新企业的创建与管理.ppt

One Column Text Page,新企业的创建与管理,教学目标,：了解新企业创建的基本流程，熟悉新企业管理的主要理论知识，初步掌握本模块教学可使用的一些基本教学方法，了解教学方法在本模块的综合运用,教学重点：,在理论知识方面，重点学习新企业运营的营销、财务知识和如何认识、做好新企业的风险管理；在教学能力方面，重点掌握案例分析法的使用。,教学难点：,在理论知识方面，掌握企业运营所需的基本财务知识是难点；在教学能力方面，学员如何学会综合利用多种教学方法保证教学效果是难点。,教学总体设计,一、新企业的创建,资金筹措,选址,组织形式,注册流程,二、新企业的运营,人员管理,财务管理,营销组合,三、新企业的风险管理,一、新企业的创建,资金筹措,选址,组织形式,注册流程,高校创业指导教学培训班,模块六,：,新企业的创建与管理,企业所有者投在企业里的钱称作,股权资本,1.,融资的基本方式,一、新企业的创建,（一）资金筹措,借入的资本叫做贷款或,债权融资,个人,：自己口袋的钱,亲朋好友,：亲情和友谊在担保,合伙人,：优质合伙人非常重要,风险投资商,：天使投资人比较靠谱,商业银行,：谨慎面对贷款申请，会详细了解企业的商业计划。,国家大学生创业项目扶持投入,：科技口、人社口、教育口，提供低息贷款，无偿资助等措施。,信用贸易,：让供应商延长设备等商品的回款期。,你如果必须融资开办企业，那么你应具备如下条件：,（1）你有半数以上的自有资金，而且被公认是有信用的人。,（2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。,（3）你有一个可信的还贷计划。,（4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。,2.,融资技巧,一、新企业的创建,（一）资金筹措,（,1,）你的创业构思被认为风险太大；,（,2,）,你没有足够的抵押、质押或担保；,（,3,）,你要求贷款的理由不清楚或出借人不能受；,（,4,）,看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标了解不够或不实际；,（,5,）,没有准备好完整的创业计划。,如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。,3.,不能获得贷款的原因,一、新企业的创建,（一）资金筹措,企业类型,电商企业,服务类企业,选择因素,经济因素,人口因素,竞争因素,一、新企业的创建,（二）新企业选址,一、新企业的创建,（二）新企业选址,具体程序,1.,列出,“,必需的,”,和,“,希望的,”,选址条件,2.,对照选址条件确定备选地点,3.,实地考察，挑选出三处较好的位置,4.,对比,5.,在白天、晚上各时段到备选地址观察，计算客流量,6.,咨询有经验的人士，获得帮助,7.,综合分析信息和意见,8.,作出决策,一、新企业的创建,（二）新企业选址,有关选址必须记住的要点,1.,仔细研究并评价所选择的地区,2.,检查停车场的可用性,3.,避免交通拥堵的区域,4.,场所易于访问并且容易引人注意,5.,检查空闲场地的所有权，并尝试确定将来的建筑计划,6.,检查附近企业成功和失败的记录，他们提供了这一区域的跟踪记录,7.,评价这个区域每天、周末和晚上的客流量,8.,注意有无污染,9.,注意附近不太协调的企业,一、新企业的创建,（二）新企业选址,一、新企业的创建,（二）新企业选址,企业的组织形式,即企业经营的形态和方式。,主要涉及三个方面,资金来源，即由谁投资的问题。（根本因素）,分配利润、承担风险。（本质内容）,运用资金、决策行为。（企业的组织关系）,一、新企业的创建,（三）新企业的组织形式,我国企业的法律形态有多种,适合微小型企业的有：,有限责任公司,合伙企业,个人独资企业,个体工商户,一、新企业的创建,（三）新企业的组织形式,一、新企业的创建,（三）新企业的组织形式,业主数量,注册资本,成立条件,经营特征,利润分配和债务责任,业主是一个人或家庭,无资本数量限制,要有相应的经营资金,要有经营场所,要起字号,资产属于私人所有,业主既是所有者，又是劳动者和管理者,利润归个人或家庭所有,由个人经营的，以其个人资产对企业债务承担无限责任。,由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任。,个体工商户（非法人企业）,一、新企业的创建,（三）新企业的组织形式,业主数量,注册资本,成立条件,经营特征,利润分配和债务责任,业主是一个人,无资本数量限制,投资是一个自然人,有合法的企业名称,有申报的出资,有必要从业人员,有固定的生产经营场所,财产为投资人个人所有,业主既是投资者，又是经营管理者,利润归个人所有,投资人以其个人资产对企业债务承担无限责任,个人独资企业（非法人企业）,一、新企业的创建,（三）新企业的组织形式,业主数量,注册资本,成立条件,经营特征,利润分配和债务责任,业主两个人以上,无资本数量限制,有两个以上的合伙人，并且都依法承担无限责任,有书面合伙协议和实际出资,有合伙企业的名称,有经营场所,依照合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险,按照合伙协议分配利润，并共同对企业债务承担无限连带责任,合伙企业（非法人企业）,一、新企业的创建,（三）新企业的组织形式,业主数量,注册资本,成立条件,经营特征,利润分配和债务责任,由,50,个以下的股东共同出资设立,无最低注册资本限制,股东符合法定人数,股东共同制定公司章程,有公司的名称并建立相应的组织机构,有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件,设立股东会、董事会和监事会。,由董事会聘请职业经理管理公司经营业务,股东按出资比例分配利润,以出资额为限承担有限责任,有限责任企业（法人企业）,2013,年,12,月,28,日，修改,公司法,。,第一,，将注册资本实缴登记制改为认缴登记制，取消了关于公司股东（发起人）应当自公司成立之日起两年内缴足出资，投资公司可以在五年内缴足出资的规定；取消了一人有限责任公司股东应当一次足额缴纳出资的规定。,第二,，放宽注册资本登记条件。,第三,，简化登记事项和登记文件。有限责任公司股东认缴出资额、公司实收资本不再作为公司登记事项。公司登记时，不需要提交验资报告。,选择合适的企业法律形态主要考虑因素：,企业的规模,行业类型和发展前景,业主或投资者的数量,创业资金的多少,创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作）,一、新企业的创建,（三）新企业的组织形式,别人的意见只能供你参考，企业得你自己办，千万不要被别人的意见所左右。,你要有主见。如果要采用他人建议的法律形态，一定要弄清楚原因。,不同的企业法律形态各有利弊，应全面综合考虑,一、新企业的创建,（四）注册流程,办公地点,核名,办营业执照,消防检查,组织机构代码证,办理税务登记,刻 章,开立对公账户,税务报到,开业,附：大学城开店营业执照办理步骤,人员管理,财务管理,营销组合,二、新企业的运营,二、新企业的运营,（一）人员管理,小企业人员组成,顾 问,员 工,合伙人,企业主,顾 问,小企业的人员组成,若有必要与人合作，最好是,优势互补,，而且必须签订,合伙协议,。,有,必要,时才聘用顾问,二、新企业的运营,（一）人员管理,干预型,英雄型,策略家,工匠型,关于老板,二、新企业的运营,（一）人员管理,选择合伙人应考虑,缺少资金？,缺少技术？,没有销售渠道？,缺乏管理经验？,二、新企业的运营,（一）人员管理,合,伙,经,营,利,弊,资金增大,风险降低,分工合作,技术互补,增强信心,分担责任,利益分割,影响收益,意见不一时会延误决策时机,合伙人破产，债主有权取得合伙企业中的份额,二、新企业的运营,（一）人员管理,慎重选择合作伙伴,了解人品，不是一路人，不进一家门。,他和你在一起工作过至少一年，不了解人品和个性，经营出现亏损，相互埋怨，易引起纠纷。,他必须是个能踏实干事、有责任心和真诚的人。,他考虑的更多的是大局和共同的利益，而决非他个人利益。他没有能损害企业利益的劣根性。,要性格互补、能力互补、财力互补。,二、新企业的运营,（一）人员管理,雇佣员工,列出所有该做的工作项目；,自己不（能）做，需要雇人做的项目（以岗定人）；,雇人来做的工作，要详细说明所需技能和其他要求；,决定完成每项工作所需人数（以量定人）；,要考虑如何支付雇员的工资。,二、新企业的运营,（一）人员管理,顾问,专业协会会员,会计师,银行信贷员,律师,企业咨询顾问,政府有关部门的专家,二、新企业的运营,（二）财务管理,1.,应了解的财务管理概念,资金的时间价值,机会成本,沉没成本,现金流,二、新企业的运营,（二）财务管理,1.,应了解的财务管理概念,资金的时间价值,今天的一块钱和明天的一块钱价值是不等的,表现形式是利息和利润,帮助创业者节约使用资金，充分提高资金使用效果,出钱的事慢点，收钱的事快点,尽量缩短资金回收期,二、新企业的运营,（二）财务管理,1.,应了解的财务管理概念,机会成本,指为了从事某件事情而放弃其他事情的价值,决策时，机会成本越低，风险系数越小,帮助创业者做出正确决策,二、新企业的运营,（二）财务管理,1.,应了解的财务管理概念,沉没成本,指已失去的收益或付出的代价,是不能挽回的,二、新企业的运营,（二）财务管理,1.,应了解的财务管理概念,现金流,衡量企业收入的一个指标,衡量企业盈利能力及自身融资潜力的指标,银行衡量企业偿还能力的一大指标,二、新企业的运营,（二）财务管理,2.,小规模传统行业初期财务管理,日记账和流水账,资产负债表和损益表,注意企业的现金流,二、新企业的运营,（二）财务管理,2.,小规模传统行业初期财务管理,日记账和流水账,创业之初不管有多少资金规模，都要做好往来账目,记好日记账和流水账，并且要日清月结,及时掌握企业现金流的情况，是创业者决策的重要参考数据,二、新企业的运营,（二）财务管理,2.,小规模传统行业初期财务管理,日记账和流水账,（,1,）流水账,按照企业每天发生的收入和支出事项的时间顺序，把所有花费和收入的金额及时记录下来的一种记账方法。,步骤：,及时收集单据、按时间顺序记账、尽量日清月结、保存好凭证备查,二、新企业的运营,（二）财务管理,2.,小规模传统行业初期财务管理,日记账和流水账,（,2,）日记账,非规范的财务记账方法,简单、方便,是创业者在企业开办初期常用的方法,以月为单位进行核算,借贷记账法,-,有借必有贷，借贷必相等,二、新企业的运营,（二）财务管理,2.,小规模传统行业初期财务管理,日记账和流水账,（,2,）日记账,现金日记账,-,记录每日的现金收支情况,银行日记账,-,记录每天银行账户收支情况,销售日记账,-,记录每天的销售收入情况,采购日记账,-,记录每天采购物品和支出情况,二、新企业的运营,（二）财务管理,2.,小规模传统行业初期财务管理,资产负债表,关注企业的资产、负债及股东权益的增减,企业总资产在一定程度上反映企业经营规模,二、新企业的运营,（二）财务管理,2.,小规模传统行业初期财务管理,损益表,分析利润增减变化的原因,评价企业经营效率和经营成果,分析企业的获利能力,二、新企业的运营,（二）财务管理,2.,小规模传统行业初期财务管理,现金流量表,创业初期资金不要被固定资产占用太多,现金流决定企业的资金周转能力,现金流是银行贷款时关注的重要指标,二、新企业的运营,（三）营销组合,1.,产品,2.,价格,3.,分销,4.,促销,二、新企业的运营,（三）营销组合,投入期,成长期,成熟期,衰退期,特点,销售,少,快速增长,销售高峰,减少,成本,每个顾客高成本,每个顾客平均成本,低成本,低成本,利润,亏损,出现利润并上升,高利润,衰退,顾客,创新者,早期采用者,中期采用者（跟风者）,落后者,竞争,极少,逐渐增加,数量稳定并开始衰退,减少,营销目标,创造产品知名度并增加试用,最大化市场份额,保卫份额，利润最大化,削减开支，榨取品牌收益,策略,产品,基本产品,产品延伸、服务、担保,品牌多样化,逐步淘汰产品,价格,成本加成,渗透定价,与竞争者相当,销价,分销,选择性分销,密集分销,更密集,淘汰不盈利网点,促销,大力促销，吸引试用,建立大众知名度，利用大量需求条件适当减少促销,强化品牌差异，增加促销,减少到最低水平,三、新企业的风险管理,三、新企业的风险管理,三、新企业的风险管理,创业初期常见风险,缺乏流动资金,缺乏日常管理,缺乏支持系统,缺乏消费市场,