量增速超过了25%，图书机构的订单量增速甚至超过了30%。这充分证明，“抖in领学官”通过提供运营和资源的支持，成功地助力这些机构获得了更大的价值。“抖in领学官”项目不仅能给机构带来明显的价值提升，在促进机构粉丝增长、扩大影响力和增强市场竞争力方面也发挥了巨大的价值，项目为机构创造了有利于机构粉丝积累的环境。对比项目执行前后的数据，可以明显看出，机构粉丝的增速显著超过了相同时间段的增速。这就意味着，通过参与“抖in领学官”项目，机构不仅能够得到更多的粉丝关注，还能以比平时更快的速度积累粉丝。上榜的教育机构和图书机构分别占据了项目整体粉丝量的20%和30%以上，这显示了这些机构在内容创新和品牌推广方面出色表现结果，不仅吸引了大量的粉丝关注，也实质性地提升了他们的影响力。这些数据同时也充分证明了上榜机构的强大实力和在行业的领先地位。项目助力机构发展，引爆价值增长，全面提升影响力数据来源：巨量算数；2023年6月15日-28日，2023年6月1日-14日数据来源：巨量算数；截止2023年6月1日、14日、28日数据来源：巨量算数；2023年6月15日-28日“抖in领学官”的教育机构打榜前后订单量增速“抖in领学官”的图书机构打榜前后订单量增速“抖in领学官”上榜教育机构粉丝量在项目中占比“抖in领学官”上榜图书机构粉丝量在项目中占比打榜前2周打榜期间+26.6%打榜前2周打榜期间+30.3%“抖in领学官”的机构打榜前后粉丝量增速截至2023年6月1日截至2023年6月14日截至2023年6月28日+0.8%+0.9%教育机构20.8%79.2%图书机构30.8%69.2%21 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单案例解析图书领阅榜TOP1王朝霞文图书隶属于洛阳朝霞文化股份有限公司（简称“朝霞文化”），创立于 2005年9月，是一家致力于试卷类图书研发出版、提供教育内容服务的综合性文化教育公司。产品突出义务教育阶段“试卷”特色，旗下拥有同步练习册、单元测试卷、期末复习试卷、小升初试卷、中考试卷、阅读六大系列产品，千余个品种。21年年底朝霞文化开启品牌抖音自播，进入23年后，朝霞文化开始尝试知识创作者撮合、节点营销等创新电商玩法，实现品牌持续突破。朝霞文化在“抖in领学官”打榜期间不仅积极参与平台活动，在日常经营中也运用了一系列创新的运营策略来增强自身的效率。这些实施策略的运用无疑在优化其整体能力方面发挥了关键作用。首尝撮合，商家x达人双赢：联动达人榜样妈妈团，通过“佣金+投流”的合作模式，适当降低佣金保证利润率并为达人投流，快速拉高达播成交GMV量级；同时达人配合视频拍摄复用于投放，单条素材跑量超过30万；自播同步，协同扩大增收：在达人开播的同时保持自播同步开播，持续加大自播直播间的优化和投入，扩大整体GMV规模；“抖in领学官”第六季期间6月20日王朝霞老师做客直播间，发挥IP属性优势，实现营收、广告消耗持续突破；产品联动，助力节点放量：大场客户面临投放人力不足的场景，引入成本稳投提高基建人效，7条成本稳投计划贡献2/3的直播消耗，助力客户快速启动。22 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单案例解析新东方各业务中心从传统线下获客转型线上获客，深耕品牌直播间，获客效率显著提升，线上线索量与消耗快速增长。优质内容破圈，新东方侧邀请俞敏洪老师做客直播间(俞敏洪首次参与教育品牌直播活动)，商业化侧联动抖音知识共创开播(抖音知识首次联动教育品牌活动)，确立“为百万毕业生扫清迷茫”为主题，兼顾内容话题性与品牌紧密性。616当天，抖音知识、新东方考研直播间、新东方遇见大学三账号共创开播，相关话题引爆全网。107万+累计观看人数4.3万最高同时在线人数95万+直播点赞数38万+直播评论数1小时直冲抖音今日上升热点超千万人多个热点话题观看人数 23 第二章 教育生态的三驾马车：解读创作者、MCN和机构领学榜单24第三章第三章 对话金牌领学官申怡老师：把握教育线上化趋势的机遇与挑战 探索：“知识创作者在线上教育中的尝试。”数据来源：巨量算数，2023年1-6月2023年抖音教育相关内容表现随着社会的进步，从中国经济发展、人才需求变化、教育资源分配等影响教育行业发展的因素来看，教育正在变得比过去更加重要。通过学习教育，人们不仅可以提高学习能力，更多地了解世界，还可以通过自己将自己的所学所得发展成立身之本，最后教育也是影响一个人是否独立自主、人格健全的基础。教育行业是构想社会未来发展的重要基石。而在这个信息爆炸的时代，知识创作者们正在不断地尝试将他们的专业知识和经验通过各种方式进行传播，其中，线上教育平台已经成为他们最重要的工具之一。巨量算数数据显示，教育已经成为抖音平台成熟的内容垂类之一，但相关内容的创作热情仍在稳步增长，2023年上半年数据同比增长超过20%，用户在教育相关内容的积极互动，都表现出线上教育平台的重要性和潜力。在领学榜单中，我们通过榜单了解到抖音的教育生态以及“抖in领学官”项目对于教育行业的引领价值。在榜单中我们关注到一位出色的领学官申怡老师，她是全国百万家庭阅读引领者，高考语文名师，曾任教于人大附中，曾任精华学校副校长。申怡老师连续多年担任北京高考语文阅卷作文组组长，具有二十余年一线教学和高考备考经验，在阅读、写作教学方面具有很高的知名度和美誉度，带出十几篇高考满分作文。申怡老师创办了包含申怡读书APP在内的“申怡大语文”教育品牌。申怡老师以其独特的教学理念和方法，吸引了大量用户的关注和喜爱。我们通过与申怡老师对话，深入探讨了她如何应对教育线上化的趋势，并利用这个机会进行教学内容和服务的优化和创新。20%教育相关投稿量同比增长1800亿次教育相关视频播放超过35亿次教育相关内容互动量知识创作者正在借助线上平台的力量尝试新的教育方式，这种变革非常具有探索性，因为知识创作者不仅要考虑如何有效传递知识，还需要适应多元化的用户群体，满足他们的学习需求。25 第三章 对话金牌领学官申怡老师：把握教育线上化趋势的机遇与挑战抖音教育创作者类型分布抖音知识教育类热门发布视频*教育创作者：单月发布教育相关内容5次及以上数据来源：2022巨量引擎教育行业研究报告不止申怡老师这样有丰富线下教学经验的老师在入驻抖音，专业创作者已经成为抖音教育相关内容创作生态的重要一环。抖音平台内容相关的基础建设正在和教育创作者相互促进，形成良性的正反馈循环。根据巨量算数统计数据，2023上半年有超过60万用户在抖音创作教育相关内容，成为教育创作者*，且教育创作者群体也在持续扩大，同比2022年同期数据增长29%。这些教育创作者囊括了教育相关的各个领域，有美术、音乐、舞蹈相关的兴趣教育创作者，也有行业技能、金融财会相关的职业教育创作者，丰富、多元的教育创作者在抖音分享他们的所学所想，不断丰富扩充着教育内容生态。观点碰撞作为一名有着丰富一线教学经验的老师，还创办了申怡读书，怎么会想到通过线上渠道传播知识呢？算数说通过多年教学经验的积累，我觉得我对于学生和家庭教育已经有足够的了解，因此希望能够将这样的经验传输给更多有需要的同学和家长。开始尝试线上渠道，有两点考虑：1、人文知识的传播不同于课内教学，更应该考虑课堂内外的打通、古今中外的贯穿，通过一门学科辐射到其它领域，这才是素质教育的体现。在我看来，抖音正是一个可以实现从点到面的传播平台。2、通过在线上分享大家不曾熟知，或者将大家熟悉的故事进行深度的解读，有利于激发大家对于传统文化的兴趣，让越来越多的人了解，从而享受学习的乐趣。申怡老师依据截止2022年10月31日的教