六度人脉100条黄金法则.doc

六度人脉100条黄金法则 第一条 帮助法则：帮助他人成功人脉的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功。你需要为此献出你的知识与资源、时间和精力、同情和关爱，持续地为他人提供价值，同时提高自己的价值。当你能够帮助别人成功时，你自己就已经成功了。第二条 无私法则：努力让自己的付出多于回报你能为别人提供价值，对方才会联系你。所以，请多考虑别人而不是自己。总在计算回报的人，他最终的回报一定是零；多考虑付出而不是收获的人，他将来的收获一定盆满钵满。第三条 友谊无限法则：不要保留自己的好感你不要以为和一个人的友谊是有限的，友情就是一种投资，它会越滚越多。所以，不管那个人如何对你，你都要把他当做你最好的朋友，而且是永远的朋友。第四条 大方法则：打动对方的关键是慷慨大方在人脉场通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。小气鬼永远迈不进“财富”的大门。第五条 目标法则：明确你的人脉目标你想结交什么样的人？和什么人聊天会让你觉得兴奋，让你感觉时间过得飞快？或者，什么人才是你需要的？写下来，把它记在心里。第六条 定位法则：知道自己想要什么越清楚你要的是什么，对自己有清醒的定位，你就越能找到实现的方法和明确需要结交的人脉。第七条 梦想分解法则：梦想只是不可缺少的基础，实现的步骤才最关键让你与众不同的最简单方式，就是把自己的伟大梦想变为可执行的现实目标，并且分解为具体的务实的小步骤。第八条 规划法则：为自己的六度人脉目标设定合理规划六度人脉有实现是有过程的，你的规划应当包括以下三个部分： 你最近三年内的目标，及每三个月的进度 列出一些可以帮你实现每个目标的人 怎样与第点中列出的人进行实质性的联系。一旦你设立了目标和相应的步骤，就把它们贴在你经常可以看到的地方，而不是锁进抽屉和抛诸脑后。第九条 智囊团法则：拥有你个人的智囊团找到那些愿意尽心尽力帮助你的有能力的人，他们就是你的智囊团。第十条 培养法则：在你需要之前，就着手培养自己的人脉要在你自己用到别人之前，就尽早地和他们建立、保持良好的沟通与联系。在这个过程中，你要把他们当做最好的朋友，以诚相待，而不是潜在的客户或贵人，因利而交。第十一条 当前法则：和你已经认识的人保持最好的联系首先关注你当前人际网络中的人，不要忽略他们的存在。同时，我们寻找了很久的人，往往就在你身边。第十二条 勇气法则：大胆而且敢于前进勇气是无论何时都不能丢掉的品质，它具有非常神奇的魔力，才能相似的两个人的人脉迥异，可能仅仅因为前者具备勇气，后者却没有。第十三条 索取法则：乐于向别人求助乐于向朋友索取帮助，可能正是他想看到的。你应当像乐于帮助别人一样，大胆地向他人索取。当然，你要做好别人说“不”的最坏的打算。第十四条 厚脸皮法则：厚脸皮才会有收获和陌生人说话要厚脸皮，向朋友提出请求也要厚脸皮。这当然可能失败，让你陷入窘境， 但要想有收获，就必须冒风险。脸皮薄的人只会沦为平庸，错失良机。第十五条 尊重法则：尊重带来好感尊重每一个人，不分高低贵贱。尊重对方的人格，而非身分地位和财富。第十六条 透明法则：坦诚胜过一切向他人敞开心怀，坦诚地交流和沟通，不要隐藏，这是一种有益并且极受欢迎的态度。第十七条 结交法则：人脉来自于真心的结交，而不是功利的打造我们不是在打造自己的人脉网络，而是在真心地结交朋友。能够得到的广泛收获，会是一个自然而然的可以使双方心灵愉悦的结果，而不是只完成了你精心构造的功利计划。第十八条 准备法则：作好一切准备工作你要去见谁？你们如何见面？地点在哪儿？他会对你有什么印象，或提出什么问题？请在脑海列出详细的清单，一一事先解决。精心准备，有备无患，这些不容忽视。第十九条 了解法则一：深度地了解和你交往的这个人足够地了解你要交往和开始结交的人，深入他的内心、生活和工作，体贴、专业并聪明地与之对话。你要和他找到一个丰富而深度的共同点，知道他是一个什么样的人，就能对症下药，量体裁衣，才容易和他交往并给他留下深刻的印象。第二十条 了解法则二：深度地了解这个人平时的兴趣知道他的兴趣，有哪些独特的爱好，并要学会爱屋及乌。拥有这些兴趣，你很快就会成为他最好的朋友之一。第二十一条 吃饭法则：尽量避免一个人吃饭吃饭是人类最好的交流方式，也是一种有效的交际方法。所以，尽可能和别人一起吃饭，避免自己解决一顿孤单的午餐。实在找不到朋友一块儿吃，就去饭馆坐一坐，说不定会在陌生人当中邂逅一位新朋友。第二十二条 信息管理法则：管理好你的信息，这比信息的数量重要得多对信息进行有效地管理非常重要。如果你在这方面有条理、专注和坚持，成为自己的人脉库的一名好管家，那将没有人会离开你的交际网。第二十三条 清单法则：列出人脉清单按自己的目标进行分类（比如分为潜在客户和重点对象等），整理出自己的列表。在这份表格上，要在每一种分类中都找出话语权最大的人，实行重点公关。第二十四条 权威法则：认识你专业领域内的权威为了实现目标，你要知道在你所从事的领域中谁最优秀，以及列出当前那个领域的权威人物。第二十五条 库存法则：列出你的人脉库存中已经认识的人对于已经认识的人（库存人脉）进行整理分类，把他们清晰地罗列：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事第二十六条 灵活法则：对信息进行灵活组织管理自己人脉列表的方式要灵活：可以按地点、行业、亲近程度等容易分辨的信息进行分类组织，以做到可能随时查看，查漏补缺。第二十七条 拿来法则：将别人的人脉清单补充进自己的人脉库他人的人脉列表也是你的资源，都可拿来为已所有。如果你有机会对自己进行补充，请不要客气。第二十八条 渴望法则：建立你渴望认识的人脉名单把你最渴望认识的人，单独列出来，重点对待。他们应该是一些高水平的人，你希望在未来的某一天能够认识他们。你要确定他们的重要性，小心鉴别和专心投入。第二十九条 陌生法则： 联系那些完全陌生的人如果你是一名销售或公关人员，不要惧怕给陌生人打电话，只管硬着头皮开始就是，你要想着自己一定成功。去认识一个完全陌生的人，既是挑战，也是机遇。第三十条 坚持法则：坚持联系就是胜利有时候我们的联系会遭拒绝或没有回音，你要继续和他们联系。你要在这个过程中占据主动，甚至表现出一种真诚的侵略力。第三十一条 间接关联法则：联系与你有间接关系的人对于间接联系，采取下面四条规则： 表达你的可靠性：提及与你们有关的那个人或单位。 提出自己的价值：你能为他们做什么？ 告知急迫性和使得性：在大部分的情况下，突然打电话的唯一目的就是预约见面，要为他的方便考虑。 准备好一个折中方案：开始时的定位可以提高，以便留下商量和后退的空间。第三十二条 门卫法则：门卫是你的盟友而不是敌人即使是门卫，也应当受到你有尊重。对他高看一眼，并且不要去惹恼他们。第三十三条 视野法则： 永远不要消失在一个人的视野中永远不要消失在一个人的视野中，哪怕你没办法还清债务。要知道，消失比失败还要来得糟糕。第三十四条 活跃法则：努力保持自己的可见和活跃度你必须在初创的朋友和关系网络中保持一种可见与活跃度，并把与他们的接触，排满你的日程和计划表。第三十五条 安排法则：将多件事安排在一起进行成功地联系他人，并不意味着你得花很多的时间。你可以安排同一件事来节约时间，比如邀请所有想见的人一起见面。但要有一个合适的理由，并创造让每个人都备感愉快的氛围。第三十六条 乐趣法则：热爱交际把交际视为一件有趣的事，而不是在浪费时间。第三十七条 分享法则：和别人分享你的兴趣与别人分享兴趣是任何关系的基础，因为当你确实对某些事感兴趣的时候，效果一定是极富感染力的。第三十八条 时间质量法则：强调时间的质量而非数量关系建立在双方花费时间的质量上而非数量上，所以请把握每一次见面的时间，抓住机会，好好经营每一次会面。第三十九条 跟进法则一：不跟进就会失败与要交往的人见面之后，要让别人记住你，跟进是关键。第四十条 跟进法则二：你需要立刻跟进在见面后的12到24小时内，你应当继续跟进，趁热打铁。邮件和电话问候都是一种比较有效的方式。第四十一条 跟进法则三：不要忘记再次跟进一个月后的某个时间，你应当再次联络，重温关系，和他保持密切的联系。第四十二条 会议法则一：在会议上花时间与人交流会议只有一个好处：提供了一个场所，让你结交和你志同道合的人。第四十三条 会议法则二：做会议的组织者，你就能掌控会议不仅要倚重会议的参加者，还要做组织者。这能让你提前作好信息的准备工作：打算见谁，怎么见，在哪儿见？人们通常对会议的组织者印象深刻。第四十四条 发言法则：公开发言的重要发言而且是当众公开发言，是让别人记住你的最简单有效的方式之一。第四十五条 随访法则：尽可能多地进行随访不要总是与最好的朋友形影不离，我们应当尽可能多地去随访别人，哪怕是随机的陌生人。第四十六条 高手法则：与那些人脉高手保持好的联系人脉场上的高手，他们中有一些人比你认识的人多得多，他们是各个人脉网络的核心。你如果能和这些人交友，你与其他上千人的联系，就只要通过这一个人了，事半但是功倍。第四十七条 数量法则：尽可能多地去增加相识的人即便是认识、但并不特别亲密的人，我们也要增加他们的数量。通常，在人脉中最重要的人就是这些人。因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。第四十八条 领域法则：结识各个领域的人认识数以千计的人并不重要，认识数以千计地分布在不同领域的人，才是其中的关键。第四十九条 交换法则：与其他人进行人脉交换扩大你的朋友圈最有效的方法，就是把你的圈子和别人的相连，进行人脉交换，互通有无。第五十条 组织法则：拥有属于自己的组织委员会找到一个可以把在各个领域工作的人组织到一起的人，让他来做你的组织委员会的核心人物，帮助你更广泛地接触陌生人脉，拓展关系。第五十一条 语言流利法则：提高你的语言表达能力语言流利度非常重要，它是一种可以与任何人在任何情况下都能够自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。和人打交道，语言是第一要素，对你来说，它比其他的任何东西都重要。第五十二条 真实法则：做最真实的自己你的独特性和真实性，才是你唯一可以依赖的力量，要保证能与众不同，就要做真实的自己，因为做自己才有魅力。第五十三条 顺从法则：学会顺从别人顺从的力量经常被人忽视，但却在闲谈时作用巨大。适当地顺从别人的思维，你将收获惊喜。第五十四条 真心话法则：一定要说真心话发起一场谈话并不困难，打破沉默最好的方式是和对方说你的心里话、真心话。第五十五条 非语言法则：学会利用非语言的沟通别人见到你，只要10秒钟就可以下意识地决定他是否会喜欢你。这样的判断是基于非语言的沟通，而不是你说了什么。第五十六条 素材法则：准备好要谈论到的素材准备好可以与谈论的东西。比如你要关注时事和体育新闻，培养出一些和对方相同的兴趣与爱好。第五十七条 倾听法则：学会倾听才能让人主动接受想被人理解，就得先去理解别人。听比说更重要。当他人表达观点时，你的第一反应不是辩论和质疑，而是认真地倾听。在听的过程中，切忌不要随便打断对方的表达。第五十八条 名字法则：不管对方是什么角色，一定要记住他的名字没有什么比自己的名字听起来更舒服的了，在对方想不到时，主动叫出他的名字，你的印象分会大涨。第五十九条 特别法则：好印象是互相给予的毫无疑问，要想被别人看成是特别的人，你就要让别人觉得他在你眼里很特别。第六十条 动力法则：席卷找出他人的动力初次与别人交流时，你就要找到对方的动力，也就是需求。一般基于三种：赚钱、找到爱情和改变世界。每个人都有这三种欲望，区别只是“他们现在想要什么”。第六十一条 投其所好法则：帮助对方实现他们心灵深处的渴望主动去帮助别人解决他们的关键问题，投其所好，雪中送炭，可以让你们的关系变得紧密。如果你能成为一个江湖救急的好人，乐意并有能力替朋友摆平麻烦，你的关系网将飞速膨胀人们将以结识你为他们的目标。第六十二条 不可缺少法则：让自己成为一个不可缺少的人对你来说，在别人眼中的不可或缺性非常重要。你要不断地把你的信息、社会关系和善意传达给尽可能多的人，让他们无法失去你。第六十三条 贡献法则：当你有求于别人时，先去想想你对他贡献了多少当有人告诉你他遇到了一点儿问题，你要想想有什么办法，不要吝啬自己的帮助。解决的办法往往源自于你的经验、知识，还有你的朋友和帮手。别人对你帮助的多少，取决于你对他贡献的大小。第六十四条 主动法则：要主动向他人提供帮助不要等别人提出了请求过才去帮助，在这方面，你要表现得主动，积极靠近需要帮助的人，不要假装视而不见。第六十五条 传播法则：做一个可以传播知识的人当你的财产和人脉都还不多时，想通过社交获利也是可行的，这就需要你通过自己的知识去获取。你至少要做一个可以在自己的人际网络中传播有用知识的人。第六十六条 不嫉妒法则：对他人的成功永远不要妒嫉我们需要对他人的成功感兴趣，表达真心的祝贺，为他高兴，将他的成功视为自己的成功。只有这样，别人才会对你的成功感兴趣，并愿意帮助你成功。第六十七条 小联系法则：时不时的小联系对关系来说很重要一个数据表明，人们之间80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。所以你要不断地联系，永远不要停。你必须一直为你的人际网络加料添水，以保证其不会枯萎。第六十八条 重复法则：重复和不断地重复要想让别人记住你，在你心里给你留一个好位置，有一个非常关键的方法：重复。重复联系，见面，吃饭，并重复展示你的优点和价值。第六十九条 评分法则：建立对关系的评分体系建立评分体系可以让你维护关系变得容易。 1级的关系至少一个月联系一次，当然如果有条件，每天或每周最好。 2级的关系至少每个季度要打个电话、吃顿饭或是发封邮件。 3级的关系至少每年要联系一次 第七十条 日程法则：将与关系的联系纳入日程你需要把与关系进行联系的事项，纳入你的工作范围之内，而且是一项重点日程。第七十一条 名义法则：学会以个人的名义表达信息如果有可能，当你传递信息时，尽力以你个人的名义。第七十二条 生日法则：不要忘记了对方的生日当对方生日时，是你最好的联系机会，千万不要错过。可以打电话祝贺，寄送礼物，当然最好亲自到场，表达你真诚的祝福。第七十三条 主力军法则：建立自己的关系主力军要建立计划，使自己和那些更年长、更有智慧和更有经验的人建立关系。你需常和他们一起吃饭，向他们学习，进入他们的圈子，汲取能量。因为这些人才有脉场上的主力军，他们能为你带来更多。第七十四条 风趣法则：让自己成为一个风趣的人相信我，每一个人见到你，其实都会在心里问自己类似于这样的疑问：“我有必要花一小时的时间和这人一起吃午饭吗？”如果你很风趣，这将不是问题，他们两个小时也乐意付出。第七十五条 见解法则：做一个有内容和有见解的人你在某方面要有专业性，展示自己的与众不同和独特见解，和强大的解决实际问题的不俗能力，这是让你有独特之处的地方。第七十六条 内容法则一：在学习方面你得毫无保留并不断分享要变得与其他人不同，你就要坚决而持久地进行学习和分享，并与他人分享你的内容。第七十七条 内容法则二：学会得到别人的内容将别人的创意变为自己的内容非常重要，且不难做到。学会他人的，然后去应用，断而超越。第七十八条 内容法则三：最重要的，你要提供你自己的内容在大部分的时间内，你得花脑筋由自己来提供内容。你需要了解各种信息，然后用一种与众不同的方法把它们串起来，变成自己的创意，你要成为一名优秀的可胜任的创造者，从而被更多人需要。第七十九条 共鸣法则：共鸣将帮助你引起大家的注意和尽可能多的人建立共鸣，获得认可，然后你就会引起大家的注意。为此，你要提供的很简单：一个生动的故事就可以了。可能是我们的讲述方式打动了他，也可能是故事的内容。总之，学会合理地包装和巧妙地表达。第八十条 专家法则：成为某一领域内的专家我们要想成为一个创造内容的人，最常见的方法就是做一个专家，某一领域内有说服力的人，然后去做专家该做的事，将你的专业知识告诉别人并说服对方。第八十一条 教授法则：懂得如何教授别人教授别人，这是你拓展人脉的最佳方式，因为这意味着你将能让别人用你的思维去思考问题。第八十二条 讲故事法则：学会通过讲故事来表达观点避免枯燥地表达观点，学会采用有力的内容和动听的故事，这将帮助你达成目标。而且，在你说故事时，要运用你的感情来让那些怀疑者相信你，并放弃他们自己的观点。第八十三条 品牌法则一：树立个人的形象品牌个人的形象品牌具备强大的竞争力，可以让别人觉得你真实可信、与众不同和可以被依赖。第八十四条 品牌法则二：让自己变得独一无二你的品牌是在表达你能够提供的东西，并且表达了为什么你很特别，可以告诉别人：他们为什么必须与你保持密切的联系。第八十五条 品牌法则三：不断增加自己的价值为了提升个人形象品牌，你需要专注于你所做的事，并不断为自己增加价值。这就意味着，你需要不断地进行超越。第八十六条 品牌法则四：建立属于自己的品牌标志要让他人听到你的名字时，就能感受到你的独特性，并认为你在某方面的价值是无法代替和独一无二的。第八十七条 包装法则：懂得包装自己内在的价值，再好也要包装出来。你要看上去专业而又富有魅力。对此，建立一个个人网站或注册微博都是不错的想法。第八十八条 推广法则：必须对自己的品牌形象进行营销的推广只有你才能真心地推广自己，其他任何人都不会。你的成功不但取决于其他人是否认可你的工作，还依赖于你对自己进行推广的效果。第八十九条 媒体法则：记住，和媒体保持好的联系永远不要轻视和忽视媒体。从现在开始，你就要和媒体保持密切的良好的联系，而不是等你真的需要时才去找他们。第九十条 使命感法则：让自己拥有使命感，并让他人知道与理解我们展示给众人的，应是内心强烈的使命感和某种荣誉，而不是功利的价值。第九十一条 共同法则：学会共同做事，利益分享如果你的做事能力不强，你可以和别人一起工作，密切配合，并分享利益。通过这样的共同协作和让利，你原来联系不多的人，也会慢慢地来热情地联系你。于是，你的人际网络指数将迅速增长。第九十二条 被关注法则一：拥有文采和优秀的文字表达能力学会写一些文学作品，给自己进行文化镀金，将极大促进你的人脉，提升你的个人形象，让你在短时间内就能成为被很多人关注的人。第九十三条 被关注法则二：坚持展示自己，以增加曝光率要想始终保持高的被关注程度，就要在展示自己的任何平台上都尽善尽美，坚持到底，努力表现自我价值。第九十四条 名人法则：和名人聪明地进行交往，是一个有效的捷径你需要把主要的注意力转移到一些重要的人物上，只有这样，才能更快地给你生活带来很大的改变。第九十五条 信任法则：建立互信是关键信任是你与人打交道的关键前提。你要让对方充分地相信，你与他们联系时没有任何不可告人的动机。做一个值得信任的人，对你的人生而言，这比突然拥有了上亿的资产都重要。第九十六条 参与法则：参加各种协会对你助益无穷各种各样的协会是人脉聚合场。如果想获得同那些有影响的人物面对面的机会，你得先成为一个他所在协会的参与者。第九十七条 俱乐部法则：拥有你自己的俱乐部是最好的办法如果你有条件，为什么不自己办一个俱乐部呢？你可以成立一个组织，邀请那些你想见的人来加入，从而获得更多的沟通机会。第九十八条 谦虚法则：谦虚是一个人最好的形象造成不要骄傲，因为它会让你忘记朋友的重要。不管你有多么优秀和得意，都要时刻保持谦虚，并尽心帮助他人，允许他人超过你。第九十九条 发小法则：重视小时候的朋友我们需要经常回顾过去，和那些从小就对自己很重要的人保持联系，不要忽视他们，因为他们更可靠。第一百条 导师法则：为自己寻找几个传授经验的导师如果你严重缺乏经验和信心，这也不要紧，不妨抓紧为自己寻找一个或几个这方面的“导师”级人物，让他们帮助你设计人脉的合适之路。每个人都有几个影响自己人生的贵人，不要错过机会，但也不要对他们过于依赖。