《太平轮-彼岸》电影营销方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/7/13,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/7/13,#,太平轮 彼岸,电影营销方案,项目定位,市场分析,项目分析,内容策略,影片定位,渠道策略,Contents,P,art,1,影片定位,影片定位,太平轮是一部集,战争,、,爱情,、,灾难,多位元素于一体的影片。影片上部,太平轮（上）,于,2014,年,12,月,2,日在中国大陆上映，票房失败，口碑不好，我们认为主要原因是影片的定位。,上一部影片定位模糊，是沉船？战争？还是爱情？这一部我们将直接定位,“,爱情,+,灾难,“,，复制泰坦尼克号的定位，爱情才是年轻观众永恒的刚需,爱情这个主题比战争、灾难受众群体都要大的多。,爱情,灾难,P,art,2,项目定位,项目定位,当下互联网时代里，电影宣传过程中无“,互联网基因,”，无疑是影片关注度的一大败笔。现今电影的主流观众是,80,后、,90,后这些“网生代”，具备“互联网基因”的电影会迅速被他们通过互联网发酵。,太平轮（上）,网络上的搜索指数很高，票房却很差，因为它有知名度但无忠诚度，用户转换率太低，并且网上的搜索指数和热度只能作为参考，观众不一定买账。,抓住互联网基因就是抓住年轻人，在网络上引发,自发性传播,，形成,点对点,的扩散，最终才能成为社会现象级别的电影。所以通过对上部电影和整个市场现状的分析，下部电影我们将大幅度增加互联网方面的推广与营销。,互联网基因,P,art,3,市场分析,如果说七月份票房可能不错的是小时代、大圣归来、栀子花开、捉妖记、小羊肖恩的话，因为这几部电影都在太平轮上映之前很久，相对来说不会造成太大影响，所以排期是比较成功的。八月份除了聂隐娘之外没有几部有竞争力的电影，整体威胁也不大。,总而言之，市场情况相对比较乐观，成功和竞争力十足的电影错开排期，同类爱情电影皆样貌平平，所以客观的市场部分，太平轮的竞争没有那么大，只要做好宣传和口碑挽救，电影的票房就应该不会差太多。,7,月,30,日左右暑期档是,爱情片,、,动画片,和,惊悚片,的膨胀期，从前期观众的期待程度来看，爱情片中似乎并没有哪一部电影是劲敌，虽然,煎饼侠,、,捉妖记,、,命中注定,等期待度很高，但不属于同类电影，且排期错开，所以构不成太大威胁；而八月份整体而言，只有,刺客聂隐娘,是匹黑马，不过,8,月末才上映，所以八月份而言无论是同类电影还是所有电影都威胁不大。,总而言之，无论是在小类还是总体的电影里面，威胁都不太大。,市场分析,从同期上映,的,电影,分类分析,从电影排期分析,P,art,4,受众,分析,受众分析,01,看过,太平轮,（上）的观众,关键,词,：,口碑差 票房惨败,解决方案,：,社交媒体,段子营销,整体而言的话，看过上部的观众应该都很失望，所以才有了很差的口碑，这也是导致票房惨败的原因之一。对这部分观众应该想办法挽回他们，说服他们“再相信自己”一次，就好比恋人之间因为某件事让对方失望了，去挽回对方一样的道理。于是便可以从这入手，编一些类似谈恋爱吵架时挽回对方的段子，再通过社交媒体使劲营销宣传，再次打动这部分观众的芳心。,太平轮,（上）上映一年，口碑差强人意，,太平轮 彼岸,如何在这种情况下争取更多的观众？,受众分析,02,没有看过,太平轮,（上）的观众,关键,词,：,想看而被口碑吓住；不感兴趣,解决方案,：,对症下药，各个击破,没有看过的观众又分为几种：一是本来想去看但被口碑吓住了，因而没敢去看的人；二是本来就不想去看的人。对于第一类可以采取上面一样的挽救策略。至于第二类“本来就不想去看的人”，则是我们的重点攻克对象。,“不想看”的原因应该又分几种：就是不喜欢爱情片这种类型，比如男性；或是因为电影中有自己特别讨厌的演员，比如教主黄晓明；又或者是因为瞧不起这种“国产泰坦尼克”的电影,总之就是对此电影持鄙视或冷漠态度的。,对于男性那种持冷漠态度的，就应该打出“女朋友牌”、“论为何迟迟找不到女票”等。对那些持鄙视态度的，就可以采取“自黑”的招术，和消费者站在一边一同奚落自己，让人家觉得至少你还比较“自知之明”甚而“幽默”，消灭他们对自己的反感之后，再采取进一步攻心术。,太平轮,（上）上映一年，口碑差强人意，,太平轮 彼岸,如何在这种情况下争取更多的观众？,P,art,5,内容策略,内容策略,01,03,总战略,弱化战争与灾难，强调突出爱情,宣传,步骤,1.,自黑到底，再次将,太平轮,带入公众视野。,2.,洗白过程，重树口碑，主打爱情,【,这一步是在满足观众需求,】,3.,化大灾难为日常挫折，使观众与远去的历史爱情产生共鸣：如果有一天，我们一不小心分离了,【,这一步是在制造需求,】,宣传思考点,太平轮,本身是有知名度的，上部票房惨败多是被口碑拖下水，那么我们要做的就是重树口碑。,02,宣传步骤具体方案,1,.,自黑到底，再次将,太平轮,带入公众视野。,2.,洗白过程，重树口碑，主打爱情,【,这一步是在满足观众需求,】,（,1,）针对看过上部的观众，我们要告诉他们真正的故事现在才开始，沉船、生离死别、爱情都开始了。（海报、预告片、）,（,2,）针对没看过上部的观众，弱化上下部概念，制作三分钟看完,太平轮上,视频，真正的故事下部才开始。,（,3,）通过预告片、海报、,MV,、树立正面形象，表达影片爱情的主题。,3.,化大灾难为日常挫折，使观众与远去的历史爱情产生共鸣：如果有一天，我们一不小心分离了,【,这一步是在制造需求,】,（,1,）将影片中一票难求的船票与电影票、火车票联系起来,（,2,）提出“分离观影”与“千里赴影”的噱头：,“分离观影”：（金城武与日本姑娘分隔两地）,“千里赴影”：（章子怡千里寻找佟大为）,P,art,6,渠道策略,渠道策略,1.,在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告；做户外广告；在百度等各网站的搜索首页上方的官网宣传；在各大网络电视和视频网站捆绑广告，在醒目位置进行宣传造势，将,太平轮下,带入公众视野；,2.,微博制造话题，发布会和微博上主创说个人对,太平轮下,心得，名人推荐，重树口碑；,3.,与淘宝网和淘宝商家合作，在淘宝网上投放海报，并在快递中为买家赠送“太平轮”纪念版船票；,4.,电影院,LED,屏投放预告片和,MV,；,5.,微信上进行强关系宣传；,6.,美团、百度糯米、网易等购票电子平台设置讨论论坛；,7.,利用“水军”的力量，如果在前期就建立起分数的优势，往往就会对票房产生至关重要的作用。,电视广告,各大,论坛,户外,广告,App,合作,微博话题,Thank You,