小太阳早教营销推广策划案(医学PPT课件).pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,市场推广宣传方案,小太阳私家早教,每一个孩子都是天使,每一个孩子都是天才,如何才能让天使更加美好,让天才不会陨落,童年教育至关重要,前 言,方案提纲,NO.,1,营销部署,NO.,2,推广策略,NO.,3,活动计划,NO.,4,团队建设,本方案以宣传推广为主，吸引家长关注，开拓家长教育思路，传,播小太阳私家早,教中心的教育理念，提升品牌知名度。,PART,1,营销部署,总体部署,公关扩散,地推活动,网络互动,终端展示,辐射式扩散,螺旋式上升,第一步,第二步,第三步,以互动与公关为主,扩影响,交互式渗透,重塑品牌,做深度,占领地,面对面沟通,维护应用,赢信任度,竖标杆,打概念,获认同,树高度,以终端和地推为主,以广告与互动为主,挖掘品牌深度,延伸品牌广度,打造,品牌,高度,形象传播,开业活动,精准营销宣传,进高端社区,后续活动,相关营销,影响消费者认知，形成好感,增强与消费者的互动，占领心智,增多受众触点形成品牌粘度,PART,2,推广策略,以,生源,为中心展开推广,01,02,02,02,03,传统媒体,电视台、广播、报纸等,新媒体,微信、微博、,BBS,论坛、社区以及各,类网络自媒体等,异业联盟,与早教相关产业，如,孕婴店、产后恢复中,心、妇幼医院、学校、,书店、玩具店等,新媒体,着重开展：,平台：,微信公众号、官网、微博,内容：,发布品牌故事、育儿知识及门店进展,频次：,1,次,/,天（持久发布）,需要专人更新、维护,辅助开展：,平台：,网站、论坛、,QQ,群、微信群、社区,内容：,进入一些与孕婴相关的讨论组，发表精品贴引发受众讨论，扩大品牌影响力,频次：,2,篇,/,周,需要专人进行炒作，引导舆论朝向,前期：迅速搭建微信平台，充分利用第三方引流、线上有奖等方式快速扩大粉丝群；,中期：加强软文推送中对项目,“,调性,”,的拔升，内容充实有趣、紧抓热点，不定期推送销售信息；,后期：利用公众平台中的客户资源建立,QQ,群、微信群、社区等交流平台，加强粉丝交流，辅助完成项目广告宣传。,方 案,费用内容,费 用,微信公众平台,公众号认证,300,元,/,年,网 站,网站建设费用（员工维护）,5000,元,费用合计：,5300,元,（普通城市价格只做参考）,费用,预算,首要推荐：,广播电台,推荐原因：,有车一族是项目首要目标客群，具有一定社会地位及财富积累，在孩童教育上更为关注，且广播媒体覆盖面广，费用适中，在项目关键节点可选择投放。,选择频道：,FM102.7,推荐原因：,FM102.7,广州汽车音乐广播，以最具时尚号召力的品牌占有市场。,广州广播电视台音乐广播,FM102.7,(人群覆盖：18-35年轻群体）,全天节目以音乐为主线，以娱乐、时尚生活资讯为两个切入点，传播“流行、时尚、经典、品味”。以大功率、高保真收听效果强势覆盖大关中地区。在众多明星主持、品牌节目、优质活动的带动下拥有忠实、固定、品质的收听群体。,传统媒体,合作案例,平台：,FM102.7,广州音乐广播,内容,：早教中心的名称、地址、电话、,美式教育理念、品牌思想,频次,：,3,次,/,天,15,秒,/,次,时长,：,15,天（备注：一个月内隔天播）,时间：重要销售,/,活动节点,DEMO,:15,秒品牌文案,【,女声,】,肉嘟嘟的小公主小王子们,一脸的傲娇，满眼的好奇,沙发、桌子、窗帘、墙面都是表演道具,狮子公学私家早教,纯美式教育模式,宝宝大脑发育,广播电台,如何利用传统媒体进行活动预热及执行呢？,案例名称：,九堂课启育之旅,开展形式：通过电台宣传，征集家庭免费体验九堂课启育课程。经过,10,天线上预热，落地线下活动。以九节亲子课堂为直接输出点，通过在门店或商场等地开展游戏互动、知识问答及奖品派发，,加强客户体验，宣传品牌理念。,利用传统媒体开展的活动范例,九堂课启育之旅,节目平台,：,FM106.1,辣妈与酷宝,周一至周五,主播,：方言，年轻时尚的辣妈主播,形式,：口播,频次,：,1,次,/,天,15,秒,/,次,场次,：,1,次,/,两周，,2,次,/,月,时长,：,10,天,/,月，每场活动前一周,时间：,4,月份,DEMO:,活动口播,15,秒,【,女声,】,本周末，,106.1,主播方言将带着您和家人一起走进小太阳,私家早教,，耳濡目染，身临其境，感受来自国外的新时代早教魅力，“,九堂课启育之旅,”全球同步开启。,案例：线上推广,活动内容：,1,、招募活动,例如招募宝宝真人秀,2,、举办儿童双语大赛，宝宝韵律操秀场等参与性大赛活动。,宣传平台,：广州广播电台、网络、定点小区拓客,形式,：,1,、品牌广告,2,、微信、微博推送：广州广播电台官方微信、微博及各栏目自媒体的交叉转发与配合。,案例：,线下活动,方 案,形 式,时 长,周 期,频 次,费 用,广播,品牌广告,15,秒,15,天,/1,个月,3,次,/,天,31050,元,/,月,线上口播,15,秒,10,天,/1,个月,1,次,/,天,18900,元,/,月,费用合计：,49950,元,/,月,（普通城市价格只做参考）,备注：,1,、本方案价格为参考行价，不包含广告音频、制作费；,2,、不以实物冲抵广告费；,3,、不包含主持人现场主持费用。,案例活动费用,预算,异业联盟,010,岁的宝宝是我们最主要的目标客群，通过同,母婴用品店、妇幼医院、月子会所、产后恢复中心、儿童摄影店、亲子乐园、学校、社区、书店、玩具店开展,异业合作，将极大增加客户基数。,第一步：结合品牌及客群定位，寻找同档次的商家进行洽谈合作，通过对等的广告资源置换（如在我门店设立广告牌），获取更多宣传窗口。,第二步：充分利用合作方线上、线下平台进行针对性宣传，及时更新门店销售信息，通过利益捆绑、活动宣传，增加合作方客户上访几率；,第三步：加强口碑宣传，每一次活动后做到有评估有反馈，针对效果较好的异业合作，建立长期合作机制。,合作方式,举例二：,位置：,周边高档社区、商场幼儿游乐场,内容：,DEMO课,频次：,一个月做,4,期,时长：,14:0016:00,时间：,2月5月,举例一：,位置：,大型商场,内容：,举行主题活动（可选公益主题）,频次：,1场,时间：,3月（雷锋月）,合作利益共享：,（,1,）免费体验我中心课程；（,2,）享受课程报名额外折扣。（,3,）我方会员在合作方店铺内享受减免消费政策；（,4,）通过,联手举办品牌活动，,共用商家场地及相关礼品，增加活动力度，减少活动支出。,形 式,时 长,费 用,公益、合作,3,月中旬做一场活动,5000,元,户外,DEM,O,课,3,月,5,月,每月做,4,期,进场费,300,元,/,场；人工、物料,200,元,/,场。,12,场合计：,6000,元。,费用合计：,11000,元。（普通城市价格只做参考）,案例活动费用,预算,PART,3,活动规划,05,04,03,02,01,有奖休闲、竞技促活活动,亲子拉新活动,讲座、课程体验留存活动,主题店庆活动,主要活动分类,室内、外品推活动,活动规划,周年庆主题,亲 亲 宝 贝 快 乐 健 康,热烈祝贺小太阳私家早教,1,周年店庆,周年庆活动,1,、,前 期,宣 传,前期宣传突出,位置、课程,优势,特色服务：宝宝提升，妈妈轻松,【关键词】位置、安全、放心,周年庆活动前期宣传着重突出中心位置和脑力开发课程。让宝妈们在周末可以不必再考虑宝宝的去处，狮子公学私家早教可以提供给宝宝安全、舒适的学习提升环境，可以让宝妈们轻松、放心的去买买买,.,位置优势,这样？,您想如何逛街,还是这样？,其实我们可以这样！,1,、与周边商场联合在,3.8,妇女节举办以,“,亲亲宝贝屋，妈妈快乐购,”,的主题活动,，突出我项目的,位置优势。,2、，开展,“最美宝贝”线上评选活动,，根据结果挑选优质客户参加“,狮子公学,和你一起畅游海洋世界”线下活动,。,3、开展,嘉年华活动,，连系合作商家开展各类竞技游戏、健康讲座、体验课等活动。,周年庆活动,2,、中,期,执 行,客户邀约,应邀嘉宾,重要客户,广州知名媒体记者,商界好友,政界人士,社交名流,外籍母亲,80,后的高学历、高薪资、有良好育儿观念，居住在附近中高档社区的年轻母亲群体,开业仪式活动亮点,亲亲宝贝,宝宝智慧袋,亲贝专属,活动亮点解析,亲亲宝贝,精致礼品,广州市,每月,X,号（以庆典日期为准）出生的,010,岁宝宝,，凡是参加开业仪式的，均可,凭出生证明领取一份来自狮子公学的精致礼品。,聚拢人气，吸引目标群体参加活动，,收集客户资料，建立数据库。,细化客户资料并深度开发客户，,增加,现场签单。,宝贝智慧袋,妈妈您看,我学会了什么,准备,3,个,早教课程游戏,，分别针对,3,个年龄段的幼儿，通过,游戏竞赛现场让宝宝学到新知识,，优胜的宝宝会有来自狮子公学的奖品相送。,通过现场游戏传递早教对于宝宝成长的重要性，向目标客户群展示我方强大师资力量及教训硬件设施，炒热气氛，促成现场签单,。,亲贝专属,给您宝宝,最贴心的私人管家,现场签单,的客户，均能,享受皇室授课服务,（,现场一次性付清课程费用者，可享受,10,次上门授课服务）,借助现场气氛进行优惠促销，刺激购买，提升客户消费心理满足，促成现场签单,。,活动环节,活动内容,活动目的,时 间,流 程,4,月,25,日,4,月,31,日,向邀约媒体、嘉宾发出邀请函，确定到场人数与时间,4,月,31,日,现场布置完毕、物料、摆台到位、彩排完毕,5,月,1,日周年庆典仪式,9:3010:00,媒体及客户,陆续签到，,并赠送签到礼品、,享用茶点，同步播放,狮子公学,宣传片,专人负责,10:0010:15,主持人致欢迎词，投影播放,狮子公学,配乐,PPT,见面会倒计时,主持人串词、引导流程进行，顾问在仪式结束后积极促成签单,10:1510:30,狮子公学,老师集体登台展示,10:3011:00,宝贝智慧袋,11:0011:20,明星家庭,SHOW,11:2018:00,仪式结束，,自由进入体验区，并促进签单,周年庆典仪式流程,周年庆活动,3,、后,期,转 化,2、活动期间，为每一位到访的客户准备一份伴手礼，包含：,狮子公学,课程手册、课程体验课券、报名优惠券、,吉祥物玩偶、,商家赞助的小礼品等；,3、销售持续跟进意向客户，日常以微信推送育儿知识、活动招募为主，避免生硬邀约，积极邀约客户进店体验。,1,、把控优惠力度，可进行分层谈客：一线销售,销售主管,店长，以不同层次的优惠和课程包进行逼单。,活动后期转化,方 案,费用内容,费 用,开业前期推广,3.8,妇女节活动,5000,元,4500,元,“,最美宝贝,”,线上评选活动，包括线下亲子游,嘉年华活动,3000,元,开业主题活动,现场布置,500,元,3000,元,活动礼品,1000,元,现场餐饮,费用合计：,17000,元。,（普通城市价格只做参考）,开业活动费用预算,推广活动费用预算,费 用 总 计,新媒体平台搭建费用：,5300,元,广播电台推广费用：,49950,元,异业推广费用：,11000,元,周年庆大型活动：,17000,元,总计：,83250,元,（普通城市价格只做参考）,PART,4,团队建设,主要工作内容,市 场 部 主 管,1,、服从上级领导，及时完成下达的任务。,2、负责进行,门店,市场战略规划，制定,门店,的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案；,3、组织和监督实施年度市场推广计划；,4、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；,5、建立完善市场部工作流程以及制度规范；,6、制定公司全年市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算；制定、控制以及激励考核制度；,7、管理市场部团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。,拓展,专员,1、负责收集周边的市场竞品情况并进行分析；,2、负责渠道的开发、管理与维护；,3、协助部门主管进行市场调研。,策划专员,1,、,根据目标及计划，制定相应的活动方案，并协助执行。,2,、,负责线上媒体平台的更新及维护。,3,、,协助部门主管制定促销计划。,设计专员,1、负责收集各类活动资料；,2、负责广告物料的设计，并联系广告公司及时制；,3、负责广宣物料的分配与管理。,主要工作内容,渠道拓展,地推活动,线上推广,每个工作周不少于,2,家,每个工作月不少于,10,家,每月最少合作,4,家，并确定合作方案及执行。,每周最少,1,场,每月不少于,4,场（一场大型活动）,每月最少进社区、商场或合作商家,1,次，进行课程体验展示，保证每月活动现场优质名单收取量不低于,100,个。,每周软文不少于,3,篇,每月线上活动不少于,2,场,每周软文要求原创不少于,1,篇。,工作量化管理,