《从爆款到爆单》表格公式汇总.pdf

账号定位账号定位公式公式垂直垂直定位定位+账号包装账号包装+竞对分析竞对分析+人设定位人设定位About Us垂直定位账号包装竞对分析人设定位简纯课堂出品美妆美妆美食美食餐饮餐饮家居家居车品车品数码数码 彩妆 零食 火锅 日用百货 车内装饰 手机 护肤 水果生鲜 小吃快餐 厨卫用品 汽车用品 电脑 美容美体 方便速食 面包糕点 装饰建材 维修配件 数码配件 粮油米面 自助餐 五金工具 出行用具 维修 茶酒饮料 西餐 收纳清洁 影音娱乐示例表注：根据实际情况勾选或是填写你所在的领域，尽可能细分到二级或三级目录垂直行业表示例垂直行业表示例-1箱包箱包鞋靴鞋靴服装服装性性别别类型类型性性别别类型类型材质材质性性别别类型类型年龄年龄风格风格档次档次材质材质 男 商务 男 商务 真皮 男 大码 母婴 时尚潮流 快销 全棉 女 休闲 女 休闲 超纤 女 小码 童装 韩日嘻哈 外贸 天然 中 运动 中 运动 织面 中 小个子 青少年 中式 专柜 科技 时尚 时尚 其他 常规 成年人 Lolita 高档 其他 学生 中老年 复古文艺示例表注：根据实际情况勾选或是填写你所在的领域，尽可能细分到二级或三级目录垂直行业表示例垂直行业表示例-2性别性别年龄年龄职业职业地域地域城市经济城市经济喜好喜好 男 19 宝妈 南方 12线 品质 女 20-29 白领 北方 34线 价格 中 30-39 老板 本地同城 县城 实用 40-49 公务员 全国 农村 美感 50+工人 国外 耐用示例表注：根据实际情况勾选或是填写，尽可能细分到二级或三级目录目标人群画像示例表目标人群画像示例表About Us1824购买能力强，消费能力低2530购买能力强，消费能力强3135购买能弱，消费能力强3640购实用为主、针对性强40+关注健康，购买欲强，在意价格假如我知道买家都在什么地方，我能做什么？：a、豆荚粉条投放在买家所集中的地域b、卖买家所在地需要的东西c、研究买家所在地人群爱好，设置对应价格策略和营销手段。男性：消费更理性、喜欢看身材颜值女性：女性消费感性、喜欢冲动购买身份身份固定人固定人/物关系物关系出镜类型出镜类型 全职太太 姐妹闺蜜类出镜形式出镜形式视角视角 白领 兄弟类 真人+口播 自己的视角 打工仔 情侣夫妻类 剧情 第三视角 程序员 师生类 Vlog 直面镜头 务农 同事类 动画 采访视角 医生 人与萌宠类 对口型 无人机 律师 亲子类 图文 组合视角 富二代 陌生人 教师 老板 用户 备注：根据实际情况尽可能做到细分、如表内未选项，请自行补充和填写。身份类型定位示例表身份类型定位示例表About Us简纯课堂出品商业类主流表现形式商业类主流表现形式其他表现形式其他表现形式励志故事励志故事知识讲解知识讲解卡点走位卡点走位产品测试产品测试才艺展示才艺展示 心灵鸡汤心灵鸡汤 搞笑段子搞笑段子 美好治愈美好治愈 创业故事 内幕揭秘 同场景换装 使用心得 唱歌 催泪 肢体动作 高颜值 成长故事 独特观点 不同场景换装 实用建议 跳舞 励志 语言表达 萌宠 逆袭故事 避坑建议 连续不同动作换装 过程展示 特殊才艺 正能量 神反转 萌娃 工作故事 行业经验 同一动作换装 技巧教学 逗逗乐 安慰 造型夸张 美景治愈 其他 其他 其他 其他 其他 其他 其他 其他备注：根据实际情况尽可能做到细分、如表内未选项，请自行补充和填写。表现形式定位示例表表现形式定位示例表昵称昵称头像头像背景图（头图）背景图（头图）方法方法示例示例类型类型尺寸（像素）尺寸（像素）谐音+名称 彭十六，谐音石榴 单人照 快手：1125*708 性别反差+名称 M哥 多人照 抖音：1125*633 蹭大IP+名称 无敌灏克 真人文字 1、主演出镜强化品牌输出 2、简介的再次补充介绍 3、引导关注 4、色彩协调 场景+人物 田园刘娟 漫画 成语+选题方向+名称 信口开盒 产品实物 产品属性+名称 大码胖佳佳 logo图 名称+垂直内容方向 多多的减肥日记 纯文字 品牌名+日常认知口语词 果果家的小仙女 漫画像 职业+名称 主持人王芳 工厂实况 行业专家+名称 阿纯是打假专家 居家实况 店铺名 常熟歌维尚女装 店铺实况 内容方向+名称 种草丛 账号包装三项表账号包装三项表About Us简纯课堂出品昵称五项注意昵称五项注意About Us避免生僻避免生僻易懂好记易懂好记定位相关定位相关口口相传口口相传精炼简短精炼简短不要用生僻字，不好打出来的字，不经常出现的字，容易混淆的字。以口语化的词为主，比如“哥、姐”之类的称呼为结尾。有行业关键词，看到就能知道你是干嘛的。比如成语谐音，便于朗读，易于搜索的。最好是3-5个字建议最长不要超过7个字。简纯课堂出品昵称昵称头像头像背景图（头图）背景图（头图）方法方法示例示例类型类型尺寸（像素）尺寸（像素）谐音+名称 彭十六，谐音石榴 单人照 快手：1125*708 性别反差+名称 M哥 多人照 抖音：1125*633 蹭大IP+名称 无敌灏克 真人文字 1、主演出镜强化品牌输出 2、简介的再次补充介绍 3、引导关注 4、色彩协调 场景+人物 田园刘娟 漫画 成语+选题方向+名称 信口开盒 产品实物 产品属性+名称 大码胖佳佳 logo图 名称+垂直内容方向 多多的减肥日记 纯文字 品牌名+日常认知口语词 果果家的小仙女 漫画像 职业+名称 主持人王芳 工厂实况 行业专家+名称 阿纯是打假专家 居家实况 店铺名 常熟歌维尚女装 店铺实况 内容方向+名称 种草丛 账号包装三项表账号包装三项表About Us简纯课堂出品About Us上半部分上半部分尺寸：尺寸：1125*395适用情况：适用情况：用户在你的主页自动会看到的内容中间部分（红色重点内容区域）尺寸：尺寸：633*633适用情况：适用情况：用户下拉主页时，自动放大图片中间细节抖音背景图安全区说明About Us认证认证个人介绍个人介绍城市城市年龄年龄导流导流个人认证企业认证机构认证根据实际情况定根据实际情况定涨粉阶段稳定阶段 原则：1、视频发布=1 2、粉丝量=1W 3、手机已绑定，一个手机号只能绑定一个抖音 4、个人实名只能绑定一个抖音号 举例 线上店铺 媒体机构 和本体人物相关：给自己贴容易记住的标签在账号成立初期不要直接放联系方式，会被判定为引流号；简洁一句话说明账号的定位以及主要内容方向这个阶段可以变相的去留联系方式，但不要太过于明目张胆，想要留联系方式的话，不要留微信、微博、QQ等敏感词汇，平台一旦识别可能会判定违规 好物推荐官 线下店铺 政府机构 定义自己的身份：表明自己是做什么的 音乐人 其他 知名机构 建立情感链接：能够给到用户什么 演员 其他 预告直播时间：让用户产生联系 医生 其他 营养师 健身达人 VLOGER 简介填写注意表简介填写注意表About Us对手是谁对手是谁账号基础数据（必填）账号基础数据（必填）商品基础数据（必填）商品基础数据（必填）账号名称 卖的啥 粉丝数 在哪里卖 作品数 卖谁的产品 主播类型 产品价格段 呈现形式 适合人群 内容方向 产品主要卖点 记忆点 是否直播 人设定位 直播时段 粉丝年龄段 粉丝性别比例 视频时长 封面竞对分析表竞对分析表-1About Us1、去APP搜索框搜索关键词2、找到关键词关键词：行业关键词 垂直领域关键词3、选择入口：a、视频（看点赞数-点开主页看商品橱窗-判断每个产品销售数量是否超过两位数-是-合适-收集10个账号）b、用户（选择前10个账号-点开账号主页-点击商品橱窗-判断商品平均销量大于两位数-是-合适）c、话题（直接打开排名靠前五的话题-挨个打开10个不同账号的视频-点开对应视频的商品橱窗-判断每个产品销量是否超过两位数-是-合适）身份身份人物形象人物形象仪态仪态场景场景 全职太太妆容妆容发型发型服装风格服装风格配饰配饰表情表情 站立 化妆间 固定场所 白领 精致的 长发 商务风 戒指 微笑 坐着 衣帽间 固定饰品 打工仔 懒散的 短发 运动风 项链 平静 侧身 养殖场 固定用品 程序员 个性 卷发 休闲风 帽子 激动 背对 办公场所 固定人物 务农 常规 大背头 居家风 墨镜 愤怒 歪头 厨房 固定宠物 医生 韩系 大波浪 性感风 口罩 欢乐 蹲着 卧室 其他 律师 日系 彩色 中性风 手套 悲伤 倒立 仓库 富二代 欧美妆 复古 校园风 眼镜 认真 劈叉 室内 教师 夸张 夸张 萝莉风 其他 户外 老板 其他 农场果园 用户 景区 备注：根据实际情况尽可能做到细分、如表内未选项，请自行补充和填写。人设定位示例表人设定位示例表-1BGMBGM语言语言性格性格特长特长 安静方言方言声音声音说话方式说话方式音效音效 开朗 健身 轻快 川普 萝莉音 语速快 搞笑 幽默 美容 浪漫 港普 御姐音 语速慢 欢笑 机灵 学习 感人 东北话 正太音 激动 掌声 暴躁 做饭 进取 广西腔 老年音 平静 太难了 欢乐 收纳 悬念 其他 播音腔 反差 你别笑 温柔 清洁 悲伤 小黄人音 吐字不清 坏得很 佛系 旅游 紧张 其他 幽默 其他 平静 户外 轻音乐 俏皮可爱 运动 节奏 犀利 欢快 备注：根据实际情况尽可能做到细分、如表内未选项，请自行补充和填写。人设定位示例表人设定位示例表-2About Us简纯课堂出品动作动作固定语言标签固定语言标签道具道具 开头 中间 结尾 开头 中间 结尾 我准备：举例：1、一家三口美食（开头“嗨、大家好”）2、仙姆samchak(视频结尾“更多美妆tips，记得问我”)3、我不是白吃（结尾“我不是白吃，我真是太有文化了”）4、大梅小镇（开头“我是大梅，来赶海了”）5、温仙女（开头“hello啊”）6、李佳琦（中间“OMG，买它买它”）7、大码胖佳佳（开头“我这个肚子，真的是绝了”）我准备：举例：1、帕尔哈迪迪（敲屏幕）2、一家三口美食（拉开窗帘、系上围裙）3、阿纯是打假测评专家（举着产品到脸部）4、大码胖佳佳（双手拍打肚子）5、海鲜女孩张可爱（拿着汤勺敲脸盆）举例：1、牛肉哥（帽子）2、大码胖佳佳（紧身衣）3、带盐人小关老师（巨型调料瓶）4、一家三口美食（围裙）5、不帅的哥家的生活（盘子）6、杨叔来了（迷彩服）7、小李朝（假发、洛丽塔裙子）8、光年教练（梳子）9、朱一旦的枯燥生活（劳力士手表）人设定位示例表人设定位示例表-3About Us简纯课堂出品1、去APP搜索框搜索关键词2、找到关键词关键词：行业关键词 垂直领域关键词3、选择入口：a、视频（看点赞数-点开主页看商品橱窗-判断每个产品销售数量是否超过两位数-是-合适-收集10个账号）b、用户（选择前10个账号-点开账号主页-点击商品橱窗-判断商品平均销量大于两位数-是-合适）c、话题（直接打开排名靠前五的话题-挨个打开10个不同账号的视频-点开对应视频的商品橱窗-判断每个产品销量是否超过两位数-是-合适）搜索搜索记录记录分析分析About Us对手是谁对手是谁账号基础数据（必填）账号基础数据（必填）商品基础数据（必填）商品基础数据（必填）账号名称150斤的思思 卖的啥衣服大码女装 粉丝数47.0w 在哪里卖不店第三方外链（淘宝）作品数247 卖谁的产品自己家淘宝店 主播类型穿搭 产品价格段100左右 呈现形式真人出镜+配乐 适合人群胖MM 内容方向卡点换装 产品主要卖点大码定制显瘦遮肉 记忆点风格清新甜美 是否直播是 人设定位试衣服的模特 直播时段每天12：00 粉丝年龄段25-30（36%）粉丝性别比例女72.06%视频时长20秒以内 封面真人出镜竞对分析表竞对分析表-1About Us1、去APP搜索框搜索关键词2、找到关键词关键词：行业关键词 垂直领域关键词3、选择入口：a、视频（看点赞数-点开主页看商品橱窗-判断每个产品销售数量是否超过两位数-是-合适-收集10个账号）b、用户（选择前10个账号-点开账号主页-点击商品橱窗-判断商品平均销量大于两位数-是-合适）c、话题（直接打开排名靠前五的话题-挨个打开10个不同账号的视频-点开对应视频的商品橱窗-判断每个产品销量是否超过两位数-是-合适）核心价值核心价值人设人设IPIP产品相关产品相关内容选题内容选题语言表达 表达清晰态度 真诚价格 偏高款式 新颖场景 产品经常出现的场景画面 清晰 表达混乱 普通 偏低 过时 产品不经常出现的场景 模糊 语速快 敷衍 正常 一般配乐 热门音乐 普通 语速慢着装 职业装品质 高品牌 大牌 纯音乐内容文案 专业 语速适中 普通穿着 中 普通 音效 有趣 不说话 有特点 低 仿品 无配乐 吐槽专业讲解 能讲专业知识人物特色 说话有特点 一般颜值 高颜值标题 蹭热点 扎心 能讲具体使用感受 动作有特点口碑 用户评论好 普通 有共鸣 其他 能讲购买建议 表情有特点 小店等级高风格 大众 补充说明呈现形式 独特 能讲出不足点 形象有特点 小店评分好 小众选题角度 有相关性 直观 一般 一般 一般品类 丰富 有差异化 有冲击力 其他 单一 有创意 普通竞对分析表竞对分析表-2About Us年龄画像年龄画像1920293039404950+性别画像性别画像 女 男 1.山东山东 2.河北河北3.河南河南4.广东广东5.辽宁辽宁6.江苏江苏7.北京北京8.浙江浙江9.黑龙江黑龙江10.山西山西地域画像地域画像性别性别年龄年龄职业职业地域地域城市经济城市经济喜好喜好 男 19 宝妈 南方 12线 品质 女 20-29 白领 北方 34线 价格 中 30-39 老板 本地同城 县城 实用 40-49 公务员 全国 农村 美感 50+工人 国外 耐用示例表注：根据实际情况勾选或是填写，尽可能细分到二级或三级目录目标人群画像示例表目标人群画像示例表目标人群的研究目标人群的研究人群标签人群喜好待满足需求与本品类的关系与本产品的关系对我们的印象性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入状况、婚姻状况兴趣爱好、购物喜好、价值观我们的能够满足人群的哪些需求使用和购买该品类的频率使用和购买我的产品的频率不认识？认识？有印象？知道是谁吗？身份身份人物形象人物形象仪态仪态场景场景 全职太太妆容妆容发型发型服装风格服装风格配饰配饰表情表情 站立 化妆间 固定场所 白领 精致的 长发 商务风 戒指 微笑 坐着 衣帽间 固定饰品 打工仔 懒散的 短发 运动风 项链 平静 侧身 养殖场 固定用品 程序员 个性 卷发 休闲风 帽子 激动 背对 办公场所 固定人物 务农 常规 大背头 居家风 墨镜 愤怒 歪头 厨房 固定宠物 医生 韩系 大波浪 性感风 口罩 欢乐 蹲着 卧室 其他 律师 日系 彩色 中性风 手套 悲伤 倒立 仓库 富二代 欧美妆 复古 校园风 眼镜 认真 劈叉 室内 教师 夸张 夸张 萝莉风 其他 户外 老板 其他 农场果园 用户 景区 备注：根据实际情况尽可能做到细分、如表内未选项，请自行补充和填写。人设定位示例表人设定位示例表-1BGMBGM语言语言性格性格特长特长 安静方言方言声音声音说话方式说话方式音效音效 开朗 健身 轻快 普通话 萝莉音 语速快 搞笑 幽默 美容 浪漫 川普 御姐音 语速慢 欢笑 机灵 学习 感人 港普 正太音 激动 掌声 暴躁 做饭 进取 东北话 老年音 平静 太难了 欢乐 收纳 悬念 广西腔 播音腔 反差 你别笑 温柔 清洁 悲伤 其他 小黄人音 吐字不清 坏得很 佛系 旅游 紧张 其他 幽默 其他 平静 户外 轻音乐 俏皮可爱 运动 节奏 犀利 穿搭 欢快 备注：根据实际情况尽可能做到细分、如表内未选项，请自行补充和填写。人设定位示例表人设定位示例表-2About Us简纯课堂出品动作动作固定语言标签固定语言标签道具道具 开头 中间 结尾我这个肚子真的是绝了我这个肚子真的是绝了 开头 中间 结尾 我准备：拍拍大肚子拍拍大肚子举例：1、一家三口美食（开头“嗨、大家好”）2、仙姆samchak(视频结尾“更多美妆tips，记得问我”)3、我不是白吃（结尾“我不是白吃，我真是太有文化了”）4、大梅小镇（开头“我是大梅，来赶海了”）5、温仙女（开头“hello啊”）6、李佳琦（中间“OMG，买它买它”）7、大码胖佳佳（开头“我这个肚子，真的是绝了”）我准备：紧身衣裤紧身衣裤举例：1、帕尔哈迪迪（敲屏幕）2、一家三口美食（拉开窗帘、系上围裙）3、阿纯是打假测评专家（举着产品到脸部）4、大码胖佳佳（双手拍打肚子）5、海鲜女孩张可爱（拿着汤勺敲脸盆）举例：1、牛肉哥（帽子）2、大码胖佳佳（紧身衣）3、带盐人小关老师（巨型调料瓶）4、一家三口美食（围裙）5、不帅的哥家的生活（盘子）6、杨叔来了（迷彩服）7、小李朝（假发、洛丽塔裙子）8、光年教练（梳子）9、朱一旦的枯燥生活（劳力士手表）人设定位示例表人设定位示例表-3About Us简纯课堂出品爆款内容万能公式爆款内容万能公式简纯课堂出品账号基础数据账号基础数据内容分析内容分析人物分析人物分析产品分析产品分析视频 内容呈现形式 人物形象 关联产品是啥账号名 场景人物设定 产品卖点账号类型画面构成表达力产品价格选题方向视觉冲击所在店铺拍摄方式听觉冲击使用频率配乐类型情绪点产品呈现方式台词结构反差点引导标题评论关键词 热门带货视频分析表热门带货视频分析表About UsAbout Us能带货的视频表达力表达力类型类型契合产品契合产品接地气接地气形象积极形象积极1、会描述：善于场景化描述，让用户一下子就想到使用场景2、很坦诚：敢于说产品不足和缺陷3、有共鸣：表达的时候有情绪感染力4、有逻辑：能够让人听明白5、有节奏：说话不拖沓，干脆利索6、发音清晰：说话不含含糊糊、能让人听得清服装服装胖MM出镜卖大码女装 素颜 穿着日常 语言朴素 场景贴近生活 幽默的 爱笑的 热情的 有上进心家居家居让主妇妈妈出镜卖厨房用品美妆美妆明星化妆师卖彩妆产品鞋包配饰鞋包配饰腿脚好看的人卖鞋美食美食大胃王或者专业厨师出镜卖零嘴数码数码专业摄像师出镜卖相机/配件母婴母婴有经验的妈妈出镜卖牙胶示例表注：根据实际情况勾选或是填写，尽可能细分到二级或三级目录表现力表现力形象气质形象气质-范例表范例表类别类别性别性别年龄年龄职业职业地域地域城市经济城市经济喜好喜好用户烦恼用户烦恼用户需求用户需求服装 男 女 中 19 20-29 30-39 40-49 50+宝妈 白领 老板 工人 公务员 本地同城 南方 北方 全国 国外 一二线 三四线 县城 农村 品质 价格 实用 美感 耐用 胖了穿衣服不好看大码显瘦的衣服家居洗锅难不容易粘底的锅美妆痘痘不消褪祛痘膏鞋包配饰脚比较胖显脚瘦的鞋子美食怕胖低热量的美味小零食手机屏幕易被刮花各类手机膜数码宝宝频繁咬人牙胶母婴示例表注：根据实际情况勾选或是填写，尽可能细分到二级或三级目录理解用户理解用户-用户画像填写示例表用户画像填写示例表类别类别外观外观材质材质价格价格规格规格使用场景使用场景卖点卖点优点优点缺点缺点价格策略价格策略服装（连衣裙）甜美涤纶99大码 通勤日常出门 显瘦遮肉价格低面料不好易皱 原价 折扣 优惠券 满减 买送 会员积分制 平台促销活动 家居（收纳架）简约大方电镀锌钢管、布套、塑料配件25.582*29*125cm 家中牢固容量大价格低颜值高有色差难组装美妆（唇釉）外壳镭射漆光塑料外壳362.2g通勤日常出门 颜色好看价格低质地好会染唇涂不匀鞋包配饰（鞋子）浅口小香风PU鞋面橡胶鞋底44.935-40 码通勤日常出门柔软不磨脚价格低舒适质量差美食（龙虾）漫画风格插图（与本身售卖的小龙虾有关）纸壳、塑料罐头、小龙虾尾88180g 家中个头大口感鲜分量足虾线没处理干净数码（手机）多彩背屏曲面屏OLED43996.5英寸任意场景都可使用性价比高电池耐用颜值高发热严重母婴（奶瓶）可爱Q萌小狐狸印花玻璃瓶身硅胶奶嘴59180ml宝宝想要喝水或者喝奶时安全抗摔一瓶两用轻巧不容易加热示例表注：根据实际情况勾选或是填写，尽可能细分到二级或三级目录了解产品了解产品-填写范例填写范例视觉视觉眼睛看到了什么，即描述形态听觉听觉耳朵听到了什么，即描述声音嗅觉嗅觉鼻子闻到了什么，即描述气味味觉味觉舌头尝到了什么，即描述味道触觉触觉身心感受接触到了什么，即描述感受体验五感文案法五感文案法反权威说不足讲细节列数据上示范谈愿景夸口碑用权威释义释义案例案例列数据列数据数据是最真实的，最客观的，最冷酷的不会因为某个人的情绪而和客观感受变动。“我们的空调很省电，买它“-怀疑“我们的空调经过1000次测试，平均1晚能省1度电”-相信上示范上示范直接使用商品，让用户看到使用后的效果。“我们这件衣服适合胖mm”-怀疑“我先上秤给大家看看我的体重，呐，160斤，现在我给大家穿穿这个衣服，你看是不是肚子都遮住了”-相信谈愿景谈愿景主要是营造出最为理想的场景、效果，让用户感觉拥有商品后也能这样。迪奥的化妆品请超模，就是为了让别人自动带入，以为自己用的效果也会这么好看。夸口碑夸口碑通过客户的口碑，对商品和服务的使用评价，侧面体现卖点。“给孩子买这个婴儿车就对了”-怀疑“你看，这是我们的买家秀，他们和你一样都是新手宝妈，用了之后基本上都是赞不绝口”-相信用权威用权威用名人或者机构来给自己的话撑腰，人们通常是畏惧权威的。“这本书很好，推荐给你”-怀疑“这本书樊登推荐的，销量上万了”-相信反权威反权威敢于去挑战那些大家都相信的言论，都去买的产品，这些反对言论给人带来的是不一样的思考角度和看待方式。阿纯是打假测评师说不足说不足让对方看到你的缺点或者弱点，对方才会觉得你真实可信，不存在虚假，从而产生信任感。“我们的车很完美，不会出任何问题”-怀疑“我们的车要做定时保养，才能让性能更加稳定”-相信讲细节讲细节细节总是容易被大家忽视，所以往往最能反映一个人的真实状态，越真实人们也越愿意去信任。“这本书属于育儿类书籍，很适合宝妈读”-怀疑“这本书涉及到了例如孩子不好好吃饭，家长应该怎么办；孩子想要买东西，动不动就躺地上哭，家长该怎么应对”-相信如何制造信任感如何制造信任感0104020503打动人心的表达五大方法论打动人心的表达五大方法论数字夺眼球数字夺眼球熟悉有联系熟悉有联系画面有感知画面有感知利益有好处利益有好处情绪要唤起情绪要唤起1利用数字夺眼球利用数字夺眼球普通普通改版改版突出水果新鲜突出水果新鲜原产地当日直供，品质新鲜清晨5点采摘，下午16点送到你手上突出手机续航能力强突出手机续航能力强超长待机，续航能力强充电5分钟，通话两小时突出化妆品美白能力强突出化妆品美白能力强仿佛层层点亮，透出珍珠般光感1瓶美白精华，28天让你白上1个度打动人心的五大方法论打动人心的五大方法论简纯课堂出品2利用熟悉有联系利用熟悉有联系普通普通改版改版突出护肤品能美白突出护肤品能美白极致美白，更加白白的像剥了壳的鸡蛋突出背包容量大突出背包容量大超大容量，装尽天下这款包包能放下1把伞，2个手机，1个ipad，3本书突出电脑笔记本轻薄突出电脑笔记本轻薄极致轻薄，轻奢办公20页A4纸的厚度，2台手机的重量打动人心的五大方法论打动人心的五大方法论简纯课堂出品3画面有感知画面有感知普通普通改版改版突出手机拍照清晰突出手机拍照清晰这一刻，更清晰用手机拍星星，再也不用望远镜突出代步车速度快突出代步车速度快时速10km/h，飞一般的感觉你走二步的时间，我用代步车已经到小区门口了突出突出MP3MP3容量大容量大超大容量，有容乃大把1000首歌装进口袋里突出钻戒很贵突出钻戒很贵爱她就给她最贵的把市中心的三室一厅带在她的手上打动人心的五大方法论打动人心的五大方法论简纯课堂出品4突出利益有好处突出利益有好处普通普通改版改版突出洗碗机的方便突出洗碗机的方便全自动洗碗机用洗碗机节省的时间，给爸妈捶捶背突出电视机显示屏护眼突出电视机显示屏护眼这款电视屏能保护孩子的眼睛连续看电视3小时，不干眼，不疲倦突出粉底液持久力好突出粉底液持久力好持久力超强，不脱妆上妆8小时以上鼻翼两侧只有一点点脱妆，夏天出油再多也能抗一整天打动人心的五大方法论打动人心的五大方法论简纯课堂出品5唤起用户的情绪唤起用户的情绪普通普通改版改版唤起追求心理唤起追求心理用了这款面膜，能够让你的肌肤持续水润这款面膜女明星拍戏都带着，风吹日晒还能保持水嫩全都靠它唤起恐惧心理唤起恐惧心理这本书是全国最优秀教育专家联合出版，里面的育儿经验非常实用，能够帮到你你想看到你的孩子和你一样因为原生家庭教育的缺失导致命运不给力吗？读懂了这本书，你孩子的命运会非常给力唤起害怕失去心理唤起害怕失去心理这瓶精华适合熟龄肌肤，有紧致美白抗氧化的作用30岁了还不卖点好的？这瓶精华让你留住20岁满脸胶原蛋白的自己。打动人心的五大方法论打动人心的五大方法论简纯课堂出品利用喜爱刺激利用喜爱刺激强化行为强化行为利用厌恶刺激利用厌恶刺激惩罚行为惩罚行为四种心理唤起用户的某种情绪5 5满身肥肉不健身失去的不仅仅是健康还有暗恋的那个人坚持健身就会有马甲线有马甲线了穿啥都好看不运动不健身除了胖还会亚健康坚持健身可以甩掉拜拜肉大肚腩账号基础数据账号基础数据内容分析内容分析人物分析人物分析产品分析产品分析视频 内容呈现形式 人物形象 关联产品是啥账号名 场景人物设定 产品卖点账号类型画面构成表达力产品价格选题方向视觉冲击所在店铺拍摄方式听觉冲击使用频率配乐类型情绪点产品呈现方式台词结构反差点引导标题评论关键词 热门带货视频分析表热门带货视频分析表About Us短视频带货商品分类短视频带货商品分类外在服饰外在服饰l服装l鞋子l饰品类自我护理自我护理l美妆l保养品文化产品文化产品l书籍、技能课程l文创产品、文具l体育器材生活领域生活领域l美食l工具设备、日用品l儿童用品、宠物用品核心要点即用颜值核心要点即用颜值吸引消费吸引消费突出功能价值、猎突出功能价值、猎奇和情怀感奇和情怀感突出产品功能价值、突出产品功能价值、高级感等特点高级感等特点包括感官冲击、包括感官冲击、猎猎奇、奇、与粉丝忠诚度与粉丝忠诚度用户对产品需求：养眼、前后反差大，视觉冲击用户对产品需求：解决问题、满足好奇、蕴含情怀用户对产品需求：有效护理、档次用户对产品需求：适用、体验好、性价比高、选品的选品的4个必备要素个必备要素 知名度高受年轻女性喜爱联名款差异化特征明显体验性强天猫&东京评分高企业店/C店厂家直接供货刚需/高频非刚需/低频全网最低买一送多达人专享价价格低价格高从上往下用户的购买欲望会减小熟悉成本高熟悉成本高试错成本高试错成本高易带货的产品模型1、大众消费品2、日用品3、超市产品4、快消品1、特定需求2、特定人群3、特定场景1、地方农产品2、新奇特1、房子2、汽车3、保险About Us短视频上卖的货特点特点Feature好处好处Benefit功能功能Advantage证据证据EvidenceFABEFABE产品卖点提炼法产品卖点提炼法About Us含义含义案例案例（以大码女装为例）（以大码女装为例）Feature-Feature-特点特点即产品的特点、特质、特性等最基本功能A产品规格：如款式、技术参数、配置B产品生产流程：如采用的工艺C产品使用场景：时间、空间弹力大+不变形：我们这件连衣裙，尺码做的很足，最大到6XL，而且不管怎么拧都不变形（它是一条不管你怎么拧都不会变形的裤子Advantage-Advantage-功能功能即优点、功能，是说(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？针对于用户来说，使用该产品特点有什么效果，给用户带来什么样的体验？解释产品特点如何能被利用。能遮肚+能遮大腿：裙子是直筒版型，肥肥的大肚子轻轻松松就能遮住，而且这件是中长款，能到膝盖，我这粗粗的大腿一下子就能遮住BenifitBenifit-好处好处为顾客解决什么问题，即(A)商品的优势带给顾客的好处。透气不闷热：而且它是雪纺面料，超透气，夏天穿一点也不闷热Evidence-Evidence-证据证据包括真实数据、实际结果展示、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。直接试穿+销量展示：我直接给你们穿上身看看实际效果，是不是超显瘦，我没有吸肚子哈。你们可以去店铺看看销量，这件已经卖了两万单了，要抢的左下角下单。如何制造信任感如何制造信任感FABEFABE卖点提炼法卖点提炼法About Us01F说特点说特点尺码大+不变形：我们这件连衣裙，尺码做的很足，最大到6XL，而且不管怎么拧都不变形02A讲功能讲功能能遮肚+能遮大腿：裙子是直筒版型，肥肥的大肚子轻轻松松就能遮住，而且这件是中长款，能到膝盖，我这粗粗的大腿一下子就能遮住03B谈好处谈好处透气不闷热：而且它是雪纺面料，超透气，夏天穿一点也不闷热04E给证据给证据直接试穿+销量展示：我直接给你们穿上身看看实际效果，是不是超显瘦，我没有吸肚子哈。你们可以去店铺看看销量，这件已经卖了两万单了，要抢的左下角下单。FABE方法举例方法举例以大码女装为例About Us短视频带货主流呈现形式短视频带货主流呈现形式产品篇产品篇适用类型适用类型案例账号案例账号账号内容账号内容产品产品+测试测试各种评测类、开箱类视频老爸评测以中立的角度评测产品，建立信任之后，再带货。痛点痛点+产品产品所有妮妮妈妈先把用户的痛点说的很透彻，让用户觉得说的就是我来产生强共鸣，然后提出解决方案来带入产品。效果效果+产品产品服装类、美妆类140斤的蕾蕾能够立马能展现效果的产品，都用的这种展现形式。人设人设+产品产品本身自带明星光环或者某个领域具有权威的人陈彦妃用明星影响力带货凸显产品凸显产品产品有特色有亮点吴越斋粽子所有的聚焦点都在产品本身，所以产品的某一个卖点一定要抢眼。情景剧情景剧+产品产品所有，但是需要有大量的创意加大号仙女以在办公室和同事们发生的日常趣事来展开内容，同时在剧情中植入产品达到产品种草。About Us简纯课堂出品About us短视频带货主流呈现形式短视频带货主流呈现形式产品篇产品篇适用类型适用类型案例账号案例账号账号内容账号内容产品产品+测试测试各种评测类、开箱类视频老爸评测以中立的角度评测产品，建立信任之后，再带货。痛点痛点+产品产品所有妮妮妈妈先把用户的痛点说的很透彻，让用户觉得说的就是我来产生强共鸣，然后提出解决方案来带入产品。效果效果+产品产品服装类、美妆类140斤的蕾蕾能够立马能展现效果的产品，都用的这种展现形式。人设人设+产品产品本身自带明星光环或者某个领域具有权威的人陈彦妃用明星影响力带货凸显产品凸显产品产品有特色有亮点吴越斋粽子所有的聚焦点都在产品本身，所以产品的某一个卖点一定要抢眼。情景剧情景剧+产品产品所有，但是需要有大量的创意加大号仙女以在办公室和同事们发生的日常趣事来展开内容，同时在剧情中植入产品达到产品种草。About Us简纯课堂出品选题实例选题实例 用户相关（兴趣+痛点）产品特点（卖点+功效）皮肤老过敏皮肤爱泛红喜欢追星怕晒黑大油田能快速修复屏障的面膜能维稳的精华明星同款显色度好的眼影不搓泥的防晒霜细腻粉质的散粉选题给总是过敏的女孩以讲知识的方式推荐快速修复的面膜展现形式教知识讲故事说技巧过程展示测评给皮肤总泛红女孩以讲故事的方式推荐可维稳的精华给爱追星的女孩以说技巧的方式推荐化女团妆显色度好的眼影给怕晒黑的女孩以过程展示的方式推荐高倍且不搓泥的防晒霜给大油田女孩以测评的形式推荐能控油且粉质细腻的散粉About Us 选题的三大维度选题的三大维度目标目标受众受众话题适话题适用性用性产品相产品相关性关性目标受众：目标受众：1 1、覆盖人群、覆盖人群 2 2、痛点程度、痛点程度产品相关性：产品相关性：1 1、相关性、相关性 2 2、价值观、价值观话题适用性：话题适用性：1 1、可操作性、可操作性 2 2、时效性、时效性 3 3、话题性、话题性 4 4、传播性、传播性About Us 选题的三大维度选题的三大维度 1 1目标目标受众受众1 1 覆盖人群覆盖人群 About Us2 2 痛点程度痛点程度就是看这个选题影响了多少人就是看这个选题对人影响有多大 选题的三大维度选题的三大维度 2 2话题话题适用适用操作性操作性About Us足够的素材 生活案例 产生共鸣时效性时效性话题性话题性传播性传播性网络热词 时效新鲜 冷饭不热争议性 延展性引发讨论要有趣 要简单 提供社交货币 选题的三大维度选题的三大维度 2 2About Us主动转发 裂变传播 选题的三大维度选题的三大维度 3 3产品产品相关相关1 1 相关性相关性About Us2 2 价值观价值观一是要跟账号的定位相关二是要与人物的人设符合三是要与产品的特征以及调性相关要跟账号内容一直所倡导的价值观相符符合平台价值观，符合社会主义核心价值观口碑是日积月累形成的 选题的选题的8 8大来源大来源About Us微博微博知乎知乎微信微信微 博 热 搜微 博 热 搜热 点 话 题热 点 话 题百度百度抖音抖音网易网易豆瓣豆瓣抖 音 视 频 榜抖 音 视 频 榜热 搜 榜热 搜 榜微 信 朋 友 圈微 信 朋 友 圈公 众 号公 众 号微 信 指 数微 信 指 数百 度 指 数百 度 指 数知 乎 热 榜知 乎 热 榜豆 瓣 鹅 组豆 瓣 鹅 组生 活 组生 活 组自 由 吃 瓜 小 组自 由 吃 瓜 小 组小红书小红书搜索行业关键词，并查搜索行业关键词，并查看关键词的下拉列表看关键词的下拉列表网 易 新 闻网 易 新 闻网 易 云 音 乐网 易 云 音 乐选题选题来源来源给平台看给平台看引导标题的作用引导标题的作用加上精准的标签获得平台更多精准推荐给用户看给用户看补充说明视频内容并让看到的用户产生兴趣继续观看视频。About Us写给给用户看写给给用户看7 7个行业个行业标题模板标题模板写给给平台看写给给平台看提升点击提升点击5 5大技巧大技巧四招让标题更有吸引力四招让标题更有吸引力About Us一、一、标题的作用之给用户看标题的作用之给用户看作用作用低行动解决难题低行动解决难题提问式提问式提问式标题会让人有回答和窥探的欲望，尤其是抖音上，大家都喜欢看评论，如果剧情巧妙，还会达到事半功倍的效果类似的还有疑问词：如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒、何尝、何必悬念式悬念式这类标题通常话只说一半，剩下的会激发用户的好奇心，让用户内心产生疑惑和猜疑，揣测中会期待接下来会发生什么这种风格的标题，不仅可以帮助提高视频播放完成度，如果视频内容能与用户产生情感共鸣，还会促进用户评论互动互动式互动式互动标题是通过文案与内容的互动提高粉丝活跃度，是通过特定的一些话题去刺激用户点赞、评论和转发取这类标题时，需要在内容策划上就以用户互动为切入点，文案也要与内容高度匹配，否则随意使用会适得其反唤醒情绪式唤醒情绪式这种就是属于情感因素类标题，就是我们常说的“爱情、友情、亲情”，另外还可以添加一些高唤醒的情绪，如感动、暖心唤起了人们心中感动、祖国大爱等情感简纯课堂出品 二二 标题的作用之给平台看标题的作用之给平台看作用作用行业标签行业标签在写标题的时候，根据自己定位的领域，布局一些常见的行业关键词。并积极参与符合自己行业的平台热门话题 比如：定位于护肤的账号，可以多在标题里面使用#护肤、#彩妆、#口红等等专属领域的词汇 比如：定位于服装的账号，可以使用#穿搭、#服装、#大码、#男装 比如：定位美食的账号，可以使用#美食、#美食打卡、#美食教程、#美食vlog热门标签热门标签冷门标签冷门标签细分标签细分标签简纯课堂出品三、三、提升点击的提升点击的5大标题技巧大标题技巧05040203015.适当口语化表达，因为我们打造的是具有亲和力的卖货人设，所以口语化的用词更易于拉近人与人之间的关系，也更易于让人理解。4.标题字数不要太多，建议文案15-20字为宜，最多不超过55个字;展现在手机上面就是1行2行半，字数太多，一是会影响视觉体验，二是抖音上大家看到不感兴趣的话题就会划过去，就算视频内容很精彩，如果不能在2秒内用标题吸引住用户的眼光，这个标题就算失败的3.善于运营开放式文案抛出话题，有意识引导用户留言互动2.避免缩写词汇，一