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2023智慧生活出海趋势报告Smart home market interpretation全球智能家居市场解读前言：生活方式革新带来巨大机遇智能家居出海IntroductionSMART LIFE 智慧生活是指通过智能技术和互联网连接，实现更加便捷、智能化的生活方式。实现智慧生活的方式有很多，常见的有智能家居、智能健康、智能出行、智能办公、智能娱乐等，为人们的生活带来了更多便利和享受。在国内快速迭代的技术支持与海外日益增长的市场需求背景下，智能家居作为智慧生活的重要组成部分，迎来了巨大的市场机遇。目 录全球市场分析 全球市场规模 区域分布特点 2023市场趋势展望 9大重点赛道创新方向消费者洞察品牌出海案例 智能家居全球消费者概况 智能家居用户特点 用户消费偏好 智能清洁品牌/追觅Dreame 智能安防品牌/智岩Govee 2023智能家居出海建议010203Shoptop解决方案 智能家居出海选品两步走 独立站搭建更适合智能家居出海的选择 Shoptop助力智能家居卖家出海 LoveAd助力联合营销促转化全球市场分析01.全球市场规模02.区域分布特点03.2023市场趋势展望04.9大重点赛道创新方向20232023智能家居智能家居01G l o b a l m a r k e t a n a l y s i 增速明显全球智能家居市场未来四年将进入高速发展期用户渗透率上升用户渗透率增速快，上升空间大竞争格局初显全球智能家居品牌竞争格局初显，中国品牌占据一席之地Smart home global market size01.全球市场规模概述增速明显，未来四年将进入高速发展期The growth rate of the global market is obvious 得益于互联网渗透率的不断提高，和5G技术的应用，全球智能设备使用量激增，2023年全球智能家居市场收入总额预计将达到1393亿美元。未来四年增长率预计高达60.01%，2027年收入或将达到2229亿美元。在细分赛道中，智能家电类目占智能家居收入总额的半壁江山，控制与连接、智能安防发展势头强劲。图源Statista，2017-2027全球智能家居市场收入各领域智能家居2023收入预估排行：智能家电（53.97亿美元）控制与连接系统（28.16亿美元）智能安防（20.89亿美元）家庭娱乐（13.71亿美元）舒适&照明（11.71亿美元）能源管理（10.86亿美元）智能家居用户渗透率增速快，上升空间大The penetration rate of smart home users is growing fast 从总体来看，全球智能家居用户渗透率目前仍处于较低水平，上升空间很大。近年来，宽带订阅量和连接速度都在不断增长，全球智能家居用户渗透率也不断攀升，预计2023年底达到16.38%，四年后（2027 年）达到 28.84%。图源cielowigle，数据来源Statista2018-2027年全球智能家居用户渗透率 单位：%01020302018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 8.116.3828.844%中国品牌小米Xiaomi以全球智能家居品牌竞争格局初显中国品牌占据一席之地在Statista最新的全球智能家居主要品牌市场份额统计中，Google、Irobot、TP-LINK、Amazon、Samsung、Xiaomi、Robot、Danalock、Lg、Ring位居行业顶尖地位。的市场份额跻身全球智能家居顶级大玩家行列数据来源：Statista，2023年全球智能家居Top10品牌市场份额小米旗下智能家居品牌 Aqara欧美是主流市场欧美仍是全球智能家居主流市场，亚太地区增长最快东南亚蕴藏发展机遇用户渗透率区域差异大，东南亚蕴藏重大发展机遇Characteristics of Regional Distribution 02.区域分布特点欧美是智能家居主流市场，亚太地区增长最快The growth rate of the global market is obvious工作目标图源Statista，数据单位：百万（$美元）2017-2027年全球智能家居市场收入对比亚太地区是全球智能家居市场中增长最快的区域，人口最多，且包含一系列新兴经济体。用户渗透率区域差异大，东南亚蕴藏重大发展机遇There are more opportunities in the Southeast Asian market数据来源：Statista，数据单位：百分比%，表格仅显示超过10%的国家 中、日、韩、澳四国用户渗透率在亚太地区遥遥领先。韩国全球第二，澳大利亚第五，日本第十三，中国排名第二十。亚太地区中东市场发展劲头不容小觑，沙特阿拉伯、以色列、卡塔尔、阿联酋、土耳其等国值得关注。中东地区东南亚国家中，马来西亚、泰国、越南、菲律宾用户渗透率超过10%，蕴含重大发展机遇。东南亚地区拉美国家中，阿根廷领跑，渗透率仅次于中国。非洲国家仍在起步阶段，摩洛哥上榜，其余国家用户渗透率均低于10%。拉美地区技术革新 5G 技术的应用与新 Matter 标准的采用，将给智能家居市场带来显著增长出货量回升 2023智能家居设备出货量明显回升2023 Smart home market development trends03.2023市场趋势展望多强并立多强并立竞争局面逐渐形成细分赛道创新 9大重点 细分赛道将创造新机遇5G 技术的应用与新 Matter 标准的采用将给智能家居市场带来显著增长智能家居市场一直面临设备之间兼容性方面的挑战。不同的生态系统、各种通信协议以及缺乏通用标准限制了消费者的选择，并且常常导致安装过程中的复杂化。5G 网络在全球范围内的普及，影响着智能家居设备的功能迭代。有了它，智能家居设备之间可以共享更多数据，并且能够与其他数据密集型应用程序连接，例如 3D 游戏、AR和VR、智慧城市和汽车自动驾驶。名为 Matter的新开源通用标准，为智能家居技术发展带来了新希望。首批使用 Matter 的智能家居产品已于 2022 年底推出。该标准得到了包括亚马逊、苹果、谷歌和三星在内的 200 家公司的支持，它可以让使用该标准的不同制造商设备之间的无缝协同合作。2 20 02 23 3智智能能家家居居设设备备出出货货量量明明显显回回升升Smart home shipments increased significantly图源Statista，2018-2026智能家居在全球的出货量预测，按种类划分 视频娱乐设备出货量最大，预计达到4.2亿台左右。家庭智能安防紧随其后，预计出货量3.1亿台，智能音箱预计出货量2亿台。照明设备是预计增长最快的部分，复合年增长率为 13%。其他类别增长潜力巨大。此类设备包括传感器和探测器以及智能开关和数字健康设备等等。随着智能家居市场的增长，更多以前未连接的设备将被开发为具有智能功能。全全球球智智能能家家居居设设备备总总出出货货量量明明显显回回暖暖预预计计2 20 02 23 3年年将将达达到到1 13 3.9 96 6亿亿台台较较2 20 02 22 2年年增增长长5 55 5.6 6%多强并立竞争局面逐渐形成谷谷歌歌、苹苹果果、亚亚马马逊逊、阿阿里里巴巴巴巴等等多多个个大大公公司司实实施施的的物物联联网网举举措措已已经经明明显显改改变变了了行行业业格格局局，为为各各类类公公司司提提供供了了机机会会，同同时时也也迫迫使使市市场场进进一一步步整整合合。大型科技公司正在通过收购和投资的方式，来迅速扩大智能家居领域的产品组合，例如亚马逊在2019年以10亿美元收购Ring，谷歌在2014年以32亿美元收购Nest。图源：Statista细分赛道将创造新机遇智能家居大领域下细分赛道众多，部分细分市场仍然未出现明确的市场领跑企业。未来全球智能家居行业将呈现多强并立局面，在每个细分赛道都可能拥有强大的品牌。制造商、电信公司、能源供应商、中型公司或初创企业在未来仍有很多机遇。Top 9 Smart Home Trends&Innovations in 202304.九大重点赛道创新方向 全球初创公司正在开发新技术，将家庭智能化提升到一个新的水平。据统计，智能家居连接和智能室内安防预计将成为 2023 年最具影响力的智能家居技术，集中了不少市场关注度。这些细分领域集中了智能家居的创新趋势，Shoptop将在这一部分为您解读9大重点赛道的创新方向。2023全球领先的智能家居创新趋势，按影响程度划分 单位：%智能家居连接智能安防个性化健康管理智能供暖智能娱乐智能照明系统 智能能源管理可持续家居家庭机器人25 20 15 10 5 0 22%21%14%9%9%8%7%6%4%数据来源：Statista2023全球领先的智能家居创新趋势，按影响程度划分智能家居连接Smart Home Connectivity 智能家居设备之间的通信对于智能家居的控制和操作至关重要。无线通信建立了家庭设备网络，将普通家庭转变为互联家庭。借助通信网络技术，智能家电自动协同工作，就像一个完整的生态系统。智能家居连接行业的公司可提供各种可控解决方案，包括无线网状网络、通信技术和无线协议。创新技术案例：SPARK开发无线收发器加拿大初创公司SPARK开发了一种具有超低功耗和超低延迟的高带宽无线协议，支持无线 VR 和物联网等应用。SPARKS 的技术可显著延长电子产品的电池寿命，并与智能家居中使用的能量收集技术配合使用，实现传感器等无线设备的无电池运行。NO.ONE智能安防Smart Inhouse Security 随着自动化和连接技术的提高，智能家居面临新的安全挑战。智能室内安全解决方案主要使用智能传感器和智能监控来防止入室盗窃及其他侵害事件。初创公司正在开发运动传感器、接触传感器、火灾传感器以及存在探测器。这些技术能够帮助房屋主人确保他们的房屋受到保护，免受外部和在线侵扰。创新技术案例：Mitipi 虚拟警卫瑞士初创公司Mitipi开发了Kevin，一种基于人工智能的虚拟警卫，可以在家里没人时模拟人类的存在。它使用逼真的灯光效果和预编程的噪音来模拟各种日常活动，例如看电视或吸尘，并包括阴影投影功能。它使用地理围栏技术，当房主离开公寓时，虚拟警卫会自动激活。NO.TWO个性化健康管理Personalized Health Management 在医疗保健行业中，关注个人健康的产品不断发展。为此，个性化健康管理结合了一系列创新技术来提供家庭护理。其中一些技术包括健康监测、睡眠技术、智能宠物护理和智能健康电器。智能健康监测可实现紧急检测、疾病诊断和跌倒检测，这些应用对老年或慢性病患者很有帮助。另一项促进个性化健康管理的技术是睡眠技术。专注于改善睡眠体验开发的智能设备，可用于跟踪健康状况和改善睡眠习惯。创新技术案例：Gense 家庭健康监测中国初创公司Gense开发了便携式的自助医疗成像设备。它无需医疗培训即可在家中进行深入的健康监测、跟踪和预防性筛查。该设备可以实现肝脏、肺、心脏和肌肉骨骼疾病的早期检测和慢性疾病管理。它使用筛查技术扫描肺、肝和肾等重要的身体器官，以监测健康风险的早期迹象。NO.THREE智能家居供暖Smart Home Heating 由于需要不断地将房屋保持在舒适的温度，因此居住空间的高效供暖管理是海外消费者十分关心的事情。新的智能家居供暖技术可实现智能和选择性供暖，无需加热整个房屋。智能供暖新趋势的重点是采用更环保的替代方案，以及在减少排放的同时节省能源和资金。可编程恒温器让用户可以控制并自动调节室温。其他智能家居供暖设备包括热泵系统和智能热水器。创新技术案例：Therm 恒温器Therm是一家总部位于美国的初创公司，为单管蒸汽散热器提供恒温器。它的算法能够了解建筑物的锅炉如何运行，然后控制允许进入散热器的蒸汽量。Therm 的应用程序允许用户根据自己的喜好控制和设置室内温度。NO.FOUR下一代娱乐Next Generation Entertainment 得益于数字技术的进步，娱乐设备正在为消费者提供更丰富、更深入、更身临其境的体验。下一代娱乐，体现在智能家居中，包括智能家居定制和智能娱乐系统，能够巧妙地融合现实与虚拟，更有个性和实验性。基于人工智能和增强现实的可重构家具材料已被开发出来，以实现生活空间的个性化设计：智能坐垫和家具使用增强现实技术改变颜色、面料和纹理。下一代游戏也正在提供另一种水平的居家娱乐体验。物联网视频流、情绪感应音乐和虚拟互动显示器是娱乐生态系统的一部分，致力于帮助房主在空闲时间放松并享受乐趣。创新技术案例：MirroCool 智能镜子助手美国初创公司MirroCool开发了一款智能镜子，可充当个人助理并与手机同步。它包括一个内置高清摄像头，可以识别用户人脸。智能镜子助手可以显示当前日期和时间以及计划目的地的交通信息，并通知用户的日程安排。此外，智能镜子还可以检测到动作，拍摄入侵者的照片并将其发送给主人。NO.FIVE智能照明系统Advanced Lighting 智能照明解决方案可以根据消费者的喜好定制灯光并远程控制，无需传统的墙壁开关。智能照明通过手机或智能助手进行自动或无线控制，与传统照明解决方案相比，先进的照明解决方案更节能，产生的热量更少，消耗的能源也更少。AI驱动的照明可以定制灯光场景，营造适合任何场合的氛围，改变居住者的心情，提高学习或工作的效率。创新技术案例：EZVALO 多功能灯中国初创公司ZEVALO提供先进的家居照明解决方案。该公司的智能照明设备具有多功能，包括蓝牙扬声器、无线手机充电器和音乐播放器，并且可以使用智能应用程序或语音进行控制。此外，通过使用 LED 技术，该公司的产品相比传统灯具更为节能。NO.SIX智能能源管理Intelligent Energy Management 使用多个联网的家用设备和其他电器通常会导致高能耗。为了避免这种情况，智能能源管理生态系统可以控制和自动化能源使用。能源管理设备可提高能源消耗和存储效率。例如，负载监视器、智能电表、能源门户和决策支持工具可改善智能能源管理。这些电器处理收集到的信息并提供当前消耗的概述、分享见解并做出预测，从而提出家庭的最佳能源分配建议。创新技术案例：Emporia 能源消耗管理Emporia是一家总部位于美国的初创公司，致力于智能家居能源管理创新技术。它开发了一个系统，可以识别和管理浪费的能源，以减少能源消耗并控制全天的能源使用。它提供能源使用分析和可行的建议，帮助房主省钱、节约能源和减少排放。NO.SEVEN可持续家园Sustainable Home 随着消费者越来越多地选择可持续的生活方式，支持减排的智能设备也正在走进千家万户。智能家居正在采用先进技术来提高可持续性。例如，通过光伏电池、太阳能热水收集和能量收集整合可再生能源，家庭可以获得可持续能源。雨水收集系统和智能灌溉系统也有助于更有效地利用水资源。创新技术案例：CloudRain 智能花园灌溉德国初创公司CloudRain推出了集中式智能花园灌溉。它控制多达 5 个由太阳能无线供电的阀门。这家初创公司的技术可以自动安排植物的定制浇水时间。此外，其智能算法还会考虑阳光、温度、湿度和风等环境条件，以找到最佳浇水时间。NO.EIGHT家庭机器人Home Robotics 人工智能、物联网(IoT)和激光测绘技术等技术能够使新一代家庭机器人在现实环境中行动，拾取、移动物体，以及识别和清洁家庭周围的障碍物。先进的家庭机器人外观和行为与人类相似，具有物体检测和语音识别功能，并能够协助和保护房主。创新技术案例：Sunny 机器人助手美国公司Sunny提供了一款人工智能驱动的机器人助手。该机器人具有面对面对话、与智能家居设备连接、对主人的个人数据进行分析、提供娱乐等多项功能。该机器人利用计算机视觉、传感器和云计算来执行上述功能。它还可以针对家庭、企业或工业设置中的应用进行配置。NO.NINE消费者洞察01.智能家居全球消费者概况02.智能家居用户特点03.用户消费偏好2023智能家居02C u s t o m e r A n a l y s i 2018-2027全球智能家居用户数（单位：百万）2018201920202021202220232024202520262027750 500 250 0 01.智能家居全球消费者概况：用户数量持续增长The penetration rate of smart home users is growing fast2023年全球智能家居家庭用户数量预计将达到3.6亿户。未来四年，全球智能家居市场的家庭用户数量增长率预计高达86.47%，总家庭用户数将达到 6.7亿户。数据来源Statista163.85360.72672.57千禧一代为主千禧一代见证着科技的发展，对智能家居技术抱有很高的热情总体男性用户居多智能家居用户性别以男性居多，但具体到国家有细微差异Smart home user characteristics02.智能家居用户特点中高收入人群占比最大智能设备的消费群体以中高收入群体为主，高收入群体最多以全球智能家居用户数量较多的美国、中国、英国、德国、法国五国调查结果为例，智能家居主流市场的用户具有以下特点：千禧一代占比居高千禧一代见证着科技的发展，对智能家居技术抱有很高的热情，愿意尝试、购买新产品来打造拥有智能化设备的家庭。18-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁美国中国英国德国法国100 75 50 25 0 数据来源：StatistaSmart Home Market Data&Forecast2022智能家居用户年龄比例 单位：百分比%男性总占比高但不同市场性别占比存在差异女性46%男性54%女性51%男性49%女性52%男性48%女性44%男性56%女性45%男性55%There are differences in the gender ratio of users in different markets美国中国英国德国法国智能家居用户性别比例 单位：百分比%全球智能家居用户男性总占比较高，但具体到国家性别占比差异大，比如，中国、英国的智能家居用户比例是女性大于男性。出海策略应根据目标国当地的实际情况进行适当调整。数据来源：StatistaSmart Home Market Data&Forecast2022中高收入群体为主高收入43%中等收入31%低收入26%高收入40%中等收入32%低收入28%高收入42%中等收入33%低收入25%高收入39%中等收入32%低收入29%高收入39%中等收入37%低收入24%PART ONE智能家居用户收入群体比例 单位：百分比%美国、中国、英国、德国和法国智能家居市场高收入人群占比皆在40%左右。数据来源：StatistaSmart Home Market Data&Forecast2022美国中国英国德国法国使用智能家居的主要原因便利、远程监控、安全保护、省钱男女消费者偏好差异安全保护 VS 便利省钱User consumption preference02.用户消费偏好重视隐私保护隐私保护是消费者选择产品的重中之重受消费者欢迎的智能家居品牌三星、海尔Uhome、AT&T等企业榜上有名To monitor my home when im awayFor convenienceFor added protection and securityTo lower my utility bills最主要的理由是为了便利性。智能家居大大提升了人们做家务、娱乐、照顾家人和自己等事务的效率。排在第三的理由是增强安全保护，主要是用智能安防来保护房子和房主不受侵害。其次，是为了在离开家之后远程监控家里的情况，包括室内安全、儿童老人宠物安全等等的因素。节省水电费对于消费者来说也很重要。智能能源管理可以减少不必要的能源浪费，节省开支。46161715%Other其他理由主要涵盖一些小众的使用需求。6%使用智能家居的原因The Reasons For Utilizing数据来源hippo，16+SMART HOME STATISTICS ON ULTIMATE HOME PROTECTION 女性比男性更有可能使用智能家居设备来提高安全性（19%vs.13%）14%25-34 岁的女性将自动锁列为最具保护性的智能家居设备。男性比女性更有可能使用智能家居设备来降低水电费（17%vs 13%）36%35-54 岁的男性和女性认为摄像头为他们的家庭提供了最大程度的保护。女女性性更更倾倾向向于于自自我我安安全全保保护护和和对对住住宅宅的的远远程程监监控控男男性性更更倾倾向向于于用用来来降降低低水水电电花花费费和和提提升升生生活活品品质质男女消费者在智能家居的消费偏好上存在差异数据来源hippo，16+SMART HOME STATISTICS ON ULTIMATE HOME PROTECTION 多台设备的连接，更复杂的人工智能驱动服务，以及大量数据的收集，都让消费者的隐私曝光风险增大。隐私数据处理不当经常会引发泄露，消费者已对智能家居中的数据安全风险存在极大顾虑，企业必须重视消费者所担忧的问题。隐隐私私保保护护是是消消费费者者选选择择产产品品的的重重中中之之重重数据来源statista，人们对家居安全性的担忧程度，按国家划分2 20 02 23 3年年选选定定国国家家/地地区区最最受受消消费费者者欢欢迎迎的的智智能能家家居居设设备备品品牌牌 Samsung在巴西、印度、韩国、瑞典最受欢迎 中国消费者更喜欢海尔U-home 美国消费者偏爱AT&T Google在加拿大、荷兰、英国受欢迎 德国消费者最爱飞利浦Philips图源Statista，2023 年选定国家/地区最受消费者欢迎的智能家居设备品牌品牌案例01.智能清洁/追觅Dreame02.智能灯具/智研Govee03.2023智能家居出海建议2023智能家居03C a s e S t u d i e 追觅 Dreame追觅是一家专注智能生活家电的全球化科技公司，创立于2017年。目前旗下产品已覆盖全球100多个国家和地区，海外市场销售额占比高达70%。智能清洁品牌1亿+品牌战绩：2023年的亚马逊Prime Day，欧洲地区，追觅科技全渠道GMV达1250万欧元（人民币约1亿元）无线吸尘器追觅的无线吸尘器具有单指自动锁、可更换电池、防缠绕滚轮和长时间续航等卖点。智能洗地机自动集尘、拖把自清洁和干燥、人工智能控制，加水、添加溶液、快速测绘和路径规划全部结合在一起，使全自动家庭清洁成为现实。高速吹风机单击高速吹风机相比于传统吹风机具有超高马达转速，风力强劲，可以实现低温速干不伤发的效果。*非Shoptop合作客户，仅作品牌案例分析出海策略strategy产产品品策策略略：注注重重研研发发，避避开开低低价价竞竞争争高高价价搭搭配配高高质质Concentrate on product development追觅每年将销售的12%用于研发，在高速数字马达、VSLAM智能算法、流体力学及机器人控制等方面，追觅拥有一系列授权专利并处于世界领先地位。截截止止至至2 20 02 23 3 年年3 3月月初初，追追觅觅科科技技全全球球累累计计申申请请专专利利达达3 34 43 31 1件件，其其中中发发明明专专利利申申请请多多达达1 13 31 11 1件件，P PC CT T申申请请2 29 99 9件件，已已累累计计获获得得授授权权专专利利1 17 72 29 9件件。出海智能清洁家电成本和阻碍都比在国内更大，所以追觅选择避开低价竞争，专注构建技术壁垒，用更好的产品质量匹配更高的价格。出海策略strategy营营销销策策略略：调调研研先先行行，本本地地化化营营销销，社社媒媒遍遍地地开开花花Market Research&Social media marketing追追觅觅作作为为新新品品牌牌，如如何何在在竞竞争争对对手手众众多多的的海海外外市市场场打打开开局局面面？首先是市场调研团队，负责前端市场用户洞察、市场信息搜集、付费市场调研，后端有欧美、日韩、东南亚本地营销团队负责本地化营销。例如，在硬质地面较多的亚洲国家，主推的吸尘器产品一般使用短绒地板刷；日韩消费者喜欢席地而坐，在日韩主推针对平滑地面清洁力更强的软绒地刷；在社媒平台例如TikTok上，寻找宠物类网红合作，展现针对宠物毛发痛点的产品使用场景，实现产品种草与快速破圈。智岩科技 Govee智岩科技成立于2017年，总部位于深圳南山区。是一家专业从事智能家居产品研发以及上下游供应链优化的高科技企业，致力于成为智能家居领域的全球领先品牌：以物联网、人工智能、大数据技术为本，构建大部分智能家居场景的标杆用户体验。智能灯具品牌品牌战绩：位列北美增长最快的电子品牌Top5。2020年全球年销售额突破3亿美元户外智能灯具智能户外灯具，可通过旗下APP、语音控制及控制盒，自动控制开关，定制化满足户外装饰灯光需求。室内智能灯具以智能灯光窗帘、智能电视灯为代表，用户可以通过旗下APP在家中创建动态灯光效果，并定制 DIY 灯光秀等全套灯光解决方案。智能家电包含智能取暖设备、智能加湿设备等小型智能家电，依托大数据技术，实时调节居家环境。2亿+*非Shoptop合作客户，仅作品牌案例分析strategy出海策略产品策略：精研技术，培养用户产品忠诚度Focus on product developmentGovee在早期以智能灯具打通海外市场，通过智能产品与自研APP控制系统结合的方式，抢先抢占欧美智能灯具市场，逐步影响客户对于智能灯具使用习惯。GGo ov ve ee e灯灯具具产产品品定定位位于于一一体体化化氛氛围围感感塑塑造造，2 20 02 20 0年年与与P Pa an nt to on ne e 的的合合作作，为为自自家家产产品品赋赋能能更更为为专专业业的的色色彩彩搭搭配配方方案案，开开发发出出不不同同细细分分场场景景下下的的智智能能灯灯产产品品，稳稳抓抓客客户户心心智智。在自研应用系统用户基数逐渐扩大后，Govee又以“氛围感”概念打造包含取暖设备、加湿设备在内的智能家电，结合自研技术的大数据分析优势，开拓智能家居新赛道，逐步加深客户忠实度。出海策略strategy营销策略：贴合本地化，加强品牌背书Cater to local consumersGovee基于西方消费者对于家居灯光的高需求与审美，强调产品对于定制化氛围感的塑造，加深用户的品牌好感度。为了帮助新消费者树立对其品牌的认知，Govee通过社媒平台分享产品氛围感的图像和视频；布局红人营销，邀请YouTube等海外社媒的科技、生活、游戏区中腰部红人拍摄开箱、测评等产品分享，进一步扩大品牌影响力。此外，Govee也善于定制不同的季节性营销策略，品牌会在复活节、万圣节、圣诞节等西方传统节日，以及黑色星期五等促销日重点发力，灵活呈现产品优势。2023智能家居出海建议 注重产品研发和专利申请，构筑出海核心竞争力 关注产品性价比 做好本地化，根据海外消费者的喜好和生活习惯进行个性化定制和推荐产品层Product运营层Operation 线上线下结合：智能家居注重体验感和服务，增设线下体验店的效果会高于纯线上模式 把控品牌调性：从素材和营销渠道，保持线上线下品牌调性统一 多渠道布局，建立独立站：除了亚马逊、ebay等海外主流平台，布局独立站有利于打造私域流量池，建立品牌资产，增加品牌流量来源售后层Service 提供健全的售后服务机制 降低用户的使用门槛，提供安全、舒适、便捷的用户体验 营造良好的消费者口碑，增强用户粘性Shoptop解决方案2023智能家居04S o l u t i o n o f S h o p t o p&L o v e A 01.智能家居出海选品两步走02.独立站搭建更适合智能家居出海的选择03.Shoptop助力智能家居卖家出海04.LoveAd助力联合营销促转化智智能能家家居居出出海海选选品品两两步步走走0 01 10 02 2判判断断市市场场回回归归产产品品判断市场 目标选品的市场需求有多大？目前市场是否饱和、竞争是否激烈？同行竞对是否能将自己的核心技术优势轻松复刻？考虑产品属性普适性产品非小众，能被大部分人接受和使用功能性：产品相较于同类型传统家居 可以切实解决受众日常生活中的痛点和难题低覆盖性：产品还没有覆盖到大部分人群，具有创新性。考虑产品品质智能家居高科技属性的特点 让该赛道更看重产品是否拥有技术专利和核心技术亮点非快消品属性 让质量更高的智能家居产品拥有更多成为爆款的可能性创新技术加持的智能家居产品 更能突显自身品牌优势，助于前期快速破圈，产生口碑回回归归产产品品好的产品，是品牌硬实力的基础独独立立站站搭搭建建更更适适合合智智能能家家居居出出海海的的选选择择相相对对于于第第三三方方跨跨境境平平台台或或第第三三方方智智能能家家居居垂垂直直类类平平台台，搭搭建建独独立立站站将将更更具具有有优优势势！塑造企业品牌 更容易突出产品专利、技术核心等核心竞争力 实现数据安全和增值 避免规则制约 建设品牌流量池 精细化经营，积累品牌口碑 灵活搭配物流方案，提高成单率一站一设计，打造凸显品牌特色的智能家居独立站专业设计师，满足网站个性化定制需求 精细化装修、PC端和移动端分开设计，满足不同设备使用习惯资深优化师，全方位定制站点优化策略 为您匹配具有行业实操经验的优化师 根据行业特性制定站点专属优化策略 竞品分析、数据调研、受众资深优化师 全方位定制站点优化策略，分析、账户关联申诉等海量功能插件，一站式满足业务需求 后台应用市场提供海量插件，一站式满足跨境商家全部业务需求。数据追踪、店铺运营、网站优化、效率工具等Cloudflare服务器，为站点保驾护航 支持全球CDN节点加速，全功能组件最优化，助力网站秒开。724监控维护系统，随时保护网站安全运行Shoptop助力智能家居卖家出海店铺运营便捷高效多店铺管理创建多个店铺，一个账号统一管理员工管理支持员工权限配置，团队协作协调统一顾客管理掌握已购顾客信息，根据顾客情况添加备注，进行精准营销在线沟通开启Facebook Messenger、Salesmartly实现与顾客的实时沟通，提高成交率数据追踪支持安插Facebook Pixel，Google Analytics,TikTokPixel、Twitter等主流八大平台的追踪代码数据管理便于卖家综合了解业务状况、实时监控关键指标、提升数据分析和洞察力、业绩评估和目标设定。同时也可以帮助客户更好地了解业务情况，做出准确的决策，并优化运营和市场策略，实现业务增长和目标达成。针针对对不不同同需需求求量量身身定定制制营营销销方方案案智智能能家家居居新新赛赛道道出出海海抢抢滩滩 依托Shoptop品牌出海智库的全媒体矩阵 为客户提供所在智能家居细分赛道行业资讯 帮助客户及时掌握同类型竞对竞品信息 提供跨境干货等精品内容，协助客户快速抢占先机，打出品牌优势科科技技创创新新型型企企业业品品牌牌塑塑造造 满足用户对不同细分赛道定制化的需求 针对智能家居产品，对品牌建设上提供指导服务 结合市场分析及行业调查，针对性帮助网站精细化运营，打造专属品牌形象0102030405满减活动限时促销优惠码弹窗公告捆绑销售满减的主要作用是吸引客户、提高订单量；促进销售转化、增加回头客和忠诚度、清理库存及增加品牌曝光度。限时促销能够带给客户一种紧张感，从而提高销售量、清理库存，有助于卖家实现销售目标。优惠码的营销方式可以帮助客户吸引新顾客流量、促进销售转化、提升顾客的复购率。弹窗公告对店家来说最主要的作用是提高曝光度、引导顾客行为并为顾客提供重要信息；能在不同维度上提升顾客的购物体验捆绑销售的方式能促进店铺新产品的销售和促进库存周转，推动滞销或过季产品的销售满减活动限时促销优惠码弹窗公告捆绑销售多方位营销，促进店铺转化多种支付方式可选，安全无忧Shoptop荣获全球高权威性支付安全标准PCI-DSS认证 多元支付方式Shoptop支持Paypal收款，信用卡收款、全球本地支付、货到付款、先买后付（BNPL）等多种支付方式，满足各国智能家居消费者不同的支付需求，全面覆盖海外高频支付场景，提升成单率。覆盖主流支付渠道Shoptop目前已与大多数主流支付渠道对接，持续为智能家居商家打造更完美的跨境收款解决方案。通过此认证，意味着平台能为用户提供高权威性水平的数据保护能力，从而实现主流支付通道的直连支付，确保店铺的数据安全和消费者个人信息安全。自定义物流运费方案灵活性和定制化店家能够灵活地适应不同的产品类 型、目标市场和客户需求，并提供个性化的物流服务。Shoptop同马帮ERP等主流ERP服务商紧密合作，帮助卖家货销全球提升用户满意度通过自定义物流方案，店家能够根 据商品在不同地区的物流方案来满足顾客期望的物流服务。同时，Shoptop支持按地区自定义物流方案货到付款（COD）专专业业营营销销团团队队加加持持 量量身身提提供供营营销销指指导导思思路路自自主主投投放放待待优优化化客客户户：0 0经经验验广广告告投投放放客客户户：细分赛道市场调研 受众分析及数据支持 网站装修及合规整改 目标市场主流媒体开户 投放策略规划 投放账户架构梳理 针对性营销方案优化 投放瓶颈期增量突破 新投放平台拓展L Lo ov ve eA Ad d助助力力联联合合营营销销促促转转化化0 01 10 02 21 14 4年年海海外外广广告告营营销销经经验验背背书书 谷谷歌歌大大中中华华区区红红标标一一级级代代理理商商微微软软广广告告官官方方跨跨境境代代理理合合作作伙伙伴伴精精准准广广告告投投放放指指导导有机结合目标投放平台用户特点和智能家居细分品类特征优化投放方案，助力客户快速连接目标受众。定定制制化化网网站站S SE EOO优优化化助力智能家居出海客户培养良性网站运营习惯，从0开始低成本稳定提升自然流量，稳扎稳打，树立品牌形象，积累品牌口碑，精准扎根目标市场。数数据据分分析析与与精精准准再再投投放放根据数据分析用户行为（网页浏览量、停留时间、跳出率、搜索字词等），协助智能家居客户收集高定制化受众画像，辅助推进跨平台联动动态营销、搜索再营销列表重定向等精准再投放工作。针针对对智智能能家家居居赛赛道道定定制制化化营营销销Shoptop一站式SaaS建站解决方案SOLUTION01轻轻松松建建站站04售售后后无无忧忧03玩玩转转营营销销02便便捷捷运运营营 L Lo ov ve eA Ad d一一站站式式出出海海营营销销解解决决方方案案