翡翠基本知识培训课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,翡翠基本知识培训,主讲人,:,刘云萍,2009.11,1,课程内容,翡翠的基本知识讲解与分类鉴别,翡翠的展示技巧与保养方法,翡翠手镯的试戴技巧,翡翠的推销技巧与案例讲解,2,一、翡翠的基本知识讲解与分类鉴别,1,、翡翠的基本知识讲解,1.1,翡翠的色、种、水、地,色,:,指的翡翠的颜色,种,:,指组成翡翠的硬玉颗粒之间相互衔接致密程度,水,:,透明度，也叫“水头”,地,:,地子是指除绿色以外的其他部分。,3,图一、翡翠的色（一）,4,图二、翡翠的色（二）,5,图三、翡翠的地,6,1.2,翡翠的分级鉴别,（,1,）、翡翠的分级,目前市场上对翡翠的级别通常分为三级：,A,货、,B,货、,C,货。,7,（,2,）、翡翠的鉴别方法,鉴别翡翠有多种方法：,密度法：,观察法：,8,二、翡翠的展示技巧与保养方法,2.1,翡翠的展示技巧,1,、日常销售的展示技巧,在日常销售中，翡翠的展示需要注意以下几个步骤：,铺毛巾,将翡翠拿出柜台,将翡翠放在手中，来回摩擦,9,2,、翡翠摆放的取光与陈列,翡翠要求配置黄色灯光；翡是红或黄、翠是绿，翡翠大多为半透明至不透明之玉石，而且有种、水、色交错，非常复杂，灯光的运用自然也较复杂。,10,2025/12/17 周三,11,2.2,翡翠的日常保养与清洁,1,、店内保养与清洁,由于翡翠的特性，要求独特的保养方式，在店铺内，可以用温水将翡翠逐一浸泡，用软布进行擦拭，保持一月一次的清洁频率。平时帮客人试戴后，也要将翡翠进行立即的清洗再放入柜中。,日常的清洁时，注意手上不可沾油，若手上涂有润手霜等润肤露，需先清洁双手再进行翡翠的清洁。,2,、日常保养技巧,日常在销售时与顾客，除了以上的保养技巧，还需要提醒客人以下的保养技巧：,注意在运动时避免翡翠与硬物的碰撞,游泳时，将翡翠脱下为佳，因为泳池水的氯会腐蚀翡翠上的蜡,浸温泉时，将翡翠脱下为佳，避免温泉水中的化学物质与翡翠产生化学反应,焗桑拿时，最好用毛巾将翡翠包好,最好经常佩戴,12,三、翡翠手镯的挑选、佩戴技巧,1,、翡翠手镯的挑选技巧,一般地说，选佩翡翠手镯须注意以下几点：,注意与客人的年龄相配：,注意与客人的肤色相配：,注意与客人的手臂相配：,13,2,、翡翠手镯的试戴技巧,试戴手镯时，应先在腕部下方垫上软物（如软垫之类），以免万一滑落坠地而摔断。,挑选手镯要注意分寸：初戴手镯者，应注意手镯内径的大小，过小会因紧贴腕部皮肤引起不舒适之感，甚至影响血液流通；过大则易在手摆动过程中脱落而摔坏；具体挑选时，将手镯放于腕部,1.5,厘米能正常佩戴时，佩戴效果最佳。,14,以下，是帮客人试戴手镯的一个小窍门,步骤一：把“大拇指”移到小拇指的指根处，如图所示：,15,步骤二：用细线测量手掌最宽处的周长，如图所示,16,步骤三：用直尺测量细线的长度，就可得到手掌最宽处的周长。如图所示：,17,步骤四：换算即可知道自己最适合的尺寸范围：,线长：,6-9,厘米 手镯内直径,4.0-4.5,厘米线长：,10-13,厘米 手镯内直径,4.6-4.8,厘米线长：,13-15,厘米 手镯内直径,4.9-5.1,厘米,线长：,16-19,厘米 手镯内直径,5.2-5.4,厘米线长：,20-22,厘米 手镯内直径,5.5-5.7,厘米线长：,23-25,厘米 手镯内直径,5.8-6.1,厘米,线长：,26-28,厘米 手镯内直径,6.2-6.5,厘米,注：如果是椭圆形（别名，贵妃镯），则线长要加,1.5-2,厘米再换算。,18,四、翡翠的销售技巧,常见翡翠的寓意,翡翠的雕刻题材与命名技巧,翡翠的销售技巧,非常喜爱翡翠的人,非常喜爱翡翠的人,为了某种“安全”的需要的人,喜欢翡翠首饰，用来装饰或作摆设的人,喜爱翡翠玉器，为了欣赏兼有保值意图的人,不甚懂翡翠玉器，但知道其作为珠宝深受华人群体欢迎的人,对翡翠玉器有兴趣，但惧于市场上,AB,货混杂，怕上当的人,19,谢谢,!,20,2025/12/17 周三,21,