自助洗车器营销推广(最终版).ppt

Golden Globe,Add topics here,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Golden Globe,Add topics here,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Golden Globe,Add topics here,*,*,*,-,*,-,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Golden Globe,Add topics here,*,Golden Globe,Add topics here,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Golden Globe,Add topics here,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,让自助洗车成为一种时尚！,1,第五组作品,自助洗车器营销推广,2,第一部分,第二部分,目录：,前期调研,营销策划,3,前期调研,让,自助洗车,成为一种时尚！,第一部分,4,汽配城调研,会展中心调研,调研结果分析,目录：,5,9,月,25,号，我们在北环的汽配大世界就自助洗车器的市场状况做了一个初步调查：,1,、自主洗车器主要在汽保工具店有销售。,2,、市场占有率较低，,300,多家汽配店仅有十几家有销售。,让,自助洗车,成为一种时尚！,6,3,、市场推广度不够，很多车主不了解，代理商不愿投入精力进行宣传,4,、品牌较多，价格不一。,5,、零售商多以附加销售的形式将洗车器售出。,让,自助洗车,成为一种时尚！,7,会展中心调查及试卖,8,准备工作开始啦！,让,自助洗车,成为一种时尚！,9,10,11,12,13,调查及试卖进行时！,让,自助洗车,成为一种时尚！,14,15,16,17,18,19,20,调查结果分析！,让,自助洗车,成为一种时尚！,21,22,洗车频率分析,23,24,对便携式洗车器感兴趣的,25,在此次试卖过程中，我们成功卖出了,3,台洗车器！,大部分的人都是先表示感兴趣，而没有马上购买。留下了联系方式，第二天就提货了。,并且这次我们一共获得了,10,几位非常具有购买意向的顾客。,让,自助洗车,成为一种时尚！,26,在我们的问卷调查和与有购买意向的顾客交流中，顾客也给了我们一些看法和建议,:,1,、就产品功能来讲，部分顾客认为虽然觉得此产品足够方便，但是相对于专业洗车来说其清洁能力还是有待于提高的，该产品需要做一个进一步的改进！,让,自助洗车,成为一种时尚！,27,2,、电子商务成为一个很大的竞争手 段，网上卖的普遍比我们的价格低（,98,元），网上一般在,7090,之间。,让,自助洗车,成为一种时尚！,28,结合 两次的调查结果分析，我们做了一个初步的市场推广计划,：,1、改进 产品：内置小型抽水机，增大水流速度；设计多款适合携带；外观设计增加艺术性，更美观,。,让,自助洗车,成为一种时尚！,29,2,、,4s,店搭售，小区促销（产品展示，现场促销：赠品水桶毛巾等），汽车美容店销售使大众更了解。,3,、可做企业礼品，员工福利！,让,自助洗车,成为一种时尚！,30,第二部分,营销策划,让,自助洗车,成为一种时尚！,31,2,3,4,1,目录,市场分析,目标市场,分析,产品定位,营销策略,32,目录,市场分析,行业整体情况,行业发展趋势,郑州区域情况,swot,分析,让,自助洗车,成为一种时尚！,33,目录,行业整,体情况,目前市场上主要有跃康、天文、车路士、车邦士、双节棍、黑刷刷乐、洁车宝、威臣（日本）、海亿路车宝、车洁士、天文、宝洁龙、护车士的等,13,个品牌。目前便携式洗车器这个产品还处于成长阶段，各地市场都还没有完全打开。,市场分析,让,自助洗车,成为一种时尚！,34,目录,市场分析,行业发,展趋势,因为目前该产品还处于成长阶段，有一些地方需要做进一步改进，知名度还不够，国人对此类产品并不熟悉，甚至还不知道有这样的产品，因此，目前整个行业都在不断地对其做改进，推广。,让,自助洗车,成为一种时尚！,35,目录,市场分析,郑州市,场情况,根据9月25号，我们在郑州汽配城的调查结果显示其中护车士，跃康，天文，车路士，车邦士这几个品牌是相对卖得比较好的几个品牌。但是在郑州市场占有率都比较低，300多家汽配店仅有十几家有销售。而且零售商多以附加销售的形式将洗车器售出。,让,自助洗车,成为一种时尚！,36,10月25号调查结果（被调查人对该类产品的兴趣程度）,很感兴趣,不感兴趣,看看再说,百分比,50%,33%,17%,37,优势分析,SWOT,分析一,车载洗车器具有方便快捷，经济实惠等优点，这是其他洗车方式无可比拟的。,让,自助洗车,成为一种时尚！,38,洗车最注重的地方,百分比,服务态度,7%,价位,2%,看上去干净,44%,节能环保,2%,方便,43%,快捷,2%,39,SWOT,分析二,新产品，时尚，符合人们越来越喜欢DIY的习惯，亲自养护爱车。另外节能节水，符合现代人环保的观念。,优势分析,让,自助洗车,成为一种时尚！,40,SWOT,优势分析,分析三,地域优势，郑州属于中原大市，发展前景较好，由于经济发展，近年来私家车辆及公用车辆呈快速增长态势,让,自助洗车,成为一种时尚！,41,劣势分析,1、本地市民不了解，大多持观望态度,2、假冒伪劣产品的影响，网络及现实中的不良消息打击了客户购买信心,3、本产品知名度小，缺乏大手笔的宣传推广，良好的商业氛围有待塑造,。,SWOT,让,自助洗车,成为一种时尚！,42,机会分析,1、该市人口的增加及对车辆的需求成为一个机会。,2、该类产品市场不成熟，有很大的市场提升空间。,SWOT,3、国家倡导的节能口号，现代人越来越提倡环保，郑州市力求建立卫生城市，提供了产品大的销售环境,让,自助洗车,成为一种时尚！,43,威胁分析,SWOT,1、目前市场上同类产品很多，竞争者多，竞争较激烈。而且产品现有的卖点无法支撑产品的高价销售策略，有陷入不断降价的恶性竞争的危险。,2、,部分客户对洗车器的认识不足，大多还抱着“看看”的态度。,让,自助洗车,成为一种时尚！,44,结论,分析结果,通过以上分析，我们可以看出该类产品还是很有发展潜力的,。,让,自助洗车,成为一种时尚！,45,目标市场分析,让,自助洗车,成为一种时尚！,46,市场细分,民营企业主,部分从商人员,公务员及,事业单位人员,白领及国企,中低层干部,特殊垄断行业高收入者,少量其他高收入者,让,自助洗车,成为一种时尚！,47,产品的目标客户分析：,洗车产品购买是一个投资小、经济利益长远的小型投资行为。购买洗车器，最重要的是客户发现洗车器的价值，会从经济性、实用性、回报性等综合因素考虑问题。分析客户心理才能制定出因地制宜的营销策划思路，才能做到有的放矢，本产品的客户主要包括：,48,目标,客户,购买,目的,决策因素及特点,购买方式,客户,来源,个体户、私企车主,自用,以自己使用为主，产品即是家产，价格影响较大，销售人员的引导能增强购买信心,散购,本地,国企、大型民营企业,员工福利,经济基础较好，产品形象很重要，价格影响较小,团购,批购,本地,目标客户分析,49,洗车新概念之产品定位,产品定位,品质定位,市场定位,功能定位,50,洗车新概念,功,能,定,位,一物多用，除了洗车还可浇花和擦玻璃。洗车不仅可以避免传统高压水枪洗车有损漆面、造成汽车漆面加速氧化和电子线路老化的弊端，并能延长漆面寿命、防止车漆老化、龟裂脱落，使漆面更光亮。,51,洗车新概念,品,质,定,位,产品机体小巧结实，便于携带；节水环保，仅需传统洗车水量十分之一；不受洗车地点，时间限制，轻松洗车自由方便,;,健身运动，互动全家。,52,洗车新概念,市,场,定,位,.,低端洗车店不放心，高档洗车店费用太贵，该产品的出现给广大的私家车车主和出租车司机朋友们带来了方便。是汽车清洗业的一次革命。,53,针对两次的调查结果，我们对产品做了一个初步的改进,基本的洗车过程,54,55,工作原理,产品特点,产品结构,采用手动打气加压,使壶内产生高压,再经出水管,由喷枪喷出水柱或由喷水刷喷出雾化水,.,从而达到不同的清洗目的,.,外观美观大方,.,水箱容量大,.,一次可装水,12L.,体积小,重量轻,整机仅,2,公斤,.,出水管长,3.5,米更方便,.,由壶身、打气筒、排气阀、出水管、手柄开关和喷水毛刷等组成,56,优点,采用清洗高密仪器的毛刷，手柄够长，清洗越野车不在话下,让,自助洗车,成为一种时尚！,57,产品定价,目标客户对策,市场切入方法,总体推广策略安排,让,自助洗车,成为一种时尚！,58,产品定价策略,1、不做一次定价，根据市场，灵活变化，具体的价格和定价方法，在产品销售后确定。,2、考虑的三个主要的因素是：成本、客户需求和竞争对手的价格。,让,自助洗车,成为一种时尚！,59,目标客户对策,让,自助洗车,成为一种时尚！,针对大批量购买客户,针对自用客户,60,市场切入方法,1、高薪业务提成刺激营销人员。,2、高薪业务提成刺激营销人员。,让,自助洗车,成为一种时尚！,3、车身广告、电台广告、报纸广告、户外广告的投放,4、突发事件利用、重大节日庆典等,61,总体推广策略安排,让,自助洗车,成为一种时尚！,、预热期：扩大知名度,、强销期：体现产品价值，消除部分心理障碍,62,总体推广策略安排,让,自助洗车,成为一种时尚！,、持销期：利用已有影响，扩大销售额度。利用销售业绩提升展示产品特色、功能品质，品牌营销,、扫尾期：做好售后服务跟进，用好已有客户资源,品质兑现。,63,谢谢观看！,第五组：Sparking,64,