少儿国寿福网销萃取(泰州陈爱明).pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/2/18,#,国,寿福 有你就有福,萃取人,：省公司营销发展部 王薇,2020,年,2,月,基本情况,单位：,泰,州姜堰城区二部职场,姓名,：,陈爱明,入司,时间,：,2019,年,11,月,职级,：,业务主任,业绩,：,少儿国寿福,4,件，保费,11184,万元,二、签单过程,缘故,客户，有保险但保障不足，家里小孩还没有,保障，需要再补充完善。,1,、关注客户的需求,。,客户之前在其他保险公司买过保险，对保险有粗浅的认识，但买的早，额度比较低。我跟他说中国人寿推出一款产品，特别好，自己也买了，反正疫情也不能出门，在家也没事，我给你介绍介绍,。,客户来源,沟通要点,二、签单过程,2,、,国寿福的保障非常全面,。最突出一点是一旦确诊可以提前给付保额，这笔钱完全由自己支配。而且新的国寿福现在只要交,19,年就可以保终身。如果一生平安，现金保费可以作为储蓄金，也就是说可以返本。亲朋好友也有给孩子买了这个险种，保险是越早买越好，年龄越小保费越低,。,3,、,画图讲解轻松易懂,。在沟通过程,中，通过社保,v,型图，爬坡图，太阳图，,A,、,B,家庭对比图进行观念沟通，刺激客户需求，计划书讲解时，提前主动了解其他公司的产品，然后和我们少儿国寿福对比，突出我们产品的亮点,。,4,、,结合案例事半功倍,。重点举例说,了,60,种轻症里的冠状动脉介入手术，其实只是个小手术，而且近年,多发，身边有客户经历过，总共医疗费只需,小几万，而我们一次赔付,6,万,，客户家人正好是护士，也表示高度认同。,沟通要点,二、签单过程,1,、,等疫情过去见面再买吧,。一看你就是对孩子的健康保障比较重视的。你看，亲朋好友也有给孩子买了这个险种，都觉得保障型的产品非常重要。针对疫情，中国人寿特别人性化，不用见面，微信直接投保，而且保险是越早买越好，年龄越小保费越低,。,异议处理,三、总结点评,1,、,用心服务客户，我们应站在客户的角度出发,，,为客户考虑,，,为其规划长期全面的保障,。自己提前,做好充分准备，用专业知识解答客户疑问，合理利用公司政策，达成成交预约。,2,、,缘故客户陌生,化，三讲、社保,V,型图、,A,、,B,家庭对比图等，扎实的专业知识加上实践行动签单离我们不远,。,3,、,成功,离不开坚持和努力，勤奋,+,敢于开口，就是成功的开始。在疫情期间不坐以待毙，服务拿出真心,，展业拿出专业，在给客户送去保障的同时也收获更多的精彩。,