婴童用品市场及消费趋势洞察.pdf

婴童用品婴童用品市场及消费趋势洞察市场及消费趋势洞察2前言前言伴随经济的恢复与消费信心的提振，婴童用品今年以来整体销售规模呈现稳中向前的趋势。从品类需求看，棉柔巾、拉拉裤和洗衣液等婴童用品需求潜力较大，婴童服装则凭借较高的内容增速有向明星品类发展的趋势。分品类看，方便、干净、实用等仍是棉柔巾目前高内容量高互动量的卖点，透气、强调成分安全等卖点平均互动热度更高；对于婴童服装而言，柔软亲肤、舒适、吸汗、亲子设计等仍是婴童服装目前高内容量高互动量的卖点，透气、实用性、纯棉材质等卖点平均互动热度更高。从主要品牌表现上看，全棉时代近一年来主要借助电商平台活动与代言人互动等获得声量高点，总体社交资产指数不及帮宝适和babycare，其在社媒平台投放的内容量同比显著提升，但互动量却有所下降，或可利用品牌代言人、KOL投放、以及优质种草内容等各种营销手段提升社媒影响力。3报告目录报告目录01 01 婴童用品市场现状婴童用品市场现状02 02 婴童品类消费趋势婴童品类消费趋势03 03 典型品牌社交资产典型品牌社交资产分析分析40101婴童行业市场现状婴童行业市场现状5婴童用品平均价格下滑但销量看涨，预计下一年该市场规模或持续上涨婴童用品平均价格下滑但销量看涨，预计下一年该市场规模或持续上涨销售金额销售金额销量销量件单价件单价0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 前一年（21年9月-22年8月）近一年（22年9月-23年8月）下一年预计（23年9月-24年8月）婴童用品市场规模变化（单位：百万）婴童用品市场规模变化（单位：百万）同比同比+16.7%+16.7%同比同比+10%+10%0 4,000 8,000 12,000 前一年（21年9月-22年8月）近一年（22年9月-23年8月）婴童用品市场市场销量变化（单位：万）婴童用品市场市场销量变化（单位：万）同比同比+47.6%+47.6%0 10 20 30 前一年（21年9月-22年8月）近一年（22年9月-23年8月）婴童用品市场市场平均价格变化（单位：元）婴童用品市场市场平均价格变化（单位：元）同比同比-20.9%-20.9%source：艺恩营销智库，监测时间：前一年（21年9月-22年8月）、近一年（22年9月-23年8月），监控平台：淘宝，指标定义：市场规模（市场销售金额）=销量*件单价；同比=近一年市场规模/前一年市场规模-12023.09 艺恩 ENDATA I6婴童用品市场销售金额婴童用品市场销售金额2222年双十一大促下滑显著，但随着经济的回暖以及今年年双十一大促下滑显著，但随着经济的回暖以及今年3434月平台女神节、母婴节等大促活动，整体销售额呈现稳中向前的趋势月平台女神节、母婴节等大促活动，整体销售额呈现稳中向前的趋势近一年总销售额近一年总销售额2121亿亿+34.3%9.4%-3.9%-9.5%-18.0%7.3%104.4%93.8%38.7%16.6%-8.7%19.8%-40%0%40%80%120%050100150200250202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308近一年淘宝平台婴童用品市场销售金额趋势近一年淘宝平台婴童用品市场销售金额趋势(单位：百万）单位：百万）销售额（百万）同比女神节、母婴节女神节、母婴节source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：淘宝2023.09 艺恩 ENDATA I7婴童用品婴童用品市场销量与销售金额基本一致，在平均单价上，大促期的平均单价要市场销量与销售金额基本一致，在平均单价上，大促期的平均单价要同比高于去年同期同比高于去年同期近一年总销量近一年总销量1100w+1100w+180.2%-5.3%-25.4%83.3%28.7%169.8%349.1%307.5%227.5%-0.9%-13.7%12.7%-100%0%100%200%300%400%04008001,200202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308近一年淘宝平台婴童用品市场销售量趋势近一年淘宝平台婴童用品市场销售量趋势(单位：万）单位：万）销量（万）同比近一年均价近一年均价18.618.6元元-52.1%15.5%28.9%-50.6%-36.3%-60.2%-54.5%-52.4%-57.6%17.7%5.8%6.3%-100%0%100%10152025202209202210202211202212202301202302202303202304202305202306202307202308近一年淘宝平台婴童用品市场平均价格趋势近一年淘宝平台婴童用品市场平均价格趋势(单位：元）单位：元）价格（元）同比source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：淘宝2023.09 艺恩 ENDATA I8婴童用品婴童用品市场以市场以1010元元以下以下价位为销量主阵地，价位为销量主阵地，20-10020-100元价位为销售额主力元价位为销售额主力8%11%25%17%14%12%5%9%10以下102020505010010020020050050010001000以上近一年婴童用品市场各价格带近一年婴童用品市场各价格带销售金额销售金额分布分布61%14%16%5%3%1%0%0%10以下102020505010010020020050050010001000以上近一年婴童用品市场各价格带近一年婴童用品市场各价格带销量销量分布分布source：艺恩营销智库，监测时间：2023年8月，监控平台：淘宝2023.09 艺恩 ENDATA I90202婴童品类消费趋势婴童品类消费趋势10社媒母婴社媒母婴/婴童相关内容热度抖音高于小红书；其中小红书在大促月出现热度婴童相关内容热度抖音高于小红书；其中小红书在大促月出现热度峰值峰值(由爆文带动由爆文带动)，抖音则主要由好物节等活动带动热度高涨，抖音则主要由好物节等活动带动热度高涨34,957 35,053 33,880 31,085 21,523 31,573 34,391 35,418 42,528 45,086 42,924 33,968 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 22年9月22年10月 22年11月 22年12月23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月单位：千近一年近一年抖音抖音母婴母婴/婴童婴童相关相关内容数内容数&互动量互动量趋势趋势互动量相关内容数6,725 8,599 5,454 7,129 5,675 6,138 7,450 7,923 9,529 8,395 7,806 8,379 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 22年9月22年10月 22年11月 22年12月23年1月23年2月23年3月23年4月23年5月23年6月23年7月23年8月单位：千近一年近一年小红书小红书母婴母婴/婴童婴童相关相关内容数内容数&互动量互动量趋势趋势互动量相关内容数出现多篇高互动爆文出现多篇高互动爆文育儿分享育儿分享爆文示例爆文示例开箱测评开箱测评腰部达人母婴类互动量:28.3w腰部达人测评类互动量:13.3w好物分享好物分享头部达人美食教程互动量:23.2w由热点事件引起视频高互动由热点事件引起视频高互动热点挖掘热点挖掘抖音电商活动：抖音电商活动：抖音电商母婴节（5.20-5.31）+抖音电商618（5.25-6.20）等大促活动叠加，挂链优惠视频、种草视频等热度较高 大促多篇高互动爆文大促多篇高互动爆文优惠挂链视频优惠挂链视频总粉丝量：643.2w互动量：16.6w宝马好物推荐宝马好物推荐总粉丝量：216.5w互动量：4.7wsource：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：小红书，抖音2023.09 艺恩 ENDATA I11奶粉玩具纸尿裤辅食奶瓶宝宝服装拉拉裤婴儿车安全座椅面霜棉柔巾吸奶器辅食工具零食绘本洗衣液-40%0%40%80%120%160%200%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%内容量环比增速内容量占比婴童用品品类需求：棉柔巾、拉拉裤和洗衣液等母婴用品需求潜力较大；婴童用品品类需求：棉柔巾、拉拉裤和洗衣液等母婴用品需求潜力较大；宝宝宝宝服装有向明星品类发展的趋势服装有向明星品类发展的趋势奶粉、辅食、纸尿裤、奶瓶等必需品仍是母婴内容量和环比增速相对更高的品类；棉柔巾、拉拉裤和洗衣液等母婴用品成为环比增速高但内奶粉、辅食、纸尿裤、奶瓶等必需品仍是母婴内容量和环比增速相对更高的品类；棉柔巾、拉拉裤和洗衣液等母婴用品成为环比增速高但内容量占比较低的潜力品类；此外，宝宝服装有向明星品类发展的趋势。容量占比较低的潜力品类；此外，宝宝服装有向明星品类发展的趋势。内容量环比增速均值：76%内容量占比均值：6.3%消费者热门婴童用品品类需求情况消费者热门婴童用品品类需求情况婴童用品奶粉/辅食/零食童装/婴儿装细分品类归属：source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：小红书，备注：面积图按照不同母婴不同类目的相关笔记数量与环比增速进行计算，气泡大小代表内容量多少2023.09 艺恩 ENDATA I12全棉时代可心柔嫚熙babycare贝亲可优比十月结晶好奇大王子初帮宝适世喜Hegen松达04080120160200020004000600080001000012000平均互动量作品量棉柔巾品牌竞争格局：明星品牌暂时缺失，全棉时代和可心柔作品量最多，但棉柔巾品牌竞争格局：明星品牌暂时缺失，全棉时代和可心柔作品量最多，但十月结晶在棉柔巾相关笔记上的互动效果最好十月结晶在棉柔巾相关笔记上的互动效果最好平均互动均值：83作品量均值：3343低作品量，高平均互动量低作品量，高平均互动量高作品量，高平均互动量高作品量，高平均互动量低作品量，低平均互动量低作品量，低平均互动量高作品量，低平均互动量高作品量，低平均互动量棉柔巾品类热门品牌竞争格局棉柔巾品类热门品牌竞争格局高互动爆文示例高互动爆文示例待产包分享待产包分享腰部达人孕产经验互动量:2.5w带娃场景种草带娃场景种草初级达人带娃场景互动量:1.8w母婴囤货攻略母婴囤货攻略腰部达人新生儿用品清单互动量:1.7w辣妈育儿经辣妈育儿经初级达人亲子带娃互动量:2232source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：小红书2023.09 艺恩 ENDATA I13棉柔巾卖点洞察：方便、干净、实用等棉柔巾卖点洞察：方便、干净、实用等仍是棉柔巾目前高内容量高互动量的卖仍是棉柔巾目前高内容量高互动量的卖点，透气、强调成分安全等卖点平均互动热度更高点，透气、强调成分安全等卖点平均互动热度更高棉柔巾卖点洞察棉柔巾卖点洞察方便干净柔软清洁薅羊毛实用护肤纯棉亲肤厚实保湿干湿两用日常呵护娇嫩皮肤敏感肌透气卫生质地柔软日常护理细腻平价好物洗衣液绵柔成分安全0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 卖点相关内容平均互动量（归一化处理）卖点相关内容作品量（归一化处理）卖点相关作品量均值（归一化）：0.23卖点相关平均互动量均值（归一化）：0.39大众卖点大众卖点明星卖点明星卖点弱势卖点弱势卖点高潜卖点高潜卖点source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：小红书-商业笔记，备注：归一化处理方式=（x-x_min）/（x_max-x_min）2023.09 艺恩 ENDATA I14棉柔巾用户画像分析：棉柔巾消费者在小红书以棉柔巾用户画像分析：棉柔巾消费者在小红书以18-3418-34岁群体为主且岁群体为主且18-2418-24岁岁人群略高，抖音平台则以人群略高，抖音平台则以25-3425-34岁人群占比居高岁人群占比居高棉柔巾消费者画像棉柔巾消费者画像-小红书小红书棉柔巾消费者画像棉柔巾消费者画像-抖音抖音8%40%39%12%1%44年龄分布年龄分布89%11%女男性别分布性别分布70%30%女男性别分布性别分布3%25%38%15%15%44年龄分布年龄分布source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：抖音，小红书2023.09 艺恩 ENDATA I15全棉时代巴拉巴拉童泰丽婴房英氏小猪班纳安奈儿戴维贝拉好孩子安踏儿童迪士尼十月结晶巴布豆050100150200250020406080100120140160平均互动作品量婴童服装品牌竞争格局：迪士尼、巴拉巴拉和全棉时代是作品量和平均互动均婴童服装品牌竞争格局：迪士尼、巴拉巴拉和全棉时代是作品量和平均互动均较高的明星品牌，十月结晶在婴童服装笔记上的平均互动效果最好较高的明星品牌，十月结晶在婴童服装笔记上的平均互动效果最好平均互动均值：68.15作品量均值：34.3低作品量，高平均互动量低作品量，高平均互动量高作品量，高平均互动量高作品量，高平均互动量低作品量，低平均互动量低作品量，低平均互动量高作品量，低平均互动量高作品量，低平均互动量婴童服装热门品牌竞争格局婴童服装热门品牌竞争格局高互动爆文示例高互动爆文示例舒适平价婴童舒适平价婴童服饰分享服饰分享腰部达人好物分享互动量:408穿搭种草穿搭种草普通用户多元穿搭互动量:214母婴囤货攻略母婴囤货攻略腰部达人大促囤货推荐互动量:228带娃场景带娃场景普通用户亲子带娃互动量：84source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：小红书2023.09 艺恩 ENDATA I16婴童服装风格洞察：从消费者婴童服装风格洞察：从消费者穿搭风格相关笔记的互动情况看，高级感、国风穿搭风格相关笔记的互动情况看，高级感、国风是主流，但胶片风、公主风、田园风等更具爆发潜力是主流，但胶片风、公主风、田园风等更具爆发潜力婴童服装风格偏好婴童服装风格偏好日系高级感国风学院风民族风韩系复古风英伦风森系简约风运动风田园风胶片风小香风公主风港风极简风休闲风可爱风度假风法式穿搭欧美风纯欲风多巴胺穿搭0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 风格相关内容平均互动量（归一化处理）风格相关内容作品量（归一化处理）风格相关作品量均值（归一化）：0.23风格相关平均互动量均值（归一化）：0.34主流风格主流风格高潜风格高潜风格胶片风胶片风色偏极具特色，加上胶片独有的颗粒感，赋予时代情怀的风格公主风公主风浪漫的造型，透明蕾丝的多层点缀，打造甜美的视觉体验田园风田园风以自然、舒适、朴素为特点，充满自然元素source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：小红书-全部笔记，备注：归一化处理方式=（x-x_min）/（x_max-x_min）2023.09 艺恩 ENDATA I17舒适可爱吸汗柔软亲肤纯棉品牌信赖简约手感好透气实用配色好看抗菌清新亲子设计时尚图案好看面料好保暖材质安全0.000.200.400.600.801.001.200.000.200.400.600.801.001.20卖点相关内容平均互动量（归一化处理）卖点相关内容作品量（归一化处理）婴童服装卖点洞察：婴童服装卖点洞察：柔软亲肤、舒适、吸汗、亲子设计等仍是婴童服装目前高柔软亲肤、舒适、吸汗、亲子设计等仍是婴童服装目前高内容量高互动量的卖点，透气、实用性、纯棉材质等卖点平均互动热度更高内容量高互动量的卖点，透气、实用性、纯棉材质等卖点平均互动热度更高婴童服装卖点洞察婴童服装卖点洞察卖点相关作品量均值（归一化）：0.41卖点相关平均互动量均值（归一化）：0.33大众卖点大众卖点明星卖点明星卖点弱势卖点弱势卖点高潜卖点高潜卖点source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：小红书-商业笔记，备注：归一化处理方式=（x-x_min）/（x_max-x_min）2023.09 艺恩 ENDATA I18婴童服装用户画像分析：行业人群小红书平台受众以婴童服装用户画像分析：行业人群小红书平台受众以18-3418-34岁人群为主，抖音岁人群为主，抖音则注意集中在则注意集中在25-3425-34岁岁婴童服装消费者画像婴童服装消费者画像-小红书小红书婴童服装消费者画像婴童服装消费者画像-抖音抖音6%32%36%26%1%44年龄分布年龄分布81%19%女男性别分布性别分布59%41%女男性别分布性别分布2%28%42%14%11%44年龄分布年龄分布source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：抖音、小红书2023.09 艺恩 ENDATA I19婴童消费者场景偏好：亲子、孕期、运动、居家和带娃出行等场景的种草互动婴童消费者场景偏好：亲子、孕期、运动、居家和带娃出行等场景的种草互动效果相对更好效果相对更好从内容互动效果来看，温馨的居家场景、宝宝餐亲子场景、孕期营养&孕期照、带娃运动或出行等场景的种草互动效果更好。20.324.5105.0177.8220.7170.2144.80 40 80 120 160 200 240 0%10%20%30%日常摄影带娃出行居家亲子孕期运动母婴相关场景内容与互动效果母婴相关场景内容与互动效果内容占比平均互动占比TGI 奶呼呼little toys高级感拉满可盐可甜的孕妇照秋田满满家的面条配料表干净，没有杂七杂八的添加剂还额外添加了多种维生素而且都是符合婴幼儿标准的给宝宝吃着营养又放心#亲子日常#source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：小红书、抖音，备注：TGI=消费者互动内容类型占比/相关内容类型占比*1002023.09 艺恩 ENDATA I20消费者痛点洞察：产品对皮肤有刺激仍是最集中的痛点问题，此外产品引发过消费者痛点洞察：产品对皮肤有刺激仍是最集中的痛点问题，此外产品引发过敏、导致皮肤泛红、宝宝衣服闷热等痛点的环比增速较高敏、导致皮肤泛红、宝宝衣服闷热等痛点的环比增速较高source：艺恩营销智库，监测时间：2023年3月-2023年8月 vs 2022年9月-2023年2月，监测范围：小红书，抖音2023.09 艺恩 ENDATA I-1.4%5.4%2.8%-2.7%-1.8%-4.0%3.4%0.3%-0.4%-1.3%-0.2%-6.0%-4.0%-2.0%0.0%2.0%4.0%6.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%刺激过敏泛红油腻干痒起皮闷热异味不适粘腻发痒内容占比占比环比增速消费者母婴产品痛点洞察消费者母婴产品痛点洞察210303典型品牌社交资产分析典型品牌社交资产分析2204000008000001200000160000020000002022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月品牌声量热度走势：近一年全棉时代主要借助电商平台活动与代言人互动等获品牌声量热度走势：近一年全棉时代主要借助电商平台活动与代言人互动等获得声量高点得声量高点从全网舆情声量趋势来看，全棉时代年货节、母亲节、618等大促带动品牌声量多次达到声量高点，此外，代言人孙千同款上新、空降超话等活动也助推声量走高。2023-01：全棉时：全棉时代年货节代年货节 京东母婴大牌试用日 郭晶晶新年tvc全棉时代近一年全网舆情声量趋势情况全棉时代近一年全网舆情声量趋势情况2023-05：节日：节日&电电商大促商大促 母亲节天猫大牌日 孙千同款好物上新 618电商节预热期2023-08：代言人互动礼遇：代言人互动礼遇 孙千空降全棉时代超话 带话题#全棉时代与你心动七夕#送孙千周边source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月2023.09 艺恩 ENDATA I23品牌品牌社交资产指数社交资产指数内容资产指数内容资产指数用户资产指数用户资产指数活跃资产指数活跃资产指数帮宝适babycare全棉时代十月结晶松达可心柔品牌社交资产：帮宝适社交资产指数较高，品牌社交资产：帮宝适社交资产指数较高，babycarebabycare用户资产指数高用户资产指数高从全棉时代与竞品的社交资产指数对比来看，全棉时代品牌社交资产指数不及帮宝适和babycare，但高于可心柔等其他竞品品牌；全棉时代在内容资产指数上与竞品差距相对较小，但在用户资产方面与竞品babycare差距较大，仍有较大提升空间，品牌可利用品牌代言人、KOL投放等各种营销手段继续扩大社媒影响力，并进一步扩充社媒平台的粉丝和用户规模。6.30 5.61 5.00 4.83 4.41 3.94 全棉时代全棉时代及主要竞品及主要竞品近一年品牌资产指数排名近一年品牌资产指数排名6.03 7.03 6.03 6.14 5.02 6.11 1.3 3.4 1.8 2.7 1.1 0.7 12.1 3.6 5.1 3.1 5.9 0.6 注：品牌资产指数由内容资产指数、用户资产指数、活跃资产指数综合拟合计算得出。品牌内容资产指数由品牌全网舆情声量、品牌代言人营销内容、KOL投放内容、剧综软广植入等指标综合拟合计算得出；用户资产指数由品牌微博、抖音、小红书等社媒平台官方账号粉丝规模拟合计算得出。活跃资产指数由品牌在微博、抖音、小红书等社媒平台平均互动表现拟合计算得出。source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月2023.09 艺恩 ENDATA I24内容资产竞争力：全棉时代社媒内容量内容资产竞争力：全棉时代社媒内容量提升提升大，但互动量下降需要重点关注大，但互动量下降需要重点关注2022年9月-2023年8月，全棉时代在小红书、抖音、微博平台的作品数量提升了178%，但互动量却有所下降，品牌可利用品牌代言人、KOL投放、以及优质种草内容等各种营销手段继续扩大社媒影响力。全棉时代在抖音、小红书、微博合作的KOL数量也较去年同期增长了近200%，社媒影响力显著升高。全棉时代抖音、小红书、微博平全棉时代抖音、小红书、微博平台台作品数量、互动量作品数量、互动量&同比同比全棉时代全棉时代官宣代言人官宣代言人数量数量&同比同比全棉时代抖音、小红书、微博平全棉时代抖音、小红书、微博平台台合作合作KOLKOL数量数量&同比同比112021.09-2022.082022.09-2023.08官宣代言人数量 2.3 6.4 1097.1 991.5 2021.09-2022.082022.09-2023.08作品数量（万）互动量（万）12386370842021.09-2022.082022.09-2023.08KOL数量郭晶晶郭晶晶孙千孙千+200%+178%source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月2023.09 艺恩 ENDATA I25KOLKOL投放投放-分渠道：全棉时代在抖音头部分渠道：全棉时代在抖音头部KOLKOL投放上不及帮宝适投放上不及帮宝适从全棉时代和竞品投放的抖音KOL粉丝量级分布来看，全棉时代投放的粉丝数在100-500w范围内的KOL数量占比低于帮宝适；从全棉时代和竞品投放的小红书KOL粉丝量级分布来看，全棉时代投放的粉丝数在1-10w范围内的KOL数量占比低于帮宝适。抖音平台抖音平台全棉时代全棉时代及主要竞品及主要竞品近一年合作近一年合作KOLKOL分布分布18.6%18.9%59.8%2.5%0.2%0.1%1000w全棉时代可心柔十月结晶babycare松达帮宝适79.6%3.3%3.7%0.9%11.7%0.8%0.0%0.0%100w全棉时代可心柔十月结晶babycare松达帮宝适小红书平台小红书平台全棉时代全棉时代及主要竞品及主要竞品近一年合作近一年合作KOLKOL分布分布source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：抖音、小红书2023.09 艺恩 ENDATA I全棉时代9%可心柔15%十月结晶11%babycare35%松达22%帮宝适8%抖音平台主要品牌抖音平台主要品牌KOL分布情况分布情况全棉时代13%可心柔21%十月结晶17%babycare25%松达3%帮宝适21%小红书平台主要品牌小红书平台主要品牌KOL分布情况分布情况26社交资产社交资产-分渠道：全棉时代在小红书平台内容投放数量最多但低于可心柔、分渠道：全棉时代在小红书平台内容投放数量最多但低于可心柔、babycarebabycare和帮宝适等竞品和帮宝适等竞品从各大社媒平台与3全棉时代及竞品品牌相关KOL作品数量来看，全棉时代在小红书平台的相关作品数量最多；其它竞品品牌中，babycare在各平台的作品数量均最高0.353.52.550.575.91.640.394.73.041.36.94.420.820.780.560.295.80.37抖音小红书微博全棉时代可心柔十月结晶babycare松达帮宝适全棉时代抖音、小红书、微博平台相关作品数量（万）全棉时代抖音、小红书、微博平台相关作品数量（万）source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：抖音、小红书、微博2023.09 艺恩 ENDATA I全棉时代15%可心柔18%十月结晶18%babycare29%松达5%帮宝适15%各品牌作品量及占比情况各品牌作品量及占比情况全棉时代可心柔十月结晶babycare松达帮宝适27抖音：全棉时代相关抖音：全棉时代相关KOLKOL中母婴、护肤、生活记录等类别中母婴、护肤、生活记录等类别KOLKOL互动表现较好互动表现较好抖音平台全棉时代品牌相关内容中，母婴、护肤、生活记录类别的KOL发布的笔记互动表现较好，在互动量TOP10内容中占比较高；全棉时代官方旗舰店布的内容互动量最高、互动量/粉丝量均远高于其他KOL。全棉时代抖音全棉时代抖音平台互动量平台互动量TO10TO10内容内容达人昵称达人昵称KOLKOL粉丝粉丝达人类型达人类型标题标题发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量李边请591.3w剧情、生活记录、护肤果然真诚才是必杀技.我是不是不正常？#挑百分百棉健康过新年#每一代都有全棉时代想好跟我说啊2023/1/658.3w0.10 全棉时代官方旗舰店95.4w母婴、穿搭、护肤共欢新故岁，迎送一宵中。新年快到啦，用100%棉，送家人安心，让自己放心#每一代都有全棉时代#挑百分百棉健康过新年2022/12/31 16.5w0.17 雪姨和佳阳430.5w生活记录、彩妆、人物随拍笑不活了，两个人的英文水平凑不出一张小学毕业证#真心话大冒险#闺蜜#搞笑#全棉时代#有机棉安睡裤#奈丝公主2022/11/10 15.6w0.04 村花陈不叮212.2w亲自日常你这一天也太忙了吧！#人类幼崽成长记#村花陈不叮#每一代都有全棉时代#挑百分百棉健康过新年2023-01-04 1712.6w0.06 鹅黛拉30.8w护肤、彩妆不会吧，不会还有姐妹在承受姨妈期的折磨吧。快把这个#姨妈期 安睡神器安排上#奈丝公主#全棉时代#有机棉安睡裤2022/11/146.1w0.20 尤越Uu106.1w居家、家具家电小小的洗脸巾居然这么多问题！这下看你还敢不敢贪便宜！#全棉时代洗脸巾#2023/4/96.0w0.06 原原超简单50.4w美食展示、情感心理、生活记录恋爱没有技巧，真诚才是必杀技#全棉时代棉柔巾#双11大家都在挑什么#双11星选好物#要健康挑百分百棉#情侣2022/10/145.9w0.12 黎扒拉322.7w彩妆、护肤选对姨妈巾，拯救姨妈期！要多爽有多爽！#奈丝公主#卫生巾#用全棉放100个心#跟着买不出错夸2023/5/225.9w0.02 麦麦来测评165.4w护肤、美食测评、家具家电洗脸不对可能烂脸？#洗脸巾#全棉时代#测评#棉柔巾都超级好用 升级 NO 加厚 H0 TON PUR(Co COTTON PURC 柔市*敏感肌友好 像贴在棉花上一样2023/8/235.7w0.03 杨子壹Joy105.1w护肤、家具家电、电器到底是谁还不会挑内裤！#全棉时代#全棉时代内裤#跟着买不出错#全棉放100个心2023/5/115.3w0.05 全棉时代官方旗舰店互动量/粉丝量中位数互动量中位数全棉时代全棉时代抖音抖音平台互动量平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：抖音2023.09 艺恩 ENDATA I28小红书：全棉时代相关小红书：全棉时代相关KOLKOL中生活记录、母婴、时尚、出行类类型表现较好中生活记录、母婴、时尚、出行类类型表现较好小红书平台全棉时代牌相关内容中，生活记录、母婴、时尚、出行等类别的KOL发布的笔记互动表现较好，在互动量TOP10内容中占比较高；彭三岁发布的笔记互动量最高，但offer先生、麻花女孩jqq、娜娜学姐发布的笔记互动量和互动量/粉丝量均高于TOP10中位数。全棉时代小红书全棉时代小红书平台互动量平台互动量TO10TO10内容内容彭三岁彭三岁offer先生先生麻花女孩麻花女孩jqq张踩铃张踩铃娜娜学姐-互动量/粉丝量中位数互动量中位数全棉时代全棉时代小红书小红书平台互动量平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现达人昵称达人昵称KOLKOL粉丝粉丝达人类型达人类型标题标题发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉丝量粉丝量彭三岁92.7w生活记录、摄影、情感这种内裤的受众到底是谁啊？2023/8/94.9w0.05 麻花女孩jqq21.0w美妆、时尚潮流、服饰穿搭方脸+淡颜快试试孙千这个氧气轻港风路线 方脸 方圆脸 方圆脸妆容 港风 轻港风 孙千 全棉乳霜巾 全棉时代 全棉时代洗脸巾 用全棉放100个心2023/5/242.3w0.11 张踩铃103.9w生活记录、母婴、情感大胖媳妇和丈母娘带娃各执己见，你们站谁？2022/9/51.7w0.02 郭晶晶190.3w户外、母婴、生活记录看看双11我挑了什么实用好物？2022/11/11.6w0.01 芝士奶酪海底捞18.0w家居家装、生活记录、情感沉浸式晚间护肤SPA享受洗脸的松弛瞬间 全棉时代 全棉乳霜巾 用全棉放100个心2023/5/171.5w0.08 瑶一瑶小肉包129.7w母婴、生活记录、宠物在家门口也能春游！像瑶瑶出去，经常会用小手这里摸摸，那里摸摸，通过自己的小手来探索这个世界，我跟孩子的爸爸一般也不会阻止，只要在吃东西前擦干净小手就没有问题啦，这款全棉时代婴儿湿巾是我们每次出门都会带上的2023/3/311.5w0.01 娜娜学姐-6.0w美妆、时尚潮流、服饰穿搭好皮肤养成记！从选对洗脸巾开始2023/2/211.5w0.25 吃不胖的咖啡1.3w母婴、文化、美妆近期爱用品分享出门必备神器推荐。要说出门必备的那些神器，我可是很有发言权的，毕竟每次都要和朋友之间进行翻包分享，今天就把这两款几乎每个人包里都有的好物分享给大家：全棉时代奈丝公主日用卫生巾 出行遇到姨妈期真的很尴尬，但是好用的姨妈巾可以让我们更舒适2023/2/31.4w1.08 Raina酱1.9w家居家装、兴趣爱好、出行精简待产包，全棉时代宝宝物品 连体服、抱被、纱布浴巾、棉尿裤、婴儿湿巾、婴儿棉柔巾、口水巾 全棉时代麻麻物品 孕产内衣、孕产内裤 2023/4/61.4w0.74 懒懒喵大人1.1w母婴、家居家装、教育短途旅行必备物件，总有那么几件出门必备的小物件，今天就通过翻包分享，来推荐两款：全棉时代奈丝公主日用卫生巾2023/2/21.3w1.18 source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：小红书2023.09 艺恩 ENDATA I29微博：全棉时代相关微博：全棉时代相关KOLKOL中时尚、娱乐、搞笑等类别中时尚、娱乐、搞笑等类别KOLKOL互动表现较好互动表现较好微博平台全棉时代品牌相关内容中，时尚、娱乐、搞笑等类别的KOL发布的笔记互动表现较好，在互动量TOP10内容中占比较高；代言人孙千和娱乐博主何仙姑发布的内容互动量最高，母婴达人关于dodo张发布的好物分享类内容互动量和互动量/粉丝量均高于TOP10中位数。全棉时代微博全棉时代微博平台互动量平台互动量TO10TO10内容内容达人昵称达人昵称粉丝量粉丝量达人分类达人分类内容摘要内容摘要发布时间发布时间互动量互动量互动量互动量/粉粉丝量丝量Fashion发现者878.26w时尚#棉花到底有几种颜色#坚持倡导舒适、健康、环保的Purcotton全棉时代 近日为我们带来“一朵棉花的色彩之旅”2023/8/183.2w0.004 笑到鹅叫193.27w搞笑快递分享一波速来给大家分享我买到的一些宝宝好物全棉时代婴儿手口湿巾。全棉时代的东西不用多说了吧！从孕期开始就开始囤了2022/9/22.2w0.011 何仙姑1,134.4w文化娱乐Purcotton全棉时代#她改变的#原创记录系列打动了许多人2022/9/272.5w0.002 孙千591.23w文化娱乐棉花是自然的礼物，也是我们的朋友全棉时代汲取棉花的天然色彩2023/8/152.1w0.004 知名大学生756.35w教育全棉时代我和我的棉花朋友绘画比赛圆满落幕！不只是纯净洁白，棉花的世界其实很多彩。2023/8/151.5w0.002 孙千591.23w文化娱乐千挑万选，就爱全棉很高兴成为Purcotton全棉时代 品牌大使和大家一起选择100%全棉产品选择舒适2023/2/251.5w0.003 无敌小宇宙麻麻502.61w母婴1月8日京东母婴携手 金领冠、Purcotton全棉时代、贝亲、帮宝适 发起PLUS会员日2023/1/81.4w0.003 叁川说139.64w文化娱乐#生活就该这么爱#我们的身边有太多值得被发现的美好，忙碌之余，别忘了留意#生活中的一抹亮色#2022/10/241.4w0.010 睡不着图书馆258.67w文化娱乐今晚八点，天猫双11预售准时开启，青岛、全棉时代、森海塞尔、realme等万千大牌一起为你的生活添加一抹亮色！2022/10/241.4w0.005 孙千591.23w文化娱乐很开心和Purcotton全棉时代 开启一场纯净的全棉之旅2023/3/81.2w0.002 何仙姑笑到鹅叫笑到鹅叫互动量/粉丝量中位数互动量中位数全棉时代全棉时代微博微博平台互动量平台互动量TO10 KOLTO10 KOL表现表现孙千孙千关于关于dodo张张source：艺恩营销智库，监测时间：2022年9月-2023年8月，监控平台：微博2023.09 艺恩 ENDATA I30在所有认知全棉时代品牌的全网声量中，对品牌表达“喜爱”的声量占比为18.8%，略低于其他竞品，说明在正向口碑建设上仍有提升空间；对品牌表达购买意愿的占比为93.3%，远高于可心柔、十月结晶等竞品，但低于babycare；从购买意愿到购买转化阶段，全棉时代从表达购买意愿到实际购买的占比为71.2%，略低于帮宝适。全棉时代品牌健康度全棉时代品牌健康度品牌健康度：全棉时代品牌喜爱度低于竞品品牌，但购买意愿与实际转化表现品牌健康度：全棉时代品牌喜爱度低于竞品品牌，但购买意愿与实际转化表现较为优秀较为优秀品牌购买：22.8万 品牌购买意愿：32.0万品牌喜爱：34.3万品牌认知：182.293.3%93.3%18.