国际企业管理挑战赛入门经验整理.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,国际企业管理挑战赛,入门经验整理,目 录,CONTENTS,PART GMC,简介,PART,参赛的意义,PART,如何比赛,PART,比赛中的细节,目 录,CONTENTS,1.1,国际企业管理挑战赛的构成,1.2,比赛简介,1.3,竞争目标,一,.GMC,简介,MANAGING A,VIRTUAL COMPANY,经 营 一 家 虚 拟 的 公 司,Analysing the Company History,分 析 公 司 历 史,Planning strategic,制 定 战 略 计 划,Making decision in a highly competitive and constantly changing environment,在 竞 争 激 烈 和 不 断 变 化 的 环 境 中 制 定 决 策,Analysing result and adapting to change,分 析 结 果 及 适 应 变 化,What does the Global Management Challenge consist of?,国 际 企 业 管 理 挑 战 赛 的 构 成,To achieve the best results for your company,为 你 的 公 司 赢 得 最 好 的 效 益,BRIEFING,简 介,Competition Cycle,竞 赛 周 期,The company,公 司,Marketing,营 销,Production,生 产,Human Resources,人 力 资 源,Finance,财 务,Competition Briefing,竞 赛 简 介,Competition Cycle,竞赛周期,MANUAL,参赛手册,History,公司历史,Analysis,分析,Processing,数据处理,Management Report,管理报告,Decision Making,制定决策,Last Quarter,上个季度,Management,Report,Refers to,Last Quarter,上个季度的,管理报告,Quarter,Before Last,上上季度,Quarter,After Next,下下季度,NOW,THERE IS NO,“,THIS QUARTER,”,Next Quarter,下个季度,Decision,Making,Now has impact,on Next Quarter,对下季度的决策,产生影响,Decisions/Quarters,决策,/,季度,Decision Sheet,Management Report,1st part,Management Report,2nd part,COMPANY,公 司,The Company:Structure,公司：结构,CORPORATE FUNCTIONS,部门功能,MARKETING,市场,Design,设计,Promotion,推广,Selling,销售,PRODUCTION,生产,Scheduling,计划,Distribution,分销,Transport,运输,Raw Materials,原材料,Machines,机器,HUMAN RESOURCES,人力资源,Recruitment,招聘,Conditions,工作环境,Wages,工资,FINANCE,财务,Dividends,股息,Loans,贷款,Investments,投资,Strategy,战 略,Products,产品,Prices,价格,Promotion,推广,Distribution,分销,Markets,市场,66,decisions,are used per quarter to implement each team,s strategy,每 个 参 赛 队 在 每 个 虚 拟 季 度,完 成,66,个 参 数 的 决 策,These include:,这 些 包 括,Human Resources,人力资源,Dividends,股息,Investment,投资,R&D,产品的研发,Insurance,保险,The Company:Products&Markets,公 司：产 品 和 市 场,PRODUCTS,产 品,3,Products,三 种 产 品,MARKETS,市 场,NAFTA,北美自由贸易区,EU,本地代理商,E-commerce,电子商务,（互联网销售）,The Company:Distribution,公司：分 销,DISTRIBUTION,分 销,Retail,零售商,Agents,代理商,UE,本地代理商,Retail,零售商,Distributors,批发商,NAFTA,北美自由贸易区,1 Direct,Distributors,一个,直接,分销商,E-COMMERCE,电子商务,Consumers,消 费 者,The Company:R&D,公 司 的 研 究 和 开 发 部 门,RESEARCH&DEVELOPMENT,研 究 和 开 发,Major,大改进,None,不改进,Minor,小改进,Product,Improvement,产品的改进,“,Better products bring better sales.,”,更 好 的 产 品 带 来 更 好 的 销 售,MARKETING,营 销,Marketing,营 销,Economic Trends,GDP,Balance of External Trade,Unemployment,，,etc,经济趋势：包括国内生产总值、对外贸易的平衡以及失业人数等数据,Seasonal Product Variation,季节的生产变化,Don,t forget your Competitors,不要忘记你的竞争对手,The Law of Diminishing Returns,削减回报的法律,World Events,全球事件,OVERVIEW,概 论,Marketing,营 销,Market Intelligence,市 场 情 报,Order Gathering,集 中 采 购,Product Design,产 品,设 计,STRATEGY,战 略,Marketing,营 销,Price,价 格,Availability,实 用 性,Quality,质 量,Design,设 计,Product Package,产 品 包 装,Marketing,营 销,-Number,个数,-Comissions,佣金,-Support Payment,支持费用,Orders FORECAST,订 单 预 测,Agents,代理商,UE,本地代理商,-Web Development,网站开发,-N,of ports,端口数,-Comission,佣金,-Support Payment,支持费用,Distributor,分 销 商,E-Commerce,电子商务,-Number,个数,-Comissions,佣金,-Support Payment,支持费用,Distributors,分 销 商,NAFTA,北美自由贸易区,Marketing,营 销,Advertising CORPORATE&PRODUCTS,公 司 和 产 品 的 广 告,per area,每个地区,Corporate,公司,Long Term,长期,ADVERTISING,广 告,Products,产品,Short Term,短期,per area,每个地区,per product,每个产品,Marketing,营 销,COMPETITIVENESS,竞 争 力,Low Prices,低 价 格,High Quality,高 质 量,Good Design,精 美 的 设计,Product Guarantee,产 品 的 保 证,Available Stock,满 足 需 要 的 库 存,PRODUCTION,生 产,Production,生 产,MANUFACTURING PROCESS,制 造 产 品 的 过 程,Machines,机 器,Component Manufacturing,制 造 产 品 的 必 要 条 件,Assembly,装 配,Product Assembly,产 品 的 组 装,Production,生 产,Machining&Assembly Times,机 器 和 组 装 时 间,Raw,Material Units,原 材 料 单 位,Machining Time,加 工 时 间,Minimum,Assembly Time,最 低 装 配 时 间,1,2,3,60 min.,75 min.,120 min.,100 min.,150 min.,300 min.,Prod.1,Prod.2,Prod.3,Production,生 产,MACHINISTS,机 械 工,3 Shifts,三 次 轮 班,ASSEMBLY WORKERS,组 装 工 人,Skilled Assembly,熟 练 的 组 装,-Manual Work,手 工 工 作,Only ONE Shift,仅 有 一 班,Production,生 产,MARKETING/PRODUCTION Conflict,营 销 和 生 产 的 冲 突,Consumer Demand,消 费 者 需 求,Marketing Approach,营 销 方 法,Forecast,预 测,Production Plan,生 产 计 划,Production Capacity,生产能力,Resources,资 源,Order,订购,Backlog,Stocks,库存,Forecast,预测,Errors,错误,HUMAN RESOURCES,人力资源,Human Resources,人 力 资 源,PERSONNEL,人 员,Average Wage Per Quarter,每个季度的平均工资,Overtime,加班,Product Quality,产品质量,Dismissals,解雇,Recruitment,招 聘,Absenteeism,旷 工,Strikes,罢 工,Training,培 训,Stability,Instability,稳 定 性 与,不 稳 定 性,FINANCE,财 务,Finance,财 务,INSURANCE,保 险,Human Resources,人 力 资 源,Company,公 司,Products,产 品,Finance,财 务,Company Funds,公 司 资 金,Share Capital,共 享 资 本,Reserves,(Accumulated Profits),储 备 金（累 积 利 润）,Overdraft,透 支,Long Term Loans,长 期 贷 款,Unsecured Loans,无 抵 押 贷款,Finance,财 务,SHARE PRICE,股 价,Net Worth,净 值,(influenced by other variables which,affect,the future performance of the company,),对 公 司 未 来 产 生 影 响 的 变 化 因 素,-Liquidity,流 动 性,Market Share,市 场 占 有 率,Product Reliability,产 品 的 可 靠 性,R&D Effort,产 品 研 发 的 努 力,-Dividends,股 息,Production Resources,生 产 资 源,Stocks or Backlock,库 存 或 退 货,-Interest Payment,利 息 支 付,Competition,竞 赛,GOAL,目 标,What is the,GOAL,of your Company?,公 司 经 营 的 目 标 是 什 么？,Competition,竞 赛,GOAL,目 标,1.400,1.300,1.200,1.100,1.000,900,800,History 1,Quarter 2,Quarter 3,Quarter 4,Quarter 5,Quarter,Emp 1,Emp 2,Emp 3,Emp 4,To get the highest share price at the end of the simulation,在 模 拟 经 营 中 最 终 赢 得 最 高 的 股 票 价 格,Organization,组 织,GROUP,团 队,8 Teams,八 支 参 赛 队,Direct Competition,直 接 竞 争,1 Winning Team,一 支 队 伍 获 胜,Procedures,流 程,DECISIONS,决 策,The Team Leader is responsible for filling in the decision sheet in the Website,Up until 24 clock on the day of the decision,参赛队队长要在比赛当天,24,点前在网站填好（并提交）决策单,MANAGEMENT REPORT,获 取 管 理 报 告,Available in the Website the following day,管 理 报 告 可 于 次 日 在 网 站 获 取,目 录,CONTENTS,PART GMC,简介,PART,参赛的意义,PART,如何比赛,PART,比赛中的细节,目 录,CONTENTS,2.1,一次实习企业管理的机会,2.2,公司日常模型的实战训练,二,.,参赛的意义,一次实习企业管理的机会,生产运作流程（生产运作管理）,产品运输流程（物流管理）,人力资源管理,市场营销,财务管理,GMC,模拟企业,参加,GMC,比赛，是一次实习企业管理的机会，更是一次将课本上理论知识,联系实际运用到工作中的机会。,公司日常模型的实战训练,生产运作模型,公司日常模型的实战训练,人力资源模型,物流管理模型,公司日常模型的实战训练,一个生产型公司完整的财务模型,目 录,CONTENTS,PART GMC,简介,PART,参赛的意义,PART,如何比赛,PART,比赛中的细节,目 录,CONTENTS,3.1,熟悉参赛手册,3.2,制作比赛模型,三,.,如何比赛,熟悉参赛手册,尊重比赛规则，熟读参赛手册，必要时可以做一些笔记，参赛手册,虽然长而繁琐，但也是理论联系实际的桥梁。,在后期利用,EXCEL,表做模型的时候，还要反复阅读参赛手册，查找,每一个变量之间的关联。,熟悉参赛手册,熟悉参赛手册,熟悉参赛手册,熟悉参赛手册,熟悉参赛手册,目 录,CONTENTS,3.1,熟悉参赛手册,3.2,制作比赛模型,三,.,如何比赛,制作比赛模型,制作模型的原理,打开一个公司历史报告，通过现有的决策（,excel,表格第一页），,推导出决策结果（,excel,表格第二页、第三页），得到的结果与实际,发生的结果相比较，如果误差在,1%,以下，说明模型基本正确。,在完成一个模型后，再带入其他历史报告，将表格第一页数字替换，,看得到的第二页、第三页结果，是否与新的历史报告不同，如果存在差异,说明模型还存在问题，需要重新调试。,制作比赛模型,1,、第二个模型（出入口停车场等）,2,、在上面的函数框输入,“,=,”,3,、鼠标点选出入口停车场的表格,4,、根据,参赛手册,出入口停车场面积是拥有土地面积的,20%,此处输入,“,*0.2,”,5,、回车，模型完成,以此类推完成管理报告,2,、,3,页所有数据的模型,制作比赛模型,制作模型的意义,当你能够完成,2,、,3,页所有数据的模型，那么当你完成第一页的决策，你可以马上知道你这一决策的结果，包括成本、销售额、利润，甚至股价。,解决问题的关键，就是你的模型是否准确，当然，模型中总有一些数据难以确定，小的方面比如：机器故障机时、员工缺勤率、产品返修率等；大的方面，就是订货量的预测。机器故障机时、员工缺勤率、产品返修率等，通过历史报告，可以得到相对准确的预测。但订货量的预测，是难中之难，但并非无迹可寻，订货量跟价格成反比，跟广告成正比，跟加工时间、优质原材料成正比，跟市场外部竞争成反比，我们要做的，就是找到最佳的边际效益区间，而,模型，能够让我们更好的了解自己，了解产品成本、细分市场，乃至战略决策,目 录,CONTENTS,PART GMC,简介,PART,参赛的意义,PART,如何比赛,PART,比赛中的细节,目 录,CONTENTS,4.1,控制成本,4.2,细分市场,4.3,价格弹性与广告弹性,4.4,战略决策与分期计划,4.5,决策模型与分析模型,四,.,比赛中的细节,控制成本,为什么要控制成本,很多参赛者说拿到历史拿到报告无从分析，其实一切一切的根本也就是一个成本收益分析。,拿到历史，还要分析公司历史中成本状况。首先看的还是生产成本是否有降低的空间，比如购买原材料期货是否有赚的空间，组装工人加班情况，机器工人加班情况，工资是否能降低，还有零部件外包是否能够节约成本,，,当你的成本比别人低，相同的售价，相同的销量，自然赚的利润更多，在现实的企业中，这一点也至关重要。,比较常见的控制成本的方式就是降低周六周日的加班，节省加班工资。,控制成本,成本的计算,成本这块，同样可以做一套模型（可以安排生产总监来做），这样当你某一个决策发生变化时（原材料价格、工资、周六周日加班），也可以清楚的知道自己单件产品的成本。,注意：以上只是分析了机器加工的成本，成品还要计算组装工人工资，周六周日加班。,除此之外，广告成本、运输成本、仓储成本，也可以考虑进去，这就涉及到市场细分的环节。,市场细分,9,个市场,由于产品类型和销售区域的不同，公司的产品可以分为,9,个市场，分别是：,P1,国内、,P1,北美、,P1,互联网、,P2,国内、,P2,北美、,P2,互联网、,P3,国内、,P3,北美、,P3,互联网。可以安排营销总监计算每个市场的利润率，进行市场细分，可分为：明星产品、金牛产品、幼童产品和瘦狗产品，细分市场后，就要考虑对不同市场，采取何种策略，相关问题不懂的还可以问问市场营销的老师。,注：此模型根据波士顿模型以及,GMC,比赛特点进行了改进,价格弹性与广告弹性,价格弹性与广告弹性,广告和价格弹性是,GMC,里可控性最差，风险性最高，观察难度最大的技术指标。正规的弹性应该是乘数弹性，也就是每增加多少广告投入或降价多少能够提升百分之几的销量。但是由于,影响销量的因素颇多，如价格、广告、形象广告、组装时间、产品改进、优质原材料、经销商佣金、经销商支持费用还有竞争因素等等,，测试起来有一些困难。我们可以考虑在热身赛中测试,9,个市场中，价格与销量的联系、广告与销量的联系。,具体方法是,在其他因素不变的情况下，改变其中,1,个变量，测试销售量的变化,，其中还有一个因素就是竞争的影响，这里面可以多加几组一起对一个数据进行测试，将竞争作为一个系数，多比较，尽量得出价格与销量、广告与销量的弹性。当然，后期比赛中，也要考虑竞争系数的影响。,不同的历史、不同的对手，弹性一定是动态变化，这里建议大家参考极限理论，我们不可能得到边际效益点，我们只能通过计算、测试，无限接近于边际效益点,战略决策与分期计划,战略决策与分期计划,通过比赛分析，资产净值仍是决定股价的最主要因素。事实证明：无论是高价战略还是低价战略都能够成功，重要的是根据战略制定的全面决策是否有效，低价时在销量上能否将对手抛开，高价时，能否保证一定的市场占有率。,按照这样的思路，就要在比赛开始前对九个分市场的营利前景进行有效分析：首先是单件产品的边际利润，然后是分市场的增长前景，二者缺一不可。有必要建立,9,个分市场的边际效益模型，并在每期管理报告下来之后与之前的预测值进行分析，销量是增加了还是减少了，为什么增加，为什么减少？,确定自己的主攻市场。对于主攻市场的选择，还应该注意切不可贪大求全，全面铺开，因为资源是有限的，不可能在所有市场上保持优势，,除此之外，再做第一期决策的时候，可以考虑做一个,5,期规划，第,5,期要实现什么样的销售目标，可以,根据第一期决策的预测值，推演第二期决策、第三期决策、第四期决策乃至第五期决策,，同时，要有应急预案，如果结果不如预期，应当采取何种措施补救，尽可能的实现目标。（就像我们宏观经济增长率一样，计划增长,8%,，靠什么增长,8%,？决策要有思路、有方法，同时计划也不宜好高骛远）,决策模型与分析模型,通过,参赛手册,我们几乎可以完成管理报告所有数据的模型，但是仅有决策模型是不够的。,为了赢得比赛，我们还需要很多模型，例如：,决策模型与分析模型,决策模型与分析模型,研发模型,决策模型与分析模型,决策模型与分析模型,生产模型,广告模型,决策模型与分析模型,决策模型与分析模型,财务模型,决策模型与分析模型,决策模型与分析模型,决策模型与分析模型,后面还有竞争模型、产品外包模型、价格模型、人力资源模型、机器故障模型、季节系数模型、年度系数模型，等等。,我们一个组大概有,5,个人，要充分利用起来，每个人研究一部分模型，再通过热身赛进行测试，所有不确定的数据，都通过历史报告，建立起一套分析预测模型，模型做的越细致、越精确，晋级的希望就越大。有准备不一定会赢，但没准备一定会输！,