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华为公司swot分析南昌师范学院n科科目目：市市场场营营销销经经典典案案例例分分析析n班班级级：1 14 4级级市市场场营营销销班班n第第二二组组：组组长长-4 46 6号号胡胡洋洋；组组员员-1 11 1号号杨杨广广，2 25 5号号刘刘忠忠慧慧，2 28 8号号尹尹旦旦旦旦，4 40 0号号陈陈婉婉璇璇，5 50 0号号吴吴佳佳楠楠，5 53 3号号陈陈加加敏敏01制作者：胡洋02讲演者：刘钟惠、尹旦旦03资料收集：陈加敏、杨广04完善者：吴佳楠、陈婉璇小组分工公司简介1.华为公司简介：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营信华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于设备、软件、服务和解决方案。华为于19871987年在中国深圳年在中国深圳正式注册成立。正式注册成立。2007 2007年合同销售额年合同销售额160160亿美元，其中海外销售额亿美元，其中海外销售额115115亿亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一截至美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一截至到到20082008年底，华为在国际市场上覆盖年底，华为在国际市场上覆盖100100多个国家和地区，多个国家和地区，全球排名前全球排名前5050名的电信运营商中，已有名的电信运营商中，已有4545家使用华为的产家使用华为的产品和服务。品和服务。2 2-华华 为为 发发 展展 史史“华为的追求是在电子信息华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并领领域实现顾客的梦想，并领先点点滴滴、述而不作的艰先点点滴滴、述而不作的艰苦追求，使我们成为世界级苦追求，使我们成为世界级领先企业。领先企业。”3.详解：公司名称华为技术有限公司外文名称HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LD.总部地点中国深圳市龙岗区坂田街道华为基地成立时间1987年（丁卯年）性质性质生产销售电信设备的员工持股的民营生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。科技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。经营范围经营范围交换，传输，无线和数据通信类交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。网络设备、服务和解决方案。华为企业精神中西合璧狼文化人才牵引国际化4.华为公司核心价值观华为公司核心价值观一.成就客户二.至诚守信三.团队合作四.自我批评五.艰苦奋斗5.华为之父任正非19441944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。19681968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了一名工年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了一名工程兵；程兵；19781978年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大年，以军队科技代表的身份出席了全国科学大会。会。19821982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开过电子年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开过电子公司，失败；公司，失败；19871987年以年以2 2万余元注册资金创办华为公司，时年万余元注册资金创办华为公司，时年4343岁。岁。19881988年华为正式营业，主营营电信设备；年华为正式营业，主营营电信设备；20002000年年福布斯福布斯中国中国5050富豪第富豪第3 3位；位；20032003年年“中国中国ITIT十大上升人物十大上升人物”。20112011年以年以1111亿美元首次进入福布斯富豪亿美元首次进入福布斯富豪榜，排名全球第榜，排名全球第10561056名，中国第名，中国第9292名。名。财富财富“中国最具影响力的商界领袖中国最具影响力的商界领袖”榜首榜首swot分析1.强大的研发力量 华为研发投入占比在全球同业中最高。华为华为研发投入占比在全球同业中最高。华为20142014年研发投年研发投入入408408亿元人民币（亿元人民币（6666亿美元），占当年营收的亿美元），占当年营收的14.2%14.2%，较，较20132013年大幅增长年大幅增长29.4%29.4%。这让外界对于华为的成功秘诀有了更量化。这让外界对于华为的成功秘诀有了更量化的参照。的参照。对比咨询机构对比咨询机构StrategyStrategy最新发布的最新发布的20132013年全球研发费用报年全球研发费用报告，华为今年的研发投入已非常接近前十位置，与大众、三星、告，华为今年的研发投入已非常接近前十位置，与大众、三星、英特尔等各界巨头比肩。过去十年，华为研发投入累计超过英特尔等各界巨头比肩。过去十年，华为研发投入累计超过19001900亿元人民币（亿元人民币（307307亿美元）。亿美元）。华为副董事长兼轮值华为副董事长兼轮值CEOCEO胡厚崑谈到，聚焦管道战略、简胡厚崑谈到，聚焦管道战略、简化管理、提升运营效率是华为业绩大增的主因。化管理、提升运营效率是华为业绩大增的主因。2.差异化竞争优势将华为持续十多年的稳健发展，归功于其对客户将华为持续十多年的稳健发展，归功于其对客户需求的关注，一点都不过分。而对客户的关注，使华需求的关注，一点都不过分。而对客户的关注，使华为能够在业界建立差异化竞争优势，在充分理解掌握为能够在业界建立差异化竞争优势，在充分理解掌握标准化的基础上为客户提供有针对理解、掌握标准化标准化的基础上为客户提供有针对理解、掌握标准化的基础上，为客户提供有针对性、个性化的解决方案，的基础上，为客户提供有针对性、个性化的解决方案，更准确地满足了客户的需求。华为从交换机起步，能更准确地满足了客户的需求。华为从交换机起步，能够在业界后居上，正是依靠一个个具备差异化竞争优够在业界后居上，正是依靠一个个具备差异化竞争优势的产品、不断赢得客户信任、赢得发展的空间。势的产品、不断赢得客户信任、赢得发展的空间。3.技术创新能力 根据联合国机构世界知识产权组织根据联合国机构世界知识产权组织3 3月月1919日公布的报告，日公布的报告，华为是华为是20142014年申请国际专利最多的公司。报告称，华为以年申请国际专利最多的公司。报告称，华为以34423442件的申请数超越日本松下公司，成为件的申请数超越日本松下公司，成为20142014年申请专利最多的公年申请专利最多的公司。美国加利福尼亚的高通公司排在第二位，申请数为司。美国加利福尼亚的高通公司排在第二位，申请数为24092409件，件，中国的中兴通讯排第三，申请数为中国的中兴通讯排第三，申请数为21792179件。件。4.产品性价比高、交付快。华为全球中华为全球中48%48%的员工从事研发工作，每年将不低的员工从事研发工作，每年将不低10%10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。此外，华为管理灵活，员工高度敬业，能按之便宜很多。此外，华为管理灵活，员工高度敬业，能按时甚至超前完成工作任务。华为在国际通信运营商中已树时甚至超前完成工作任务。华为在国际通信运营商中已树立一个性价比高、快速响应的形象。立一个性价比高、快速响应的形象。5.立足于中国用户，本土化的服务。今天的中国不仅是网络设备需求增长最迅速的地方，同时也今天的中国不仅是网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。华为显然对这一点在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。华为显然对这一点有着清晰的认识：国内厂商要想在竞争中超越国外厂商，就必须有着清晰的认识：国内厂商要想在竞争中超越国外厂商，就必须 “本土化本土化“这三个字上多下功夫。不过，这种差异化首先是要建这三个字上多下功夫。不过，这种差异化首先是要建立在符合主流技术标准的基础之上，以产品为例，先是要保证设立在符合主流技术标准的基础之上，以产品为例，先是要保证设备的性能与稳定性，然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需备的性能与稳定性，然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需求的开发，才能体现出本土化的竞争力，在这方面，华为已经取求的开发，才能体现出本土化的竞争力，在这方面，华为已经取得了相当不错的成绩。得了相当不错的成绩。7.企业文化和执行力。华为的华为的“土狼土狼”文化强调团结、奉献、学习、创新、获益文化强调团结、奉献、学习、创新、获益与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特与公平，更强调积极进取，以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评的人力资源管理方法，包括新员工培训、员工考核方法、批评与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其与自我批评，大字报口号等等，为华为保持其“狼性文化狼性文化”、“奉献精神奉献精神”提供了保证。提供了保证。1 1.品牌问题品牌问题。很多发达国家的人不信任很多发达国家的人不信任“中国制造中国制造”的产品，在他们的产品，在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外，此外，“农村包围城市农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。于其品牌价值提升。2.2.公司在媒体面前刻意低调。公司在媒体面前刻意低调。逐渐使公司的知名度与实力越来越不逐渐使公司的知名度与实力越来越不符。很多中国人都是对华为不甚了解，这样不利于公司的品牌价值提升，不利于在符。很多中国人都是对华为不甚了解，这样不利于公司的品牌价值提升，不利于在大众化普及的移动终端获得市场、赢得消费者信赖。大众化普及的移动终端获得市场、赢得消费者信赖。3.3.由于它的民营背景。由于它的民营背景。对政策的调整成本将比向中兴一样国有背景的公对政策的调整成本将比向中兴一样国有背景的公司高得多，从国家获取支持也更加困难。司高得多，从国家获取支持也更加困难。4.4.营销模式。营销模式。国际化初期，华为利用国内派出的销售与国际化初期，华为利用国内派出的销售与开发者开发者队伍，采取与队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的发国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式。但实践证明，这只在南美之外的发展中国家比较有效，在发达国家更是行不通。有两种方法可以解决发达地区市场拓展中国家比较有效，在发达国家更是行不通。有两种方法可以解决发达地区市场拓展问题：一是加大投入，采取类似海尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本展问题：一是加大投入，采取类似海尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。这些都需要强大的实力，华为还需要更地化；二是与国际著名企业达成深度合作。这些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到。长的时间才能做到。7.7.接班人问题。接班人问题。“后任正非时代，华为的红旗能扛多久后任正非时代，华为的红旗能扛多久”、“任任总之后，华为再无传奇。总之后，华为再无传奇。”诸如此类的言论比比皆是。与中国现状相符，诸如此类的言论比比皆是。与中国现状相符，民营企业的民营企业的“接班人接班人”始终是个很难解决的问题，对于华为来说也是一样。始终是个很难解决的问题，对于华为来说也是一样。由于总裁一贯的强势，在公司飞速前进的同时，没有培养出一个同样具。由于总裁一贯的强势，在公司飞速前进的同时，没有培养出一个同样具有雄才大略的接班人掌管未来的的公司，这增加了公司的不确定性。失去有雄才大略的接班人掌管未来的的公司，这增加了公司的不确定性。失去了任正非公司将产生很大的震荡；这与国外知名公司换帅仍能高效运转有了任正非公司将产生很大的震荡；这与国外知名公司换帅仍能高效运转有一定差距。一定差距。8.8.资金股权问题错综复杂。资金股权问题错综复杂。公司长期采用高投入高产出的公司长期采用高投入高产出的人海战术进行销售公关、用相当大的资金用于企业研发，效果显著，也让人海战术进行销售公关、用相当大的资金用于企业研发，效果显著，也让公司的财务再起时期间步履维艰公司的财务再起时期间步履维艰公司多次面临资金流断裂的危险，而公司多次面临资金流断裂的危险，而不得不鼓动员工出资持股，来缓解公司的财务压力，后来随着公司的发展不得不鼓动员工出资持股，来缓解公司的财务压力，后来随着公司的发展壮大，资金问题得到了缓解，然而股权问题变得错综复杂；引入过资金进壮大，资金问题得到了缓解，然而股权问题变得错综复杂；引入过资金进行股权清理，然而资本环境的恶化又回到了员工普遍持股的状态。错综复行股权清理，然而资本环境的恶化又回到了员工普遍持股的状态。错综复杂的股权影响着公司的利润分配和决策，甚至因此而是公司错过了上市的杂的股权影响着公司的利润分配和决策，甚至因此而是公司错过了上市的机会。机会。1.电子商务的发展。电子商务这个更大的机遇展现在华为面电子商务这个更大的机遇展现在华为面前时，华为更当仁不让的携互联网子品牌荣耀杀入电子商务这个领域，前时，华为更当仁不让的携互联网子品牌荣耀杀入电子商务这个领域，创造了新的商业模式。华为荣耀在成立后的短短一年时间，就实现了创造了新的商业模式。华为荣耀在成立后的短短一年时间，就实现了2424亿美金的销售额，创造了备受业内瞩目的亿美金的销售额，创造了备受业内瞩目的“荣耀现象荣耀现象”。2.APP的机遇。机遇机遇APPAPP是中国第一商务场景社交是中国第一商务场景社交APPAPP，其，其“找到找到自己，世界才能找到你自己，世界才能找到你”、“创造可能创造可能”等理念，与华为荣耀等理念，与华为荣耀“勇敢做勇敢做自己自己”的品牌精神有诸多共通之处。作为全球互联网手机领导品牌，华的品牌精神有诸多共通之处。作为全球互联网手机领导品牌，华为荣耀也一直坚持为荣耀也一直坚持“有朋友才有未来有朋友才有未来”，正是双方在理念上的深度契合，正是双方在理念上的深度契合，华为荣耀与机遇华为荣耀与机遇APPAPP结成了伙伴关系。结成了伙伴关系。3.北美市场的打开。华为虽在美国发展受到阻挠，但在另一华为虽在美国发展受到阻挠，但在另一大北美市场大北美市场加拿大的发展前景良好。国际数据公司加拿大的发展前景良好。国际数据公司IDC 7IDC 7月发布的一月发布的一份世界智能手机市场调查报告显示，华为份世界智能手机市场调查报告显示，华为20142014年第二季度智能手机出货年第二季度智能手机出货量几乎翻了一番，达到量几乎翻了一番，达到20302030万台，仅次于三星和苹果。万台，仅次于三星和苹果。4.云服务的发展。手机上的云服务现在越来越多，手机上的云服务现在越来越多，这些功能也逐渐被大家所了解和使用。华为作为国产厂商最早这些功能也逐渐被大家所了解和使用。华为作为国产厂商最早发布了其云服务发布了其云服务Cloud+Cloud+。到现在，支持这项服务的终端都已经。到现在，支持这项服务的终端都已经陆续上市。陆续上市。1.市场销售低端。华为面临着很多困难。首先，很少有消费者将中国品牌与高性能电子产品联系在一起，而华为现有的目标市场还仅限于低端客户群体。根据市场研究机构Canalys公布的数据显示，在去年华为生产的智能手机中，约有半数的售价介于100美元到150美元之间。2.苹果优势领先优势难被超越。9月12日，苹果新品手机iPhone6s和iPhone6sPlus开始接受预购。在正式启动前，海量的访问致苹果官网瘫痪，不光在中国，苹果大本营美国的官网也发生宕机。这足以说明全球消费者对于苹果新品手机的关注程度和购买热情了。苹果公司乐观预计，iPhone6s和iPhone6sPlus的首周预购量将超越前代产品iPhone6和iPhone6Plus，创造新的历史纪录。当然，购买力惊人的中国内地市场进入首销阵营，也是iPhone6s和iPhone6sPlus首周销量能够创纪录的重要原因。抢占了华为的市场。3.电子芯片的创造力差。近几年，国产手机发展呈现一近几年，国产手机发展呈现一派繁荣景象。华为、酷派、联想、小米等国产手机品牌迅速崛起，不仅开派繁荣景象。华为、酷派、联想、小米等国产手机品牌迅速崛起，不仅开始抢占国内市场，而且还逐渐打开了国际市场。但国产手机高速发展却始始抢占国内市场，而且还逐渐打开了国际市场。但国产手机高速发展却始终面临着缺终面临着缺“芯芯”的威胁，尽管一些厂商有所突破，但仍难以改变国产手的威胁，尽管一些厂商有所突破，但仍难以改变国产手机芯片大部分依赖于进口的状况。机芯片大部分依赖于进口的状况。芯片之所以依赖进口的原因是中国芯片之所以依赖进口的原因是中国ICIC最前端的材料和晶圆制造都和国最前端的材料和晶圆制造都和国际水平相差甚远。目前，国内际水平相差甚远。目前，国内ICIC需求量较大，但是本土公司技术相对于国需求量较大，但是本土公司技术相对于国际巨头都十分落后。其中，际巨头都十分落后。其中，ICIC设计、晶圆制造、封测均全面落后于国外，设计、晶圆制造、封测均全面落后于国外，无论是产能、销售额还是技术方面都相对低端。无论是产能、销售额还是技术方面都相对低端。我国芯片产业起步晚、创造性人才的缺失、起步较低的电子信息产业、我国芯片产业起步晚、创造性人才的缺失、起步较低的电子信息产业、研发投入的不重视和资金量不足等都是导致中国芯片产业落后的原因。在研发投入的不重视和资金量不足等都是导致中国芯片产业落后的原因。在某种程度上，中国落后的芯片产业让企业失去先发优势和成本优势，因而，某种程度上，中国落后的芯片产业让企业失去先发优势和成本优势，因而，改变目前芯片进口的现状意义尤为重要。改变目前芯片进口的现状意义尤为重要。如何发展？1.在公司内部发展视讯，使各国之间更好合作。视频通信作为一种新型的沟通工具，其身临其境的可视化远程交流方式，改变了电话、E-mail、异地出差等传统的沟通模式。通过逼真的视音频效果为企业带来身临其境的沟通感受，帮助各地员工轻松实现“面对面”跨地域甚至跨国的沟通交流，从而节约时间、资源和差旅费用，提高工作效率，为领导层快速提供决策，让企业在瞬息万变的竞争环境中赢得先机。2.华为在财报中表示，“未来已来”。以宽带、云计算、大数据、物联网为代表的ICT技术，正成为各个行业加速转型的引擎。工业4.0、智能交通等领域的发展意味着传统产业将利用ICT技术进行新一轮的“进化”。3.华为公司引进任职资格管理、绩效管理等这些专业管理方法，这只是问题的一方面。另一方面，也是更加重要的，是它将这些人力资源的专业技能，工具和方法，与基本法里所提到的华为公司的人力资源价值链，即价值创造、价值评价和价值分配紧紧地结合在一起，把华为公司的核心价值元素通过西方的管理工具和方法，植入到整个人力资源管理体系中去。4.“ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变，成为继土地、劳动力、资本之后新的生产要素。”华为称，到2025年，全球将有超过1000亿的连接，这将是一个规模空前的市场，如何存储和处理、传送与分发、获取与呈现这些庞大的数据流量，既是一个巨大的挑战，也是华为的战略机会。对于普通人来说对于普通人来说19441944年出身，现年年出身，现年6969岁岁的任正非，早过了退休的年龄。但是对的任正非，早过了退休的年龄。但是对于老头子任正非，搞飞机的雄心壮志永于老头子任正非，搞飞机的雄心壮志永远是不缺的，而且从远是不缺的，而且从20112011年到现在不过年到现在不过3 3年时间，华为手机从先后推出的荣耀年时间，华为手机从先后推出的荣耀系列，系列，P P系列，系列，MATEMATE系列，从这些系列系列，从这些系列来看华为手机是成功的。我们祝愿华为来看华为手机是成功的。我们祝愿华为的神话，能继续下去。的神话，能继续下去。