新商业模式之一个故事.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,新销售模式之一个故事,会讲故事的人,中国最具有争议性的财经人物之一,曾经是中国有名的“中国烟草大王”,他在曾经的辉煌中跌倒，但在跌倒后又一次创造神话,“褚时健”,-,“褚橙”,-“励志橙”,会讲故事的人,人生总有起落，精神终可传承,故事中用到的思维方式,发现食物背后的故事,打造多方共赢的生态圈,善用现有的平台,平台思维,故事中用到的思维方式,滴滴一下，黄太吉煎饼马上接驾,打开滴滴，约个巴士吧！,不但能享受专车专座的路上时光，还能免费享用黄太吉美味煎饼,免费是为了更好的收费,流量思维,故事中用到的思维方式,其他案例,讲故事的作用,一定要学会讲故事，包装内容、情怀和创新，浓缩为一个短视频故事之类。,典型如褚橙的励志，扩展看还有舌尖上的中国，介绍一个再简单不过的小吃，先讲十几分钟的人文情怀和乡情。,要讲文化、讲亲情、讲情怀，将地方的本地产物和特产进行有效的包装，文化、乡情和故事，如褚橙，讲原生态的农产品和农民的故事，从而打造让消费者引起共鸣甚至落泪的故事。,让消费者直接从产品走进了自己的情怀当中，这时候就已经不存在商品的价格。,故事是来感动消费者，感动消费者来传播，然后二次感动用户的用户。,围绕人来讲故事,从地面渠道转向网络渠道,从面对企业转向面对终端客户,从金字塔式转向扁平化模式,从刚性需求转到柔性需求,互联网销售模式就必须有互联网思维方式,围绕人来讲故事,褚橙-内功为基，故事开花,一是褚老认真做事一心专研的态度;二是果园的流程管理;三是跟果农的共同创富。这些是保证褚橙品质的基础。种不出好果子，你再励志也没用。,褚橙在高价位依然能够取得不错的销售量，则是通过品牌人格化和故事营销，将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线,柳桃-牵强嫁接，打错方向,柳传志跟柳桃的关系也只是一个投资者的关系，并不像褚橙那样是十年的生产者和经验者。这种情况下人格化的品牌塑造就显得很牵强。,同样作为企业家，支持褚时健的多少有一种对体制不满的表达，而对体制不满者的受众面是很大的;而柳传志更多的是一个现有体制内的成功企业家,潘苹果：好心被互联网思维给毁了,潘石屹为家乡的滞销苹果公益代言。这本是一件好事，但是被“互联网思维”给拧巴成了潘苹果，这就有点走错方向了。,围绕产品来讲故事,从农田到餐桌，佳沃建立了无缝透明的全程可追溯体系，严格控制、细心记录,从种植、加工、包装、储运直至销售的每一个细节。只需要通过对二维码的简,单的扫描，您即可深入了解所购买的佳沃产品从源头开始的所有质量安全信息。,围绕产品来讲故事,国母手机,2014年3月29日，习近平彭丽媛访德期间，观看了中德少年足球友谊赛，期间用nubiaZ5mini手机拍照，引发国人热议追捧。,围绕产品周边来讲故事,极致蛋糕,“极致蛋糕”就是纯粹的互联网理念品牌，我们每年只卖12款“星座蛋糕”，12款蛋糕对应的12个星座日期进行发售，过了这个星座就买不到这个星座的蛋糕,围绕产品周边讲故事,围绕产品周边讲故事,被赋予XX，被赋予XX，人生即是如此，哪有胜利可言，挺住意味着一切,“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客”。,互联网思维方式,用户思维,用户体验至上,简约思维,专注，少即是多,极致思维,打造让用户尖叫的产品,流量思维,免费是为了更好的收费,平台思维,打造多方共赢的生态圈,社会化思维,利用社会化媒体、网络，口碑营销,找到适合自己的一个故事,自己的企业适合从哪个角度出发去制定一个故事,制定前要用互联网思维的方式去思考,头脑风暴,谢谢,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,