营销定位.ppt

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,营销定位,BUSINESS REPORT 2018,CONTENTS,1,营销定位,2,营销阶段,3,营销锚点,营销定位,01,营销不应该仅仅只是一种,手段,要把营销当成一种,沟通,方式,在投资者,心中强占一席之地，这是每一个品牌都想做到的，这个一席之地其实就是我们理解,的客户,心智。,第一概念,简单明了,信息单一,普世趣味,定位,不只针对于某一个人群因此在我们转递信息的时候，应该更贴近客户。,营销阶段,02,不同的营销阶段，对应不同的品牌诉求、客户群众、核心信息和传播方式。这里面有两个唯一性是需要我们特别注意的。,人群的唯一性,要学会梳理内容，有针对性地把信息整合投放给唯一的人群，不是有什么内容就投放什么内容。,信息的唯一性,和客户说话的时候，信息的唯一性会决定渠道的唯一性。,有的放矢,营销锚点,03,锚点是为了降低理解和接受门槛。我觉得认可产品是营销的目的，我们做了很多事情，最终是要让客户认可我们的产品，对我们的品牌产生感情，最终达到消费的行为。,客户,产品,社会情绪,营销中常见的,3,个问题,Who,What,How,向谁,传递什么信息,用什么方式,营销中的三要素,消费趋势,产品,客户,做营销有两个经常忽略的问题。,第一，你自己是不是,目标客户，,要想抓住社会情绪，首先你需要设身处地去理解你,的客户。,第二，营销团队的个性。,三个直击人心的问题,如何让客户知道我的品牌,如何,让客户,记住我的品牌,如何,成为客户,心中更有趣的品牌。,认知,记忆,占据心智,分享促进,感謝大家的觀看,