尼尔森-解读母婴市场趋势洞悉行业发展机遇(医学PPT课件).pptx

Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,Copyright 2012 The Nielsen Company.Confidential and proprietary.,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,陈,文华 尼,尔森零,售,研,究,解读母婴市场趋势，洞,悉,行业,发,展机遇,母婴市场的关键变化,今日之,旅,把握母婴市场新机遇,共,赢婴儿尿布消费市场,未来的路怎么走？,母婴市场的关键变化,相比于其他主要市场，中国市场仍然表现得更为优秀。其杰出的零售表现，以及日益增长的消费者购买力，使中国成为全球最有吸引力的市场之一,数据来源：国家统计局,消费者物价指数,(CPI%),同比变化,国内生产总值,(GDP),同比增长,中国零售总额同比变化,人均可支配收入,14,年第,1,季度,GDP,(,同比,),俄罗斯,:+0.8%,美国,:+0.1%,英国,:+3.1%,日本,:+4.1%,RMB,元,%,最,多的人口、持续稳定的出生率及单独二胎政策的开放造就庞大的婴儿用品市场,数据来源：国家统计局,开,放单独二孩政策对未来几年新生儿数量的影响,新出生人口将提高到,2000,年前后的水平,，比,2012,年提,高,9%-19%,左右。,每年新生婴儿数量约为,1780-1950,万,预期每,年,将,多,生婴儿,100,万,-200,万,数据来源：搜狐母婴网站,因应庞大的市场需求，各级别城市的母婴门,店数量,均迅猛增加，重,点及一线、二线,城市母婴店持续快速扩张,售卖,婴,儿快速消费品的,店铺,数及增幅,-,按城市级别,商超,渠道,母婴渠道,婴儿快速消费品类包括：婴儿奶粉、婴儿食品、婴儿尿布、婴儿爽身粉、婴儿香皂浴液、婴儿护肤品及婴儿湿巾,数据来源,:,尼尔森零售监,测,*商超渠道包含大卖场、超市、小型超市及便利店,6.5,万家,12.5,万家,重点,及一线城市,二三四线城市及农村,门店数占比,门店数增幅,0.8,万家,5.8,万家,门店数占比,门店数增幅,2013,年,2013,年,婴儿快速消费品的,销售额,及增幅,-,按城市级别,商超,渠道,母婴渠道,*商超渠道包含大卖场、超市、小型超市及便利店,113,亿,人民币,179,亿,人民币,重点,及一线城市,二三四线城市及农村,销售额,占比,销售额,增幅,74,亿,人民币,229,亿,人民币,销售额,占比,销售额,增幅,2013,年,2013,年,婴儿快速消费品类包括：婴儿奶粉、婴儿食品、婴儿尿布、婴儿爽身粉、婴儿香皂浴液、婴儿护肤品及婴儿湿巾,数据来源,:,尼尔森零售监,测,然而，门店增,多,未能带动销售同步提升，销售增幅呈持续下,滑,，单店效益成为两大实体渠道的最大困扰,销售量增幅,%,销售额增幅,%,数据来源,:,尼尔森零售监,测,*商超渠道包含大卖场、超市、小型超市及便利店,母婴,渠道,商超,渠道,传,统渠道,泡,泡大小,=,销售额,婴儿快速消费品类发展态势（,13,年,7,月至,14,年,6,月）,母婴渠道是分销婴儿快消品最大的线下渠道，渠道重要性持续增加；婴儿尿布与湿巾量额齐升，成为母婴渠道的明星品类,渠道份额,份额对比,去,年同期,50.6%,+4.9%,45.5%,-4.8%,3.9%,持平,购物者也趋向于更为频繁地光顾母婴,渠,道，在西部尤为突出；此外，购物者对网购、海淘的光顾喜好均有提,高,东部,1.45,1.68,1.71,1.98,1.34,1.26,0.88,0.56,0.73,*,0.42,*,0.67,*,0.92,*,南部,1.48,1.68,1.94,1.84,1.22,1.24,1.23,1.23,0.96,0.62,0.47,*,0.85,西部,1.41,2.33,1.65,1.93,1.02,1.41,1.24,0.62,0.74,0.47,0.51,0.00,北部,1.7,2.02,1.52,2.15,1.14,1.28,0.86,1.34,0.74,1.85,0.00,0.42*,基数,：过去三个月去过该渠道购买母婴用品的受访者,Ref:(Q14a),请,问您过去,3,个月平均多久去一次,(,读出渠道,),购买母婴用品呢,?,基数,n=,3051,3073,2526,2486,445,694,391,492,149,183,79,114,77,111,*,样,本量不,足（,30),，,仅作参考,数据来源,:,尼尔,森,2014,年母婴市场调研报告,母,婴购物者过去三个月光顾的频率（次,/,月）,东部,430.1,561.5,395.7,420,318.9,311.2,201.4,155.1,105.4,*,30.0,*,422.2,*,615.5,*,南部,345.2,388.3,340.2,283.6,169.9,253.6,136.0,173.1,83.6,73.9,379.7,*,395.0,西部,567.1,785.7,449.4,530.1,240.8,271.4,206.1,154.1,61.1,55.7,0.0,0.0,北部,459.5,521.7,484.4,343.2,230.0,181.4,221.9,164.7,140.8,127.5,186.7,266.7,*,母婴渠道更成为购物者花费最多的渠道，西部购物者成为最舍得在母婴店消费的群体,基数,：过去三个月去过该渠道购买母婴用品的受访者,Ref:(Q14b),请问您过去,3,个月在,(,读出渠道）购买母婴用品的总花费是多少钱呢？,基数,n=,3051,3073,2526,2486,445,694,391,492,149,183,79,114,77,111,*,样,本量不,足（,5.0,3.1-5.0,1.0-3.0,3,中等品牌,-,品牌价值指数位于,1-3,之,间,弱势品牌,品牌价值指数,1,与,2014,年相比，长沙各母婴连锁品牌价值都有增长，但贝贝熊超越了自己,成,为绝无仅有的超强势品牌。,基数,:,所有母婴用品商店的购物者,(,n=312),*表示,2014,新增的门店,尼尔森品牌价值指数,-2014,3,大婴儿快消品类的,渠,道份额及销售额增幅（,13,年,7,月至,14,年,6,月）,在商超渠,道，,3,大品类全面下滑；,在母婴渠道，奶粉依然是壁垒，尿布仍有发展空间，婴儿食品正被线上渠道以双倍增速追赶,婴儿奶粉,婴儿尿布,3,大婴儿快消品类的,渠,道份额及销售额增幅（,13,年,7,月至,14,年,6,月）,婴儿食品,213%,渠道份额,销售,额增幅,54%,3,大,婴儿快速消费品类包括：婴儿奶粉、婴儿尿布及婴儿食品,数据来源,:,尼尔森零售监,测,未来的路怎么走？,如今的购,物,者选择,越来越多,如今的购,物者,冲动购,物的,比,重,愈,发明显,最终购买决定在货架前做出,60%,如今的购物者,生活节奏,越来越快,6,秒,购物,者在目光投向另一个品牌之前平均只花费,6,秒钟时间在店内寻找某个计划的品牌,数据来源：尼尔森 制胜终端方,案,消费,者的选择时间越来越短，合理的陈列让消费者更容易找到他需要或你想卖的商品,基数：去过母婴用品实体店购买尿布,/,尿裤的受访者（,n=1985,）,合理的陈列,提,升购物体验,以婴儿尿布为例，第一层级，品牌；然后透气性，根据产品材质透气性的不同摆放产品；最后是吸水性,Ref,：,(Q40),请,您仔细回想一下您最近一次通过母婴用品店（实体店）购买,（读出,Q25a=5,的品类）时，您找到您想要的产品的过程，请问您先找的是什么？第二步找什么？第三步呢？,婴儿尿布,品牌,34,%,透气性,8,%,吸水性,7,%,原材料,/,材质,7,%,透气性,3%,包装规格,2%,价位,/,档次,4%,透气性,14,%,原材料,/,材质,10%,吸水性,6,%,*注意：小于,1%,的路径已被略去,认,清自己需面对不同的消费者,不同人群，不同需求，三者往往互相影响购买决策,传统保守的老,年人,信,息量大的,年,轻人,挑剔,的,婴儿,学,会利用最宝贵的会员数据,掌,握会员数据，能第一时间发现消费者的潜在需求，并使用合理的推广手段加以激发，最终转化为实际购买的成功率将大大提高。,定位服务,意识到并感兴趣,影响购物选择,50%,22%,传,统的推销模式已经不被接受,互动与分享的过程中，需要传达的推广信息更容易被消费者所接受,数据源,：尼尔森在线研究,知识分享,心灵,鸡汤,娱乐趣味,互动分享,产品介绍,活动宣传,品牌文化,拒绝做厂商的商品交易平台,良好的门店形象能给予消费者信心，而营,造生活方式，提供产品体验，展示专业形,象更能给消费者一个愉快的购物体验，让消费者值得信赖。,生活方式,&,文化,专业形象,769,家门店,1300,2013,+60%,店数增长,了解消费者，决,胜明日,尊,重消费者自,我意识,新鲜感,自,我享受,冲,动,专,业,征求意见,，而非单纯给予,互,动,，而非单纯告知,冲击,，而非单纯陈列,体,验,，而非单纯提供产,品,谢 谢！,陈文华,尼,尔森零,售研究,Marston.Chen,