地产路演策划方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,地产路演策划方案,【,活动目的,】,在繁华地段进行展演，以积聚楼盘人气。为,项目,的促销及徒步大会制造,宣传攻势，,为徒步大会当天,积累人气；,通过本次活动,加深市民对蓝湾国际环境,、规模的了解，进一步吸引更多投资者,选择蓝湾国际楼盘,项目；,通过现场舞台演艺节目有效的集结现场的人潮，对销量的提高以及品牌的认知奠定良好的基础；,通过展演，推广楼盘，达到品牌及口碑效应，建立,项目品牌知名度，,强化永信品牌在庄河市民,心中的形象，形成良好的舆论导向，增强在人群中的积极传播；,通过趣味性的,游戏，更,能,加深永信蓝湾国际产品,在消费者心目中的认知；,吸引客户关注度，积累有效客户，现场看房班车可直达项目现场，将客户引至楼盘，,深度挖掘潜在客户,资源,促进销售；,让意向客户理解和,认知蓝湾国际楼盘,的品牌核心价值,。,日期：,2014,年,5,月,24,日、,25,日,地点：,新天地商业城前面广场,形式：,路演,对象：,目标买家,周围市民群众,高中学生,【,活动简介,】,地产行业销售大幕已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献很大！,路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做免费表演，一定要将公司和项目宣传效果最大化。,帐篷是舞台宣传的承接，设置咨询洽谈处。表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！,主持人和责任人是活动成败的关键。,【,路演性质,】,【,路演主题,】,为爱行走,蓝湾国际爱心演出,活动流程,开场派发,DM,以人偶为互动点，吸引客流,尾场派发,DM,且接待客户咨询，美猴王台下拍照互动,开场,演艺节目,现场互动,演艺节目,现场互动,项目讲解,看房班车,派发,DM,接待客户咨询,人偶互动,派发,DM,活动大概流程：,时 间,内 容,环 节 说 明,10,：,20-,派单,四位身着卡通造型服饰玩偶开始在以新天地为中心，四个方向进行派单,10,：,20-,开放咨询,现场设立咨询台，咨询项目及徒步大会参与细节，登记客户送帽子,10,：,20-10,：,30,乐队热场,乐队热场表演，让人群聚拢，吸引人气,10,：,30-10,：,35,主持人开场,主持人上场，开场致辞，介绍楼盘信息，徒步大会信息，宣布活动正式启动,10,：,35-10,：,40,舞蹈表演,舞蹈表演,10,：,40-10,：,55,互动游戏,有奖问答：根据宣传单找答案，主持人进行提问；,爱的抱抱：一次约,5,10,名客户上台，根据主持人要求进行抱团，被剩下的将被淘汰，,最后两名获胜着奖励奖品,10,：,55-10,：,57,主持人串场,承上启下，介绍美猴王表演，美猴王在后台后场,10,：,57-11,：,05,美猴王表演,美猴王表演，与台下观众互动，魔术表演，给观众发放小礼物,11,：,05-11,：,10,舞蹈表演,舞蹈表演,11,：,10-11,：,25,互动游戏,有奖问答：根据宣传单找答案，主持人进行提问；,爱的抱抱：一次约,5,10,名客户上台，根据主持人要求进行抱团，被剩下的将被淘汰，,最后两名获胜着奖励奖品,11,：,25-11,：,30,乐队表演,乐队表演,11,：,30-,主持人上场,主持人上场释放活动信息，上午场结束，告知下午场活动时间,注：派单，活雕及咨询可以轮换制度进行,10,：,30-15,：,30,全天。,上午活动流程：,时 间,内 容,环 节 说 明,13,：,20-,派单,四位身着卡通造型服饰玩偶开始在以新天地为中心，四个方向进行派单,13,：,20-,开放咨询,现场设立咨询台，咨询项目及徒步大会参与细节，登记客户送帽子,13,：,30-13,：,45,乐队热场,乐队热场表演，让人群聚拢，吸引人气,13,：,45-13,：,50,主持人开场,主持人上场，开场致辞，介绍楼盘信息，徒步大会信息，宣布活动正式启动,13,：,50-13,：,58,舞蹈表演,舞蹈表演,13,：,58-14,：,20,互动游戏,有奖问答：根据宣传单找答案，主持人进行提问；,爱的抱抱：一次约,5,10,名客户上台，根据主持人要求进行抱团，被剩下的将被淘汰，,最后两名获胜着奖励奖品,14,：,20-14,：,23,主持人串场,承上启下，介绍美猴王表演，美猴王在后台后场,14,：,23-14,：,40,美猴王表演,美猴王表演，与台下观众互动，魔术表演，给观众发放小礼物,14,：,40-15,：,00,互动游戏,有奖问答：根据宣传单找答案，主持人进行提问；,爱的抱抱：一次约,5,10,名客户上台，根据主持人要求进行抱团，被剩下的将被淘汰，,最后两名获胜着奖励奖品,15,：,00-15,：,08,舞蹈表演,舞蹈表演,15,：,08-15,：,30,互动游戏,有奖问答：根据宣传单找答案，主持人进行提问；,爱的抱抱：一次约,5,10,名客户上台，根据主持人要求进行抱团，被剩下的将被淘汰，,最后两名获胜着奖励奖品,15,：,30-15,：,40,乐队表演,乐队表演,15,：,40-,主持人上场,主持人上场释放活动信息，上午场结束，告知下午场活动时间,下午活动流程：,看房班车,活动现场准备多辆大巴车，车身侧面布置项目车贴，上午下午分别载领一些客户去楼盘售楼中心参观。,去项目地参观的客户，每人可以得到一个礼品，咱家后期徒步大会的客户可以在售楼处填表报名。,项目地参观,当嘉宾进入室内大厅后，先进行短暂参观浏览，大厅内设置大提琴与小提琴二重奏，营造高贵典雅的氛围。,售楼处的置业顾问为一些意向客户的咨询做讲解。,演艺推荐,卡通玩偶装扮,卡通玩偶装扮，可以有效的在活动中活跃现场，带动现场气氛，吸引大家的注意力！,活体雕塑,是雕塑？是真人？真假难辨，仿佛穿越而来。,文化气息浓厚，是活动现场大家争相合影的一处风景，又是档次与品位的象征！,现场的小朋友编气球做成小礼物，活跃气氛。,气球小动物装饰,互动游戏,有奖问答：根据宣传单找答案，主持人进行提问；,爱的抱抱：一次约,5,10,名客户上台，根据主持人要求进行抱团，被剩下的将被淘汰，,最后两名获胜着奖励奖品,逼真的美猴王现场与大家互动拍照留念，同时还将上台献艺表演魔术。,活灵活现美猴王,美猴王表演,美猴王表演，与台下观众互动，魔术表演，给观众发放小礼物。,三人舞蹈团体各类型舞蹈串烧,青春、朝气，华美的服装，动感的音乐，优美的舞步，给人以美的享受，激情飞扬，朝气蓬勃，一派欣欣向荣的景象！,现代舞蹈,爵士舞,搏击操,活力现代舞,青春、朝气，华美的服装，动感的音乐，优美的舞步，,给人以美的享受，激情飞扬，朝气蓬勃，一派欣欣向荣的景象！,现代舞蹈,活力现代舞,当代动感舞,肚皮舞,动感乐器演奏,活跃、动感的表演形式使得现场气氛立即欢悦和热情弥漫；动感乐器演奏展现了西式音乐的浓浓情意！配合大功率音响，热力引爆现场氛围。,杂技飞牌,异域风情的美女飞牌表演，让你看到眼花缭乱，热血沸腾,近景魔术,近景魔术，它具有与观众互动性强，对细节手法要求高等特点，因为与观众面对面接触，观众又常常可以触摸表演物，往往带来的震撼极大。,复兴气质圆舞,当气质邂逅浪漫，当建筑礼遇气质，外籍舞蹈演员复兴气质圆舞，华章由此峰潮盛启，带来一场惹人惊羡的奢美盛宴。,乐队表演,会场布置,在新天地门前设立空飘气球,6,个，红色条幅上,印有项目信息，在活动场地上空造势，吸引眼球，预示活动即将开始。,空飘气球,在会场一侧设立两个白色尖顶帐篷，设置项目咨询洽谈处和演员化妆换衣休息区。,尖顶帐篷,舞台区效果,舞台示意：舞台为普通舞台，上铺红（蓝）色地毯，背景为项目形象画面，音响一套，无灯光设施。,路演现场一侧的尖顶帐篷设置咨询处，布置项目楼盘简易沙盘，楼盘宣传图，户型图等展架、画架。,销售人员为意向客户做介绍，并对一些客户群中做问卷调查。,咨询处,执行要素,前 期 造 势,让尽可能多的人知道本项目,在何时何地会有什么样的活动,成功的前期宣传对于活动当天聚集人气有很大帮助,活动当天现场布置,(,空飘、条幅、遮阳伞、洽谈区、舞台，以及,DM,单派发,.),吸引人气,设置具有吸引力的游戏，聚集人气,活动当天利用现场音响设备连续播放楼盘广告和活动告知吸引人气,精彩的舞台节目利于吸引人气,【,人气聚集,】,道具准备,路演主题,以及氛围,组建队伍,节目设计,组织分工,主题是路演的灵魂,广宣制作物不仅,符合地产形象、楼盘定位,还要结合主题,现场氛围要体现楼盘风格，对客户群能造成冲击力,现场布置,要整洁、有序、形象统一大气、人流动线引导恰当利于聚集,人气,主持人、演员团队的选择,工作人员的培训指导,活动相关人员的沟通与组织,节目要大众化,知识性、趣味性、,参与性结合,主持人台词要精心设计（多次提及产品）,项目知识要适当穿插,互动设置一定的,奖品,涉及人比较多,分工要明确,注意对突发事件,处理,活动地点,活动舞台设计,背景幕布,（活动主题,以及地产形象,）,制造气氛的道具,气模、,服装、音响等,宣传物,、咨询台等,提前预约与准备,工具包（以防万一）,【,执行构成,】,如果将路演看作是一种终端的媒介，那么其传播的介质无非是以下三种：促销团队、现场氛围以及广告宣传物、舞台演出团队与节目主持人。,如果将路演看作是打击竟品、扩大客户群体、攻占客户心智的一场战争。那么作战的战士主要包括：促销团队、执行路演的公司员工、舞台演出团队与节目主持人。,基于以上两点无论从传播学还是营销学的角度来看，活动团队的组建对于一场路演的成败都至关重要。,组建团队的目的是为了活动当天能有一个：“士气鼓舞、满怀激情、目标一致、分工明确、协同作战”的执行队伍。,【,团队组建,】,【,工作人员细则,】,柏图文化工作人员细则：,保障演出质量，控制演出节奏。,舞台搭建，确保达标。,制作舞台背景，宣传单页、奖券、海报、展架等。,确定活动总负责人，各活动区的负责人，负责与各区的企业工作人员进行工作协调。,蓝湾国际工作人员,细则：,负责咨询洽谈处事宜。,宣传单的派发。,徒步大会登记表、购房意向客户表,单的填写、整理。,现场活动气氛带动、活动宣传、引导市民参与各处活动。,演艺执行方法：,根据活动调性设计演艺项目，并确认；,确认演出人员和节目和拟订操作细化流程；,道具准备（服装等）；,预警系统建立（如天气、安全措施等）；,后备节目的准备；,彩排；,现场执行（前台总监后台总监）,。,安排执行方法：,勘查场地，获取真实资料；,根据具体活动要求进行环境设计,和音响舞台工程设计,；,确认施工（所需）时间、电源等；,预警系统的建立（如电力、摄像意外等）；,效果联,排；,活动执行（效果总监）。,【,演艺、安排执行方法,】,表演节目的人员必须提前两个节目到场签到。（负责好表演人员的联系情况）,演艺环节在开始前，,台后工作人员要把所需的道具搬上舞台，结束后要迅速清场。,互动环节有邀请台下观众上台表演时，如没人上台时，工作人员要随机应变，把现场的气氛带动高潮。,在现场的,每一个环节里，后勤人员必须积极配合主持人的工作。,表演时使用的设备出现故障时，技术人员要及时修理好，以免造成演员的正常发挥能力。,设备、器材（如电线、音响、麦克风。）要有指定的人员看守，发现毛病即时报告，以免造成,不必要,情况发生。,当场下出现混乱、吵闹时，工作要整顿现场的纪律问题，利用适当的时机把气氛带到高潮。,做好突出事件的应急方案。,【,注意事项,】,【,活动后勤保障工作安排,】,现场卫生清理：,配备,1,名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。,活动当天安全保卫及应急措施：,配备,2,名工作人员对,活动现场进行全面的监控。,消防：,配置灭火器，,1,名工作人员确保,进入会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。,技工：,活动现场用品的维护和支持。,电工、音响师：,现场,配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护,用电。配备,专业音响师一名，保证活动正常讲话播音。,【,危机问题预防与处理,】,天气情况,:,预防：提前,3,天与气象台取得联系，预测活动当天的天气情况，如若整体趋势不好，则有必要公司开会讨论作何安排。如果预测天气不错，每天仍要关注天气变化，以防万一。,现场秩序混乱,:,预防：由于当天各种精彩的节目，舞会参与人员较多，容易造成人员混乱，应加强保安的持续协调能力，并由随时与主持人协调。,现场出现不良行为,:,预防：现场群众人流较多，防止偷盗抢劫，所以路演现场保安人员要密切监督现场情况，出现不良行为要及时制止或报警。,