微商学习培训系列大全0006 杨赵进：《微商团队裂变模式的 16 大核心秘籍》.doc

微商团队裂变模式的 16 大核心秘籍你好，我是杨赵进，微商之道作者、引爆微商作者，微商实战培训第一人，腾讯官方认证自媒体人！非常开心你能看到这些文字，相信对你的帮助巨大。本人专注微商领域 4 年时间，主要的业务的培训、顾问、营销策划、招商等。目前也在跟 10 几个微商品牌合作，培训过的微商群体超过 10 万。培训的课程体系都是专业化、实用化，是微商团队必学的超级系统。如果你的团队停滞不前、如果你的团队流失严重、如果你的团队缺少方法技巧，可以联系我的助理微信 87619359，对接培训合作事宜。下面是我原创的微商团队裂变的 16 大终极法则，赤裸裸的干货分享，你可以直接用来培训管理团队，看完觉得还不错可以分享给你的代理及朋友，加油！一个团队如果要做到高绩效，和很多方面有关，需要充满正能量的团队氛围、不断完善优化的制度流程、团队成员良好的心态、团队成员高效的管理方法等，所以，如果你群里的氛围很差，每个人都很消极，懈怠，你怎么可能业绩好。你群里的活跃程度决定你赚钱的速度。接下来我讲几点如何打造无坚不摧的团队。目前微商的主流方式是招代理，管理团队就是重要的一环。团队带的好，让你轻松业绩好，团队带不好，苦逼又没钱赚。微商发展至今，把团队带好是非常关键的一环，团队带领好了，你的微商之路就步入正规了。接下来杨老师跟你分享 16 种带领团队的核心方法！100对你有帮助，文章很长，请耐心细看，重磅实战干货，价值过万！1、代理预审核。做微商，真正能挣到钱的，不是那种没聊两句就问你价格的人。因为不管一个东西再便宜，价格再低，你卖不出去还是白扯。跟你一直聊产品，功效，怎么吸引人打广告，怎么加人的人才可能成为你的精英代理。那些一上来就跟你各种比价格，十盒都跟你砍价包邮之类的，你可以直接不用搭理了，完全是在浪费你自己的宝贵时间。招募代理一定要审核，那些整天想着问价越级的不如不要，招来 1 个人品差的代理，会坏了一锅粥，把整个团队的氛围都会影响。招募代理切记：求质量不求数量，招 10 个不上进的代理，不如招 1 个有干劲的。2、活跃代理群。代理群要每天互动，鼓励大家都积极在群里交流学习探讨。能从天南地北汇聚在一个团队，是非常幸福的事情，让他们感觉到在这个群里是温暖的。让代理有一种归属感，一种家的感觉，互相团结，互相帮助。群里的活跃度等于你赚钱的速度，通过玩游戏、唱歌、讲课、发红包等活跃气氛。3、设立目标。没有目标等于失败，一个团队必须设定目标，每个代理必须设定目标，才能促使团队及个人的发展。让团队引爆的最好方法是定目标，因为人的潜力是无限的。让代理定目标的同时，自己也要以身作则。如果连你都不定，你的代理打心底里会不服你。当然有目标就有惩罚，比如说我有一个学员，当月目标没有完成，最后剃了光头，不但警告自己还提醒了下面的人，起到带头作用。定了目标就要狠狠地执行，不找一丝借口。如果你给自己留了后路，你这个目标说白了也就是个摆设，毫无意义。可以在每月初制定目标，让每个成员清楚的知道自己最终想要的是什么。目标会让代理发掘你拥有的最大的潜能。没有目标，你会让你变成平庸。并且目标一定要详细，月业绩，周业绩，日业绩，代理个数，好友数量等，还要有具体方案，要达成这些目标，需要付出哪些努力，具体该怎么去执行等。写下每天最重要的 5 件事，将自己的目标贴在床头，每天激励自己去完成。有目标就会有动力，人都是有惰性的，很少有人能每天坚持努力不懈怠。所以制定一个目标相当重要。写的多一定能赚的多，哪怕你到不了，拼下命就能达到。不要给自己设限，很多人都安于现状,找各种借口理由去说服自己和说服人家这是不可行的，产品是卖不出去的，不要想着障碍，你光想着你离目标还有多远，怎么样才能尽快完成目标就行。4、积极正能量。要求每位代理在群里传播正能量，拒绝一切负面。群是公众环境，任何人不可以有负面情绪消极情绪，有任何抱怨可以找老大私聊，大家都是一个团队，一定要积极正能量，其实就算事业不管做的怎样，认识一群朋友也是很好。负面情绪改变不了现状，而且会传染其他人，大家一定要在群里互相鼓励。不能在群里散播负能量，因为很容易因为你个人而影响别人的自信，心情！充满正能量，你的心态才会越来越好，离成功越来越近。比如：1 个人抱怨缺货，其他人就会跟风，我的货也没发。其实那个人可能也没定多少货，但其他人就会跟风。记住，要想成功必须改掉抱怨的毛病，遇到任何事情都不要去抱怨，因为抱怨解决不了任何问题，只会将负面情绪持续的扩散，蔓延。你的正能量会让负面的事情大事化小，小事化了。5、赏罚分明。带团队一定要做到赏罚分明，赏要赏的他们心花怒放，罚要罚的他们胆战心惊。我们出去旅游的时候，可以给他们带礼物，让代理们觉得我们去哪里，都是想着他们的。他们心里就会很感激。当代理月目标达成了，一定要给奖励鼓励下，因为他们无形之中已经有竞争意识了，而且前 3 名分享完之后一定会有优越感，第 1 名的当过第 1 名绝对不想当第 2，同样的第 2名一直奔着第 1 去想把第 1 超了，这样代理就会自发的形成竞争赶超意识，共同进步。记住：对于代理别一张口就是生意经，要多多跟他们培养感情。你既要做到让他们怕你，也要做到让他们依赖你，佩服你。打个巴掌赏颗糖，骂了他们之后还要想办法去安抚他们，说你今天说不赚钱，太负面，让我失望了，我希望你抓紧时间完成目标，不要抱怨，不要在群里影响其他人。让他们知道骂他是为了他好，是为了团队好，这样团队才会稳步地形成良性竞争。6、扶持榜样。管理团队一定要树立榜样激励，榜样的力量是无穷的。让一部分人先富起来，扶持树立几个典型代理，会激励其他代理奋斗。这也是我常说的，如果群里面死气沉沉，就在群里面扶持两三个比较活跃的，私下多教，多维护，多沟通，让她们习惯有事都在群里说，让活人来带动那些沉默的僵尸们。切记：重点扶持 20的精英，让 20的精英去带动感染其他的团队成员。这样团队业绩才会慢慢起来。一个团队几百人，全部去扶持，永远都扶持不过来，扶持几个榜样，让榜样再去扶持下面的人就行了。7、想法立即传达。一些团队的重要通知、好的文章、实操技巧、有意义的文字图片，一定要是在第一时间分享到代理群。好的资源，也一定要第一时间分享出去的，这样他们有一种重视感，你对他们的关心，对他们的帮助，能够促进感情。如果他在朋友圈里面看到了，却不是在你这里看到的，他一定会觉得你不专业，因为你的消息不是一手的，你不能让你的代理收到第一手资料，他们如何能够信服你呢。同时，劲爆的消息也能提升你团队里面的的一个活跃度，公司的最新规划计划，最新计划等，也能让你的代理更能有效的给自己设立目标。8、囤货很重要。囤货很重要，如果你连货都不囤怎么做大，自己有货在就会有压力，有了压力才会有动力，有干劲。比如说 30 箱货放在你家里，你每天看着心里就会慌，然后就会想着快点把产品卖出去。如果你一点货也不囤，那注定你很难做大，很难把微商做好。当然这里说的囤货是适量囤货，根据自己的情况去囤货，而非盲目囤货，适量囤货可以激发你的潜能，可以让你快速进步。可以要求代理做一个规划，比如你现在定出去 10 盒，那你必须要备 15 和 20 盒，因为在这个不到货的过程当中你可能就已经销售掉了，等到这批货来了你这之间转回来，再确定下一批的货物的这样的一个时间的话就会太漫长，就像大家在这个货非常缺的情况下，一定要懂得代理规划，否则你太缺货的话会非常影响你的销量，你等你上级到货，再寄到你那是不是又耽误一周时间，会浪费大量的时间。9、给团队归属感。每个人都有自己的人格魅力，在领好团队之前，首先要完善自己，做人要端正，自己要树立榜样，什么样的人带什么样的团队。自己要以身作则。你应该为团队人员树立榜样，更用实实在在的业绩激励团队人员。你本身就要面对各种各样的团队成员，更多的时候你无法选择他们，就象他们也无法选择领导或父母一样，因此好的领导首先是一个好的心理专家。走入80、90 后的心灵，多关心他们、多了解他们，多爱护他们，多与他们沟通，这才是一个合格的带头人。私下时常和他们沟通，让团队感觉到，你是负责的。花时间检查他们的朋友圈，业绩上不去的原因，并给予解决方案。她业绩那么差，你也关心她，接近她，拉她一把，这会给到团队一种强烈的归属感。沟通多了，团队成员跟你关系就变好了，就不会形成代理流失。带着团队成长，让团队找到心理归属感，找到心理的东西是最重要的东西。让这些小伙伴，跟着你很安心，不会为了别人低价走。你用心对你的代理，她对你特别好，特别相信你。人心都是肉长的，你对他好，他会记得并感恩你。微商本身就是通过线上建立一种关系，代理没有归属感，就很难持续跟着你。10、让自己变强。作为团队老大，你要带给她们不一样的东西。自己给自己树立榜样，你要比他们强，他们才会信服你，你要提供个给她们不一样的东西，在其他团队得不到的东西，得不到的方法。你比她牛，你才能 hold 住她。记住一句话：不断的强大自己是抛弃竞争对手的唯一方法，而不是去打击竞争对手。能力永远是最重要的。还有一点不能让下级超过你，总有一点要超过下级。学无止境，你们必须学会自己独立，能够独当一面，通过什么方法呢？就是不停的学习，不停的把自己打造的更专业。只有把自己强大了，团队才会强大起来；只有自己强大了，才会抛弃竞争对手。11、方法共享。团队的发展离不开学习，一定要给你的团队充电。作为团队老大，把自己实践的好方法，及时反馈给代理是很非常重要的，你不是每天给他们打鸡血，而是实实在在的教他们怎么做，教他们怎么赚钱。一定要维护好自己跟代理的关系，一样的条件，一样的情况，可以直接复制，大家都不要吝啬，你想的可能是初步的雏形，我们其他人可以帮你完善，一步步摸索出来，这才是团队的力量。记住：你和代理是双赢的关系，你不要怕他赚到钱了，他赚的越多你就赚的越多，和代理之间一定要达成这种默契。安排每个代理在群内做定期的分享，分享自己的成长，自己的方法，自己的收获等等，共同成长，共同进步！每个人既然能卖出货，就有自己独特的办法，团队有 200 个人，每人分享1 方法就是 200 个方法了！每个人的经验加在一起力量就大了，这样每个人都学会了很多方法和技巧，可以提升整个团队的业绩，这其实就是资源共享，资源整合。每个人都获得分享，每个人都能获得正能量，每个人都能获得方法，这样大家都是抱成团的，整个团队都是积极向上的。要尊重别人分享的果实，你一定要去学习，并且人家把自己的最珍贵的宝贵经验拿出来给你分享，你也同样要回馈人家，就像你想人家手上的那个苹果就必须把自己的梨拿出来，既然咱们再在同一个团队，必须要相互信任相互合作，大家一起共同进步，你一个人可以赚十万，第二个人也是赚十万，那两个合在一起就能赚三十万，如果 500 个人抱成团合在一起，那会是一个非常恐怖的爆发，所以说大家一定要发挥这个团队的力量，团队的力量是无穷的，一定要抱成团。12、演说能力。想团队快速发展的唯一有效办法就是学会讲课，演讲的魅力太大了，你每讲完一堂课都会成长很多。所以要扶持下面的代理去讲课，去裂变进行批发式的销售。团队老大一定要培养自己的演说能力，要用演说魅力去征服代理，自己零售不好的可以去激励代理们去零售。可能有人会问，讲课很多人都会讲啊，对没错，很多人都会讲课，但是90讲课人的专业水平是不够的。连续讲课好处到底在哪里呢？、可以迅速提升自己的专业度，你不断地练习不断地讲，你会从菜鸟到高手，你会越来越专业。、你能非常快速的发展自己自己团队，增加你的代理数量。批发式销售永远比你单个销售速度要快，效率要高得多。、所有听过你课的人，都会对你有一种崇拜感，不管是顾客还是代理，对你都有很高的信服度。、不停的讲课，你自己的目标会越来越明确，你整个人会越来越自信，因为你每天都要讲，每天都有正能量。、演讲能力是靠说靠练的，你是会念稿子，但是你没气场，成交率就不会那么高，当你演讲到一定程度，你的演讲能力会突飞猛进。、如果你持续坚持做一件事情，就算刚开始周围的人会不屑一顾，但是慢慢的，你会发现，你的坚持会打动他们，影响到他们。真感情就算好文章，你如果用心做一个产品，一定会有人支持你的，你坚持做某一件事，你也肯定会感染到跟你接触的人。所以想快速拓展团队，一定要让团队联系讲课，迅速裂变团队。13、组建核心层。团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。团队就需要有强大的凝聚力，无论在什么情况下对外的时候都是一种声音，这样大家的心往一处想，劲往一处使，无论所什么事情自然事半功倍。找出团队中的核心层，核心层人数不在多，在于大家齐心协力，这有利于团队的持续发展。14、团队激励。微商是需要一定时间的坚持，才能成就的事业，每个人要在做微商的过程中，都会遇到大大小小的问题，面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，你的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段调动团队成员的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保他能实现目标。激励的方式可以多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。很多人都是只有 3 分钟的热度的，没有人能够孤身一人永远热情高涨，每个人每个月总有那么几天不想吃饭，不想说话，不想工作，总之就是各种心情低落，各种心情烦闷不已，特别是月尾的时候，一个月的心酸疲劳都堆积在一起，特别容易消极，特别容易懈怠。这个时候我们该怎么办呢？当然不能浪费这个时间，当然不能让他们这样消极浪费生命下去，我们就得从侧面给他们补充一点能量，给他们来点正能量影响。千万不要直接就发某些鸡血段子，本来心情就很烦了，你还发这种，不仅没人看，还会很容易引起别人的反感，所以怎么办呢，这个时候就需要从侧面，让这个团队的人来互相影响。每个月月末的时候可以来一场激励大会，每个人总结一下这个月的收获，特别是让那些几个典型的做的好的人，分享一下自己能做的比他们其他人好的原因，一定是实实在在的经验才能吸引到其他人的目光。月底给群里的销量来一个排名，前 10 名给予适当的奖励，这样他们才会有动力有干劲。15、培育团队凝聚力。团队凝聚力强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人，难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍，是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。群里聚会非常重要，聚会是最好的增强凝聚力的办法。即使不能聚全，对其他没去的人也是激励。同时要适当的举行线下聚会，通过线下活动打造团队的凝聚力，让每个团队都熟悉彼此，对团队有一种家的感觉。凝聚力高了，团队业绩自然就好了。16、相信并坚持。相信是一股非常大的力量，很多事情你相信了，就成了。做微商每个人都有自己的老大，既然你跟了他，就要相信他，认准了，就好好跟着老大干，老大说的事要以最快的速度去完成。执行力相当的重要，给自己定一个目标，人和人的差距就是想要和一定要的差别，如果你想要不一定得到，如果你一定要肯定就会得到。没有人能随随便便的成功，带好自己的团队，人在一起不是团队，心在一起才是团队！我一直说的简单相信照做，朝着目标向前冲，就这么简单，给自己设定一个目标，想尽一切办法达到，达不到想方法去解决。相信自己，坚持努力，定能成功。团队裂变法则有一个要注意的是在开始执行之前一定要先把团队激活，大家激情满满，然后去执行干这件事，发现有效果了才会一直激情满满的保持，不然你开始随便讲两句让她们去做，根本没法执行。所以从以上 16 个核心点去把握住团队的裂变及发展。看完相信对你帮助很大，可以分享给你的代理，你的朋友，让代理朋友跟着你一起去成长！我是杨赵进，一个有梦想的 90 后，希望与你一路同行，微商之道有你有我一起加油！