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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,标题 宋体,Arial bold 32pt,*,标题 宋体,Arial bold 32pt,*,投 资 背 景,红杉资本,Sequoia Capital,红杉资本创始于,1972,年，共有,18,只基金，超过,40,亿美元总资本，总共投资超过,500,家公司，,200,多家成功上市，,100,多个通过兼并收购成功退出的案例。红杉资本作为全球最大的,VC,，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和,oogle,、,Paypal,，红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的,10%,。因为美国高科技企业多集中在加州，该公司曾宣称投资从不超过硅谷,40,英里半径。,2005,年,9,月，德丰杰全球基金原董事张帆和携程网原总裁兼,CFO,沈南鹏与,Sequoia Capital(,红杉资本,),一起始创了红杉资本中国基金,(Sequoia Capital China),。,涌金集团组建于,1994,年初，是国内知名的大型综合性民营企业集团，投资咨询是涌金集团的核心业务。目前，涌金在海内外已经拥有十余家子公司，其中北京涌金财经顾问有限公司、上海涌金理财顾问 有限公司、北京知金科技投资有限公司、上海涌金实业有限公司、湖南涌金投资,(,控股,),有限公司都是资本市场中的活跃分子。,涌金集团旗下的证券公司、信托公司、资产管理公司、理财顾问公司等机构，构成金融服务产业链，为客户提供全方位、一站式的专业金融服务。,投资案例：深交所上市公司长沙九芝堂股份有限公司、青岛高校软控股份有限公司，上交所上市公司株洲千金药业股份有限公司，香港上市公司北青传媒股份有限公司，以及国内重要企业中科软科技股份有限公司，清华同方威视技术股份有限公司，万方数据股份有限公司，浙江大学技术股份有限公司，家润多商业股份有限公司。,红杉投资的公司,合 作 品 牌,轮胎,汽车,润滑油,其他,马 良 传 播 媒 体 形 式,入口大牌,媒体位置：外（内）打光广告大牌,媒体数量：平均每个场地,2,块广告位,画面材质：高精度喷绘,媒体面积：,10,平方米,指示灯箱,媒体位置：内打光灯箱（高精度灯片，型材箱体）,媒体数量：平均每个场地,5,面广告位,画面材质：高精度灯片,媒体面积：,1.2,平方米,电梯厅灯箱,媒体位置：超薄导光板灯箱,媒体数量：,5,块,画面材质：灯箱片,媒体面积：,0.27,平方米,立柱中牌,媒体位置：外打光开启式型材框,媒体数量：平均每个块地,33,块广告位,画面材质：高精度写真,媒体面积：,1.2,平方米,出口大牌,媒体位置：外（内）打光广告大牌,媒体数量：平均每个场地,2,块广告位,画面材质：高精度喷绘,媒体面积：,10,平方米,杭州,南京,成都,重庆,上海,北京,广州,深圳,常 规 媒 体 形 式,出入口横杆,媒体形式：异形,特殊材质,媒体数量：,2,根,制作要求：限高,30cm,通道墙贴,媒体形式：,KT,板,高精度写真,推荐发布面积：,20,平方米,电梯门,媒体形式：高精度转移背胶写真,媒体数量：,2-5,块,/,场地,媒体面积：,2,平方米,车位展示,媒体形式：多种形式综合表现,媒体数量：平均每个场地,2-4,块广告 位媒体面积：,15,平方米,路锥,媒体形式：专用交通设施,媒体数量：,20-30,个,/,场地,媒体面积：,0.7,平方米,杭州,南京,成都,重庆,上海,北京,广州,深圳,特 殊 媒 体 形 式,马 良 媒 体 价 值,由于工作紧张,往往缺乏阅读时间,由于返家很晚收视机会与时间较普通人少,竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆,户外视频媒体广告循环播放，干扰度高，到达率低,-,直达最强消费人群 没有浪费,-,最高效的传播 节省预算,-,对消费潮流影响最大的群体,-,最能到达高端人群的场所,-,最能震撼高端人群的收视方式,马 良 媒 体 规 模 和 发 展,新天地,新世界,中融国际商城,兰生大厦,新梅双塔,大拇指广场,(,家乐福,),中国国旅,旺座中心,美罗城,国际大厦,正大广场,上海,Shanghai -,北京,Beijing -,广州,Guangzhou -,深圳,Shenzhen,华亭伊势丹,金茂大厦,嘉茂购物中心,第一百货东方商厦,朝外们,通用国际中心,投资广场,秀水街,国际会议中心,盈科中心,中华世纪坛,广州百货,上海,Shanghai -,北京,Beijing -,广州,Guangzhou -,深圳,Shenzhen,+2000%,+200%,50,1000,2000,上海,Shanghai -,北京,Beijing -,广州,Guangzhou -,深圳,Shenzhen,20%,60%,90%,上海,Shanghai -,北京,Beijing -,广州,Guangzhou -,深圳,Shenzhen,2007,年覆盖,4,个中心城市,1000,个停车场,100,有车一族,上海,Shanghai -,北京,Beijing -,广州,Guangzhou -,深圳,Shenzhen,2007,年覆盖,4,个中心城市,1000,个停车场,100,有车一族,2008,年,6,月覆盖,4,个中心城市，,4,个二级城市,2000,个停车场,100,有车一族,2007,年上海地区网点,2008,年上海地区网点,2007,年北京地区网点,2008,年北京地区网点,2007,年深圳地区网点,2008,年深圳地区网点,2007,年广州地区网点,2008,年广州地区网点,媒体位置,【,一,】,：入口大牌,媒体形式：大牌,灯箱 媒体数量：连续,2,块以上 画面面积：,10,平方米,媒体位置,【,二,】,：指示灯箱,媒体形式：灯箱 媒体数量：,5,块 画面面积：,1.2,平方米,媒体位置,【,三,】,：立柱中牌,媒体形式：中牌,超薄导光板灯箱 媒体数量：连续,33,块,整场 画面面积：,1.2,平方米,媒体位置,【,四,】,：电梯厅灯箱,媒体形式：超薄导光板灯箱 媒体数量：,5,块 媒体面积：,0.27,平方米,媒体位置,【,五,】,：出口大牌,媒体形式：大牌,灯箱 媒体数量：连续,2,块以上 画面面积：,10,平方米,广告位置,常规,广告位,常规,规格,物料材质,30,个楼宇套装,价格,50,个楼宇套装,价格,100,个楼宇套装,价格,入口大牌,2,块,/,个,10m/,块,高精度,喷绘,45,万,/,月,(1,个月起订,),60,万,/,月,(1,个月起订,),96,万,/,月,(1,个月起订,),出口大牌,2,块,/,个,10m/,块,高精度,喷绘,37.5,万,/,月,(1,个月起订,),50,万,/,月,(1,个月起订,),80,万,/,月,(1,个月起订,),指示灯箱,5,块,/,个,1.2m/,块,灯箱片,18,万,/,月,(3,个月起订,),27.5,万,/,月,(3,个月起订,),45,万,/,月,(3,个月起订,),电梯间,灯箱,5,块,/,个,0.27m/,块,灯箱片,30-100,块,:850,元,/,块,301-500,块,:680,元,/,块,101-300,块,:765,元,/,块,500,块以上,:638,元,/,块,立柱中牌,35,块,/,个,1.2m/,块,高精度写真,18,万,/,月,(10,个楼宇,含制作安装费,)28,万,/,月,(20,个楼宇,含制作安装费,)38,万,/,月,(30,个楼宇,含制作安装费,),48,万,/,月,(1,个月起订,含制作安装费,),68,万,/,月,(1,个月,起订,含制作安装费,),我们的价格,(,华南区,),Remarks:,1.,套餐场地数量在,100,楼宇以下既指在单一城市发布的场地数量,全国发布时不同城市间的场地数量不做累积,.,2.,套餐场地分配根据马良场地评分系统,:,各个级别按照,2/5/3,的原则进行统一分配,3.,全场发布必须选择出,/,入口大牌,立柱中牌,电梯厅灯箱,横杆,发布费用另议,.,4.2008,年北京地区,7,8,9,三个月期间所有媒体形式加价,25%,封闭室内空间,强制被动收视,重复产生记忆,精确达到目标,Close indoor advertising,Receiving the information passively,Repeating the messages for memorization,Reaching the target audiences accurately,完 美 实 现 精 确 投 放 的 需 要,Perfect satisfied the needs for launching the advertising to the target audiences,马 良 传 播 至 尊 场 地,金茂大厦,中国第一高楼,上海最知名的标志性建筑。,位于陆家嘴金融贸易区中心，浦东延安东路隧道口，世纪大道旁。,金茂大厦的,3,50,层是高档办公楼；金茂大厦,53-87,层为世界上离地面最高、设施最齐全、装修最豪华的金茂凯悦大酒店；金茂大厦,86,层是上海最豪华的会员制俱乐部；裙房共有,6,层，建筑面积达,32270,平方米集商业会展、高档宴会、观光、娱乐、商场等综合设施于一体。金茂大厦已成为当今沪上最高档时尚、最灵活安全的办公、金融、商贸、娱乐和餐饮的理想活动场所,美罗城,上海标志性建筑之一，徐家汇商业中心的地标。,上海规模最大的集商业、娱乐、购物消费的综合性建筑。,百脑汇（,Buynow,），太平洋数码广场使美罗城成为上海最大的,IT,电子及数码产品消费中心。,微软,(,中国,),、埃克森美孚、,SWATCH,（斯沃奇）、百盛（中国）餐饮管理等全球顶尖公司总部入驻。,好乐迪量贩式,KTV,、舒适堡健身中心、柯达影城、必胜客、大食代、,STARBUCKS,、伍京堂、一茶一座等餐饮、娱乐品牌入驻。,正大广场,当今亚洲最大集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的一站式超大型购物中心。,易初莲花、正大百货等卖场、商场入驻。,C&A,、,H&M,、,ZARA,等品牌名店入驻。国际影城和沪上几乎所有知名餐饮品牌入驻。,第 三 方 机 构 调 研 报 告,停车场媒体效果调研报告,撰写,:,央视市场研究股份有限公司,2007,年,10,月,致：,停车场媒体覆盖的目标受众特征,目标受众基本特征,数据来源,:,停车场内拦截访问,样本量：所有成功被访者 合计,n=608,北京,n=304,上海,n=304,合计,北京,上海,平均年龄（岁）,:,35.9,36.3,35.5,平均个人月收入（元）,:,10925.2,10407.9,11442.4,个人月收入低于,3000,元,:,4%,3%,6%,平均家庭月收入（元）,:,21237.7,21274.7,21200.7,大专以上学历,:,83%,84%,82%,每天的停车次数,(,次,):,2.0,2.2,1.8,临时,/,定点停车比,:,54%,46%,40%,60%,68%,32%,男女比例,:,70%,30%,64%,37%,76%,24%,目标受众基本特征,:,职位,合计,北京,上海,企业公司高层管理人员,11%,12%,9%,企业公司中层管理人员,17%,20%,15%,企业公司一般管理人员,11%,11%,12%,专业技术人员,15%,15%,16%,私营业主,20%,19%,22%,自由职业者,7%,6%,8%,个体户,5%,6%,4%,其他,14%,11%,14%,近,80%,的目标受众为管理者、或者,私营业主、,技术型人才。,数据来源,:,停车场内拦截访问,样本量：所有成功被访者 合计,n=608,北京,n=304,上海,n=304,目标受众基本特征,:,财富拥有状况,合计,北京,上海,汽车,100%,100%,100%,商品房,94%,91%,98%,银行卡,93%,92%,94%,奢侈品,(,名牌手表、皮包、服饰等,),76%,59%,93%,高级酒精饮料,(,高级白酒、红酒等,),48%,33%,63%,国内旅游,83%,72%,94%,国外旅游,30%,27%,33%,健身卡,42%,53%,31%,拥有外资银行的帐户或享受其服务,23%,13%,34%,数据来源,:,停车场内拦截访问,样本量：所有成功被访者 合计,n=608,北京,n=304,上海,n=304,停车场内各类媒体形式的接触时长及到达状况,目标受众每次停车停车场内对各类媒体接触时长,数据来源,:,停车场内拦截访问,样本量：所有成功被访者 合计,n=608,北京,n=304,上海,n=304,合计,北京,上海,出入口横杆展示,(,分钟,),:,1.6,2,1.2,入口大牌（分钟）,:,0.8,1,0.6,指示灯箱,（分钟）,:,7.3,7,7.6,出口大牌（分钟）,:,0.8,1,0.6,立柱中牌（分钟）,:,7.3,7,7.6,电梯厅灯箱,+,地贴展示（分钟）,:,2.9,2.9,2.9,目标受众每次停车对停车场内各类媒体接触时长和留意时长,数据来源,:,停车场内拦截访问,样本量：所有成功被访者 合计,n=608,北京,n=304,上海,n=304,入口大牌指示灯箱立柱中牌电梯厅灯箱出口大牌,该媒体的接触时长,(,分钟,),：,0.87.3,7.3,2.90.8,各类媒体的留意时长,(,分钟,),：,0.3 2.0 2.9 1.1 0.2,停车场内各类媒体的到达率及有效到达率,数据来源,:,停车场内拦截访问,(,到达率,),样本量：所有成功被访者 合计,n=608,(,有效到达率,),样本量,:,所有声称在停车场内看过该媒体的被访者,媒体的到达率：该媒体所在地之环境内出入的目标受众中，声称曾经留意过该媒体的比例。,Q:,请问您刚刚在地下停车场里看到哪些位置的广告？,媒体的有效到达率：该媒体所在地之环境内声称曾经留意过该媒体的目标受众能回忆出任何一个广告,(,而该广告是该媒体在这,段时间内有播放,),者的比例,Q:,您还记得刚才看到这些地方的广告是什么品牌产品的广告吗？,按到达率从高到低排列（由左至右）,目标受众对停车场内各类媒体形式的评价,目标受众对停车场内媒体的评价,(,合计,),这些形式的广告会让地下车库的环境得到改善和提升,比在户外干扰少,可以重复看到很多次同一个广告，让我更容易记住广告,广告类型设计非常巧妙，非常容易吸引我关注看广告,更喜欢在这里看到高档商品的广告,广告制作精美巧妙，非常吸引人的注意,比在杂志上看到的广告，视觉冲击力更强更容易记住,感觉广告介绍的产品服务档次高,精彩的广告加深了我对广告商品的了解,停车场平面广告比电梯内的平面广告更容易引起我的注意,在安静封闭的环境中让我更容易记住广告中的信息,精彩的广告增加我购买这个广告产品的可能,数据来源,:,停车场内拦截访问,样本量：所有成功被访者 合计,n=608,目标受众对停车场内媒体的评价,(,北京,),这些形式的广告会让地下车库的环境得到改善和提升,比在户外干扰少,可以重复看到很多次同一个广告，让我更容易记住广告,广告类型设计非常巧妙，非常容易吸引我关注看广告,更喜欢在这里看到高档商品的广告,广告制作精美巧妙，非常吸引人的注意,比在杂志上看到的广告，视觉冲击力更强更容易记住,感觉广告介绍的产品服务档次高,精彩的广告加深了我对广告商品的了解,停车场平面广告比电梯内的平面广告更容易引起我的注意,在安静封闭的环境中让我更容易记住广告中的信息,精彩的广告增加我购买这个广告产品的可能,数据来源,:,停车场内拦截访问,样本量：所有成功被访者 合计,n=304,目标受众对停车场内媒体的评价,(,上海,),这些形式的广告会让地下车库的环境得到改善和提升,比在户外干扰少,可以重复看到很多次同一个广告，让我更容易记住广告,广告类型设计非常巧妙，非常容易吸引我关注看广告,更喜欢在这里看到高档商品的广告,广告制作精美巧妙，非常吸引人的注意,比在杂志上看到的广告，视觉冲击力更强更容易记住,感觉广告介绍的产品服务档次高,精彩的广告加深了我对广告商品的了解,停车场平面广告比电梯内的平面广告更容易引起我的注意,在安静封闭的环境中让我更容易记住广告中的信息,精彩的广告增加我购买这个广告产品的可能,数据来源,:,停车场内拦截访问,样本量：所有成功被访者 合计,n=304,补充发现,我们发现，不同时间段人流量的分布状况波动不大，尤其是在工作日期间停车场媒体覆盖的人流量分布状况基本持平在同一个水平。,停车场媒体就媒体所处载体使得其覆盖的目标受众属城市中的富有阶层，收入水平较高，同时拥有很大的财富和购买潜力。,For more information,contact us,at 021-6271-7766 or visit us at,口碑营销时代,我们找到,意见领袖,!,假如汽车,/,地产,/,时尚消费等行业产品的意见领袖以男性、高学历、高职位和偏年轻化的群体为主，这部分群体也正是目前非常主流的高端消费群体，这些群体中一个人的价值相当于广告覆盖的,10,个人，因为很多人消费的时候首要的信息渠道是口碑，从这个角度分析，每一类产品都可以清晰的定义出自己的意见领袖群体,我们的媒体全面覆盖这个群体,了解更多流传在马良传播渠道的创新营销案例,请保持与销售人员的沟通,!,最 有 力 的 影 响,最 有 影 响 力 的 人 群,The powerful advertising influences,the,influentials,.,谢 谢！,THANK YOU,尊贵客户专线,:13825086345,华南区高级销售：沈国兴（,samsen,）,电话,:020-38825051-830,Q Q:195082823,Email/MSN:sam_sen,