家庭茶室方案(1).pptx

,醉红尘“家庭茶室”股权众筹,-第一次路演-,文 斯,目录,CONTENTS,项目介绍,市场分析,项目市场蓝图,营销策略,项目合伙方案,项目介绍,项目介绍,品牌定位,市场定位,打造国内超一流茶文化服务体系，集品茗、销售、培训、文化交流一体，着力打造茶文化普及、茶艺培训、茶叶销售、文化交流、人脉交融五位一体的主题茶室。,服务定位,打造国内超一流茶文化服务体系，树立四川西南茶文化产业发展标杆，以互联网,+,家庭茶室,+,茶农,+,个人茶场。在意境灵动的“家庭茶室”中享受茶艺服务、茶文化体验及身心放松的健康品茗生活方式。,装修定位,含蓄清雅，体现东方式的精神内涵与现代简约的风格相结合抒发飘逸蔓渺的人文情怀。让环境更加寂静和幽雅。体现亲近自然、朴实、亲切、简单却内藏丰富意涵。,中国历史传承不可或缺的重要组成部分,主室环境,含蓄清雅，最能体现东方式的精神内涵。多点缀文房四宝，书画瓷器等；加入自然风情的多以山石竹木，流水来抒发飘逸蔓渺的人文情怀。在空间中我们加入了鸟笼和信仰的佛像，还有圣洁的荷花，让茶室环境更加的具有意境。中式的框格屏风将室内的雅致画面更加的突出化，也让我们环境更加寂静和幽雅。因此，中式风格不再和古老、死板画上等号，取而代之的是亲近自然、朴实、亲切、简单却内藏丰富意涵。,茶艺单间,静雅的茶艺单间，只有一个好处，让每一位来这里的朋友,“,心情恰到好处,”,。,茶艺单间,静雅的茶艺单间，只有一个好处，让每一位来这里的朋友,“,心情恰到好处,”,。,茶 品,茶 具,茶艺培训,情景茶艺表演,产品结构,文化沙龙,文 玩,项目对接,成氏茶业“家庭茶室”发展的模式，最大限度地团结和凝聚爱好茶文化传统文化的朋友，打造成有共同爱好，互帮互助、共同发展的资源新圈层。同时，在调查和研究广大会员真实需求和愿望的基础之上，科学有效的服务到每一个有需求的会员。,聚合人脉圈、整合新资源；自愿互助、共同发展,?,自身优势,独树一帜额商业模式,共同愿景的伙伴,专业机构技术支持,各行业精英支持,强强联合,技,术,支持,单,位,茶艺师教师团队,历届比赛获奖节目,市场分析,同行业数据分析,同行业数据分析,龙润普洱茶于,2015,年初启动该项目，至今一年，目前，有家庭茶室,11,家,集中在安徽合肥一带，经营状况良好，但由于龙润普洱茶主体以连锁加盟的形式实体店经营，家庭茶室为辅的运作模式，无论是产品结构，还是运作模式与成氏,“,家庭茶室,”,运作系统完全不冲突。,同行业数据分析,目前，龙润普洱茶,“,家庭茶室,”,月平均获利,58,万，由于场地及人工支出相比店面节约很多，同时，极大程度的锁定客户，龙润集团准备通过,20162017,年安徽试水，,2018,开始在全国进行招商。,经市场调查，中国大陆市场目前还没有纯粹以,“,家庭茶室,”,为主打的经营模式和企业出现。,市场蓝图,发展模式,A,以,会员制,建立忠实客户圈子,B,以,套餐制,给予客户最实惠的享受,C,一站定制式,为客户提供尊荣的服务,D,以,沙龙,形式,为客户提供资源共享平台。,发展规划,第一阶段（,1,年）,第二阶段（第,2,年）,第三阶,（,3-4,年,）,第四阶段,（第,5,年,）,完善项目团队建设，提高各项服务水平与技能，为实现第二阶段目标打下坚实的基础。,将本项目打造成四川地区知名的茶文化品牌。,利用合伙的模式不断在周边城市复制,成为国内知名的家庭茶室连锁企业,项目升级,营销策略,P,art,.,2,定位,清晰的定位客户清晰的感受到,她（他）需要,”,家庭茶室,”,“,家庭茶室”是成氏茶业打造的综合性主题茶室。,“家庭茶室”打造的是一个人脉融合产业。,“家庭茶室”打造的是一个文化产品全新的流通方式。,“家庭茶室”是对茶道爱好者进行系统学习的平台。,“家庭茶室”是传统茶道修习及中国传统文化的传播平台。,“家庭茶室”是对接各种文化活动及项目的平台。,来这里的心情恰到好处。,P,art,.,2,定位,综合性主题茶室,人脉融合产业,综合性主题茶室,文化产品全新的流通方式,P,art,.,2,定位,P,art,.,2,定位,综合性主题茶室,茶道爱好者进行系统学习的平台,P,art,.,2,定位,综合性主题茶室,是传统茶道修习及中国传统文化的传播平台,P,art,.,2,定位,综合性主题茶室,是对接各种文化活动及项目的平台,P,art,.,2,定位,为什么必须定位为中端？,行业特性,项目特性,应对潜在竞争,消费心理,营销需求,后续发展需求,P,art,.,2,定价,注：项目运营后实际定价以项目运营团队意见为准,P,art,.,2,营销对象分析,哪些人群且有可能,“,家庭茶室,”,潜在客户？,一、富人阶层（新贵人士,+,传统成功人士,+,政府人士）,一般是企业的老板，占中国总体人群,5%,左右。家庭年收入,200,万元以上。新贵人士一般为,40,以下，年纪轻，身体健康偏中等，社会竞争大；传统成功人士和政府人士一般年纪在,40,以上。自由安排时间；以休闲、娱乐为主；追求品牌和享乐主义；追求特色、艺术、轻松环境；现已趋向文化消费与精神消费为主；对服务质量要求超强。逐步更重视养生之道。是一群固定品牌的固定消费对象。,二、中产阶层（内敛型中产者,+,张扬型中产者）,一般是企业上层管理人员，占总体人群,15%,左右。大部分生于,6570,年代，在,32-45,岁之间；一线城市大约家庭年收入,50-200,万元，二三线城市家庭年收入大约,30-100,万元；受教育水平较高；已购房产、大部分已婚、有小孩。时间受企业管理制度限制；竞争压力大；更加重视轻松感、艺术感、特色型、商务型的环境消费；对传统文化研究和尊重高于其他，重视传统消费；对服务质量要求超强。心里追求养生，但由于某些时间原因，接触甚少，是一群更具潜在价值的消费对象。,P,art,.,2,营销对象分析,哪些人群且有可能,“,家庭茶室,”,潜在客户？,三、小资阶层（价值乐趣者,+,感性主义者）,一般为企业小部门中层员工、市场一线管理型工作人员、城市固定居民和退休人员，占总体人群,25%,左右。年龄阶段不等，,26-40,岁之间（大学毕业,5-10,年）居多；理性消费者；一般未婚、以同居为多；一线城市年收入,18-30,万元，二三线城市家庭年收入,10-20,万元；感性价值驱动、理想主义至上、喜欢被认可；重视外观设计和高性价比；喜欢聚会交友、上网聊天交友、逛街、约会等；追求高档、品牌、浪漫、艺术型消费环境。,四、大众阶层（传统主义者,+,个人效率者）,占消费人群,42%,左右。共同特征是收入并不高。传统主义者主要是,50,岁左右，各地都有，政府（甚至村镇干部）、国企、教育和事业部门工作；,P,art,.,2,品牌特色构建,会员制缴费，服务期间不再支付其他费用,客户只需要缴费成为,“,家庭茶室,”,会员，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费用，无任何额外付费项目。彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。,实际运营需说明服务内容与增值服务关系,P,art,.,2,品牌特色构建,会员价等值茶品、茶具、书籍等物品可在茶室任意选用，也可借用带走。,实际运营需说明服务内容与增值服务关系,P,art,.,2,品牌特色构建,超强用户体验，丰富服务内容,茶文化讲座 茶艺知识学习,各类名茶品鉴 舒雅环境享受,新项目对接 沙龙体验,商务培训 信息咨询,众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，每一天都是新的。,为后期开发盈利点及盈利模式做准备,P,art,.,2,品牌特色构建,持续性服务,【O2O,社群,】,成氏茶业“家庭茶会”发展的模式，聚合人脉圈、整合新资源；自愿互助、共,同发展,最大限度地团结和凝聚爱好茶文化传统文化的朋友，打造成有共同爱好，互,帮互助、共同发展的资源新圈层。同时，在调查和研究广大会员真实需求和愿望的,基础之上，科学有效的服务到每一个有需求的会员，积累品牌人脉及口碑。,P,art,.,2,品牌特色构建,极大的客户自由空间,自助式品茗：在合理的范围内由会员根据自己口味自选自泡,提高客户满意度,P,art,.,2,品牌特色构建,专家战略：团队引入专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力,互联网营销专家,项目策划高手,专业茶艺技师,系统搭建专家,企业培训导师等,目前，项目筹备小组正在积极跟多位行业专家进行积极的接触,P,art,.,2,品牌特色构建,客户资源共享,定期举办项目说明沙龙、企业管理课堂、投融知识讲座等活动,为会员提供专业服务的同时，也为他们提供互相交流的平台，,搭建人脉圈子，创造商机，实现人脉大融合。,P,art,.,2,品牌特色构建,推出异业联盟会员专属消费平台，各种消费可优惠，增加会员含金量,购物、汽修、酒店、买房-、母婴产品、装修、旅游,茶室、幼儿园、商场、保险、娱乐、美食、投资,一切优惠只为我中心客户独享,P,art,.,2,品牌特色构建,通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合目标消费人群的需求，,建立茶室的品牌形象，前瞻性的定位，市场统筹机制将迅速锁定客户群体，为茶室营造良好的开局及持续经营能力。,P,art,.,2,促销策略,根据合作策划机构提供丰富多样的促销活动玩法，结合互联网营销手法线上线下联动，以品牌植入法则开展活动。,P,art,.,2,品牌及产品推广策略,建立茶室专业网站/微信官网，展示茶室形象，顾客可以在数字端及移动终端上选择所要的产品及服务项目，通过网络与我们沟通交互。,网络营销,利用自媒体进行推广，如互联网、微信、微博、论坛等,广告营销,与楼盘、家具店、酒店、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作,渠道营销,常态营销推广,与其他个人或机构进行资源互换,数据交换，信息推送、不断增加曝光率,迅速增加大量粉丝。,互推营销,P,art,.,2,品牌及产品推广策略,揭开谜底，项目开业,“西南地区首家量贩家庭茶室开业”“原来天价是这么来的”，解释项目价格，介绍服务及活动，吸引客户,。,事件持续发酵，保持热度,各媒体继续跟进，网友持续讨论，社交圈迅速传播，好奇心越来越大，为开业造势。,抛出热点，引爆全城,“惊现天价自助茶室”“非请勿入的茶室”抛出事件，引起围观，全城热议，吊起胃口,预热，引起关注,“茶叶消费之乱象”，“茶楼劣茶乱收费”，“暗访茶叶批发市场”等新闻开始见诸自媒体，引起目标人群关注和疑虑,事件营销,P,art,.,2,品牌及产品推广策略,事件营销,寻找最美茶艺师,你品茗我出钱,关爱特困茶农,茶山定制认养,P,art,.,2,品牌及产品推广策略,众筹：,通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉，充分合理化运用项目投资人的关系与资源。提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局打下基础。,项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销,P,art,.,2,口碑营销,本项目客户消费频次较高，消费单价中等，客户总量较多，适合进行多层次营销,客户服务期间照片、视频、客户评价的展示,定期给予关怀与祝福，让客户记住本品牌及提高美誉度,不定期邀请茶文化专家茶友、茶艺师、茶农到茶室参加相关活动,定期召开主题茶友会，邀请相关人士参加。,P,art,.,2,异业资源整合,楼盘,家具店,百货中心,星级酒店,度假中心,汽车4S店,珠宝店,婚庆公司,旅行社,家庭茶室,客源,多种手法,P,art,.,2,异业资源整合,通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道,将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户,资源转化成效益，降低营销成本。,项目众筹方案,P,art,.,4,项目众筹方案,”,家庭茶室,”,项目总投资500万元。,领投人：成坤林先生,投资金额：,XXXXXXXXX,，现市场价值,300,万，作价,2,00万元。,投资回报：获得成氏茶业,“,家庭茶室,”,项目,4,0%股权，提名董事长1人。,。,P,art,.,4,项目众筹方案,跟投金额：,5,万元,投资回报：获得,“,家庭茶室,”,终身免费饮茶,VIP,（价值,.,）,年度分红,名额限制：,60,人，每人限认购1份。,P,art,.,4,项目众筹方案,分红的原则,针对认筹人的投资，茶舍将在众筹成功后的第一年终及第二年终将所有净利润按照认筹人的出资比例进行分红。,P,art,.,4,项目众筹方案,回购条款：回购权的行使主体,发起人拥有针对本众筹份额的回购权。封闭期满后，在符合相关法律、法规及规范性文件的前提下，发起人可根据经营情况回购本次认筹人的全部份额。一旦发起人全部份额完成回购，除发起人外的其余合伙人签署解除合伙企业入伙协议，合伙企业解散，并在变更当日起10个工作日内，完成工商管理部门相关手续。,P,art,.,4,收益说明,回售条件,（1）在封闭期,【2,年,】,满；,（2）符合相关法律、法规及规范性文件。,P,art,.,4,项目众筹方案,募集资金用途,本次募集资金主要用于,“,家庭茶室,”,连锁的承租和装修，拟在,1-2,年在国内开设,5-10,家,“,家庭茶室,”,。以茶艺、茶事体验、商务洽谈、沙龙聚会、茶艺培训销售一系列的会员制度。采用互联网营销与线下营销相结合的方式，旨在打造中国,“,家庭茶室,”O2O,模式的,NO.1,。,P,art,.,4,众筹资金用途,众筹资金实际使用，由众筹成功后，本项目全体投资人商议。,拟用于：团队组建、装修、设施设备采购、营销推广等,众筹资金使用监管：领投人、全体投资人、众筹平台三方监管。,P,art,.,4,发展方式,2,年中有选择性的在,5,个省会城市建设,5,家茶室,以此为点，投资,30-40,万,/,家，由直营茶室在所在地区发起一线众筹，一线众筹只针对一线城市，众筹,1020,家，每家拟定股东,3050,人，采用会员制管理，经营茶、茶艺培训、文化沙龙、文化类产品，交易方式为在线交易，与总部所有“茶室”资源共享。同时，接受高额度消费性股东，各类型股东按照股东分类分红计划书要求享受年度分红。,P,art,.,4,发展方式,一线城市茶室除了按照总部系统模式经营外，还肩负着在所在地区发起二线众筹的职责，二线众筹只针对二线城市，众筹,510,家，每家拟定股东,2030,人，采用会员制管理，经营茶、茶艺培训、文化沙龙、文化类产品，交易方式为在线交易，与总部所有“茶室”资源共享。同时，接受高额度消费性股东，各类型股东按照股东分类分红计划书要求享受年度分红。,P,art,.,4,发展方式,二线城市茶室除了按照总部系统模式经营外，还肩负着在所在地区发起三线众筹的职责，三线众筹只针对三线城市，众筹,13,家，每家拟定股东,1020,人，采用会员制管理，经营茶、茶艺培训、文化沙龙、文化类产品，交易方式为在线交易，与总部所有“茶室”资源共享。同时，接受高额度消费性股东，各类型股东按照股东分类分红计划书要求享受年度分红。,P,art,.,4,投资方式,签订意向投资协议书缴纳投资意向金额10%后，仍然有72小时犹豫期，犹豫期内可无条件终止协议。72小时后，协议正式生效。,本项目众筹期3个月（正式项目路演当天开始计时），投资人在众筹期只需缴纳10%投资额的诚意金，众筹期结束后，若众筹未成功，平台在一周内返还全款；若众筹成功，投资人需要在一周内缴纳剩余款项，否则视为违约，赔偿认筹金额10%作为违约金。,平台将及时更新项目投资进度,P,art,.,4,后续事宜,项目众筹成功后，实际运营由新组建的运营团队操作，对全体投资人负责，任何股东不参与管理，本方案所有内容仅供运营参考。,预计项目面世时间：众筹成功后,6,个月。若众筹成功后,6,个月仍未面世，消费性投资人可选择继续投资或退出投资。退出投资由项目董事会赔偿消费性投资人投资额10%作为违约金。,Thank You!,