房地产营销案例分享.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/6/4,1,房地产营销案例分享,20,18,年,8,月,1,如何理解房地产营销,房地产营销与其他产品（如汽车）营销的区别,房地产需求,+,营造体验,+,实现销售,+,创造利润,2,A,奥伦达,部落模式启示,案例分享,1,1,1,1,1,约,2004,年,（,十三年前,）,正常推广,地块：以,2,万,/,亩拿地,价格：别墅,2000-3000,元,/,超低价推售,推广：推广名“原乡美利坚”,风景区里的别墅，纯美式、精装修的休闲度假别墅。,效果：吸纳周边客群，卖出去一部分别墅，效果不明显,7,2,2007,年,背景：项目处于滞销状态，项目资金链出现问题。,策略：召集老业主，遵循老业主意见，“圈地运动”直接投资地块，开发商建成业主希望的房子。,推广：,100,万（假设）投资（只是一块地）建设开发，到建设完成给予年,8%,利息，建成后以内部价,100,万可卖给投资业主，若投资主自己不买，可以介绍朋友买，但只能高于,100,万价格卖（开发商统一对外价格），差价全部由投资主获得。前期推广以老业主为主，后期绑定老业主朋友都可以参与投资。,效果：项目获得一定的资金，形成项目口碑，借势在市场上重新融资。并有效绑困了老业主及深挖老业主圈层。,资本运作,8,3,2009,年,“直销”,模式,背景：资本运作展开，已停止对外宣传，须另辟渠道挖掘客群，促进房产销售。,策略：营销线全部高薪从保险部门挖掘,5,年以上保险业务员，深耕业主圈层，并且项目推出分等级会员制。,推广：会员制；奥伦达小镇消费只能用会员卡，现金不能消费，且消费需提前预定，分为高级法式餐厅，中档餐厅等，给会员尊贵感。,会员卡办卡入会需,10,万元，（包含有,10,万元的房款，购房直减；,10,万元小镇消费券）但只能在小镇消费，,3,年消费期；可转让。,效果：办卡,10,万，绑定业主带朋友消费，深挖掘业主圈层；形成口碑宣传。抓住中国人人性的“贪”（,10,万房款优惠券）；最终促进房产销售。,9,4,会员俱乐部模式,（直销,升级）,背景：项目处于滞销状态，项目资金链出现问题。,策略：大数据时代，依照客户需求建立各种会员俱乐部，并由专门的人员管理每个会员俱乐部，并打造项目神秘感，形成富人俱乐部，促进客户好奇探访，并提升会员尊贵感。绑困各俱乐部会员。创造各种小镇概念；如葡萄酒庄园，业主农家乐等。,推广：以实现幸福梦想聚居地为品牌口号；召集所有会员，根据会员兴趣爱好建议各种俱乐部；如品茶俱乐部，羽毛球，品红酒等俱乐部，配置专人管理，每月定制为各种俱乐部会员设置活动，并邀约会员及会员朋友一起参与。,效果：“围猎式”销售，把客户以俱乐部形式聚在一起，帮客户实现各种“梦想”，进行各种资本运作，并再从中筛选意向客户，促进房产销售。,2011,年,10,奥伦达营销模式丨小结,资本运作,正常推广,直销,模式,会员俱乐部,2004,2007,2009,2011,房地产常规的营销思路,资本运营，以会员制形式绑定业主,形成各种会员俱乐部聚落，以围猎的形式进行各种资本运作，并促进销售,资金链断裂，以地块为蓝本开始融资；,启示：从,房地产常规销售,转变成运营高端客户资源，形成,会员俱乐部,聚落，为,后期打造大数据平台奠定基础。,1,奥伦达部落,奥伦达部落是中国首个“幸福系统运营商”，旗下运营着百个梦想聚落（梦想实践平台）及多个会员基地,2011,年初,，奥伦达部落,平台诞生,，前身是由,北京泊爱易会文化发展有限公司创立的泊爱易会俱乐部,2013,年,6,月,，奥伦达部落,郑州东区红酒会所正式落成并营业,，为奥伦达部落红酒会会员提供尊享服务；,2013,年,9,月,，奥伦达,部落与飞虎雄鹰通航公司达成战略合作，联手打造,中国首批真正意义上的飞行小镇,，服 务于奥伦达部落会员的生活化常态飞行；,2014,年,1,月,，奥伦达,部落以中国首家并是唯一一家幸福系统运营商入选，,荣膺“,CCTV2013,中国年度品牌”称号,2014,年,3,月，,奥伦达部落在,世界红酒之都,法国波尔多开设会员服务体系,2014,年,6,月，郑州奥伦达部落法兰原著会馆开业,2014,年,9,月，,郑州奥伦达部落五云山生活馆正式开业，,同时飞行,体验中心的成立，标志着,奥伦达部落五云山飞行小镇正式启动。,.,2014,年,12,月,，,奥伦达,部落,国内首批飞行小镇空中生活圈的成功联网。,12,商业模式：本着幸福系统运营商的市场定位，将其幸福服务运营经验与体系全线入驻于全国各地的会员服务基地当中，组合打造系统化的幸福服务体系，同时搭配奥伦达部落幸福系统的软性服务，为社会精英阶层塑造一个实践幸福梦想聚地,幸福系统,会员活动,红酒会,亲子 活动,马术 运动,。,高尔夫 球赛,运动 课程,美食 沙龙,实行载体,签约活动场所,五大会员基地,幸福服务体系,幸福福系统软性服务,（,TO,服务亲善大使）,精英阶层实践幸福梦想的聚集地,13,TO,部落亲善大使：奥伦达部落独创的,TO,服务，由各领域顶尖达人担任部落的亲善大使，负责策划进行各项会员活动，为会员提供高品质的活动体验,马术达人,红酒达人,高尔夫达人,通过引入各领域优秀人才,提高高奥伦达部落各项会员活动的专业性,为会员提供高品质的活动体验,14,奥伦达部落,聚落模式：根据会员们的兴趣爱好，协助组建各个梦想聚落，由奥伦达亲善大使负责运营并且组织策划各项活动,各会员基地部分聚落展示,深圳,北京,郑州,济南,各会员基地微信公众号,微信公众号公布活动排期,梦想聚落线下活动,手工聚落,DIY,活动,书友聚落,读书交流会,红酒聚落,品鉴活动,15,奥伦达部落,城市布局：布局在全国的四个城市、海外的一个城市，分别是国内北京、济南、郑州、深圳，国外波尔多,北京基地：,2011,年,5,月成立,深圳基地：,2014,年,5,月成立,济南基地：,2013,年,12,月成立,郑州基地：,2013,年,6,月成立，,波尔多基地：,2014,年,5,月成立,16,各个基地都有其地方特色的权益及不同各等级的入会费用，但他们都有一个主题即“梦想聚落”,基地,入会形式,会费,有效期,享受权益,北京,购买房产，会费冲抵房款,10,万元,1,年,周边自驾游，附近景区游玩，山地滑雪,50,土地种植蔬菜、瓜果等，,30,只柴鸡，两棵苹果树，拥有收获权，,20,支法国波尔多产红酒，权益置换,济南,会员卡制作中，形式待定,待定,待定,马术运动区、山地户外运动，郊区自驾游，亲子活动，羽毛球、舞蹈、瑜伽、国学教程,郑州,缴纳会费，办理会员卡,1-10,万元,2-3,年,餐饮和酒、,4,公斤普洱茶,+10,支红酒,+,购买居易国际项目特别优惠、武云山上果园,+1,只山羊,+10,只山鸡（周边城市自驾游、亲子类活动、舞蹈、羽毛球、美食、瑜伽等运动休闲活动）,深圳,缴纳会费，办理会员卡,9980,元,1,年,红酒会、高尔夫球赛、马术、亲子活动，宠物、美食、运动课程，以家庭为单位的团队活动,波尔多,试运营中,待定,待定,法国华人高尔夫俱乐部、玛歌高尔夫俱乐部、拉戈城堡红酒会、拉彤酒庄、航空飞行俱乐部等，为会员打造实现梦想的聚集地。,17,奥伦达部落,|,会员基地,北京,北京,济南,郑州,深圳,波尔多,北京,原乡,美利坚会员基地,基地简介：,项目位于延庆古崖居西侧，占地面积,4000,亩，三面环山，地形覆盖自然山谷，有地下山泉及百亩果园,，是风景区里的圣地，纯美式、精装修的休闲度假别墅。,基地特色：,涉及生活娱乐、休闲消费的全部体验，或奢华尊享或回归自然,，并融合奥伦达部落独创,TO,（部落亲善大师）服务体系，为社会财智人群打造实践幸福梦想的聚地。,入会资格：,10,万元入会费，有效期,2,年,享有权益：,周边自驾游，附近景区游玩，山地滑雪,50,土地种植蔬菜、,瓜果等，,30,只柴鸡，两棵苹果树，拥有收获权，,20,治法国,波尔多产红酒，权益置换,F2F,私属农庄,西镇茶事,西镇红酒会所,梦得惜诺会所,私属家族酒庄,西镇酒店,18,北京,济南,郑州,深圳,波尔多,济南,原乡,庞伯里会员,基地,基地简介：位于莱芜雪野湖黄金湖岸线，项目总占地,1500,亩。南临环湖大道，整体布局为“三区一镇”，即马术运动区、山地户外运动综合区、天池旅游游览区，英伦艺术风情小镇。,基地特色：传统手工艺者及文化从业者的加入将会为小镇注入浓郁的人文气息，咖啡吧、红茶馆、个性休闲驿站及度假酒店将为游客提供良好的旅游度假环境。,入会资格：试营业期间，价格确定阶段,享有权益：,周末郊区一日游、周边城市自驾游、舞蹈、羽毛球、美食、,瑜伽等运动休闲活动、亲子类活动,济南奥伦达部落生活馆,济南原乡庞伯里红酒会所,19,北京,济南,郑州,深圳,波尔多,郑州,龙泊圣地会员,基地,基地简介：以闻名于郑州的庞大原生湖泊和优美景观为依托，隐映在龙泊最大的湖湾之处，与自然融为一体；,基地特色：郑州奥伦达部落以体验店著称，会馆中拥有法餐、红酒品鉴、聚落活动、体验项目等，会员可在绿色健康的自然氛围里，进入原生态的生活情境，通过视、听、触、味等六感，身临其境获取奥伦达部落特有的幸福解读。,入会资格：,1,万元、,5,万元、,10,万元、,50,万元入会费，有效期,2-3,年,享有权益：周边城市自驾游、亲子类活动、舞蹈、羽毛球、美食、瑜,伽等运动休闲活动、武云山上果园,+1,只山羊,+10,只山鸡、,4,公斤普洱茶,+10,支红酒,+,购买居易国际项目特别优惠,法兰原著会所,卢卡小镇,郑州红酒会馆,龙泊居易度假酒店,五云山,度假,酒店,20,北京,济南,郑州,深圳,波尔多,深圳,会员基地,基地简介：深圳会员基地成立于,2014,年,5,月，秉承“有机健康、艺术尊享、信仰与爱”的核心理念。,基地特色：目前与数十家体育健身机构、康乐机构、特色农庄、咖啡馆、艺术沙龙、亲子机构等建立了战略合作关系，共同为奥伦达部落会员带来全身心的愉悦，并引导会员从哲学、心理学、社会学、经济学、文化学等多方面感悟到奥伦达部落的幸福张力。,入会资格：,9980,入会费，有效期,1,年,享有权益：,红酒、马术、高尔夫、宠物、桌球、网球、羽毛球，剑道、,茶道、美食、亲子类活动等,海润羽毛球青春馆,华侨城羽毛球场,奥义射箭俱乐部,沙湾果岭足球场,缤纷假日网球场,剑友会剑道馆,路风桌球城,红栏优化沙龙,高尔夫练习场,观澜山水田园,21,奥伦达部落,|,会员基地,波尔多,北京,济南,郑州,深圳,波尔多,波尔多,会员基地,基地简介：波尔多位于风景如画的法国西南部，是奥伦达部落的第一个海外基地；,基地特色：由法国国际红酒会庄主会员的私家酒庄和度假实体项目组成。法国国际红酒会可为奥伦达部落的会员开通法国的各大会所的服务，如法国华人高尔夫俱乐部、玛歌高尔夫俱乐部、拉戈城堡城堡红酒会、拉彤酒庄、航空飞行俱乐部等。,享有权益：,品酒会，红酒酿造知识普及、波尔多一日游、家庭式活动,法国华人高尔夫俱乐部,奥伦达部落红酒会法国波尔多基地,玛歌高尔夫俱乐部,拉彤酒庄,西镇酒店,22,B,万科良渚文化村模式启示,案例分享,1,1,1,1,27,28,29,30,31,32,启示：前期重投入，建设生活服务、社区文化相关的硬件配套，同时注重营造业主精神层面的引导，增强其归属感。,33,C,中骏黄金海岸启示,1,1,1,何 以 解 忧,1,海西巨头,+,旅游航母,+,国家景区,很牛,B,的高富帅！,1,但是，我们目前也面临,两,大难题：,1,、,区域：,周边配套不足,，景区日渐没落,，,如何,迅速,扩大区域,影响力,？,2,、,项目：,项目优势,不,明显，如何,建立,核心竞争力，升级项目形象,，向,外,扩张,，并实现品牌进阶,？,1,要想解决以上问题，实现目标,必须把握三个关键点,1,NO.1,必须以旅游投资为突破口，实现借势营销。,在投资需求占主导的市场中，传统的“重地产轻旅游”的旅游地产模式的竞争力已经大不如,前。要,想解决本案的问题，首先必须,复兴整个黄金海岸景区,，,只有,保证,过硬的旅游特性,，,才能提升知名度和人气,，提高项目投资,价值,。,1,NO.2,必须以内,容创新为重点，实现差异化营销。,在这个大众创业，万众创新的时代，如果单单依靠滨海资源、景区优势，还不足以支撑起整个项目的对外扩张。面对满世界滨海度假大盘的包围，,只有,创新产品内容,，,形成自己,独特的核心竞争力,，才能在市场上占有一席之地。,1,NO.3,必须,以互联网思维为武器，实现社会化营销。,众所周知,，近年来,互联网发展迅猛，整个地产传播系统受到了前所未有的影响，传统推广模式已经不能完全解决现在的传播问题，必须与时俱进，,融入互联网思维,，开展,社会化营销,。,1,怎么做？,1,STEP 1,解项目之忧,STEP 2,解销售之忧,STEP 3,解渠道之忧,STEP 4,解旅游之忧,STEP 5,解传播之忧,1,STEP 1,解项目之忧,市场占位，形象升级,1,自身定位比市场分析更重要,对于入市已近,4,年、市场形象模糊的本案来说，当务之急是要解决项目的,市场占位,问题。,我们必须重新审视内外环境，梳理自身价值，建立新的形象和定位。,1,审视,1,：,中国迎来大众旅游时代,2015,年全国旅游人数达到,41.2,亿人次，,相当于全国人口每年旅游,3,次,。而全年,旅游,投资,10072,亿,元,，,同比增长,42%,。旅游业,正成为战略性支柱产业,。,因此，旅游地产迎来发展的,井喷期,。例如，我们目前正在服务的,恒大海花岛,项目，,去年,首次开盘销售面积,136,万、,成交额逾,122,亿、,现场,10,万人,认筹,，创三大世界,之最。,1,审视,2,：,3000,万高铁客流开启大厦门旅游,圈,随着,厦深、龙厦等高铁线路,的开通运营及接驳全国网络，,大厦门,1,小时旅游圈,正式形成，每年带来,3000,万,旅游客量,，对周边旅游地产带来了无可估量的升值前景和投资价值。,黄金海岸作为大厦门旅游圈的重要组成部分，二者具有不可割离的联系，,合则强，分则弱,。,1,审视,3,：,大厦门旅游圈唯一可投资,4A,景区项目,相比大厦门旅游圈内的其他景点，石狮黄金海岸拥有,区域内唯一可投资,的国家,4A,景区项目，稀贵之极，不言而喻。,在一个旅游投资极度稀缺的区域，我们需要,最大化彰显自身的旅游价值,，,明确项目的占位，进一步强化客户认知。,1,由此出发，,我们,经过反复讨论，,提炼出项目全新的定位语和推广语,1,国家,4A,级,景区,3.8,公里海岸,资产,立足,国家,4A,级景区,的,区域优势,，,以及,泉,州最美的,3.8,公里,海岸线,的资源优势，打造为具有,居住,、投资、度假,多重,功能,海岸资产,。,1,1,1,1,1,1,STEP 2,解销售之忧,产品包装，价值升级,1,“资产荒”如何有效配置资产？,2015,年，国民经济不景气，股市动荡起伏，银行利率再三下调,，二三线城市房价持续低迷,不振，越来越多的,投资者信心不足，不知如何确保,资产增值,？,2016,年，市场迫切需要新的,投资方向。,1,旅游投资，成资产,配置的新宠,未来国内房地产行业将进入差异化时代,，地产,投资将转向更高层次的需求，如旅游地产、文化地产等领域,。,而,投资,旅游地产就等于同时投资了观光游和休闲游两个市场,，特别是旅游,概念的,公寓，不仅,具备了,不动产投资和休闲度假双重功能,，更因为,低投入、低风险、高回报,，成为抵抗通货膨胀、实现资产保值升值的投资金,品。,1,毫无疑问，欢乐海洋公寓,就是,3.8,公里黄金海岸唯一的黄金投资品！,我们卖的不是房子，而是海岸资产！,1,八大黄金投资法则，定义资产配置标准,1,1,STEP 3,解渠道之忧,内外并举，拓客升级,1,1,、海西地区客户,拓展：,点面结合,在厦门、福州等周边大城市定点,投放广告，或者,设,立,城市展厅，,以旅游投资洼地的优势吸引目标客户,；,1,2,、集团平台优势：资源共享,充分,利用集团平台优势，在中骏置业开发所有项目营销中心，设置黄金海岸的宣传展位，实现资源共享,。,1,3,、旅行社签约：,跨界,合作,与旅行社进行跨界合作，组成北方客户看房游。将导游发展为置业专员，随时发现潜在客户，带领到现场品鉴，每推介一个给予导游和旅行社一定的佣金,。,1,4,、航空公司合作：积分抵房款,与厦门航空合作、深圳航空、南方航空等进行合作，对外输出旅客在以上航空公司的航空里程可以抵扣相应的购房款。,1,5,、多元化活动：人流转发为客流,与,结合滨海度假及文化创意内容，打造特色的旅游,风景线，吸引游客光临，挖掘目标客群。,1,利用中骏品牌号召力，集聚旅游行业、房地产行业、金融行业、媒体行业等多方力量，正式对外解读项目定位及投资价值,下一个投资风口在哪？,1,闽南文化沙滩音乐节,发扬闽南文化，集聚摇滚、民谣等多种风格音乐，打造黄金盛宴。,1,STEP 4,解旅游之忧,景区复兴，度假升级,1,现代都市人两点一线的生活状态,除了忙，就是烦,他们迫切需要一个放逐烦恼，安放身心的地方。,所以，旅游度假，成了首选的方式。,1,当旅游度假，,遇见文化,创意,1,随着,创意经济的崛起，旅游业和文化创意产业融合发展的重要性日益凸显，可以激发全新的产品和服务形式，从而推动业态创新和产业转型,升级，带来更大的经济利益和社会效益。例如,1,北京,798,艺术区，已经成为北京必游景点。,1,深圳华侨城创意文化园的人气只增不减。,园内的住宅项目成为高端富人区，价值空前。,1,因此,，对于本案来说，我们不能单纯依靠先天的滨海旅游资源优势来突围市场，而是在此基础上融入,文化创意,产业,，打造为,文,创,旅游，,不仅能发挥,自身,的资源优势，更能区隔鼓浪屿的商业化，实现差异化突围，吸引大量游客到访。,具体该怎么做？,1,首先，本案商业部分可以定位为,首席滨海文旅街区,，招商建议多一些具有文化创意特色的商家，形成独特的旅游个性。,1,诚品书店,台湾本土自创,品牌，,已经成为台湾的文化景点。尊重各地文化特质，透过人、空间、活动的互动积累，塑造了城市中不同角落、不同内涵的文化氛围。,1,老麦咖啡屋,“生活,着，而不是活着”，这是老麦咖啡馆的主人老麦写在自己博客上的一句话,。,在,喧闹,、繁杂之余,，不如去,这个慵懒、小资至极的咖啡馆让自己的心和灵沉静,一下。,1,同时，也可以在沙滩增加一些滨海度假元素、文化创意元素的装置艺术，丰富现场的氛围，吸引人气,1,1,闽南创意集市,引入具有闽南文化特色的创意店铺，举办沙滩集市，吸引旅客,1,我们更希望在商业中引入,互联网新兴产业,链,，即将走红,的文学财产原创“知识产权”,(Intellectual,Property,，简称,IP),，衍生到电影，漫画，游戏等一系列跨界,产业。,可以在黄金海岸打造一个类似,秦皇岛,“全世界最孤独的图书馆,”,标志性的景点及精神,坐标，既满足,了,人人向往,的文艺情结,，,也能,吸引,大量旅游,客,群,到访，增加项目影响力。,1,因为,它够孤独，够,特别，,所以那么吸引人。,“我心里一直都在暗暗设想，天堂应该是图书馆的模样。”博尔赫斯语,1,在充分结合自身的旅游资源优势基础上,，并对味,当下都市人的旅游度假需求，,我们建议开发商在商业部分打造一个现实版的,“海边的解忧杂货店,”。,这本,解忧杂货店,出自,著名作家东野圭吾,之,手：,2012,获第,7,届中央公论文艺奖,世界著名推理小说排行榜第,1,2015,英皇万达将拍东野圭吾,解忧杂货店,电影版,它，满足成为一个成功,IP,的基础条件,。,1,现代人内心流失的东西，,在,这里都能帮你找回，,比如，快乐、梦想、爱情、感恩，宁静,这,就是,海边的解忧杂货店。,1,“海边,的解忧,杂货店”初步构想,1,、店门口迎宾的是一只会唱,笨小孩,的“八哥”：最近比较烦，比较烦,2,、把自己的烦恼写在纸上，然后,丢进,“无忧池”，第二天便会得到答复。,3,、购物即,可,获赠,无,忧,证书,一,本,，,可以签上自己的名字。,4,、出售一些有意思的商品，名字要有个性，比如“忘情水”、“孟婆汤”、“后悔药”等等。同时，海边的解忧杂货店天,猫淘,宝，同步上市。,89,再次，可以选择性地增加一些软性服务，形成一种面朝大海，春暖花开的“无忧度假”生活，帮助当代都市人彻底释放烦恼压力，打造为身心栖居地、精神部落。,90,黄金海岸无忧度假体系,无,忧亲,海：,2000,亩滨海度假王国，建议增设景区观光车，拉近与海的距离，从项目入口的海螺广场，迅速就能前往海边,。,无忧享受：,海边增设度假休闲躺椅和遮阳伞，便于旅客尽情嬉戏玩耍，无忧享受阳光、沙滩和大海,。,无,忧,休闲：,增设,养生会所，提供水疗、瑜伽、按摩、香薰等游客较为喜欢的服务项目,。,无,忧,服务：,代,订机票等度假琐事随时,代劳、暂时幼儿看护服务，为业主建立健康档案。,无,忧,投资：,引入知名,酒店管理公司,，打造产权式酒店公寓，省去,投资,后顾之忧,91,微信公众号,重新整合升级微信公众号，搭建“无忧品质”、“无忧度假”、“无忧服务”三大功能板块，全方位展示无忧理念。,92,项目微信公众号框架规划,93,微海报,围绕无忧度假理念，定制系列微海报，述求当下人们对于旅游度假的感受，通过微信朋友圈、微博、豆瓣等渠道进行传播，解读无忧度假方式。,1,说好的黄金假期去看海，,结果只看见，,一个人山一个人,海,。,度假特烦恼！,面对,3.8,公里醉美海岸线，三千烦恼丝统统不见,来黄金海岸，无忧度假没,烦恼,95,说好的身体和灵魂一同上路，,结果三分之二的时间在赶路！,走马观花特烦恼！,沉醉在这片清澈迷人的海，来了便不愿离开,来黄金海岸，无忧度假没烦恼,96,H5,定制当下流行的,H5,形式，通过微信朋友圈、公众号等渠道，进一步强化无忧度假的理念。,1,1,1,短视频,以当前最火网红,papi,酱的创演风格为模板,，,去讲述现代人的,“烦恼”,，,引发观众心灵共鸣并转载，实现病毒式传播。,1,视频内容规划,“,美女的烦恼你根本不懂,”,“,文青的忧伤你根本不懂,”,“,乙方的苦逼你根本不懂,”“,老板的忧伤你根本不懂,”,“,客户的烦恼你根本不懂,”“,送礼的,烦恼你根本不懂,”,101,STEP 5,解传播之忧,社会化事件，传播升级,1,传统广告已死,在当今互联网时代浪潮的冲击之下，传统广告的时效性及影响力越来越小。而基于互联网思维的社会化营销方式，正日益受到市场的重视，是未来传播必然发展方向。,103,社会化事件一,“海边的解忧杂货店,”,基于前面的建议，以,解忧杂货店,为,IP,原型，投资,200,万在线下商业打造一个现实版的海边的解忧杂货店，形成一个标志性景点。并借此开展全球招聘“解忧杂货店店主”，形成一个社会化事件，快速引爆市场。,104,第一阶段,店主招聘,主题：,200,万，你干不干,？,操作：,1.,形式：,H5/GIF,形式,，,释放项目,200W,重金投资打造著名作家“解忧杂货店”实体店，并寻找店铺的神秘主人一枚；,2,.,对象：只要,你有足够创新、奇怪的思维与手法，就有可能成为“海边的解忧杂货店”签约主人；,3,.,范围：全球,范围内搜寻适合人选，引起广泛,IP,粉的注意力，在资本市场发出文创概念下，进行变现的声音，符合本项目投资,属性。,105,200,万，你干不干？！,悬念入市，快速引爆,传播渠道：公交站牌、灯箱、,DM,海报,第,1,弹 常规媒体封杀,106,1,1,200,万，你干不干？！,悬念入市，快速引爆,传播渠道：微信朋友圈、热门公众号,第,2,弹,H5,轰炸,109,1,第,3,弹 微信、微,博稿,名人系列稿、品牌系列稿,跨界互动，全面扩散,传播渠道：微信朋友圈、微博,111,海子,，你在烦恼,_?,你,让年轻人以梦为马,，,你,梦的却早已,下马,你让大海都春暖花开,，,你,活的却无辜,冷清,解忧,杂货店，,没有你的姐姐,，,却,有,200,万，让,年轻人吟诵你,未完,的诗,厦门黄金海岸,海边的解忧杂货店,寻“神秘主人”,#200,万,，,你干不干,#,罗丹，你在烦恼,_?,一百年时光，白驹过隙,你至今,128,岁了,一百年姿势，从未变幻,你，在烦恼什么呢？,生与死，金钱与美色，自由与权利,200,万，让,年轻人抉择你未完的谜,厦门黄金海岸,海边的解忧杂货店,寻“神秘主人”,#200,万,，,你干不干,#,名人系列稿,112,梵高,，,你在烦恼,_?,你为向日葵点燃金黄火焰，,你却黯然失色一生,你为星空涂就深邃的灵魂，,你却饥寒困顿一生,那只画笔，那支烟斗，却战胜不了枪支,200,万，让,年轻人蓝图你,未完,的梦,厦门黄金海岸,海边的解忧杂货店,寻“神秘主人”,#200,万,，,你干不干,#,姑娘，你在烦恼,_?,买不买,MIUMIU,最新款的包,换不换雅诗兰黛的眼霜呢,办公室白衬衣男神今兒好像看了我一眼,素颜美？露了粉色肩带？脸长痘了？,拜金贪婪，做太少，想太多,200,万，刷新世界对你的被动与偏见,厦门黄金海岸,海边的解忧杂货店,寻“神秘主人”,#200,万,，,你干不干,#,名人系列稿,113,1,第,4,弹 全方位炒作,建立社群、网络封杀,115,豆瓣社群,+,微信群建立,在中国文艺青年的聚集地,豆瓣，建立自己的社群讨论组，并经常更新，成为一名资深豆友,并将这一群含金量极高，又有消费水准的种子客群，发展建立微信群，可以适当的保持活跃生命力。,炒作举例：,海边的解忧杂货店,，,安放你非一般的忧伤,世上真有解忧杂货店,，,让烦恼无处可藏吗？,116,天涯,社区、百度、西祠胡同、蚂蜂窝、猫扑发帖,+,当地媒体大,V+,地产大,V,联合炒作,滨海,文创地产,200,万欢迎来搞，主人你怎么看？,开个海边的解忧杂货店，开发商倒找你,200,万？！,200,万创业基金为主人备好，,还想,拖几时上任？！,在线与客群进行互动，可以通过线上报名渠道进行参与,还可以在百度百科进行“海边的解忧杂货店”的资料编写,117,第,二,阶段,全民票选,主题：,4,款解忧妙方，你粉哪一款,？,形式：,微信,投票,操作：,挑选,4,款解忧杂货店的方案，进行全民票选，得票最高者将与开发商签约成为店主。,同时在微信公众号及其他网络媒体上跟踪报道。,118,第,三,阶段,签约,&,开业,形式：现场签约暨开业仪式,操作：,经过全民票选，与得票最高者正式签约并举行开业仪式。同时邀请,解忧杂货店,作者东野圭吾亲临现场讲座，吸引大量粉丝到场，转化为有效客群。,119,社会化事件二,“黄金,海岸神秘,图腾”,在项目沙滩上制作一个沙画图腾，在网络上发布图片，传播“疑是,UFO,”“沙滩怪圈”等内容，营造悬疑式氛围，引起市场关注。接着一步步解开谜底。,120,时间节点,5,月,1,日,5,月,15,日,6,月,1,日,活动内容,线下互动,悬疑入市,黄金海岸沙滩,惊现不明图案,黄金海岸沙画艺术节,具体操作,媒介渠道,微信公众号,、,朋友圈,、,微博,、,猫扑,、,豆瓣、天涯、百度、贴吧、论坛网络大,V,专家,验证,多位专家齐聚黄金海岸,解疑不明图案,发动互联网媒体资源，进行悬念炒作，征集主人,邀请专家到场解读，鉴定不明图案，持续发酵事件,官方证实活动原委，线下启动沙画艺术节,传播物料,微,信海报、,H5,、病毒式视频,攻击节点,121,第一阶段：,释放悬念事件,厦门,黄金海岸沙滩图腾,，是大自然神秘,力量，还是UFO造访,?,1.请沙雕师来本项目，在沙滩上画就神秘图腾的图样，,对外释放,厦门黄金海岸的沙滩上，出现某种神秘力量的图腾，,并进行,微信公众号推文报道，H5宣传，给市场制造一种,悬念，,引起各界的广泛,关注。,2.与当地微信大V+地产大V+新闻频道大V等联合,炒作究竟,是大自然的神奇之作？还是UFO现身中国海滩,？,3.在天涯+百度贴吧+西祠胡同等平台，进行广泛炒作发,帖此,神秘事件，引起网友们对神秘悬疑事件的好奇心，继而,引发,全网民热,议。,122,1,第二阶段：,专家验证,数位专家齐聚厦门,黄金,海岸，共同探究沙滩图腾之谜,1,.,请历史学家、科技技术工作者、考古学家组团到厦门,黄金海岸,，亲自勘探神秘的沙滩图腾；现场场景以,星际穿越的,长走廊,形式,，通往沙滩图腾；布置一定要充满科幻感,，有,一种神秘氛围与张力能凸显出来,；,2.,现场进行微视频实拍报道，并邀请各大主流媒体与新,媒体人,同来参观此神秘的图案，集体拍照,纪念；,124,第三阶段：,官方释疑,，沙画艺术节启动,邀请,客群前来厦门黄金海岸，参观并亲手,制作沙画,1,、官方揭晓活动原委，,此沙滩图腾是著名沙画师,-XXX,的又一沙滩力作。微信公号进行推文报道此盛景，各媒体相继为网民们揭晓谜底。,2,、启动沙画艺术节，邀请,全球侨胞、客群、充满天真想法的孩童，前来厦门,黄金,海岸,参与沙画制作活动。,125,STEP 1,解项目之忧,STEP 2,解,销售之,忧,STEP 3,解渠道之,忧,STEP 4,解,旅游之,忧,STEP 5,解,传播之,忧,项目占位，升级形象,产品包装，升级价值,内外并举，升级拓客,复兴景区，升级度假,社会化事件，升级传播,黄金海岸解忧五部曲,1,分享完毕,多谢聆听,1,