房地产企业战略实施方法与技巧.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,*,页,房地产企业战略实施的方法与技巧,北大纵横管理咨询集团,2007,年,8,月,28,日,郭卫东,咨询与实操的差距,咨询假设客户员工具备相应的能力，实操面对的是对管理尚没有清晰概念的“游击队伍”,咨询注重方案的全面性、美观性，实操注重方案在现阶段的适用性、实效性,咨询关注解决关键问题的一般思路和方法，实操需要细致地解决深层次的矛盾和历史形成的惯性,咨询可以不考虑领导团队问题，而实操首先要解决的就是团队问题,咨询可以不考虑全局经营问题，而实操总是伴随多项繁杂任务的交叉执行,2,众多企业遭遇战略实施难题,没有“换脑”：观念和人都没变,没有“补钙”：组织结构难作根本调整,没有“运动”：没有发动群众，群策群力,没有“方法”：手捧一只“刺猬”，不知如何下嘴,3,战略实施三步曲,定结构，搭班子，建队伍,抓主线，定计划,群策群力,4,战略实施中的细节问题,（多项目）组织结构调整,人事调整,主价值链流程整合,薪酬管理,绩效管理,计划管理,技术管理,预算管理,成本管理,研发管理,5,薪酬职级设计,职员级,业务经理,高级业务经理,部门副经理,部门经理,副总经理,总经理,专业经理,高级专业经理,管理线,专业线,6,薪酬结构,以哪部分薪酬进行行业竞争力对比,?,年度奖金的发放依据,?,超额发,不超额就不发,?,月薪,季度绩效工资,年度奖金,7,绩效指标设计,-,战略地图,公司使命,KSFs,绩效指标,KSFs,财务,客户,绩效指标,KSFs,内部运营,绩效指标,持续创造客户价值、股东价值和社会价值,提高成长能力,提高盈利能力,收入,净资产收益率,（税后净利率,/,总资产周转率,/,财务结构）,提高可售面积,创造客户价值,提升品牌价值,开复工面积,竣工面积,客户满意度,品牌知名度,土地储备面积,项目,运作效率,土地,储备能力,产品,研发能力,质量,控制能力,品牌推广,成本,控制能力,项目,运作平台,融资渠道创新,土地决策体系,产品研发体系,产品标准,质量管理体系,工程技术标准,品牌推广体系,客户关系管理,项目成本管理,全面预算管理,KSFs,学习成长,绩效指标,员工,技能水平,员工,满意度,企业文化,信息化,水平,培训,骨干员工,保留率,考核激励,机制及效果,建设方案,及效果,信息化,规划与实施,员工,进取心,8,绩效指标设计,谁来设计,?,人力资源部门,战略与计划部门,项目管理部门,9,问题,战略实施的三步曲是什么,?,众多房地产企业战略实施难以推进的原因是什么,?,房地产企业各部门的绩效指标应由什么部门来设计,?,10,