【拆书阅读笔记】-《裂变式创业》.pptx

山有木兮我今年听过最有收获的一场演讲前两天我受邀去黄山主持了EO中国的年会，他们请到了一位当前炙手可热的创业家来演讲。这哥们最近红是因为他作为特斯拉的脑残粉，自费打通中国的充电桩之路。特斯拉用了一年半时间在中国装了两个充电桩。这哥们用了不到半年装了300个充电桩，而且对车主充电全免费。打通了北京到广州的特斯拉之路。除了让我试坐了他的特斯拉之外，他带给我最大的收获是关于创业和团队打造的演讲。他的这个演讲已经是中欧商学院创业的标准课程。这不是一本书宗毅&PHNIX广东芬尼克兹节能设备有限公司董事长被fastcompany评选为中国最具创意100人2002年 芬尼克兹成立2006年 启动裂变创业2008年 国家高新技术企业2009年 泳池热泵全球第一2010年 转型互联网营销2013年涉足工业节能2014年 公益打通南北充电之路同时运营超过10个公司 自助旅行近50个国家2014“中国商业最具创意100人”几乎所有老板都面临着骨干员工流失的问题。尤其是这些员工调转枪头打你的时候，他们特别知道你的软肋。为了防止这种情况的发生，很多企业家想了很多办法。比如高额的工资和奖金、年终分红、干股奖励等等。但你发现这些东西都只能令员工高兴，而不能令员工真正成为创业者。宗毅经过多年打拼和挫折，摸索出一条裂变式创业的路子，值得大家研究一下。老板们共同的痛苦宗毅的第一家公司是自己独大的。当他看到员工开始有不稳定的动向时，他没有选择干股的方式。他的口号是：不要相信干股！为什么？因为拿到干股的员工是会觉得挺有希望的，但是一旦面临困难和痛苦，他们可以毫无成本和负罪感地离开。而哪一个创业不需要咬牙坚持呢？所以宗毅当时和他的几个骨干谈了谈，说希望大家出资，共同投资在公司里，成为10%以上的大股东。大家当时都说好，但第二天都不愿意。宗毅知道大家是受过伤。所以他再次强调，这次出了钱，大家的股份是要写在工商登记上的。是真正的股东。年底，20%的利润先分给管理层，然后30%拿出来分给股东，50%留存发展。把这个基调定下来，才有3、4个员工真的拿出了钱成为股东。他们其后都跟着发财了。也有放弃了机会的人，至今后悔。80、90后的独立意识和创业意识越来越强，仅仅作为打工者他们是不会心甘情愿的。所以，第一步，是要创造机制，把员工变成合作伙伴。第一部曲：员工持股，留住骨干2005年，宗毅进行第一次裂变。对员工说：“投资5万成股东”。他认为员工的投资比天使投资重要得多。因为这些人拿了身家性命投进来，干起活来会拼命。这个公司做高端泳池-钛换热器。后来做到全球第一。2007年成立储能器公司（芬尼克兹电气)需要100万投资，员工一天之内筹集了220万。因为大家看到了之前的投资是成功的。1、佛山华雷金属接下来：陆续成立2、佛山鑫雷节能5、广州市冠雷模塑3、芬尼克兹(广州)电气4、广东芬尼电器6、广州芬尼克兹环保科技所有传统行业都面临着互联网的挑战。宗毅的空气源热泵也不例外。他们一开始想和苏宁、国美合作销售，发现行不通。合作门槛太高，几乎没有利润。于是，他们决定做一个自己的销售终端系统，利用互联网直接和消费者建立联系。但这是传统60、70后们不熟悉的方式。需要年轻人走出来了。于是，他办了一场创业大赛。员工可以自己组团队参赛，获胜者就是新公司的CEO,有组阁的权力。所有参赛团队至少要成为10%以上的大股东，也就是自己要投钱进来才有资格参赛。最有趣的是评选机制。评委由全体员工构成，每个人的选票是人民币。你愿意相信哪个团队，就拿着自己的钱投入到这个团队的计划当中，成为股东。这个钱有额度限制，不同层级可以投资的额度是不同的。以防止有钱但是没有贡献的人成为大股东。老板承诺，员工投多少，老板投三倍。第二部曲：挑战互联网裂变PK创业大赛创业大赛主题：如果我是创业公司总经理1、投资实施时不兑现有重罚（年收入的20%）。2、竞选人是大股东，自己不投资的不得参赛。3、获得投资额最大者获胜。我们只投RMB！疯狂的选票这是你人生庄严的一票:你的大名：小狗钱钱你的票子：500,000 RMB你心目中的英雄：王二麻子道德水平：员工为了自己的钞票负责，会多方打听参赛选手的道德水平。人们都会把钱投给最靠谱的人。于是，大众口碑最好的团队自然浮出水面。意外收获经营能力：同样的道理，每个团队的经营能力是大家日常生活中有目共睹的，于是最能干的团队也会出现。这和道德水平高的一定是一致的。老资格竭尽全力支持年轻人：过去的隔阂和矛盾现在可以通过股份的方式成为同一阵营。公司里的老资格就算没选上或者没参选，也可以成为创业股东。而且他们会不遗余力地支持新人。三组都有着很不错的方案，因为他们要拿出足够多的钱才能够拥有10%以上的股份，因此方案就特别细致和具有可行性。最终，员工的投资高达952万。根据约定老板需要三倍，这样远远超出了资金需求，也超出了老板的承受能力。于是他们甚至展开说服工作，让大家少投一点。竞选的结果经过大量说服和协商，冠军团队一共获得1500万投资，其中一半来自员工。母公司占50%的股份。当时的获奖方案：颠覆式的冷气热水器线上线下一体创新商业模式O2O模式芬尼电商终端用户生产基地线下加盟体验店实际销售情况：2011年 销售980台2012年 销售6000台2012年8月 盈亏平衡2013年 17800台（每台大概一万块）年份总成本（万元）总收入（万元）利润（万元）累计净利润（万元）2014年14981097(401)-4012015年6058612466-3352016年1362615156153011952017年3077036677590771022018年58757710071225019353（当时的财务预测）预计投资回收周期仅需2.3年当时的投资预测：该项目只需要投资1,200 万元整RMB团队自筹资金300 万元整RMB-蔡XX：￥20万刘XX：￥10万高X：￥30万田X：￥20万田X：￥30万李X：￥20万 熊X：￥20万张X：￥150万 宗毅认为世界上没有很有能力但是就是没有钱投资的人“”1、一切以利润共享为原则，总经理自己定待遇2、管理层和企业拥有者利益高度统一；3、监管变得没那么重要；4、创业团队有限资金获得最大的股份比例降低了投资总额；5、吸引人才，管理人员离职率低；6、在招聘时讲裂变的故事，吸引更加具有能力和野心的创业者加入公司。裂变的收益这些通过裂变走出来的团队领导也可能会犯错，而他们是股东，你将很难解决这个问题。而且他们老了，也可能会成为年轻人裂变的阻力。因此，宗毅想到了确立芬尼基本法，也就是：总经理任期5年一大选，最多连任一届包括我自己。宗毅认为，有十年时间，你的才华应该足够展示了。五年大选时有压力，所以你会更加努力在五年做出业绩来。总经理终身制是不科学的。成功的总经理应该成为投资人。第三部曲：芬尼基本法1、五年一次小变革，十年一次大的变革；2、领导人危机感和被监督感；防止腐败。3、总经理的定期变更变成了制度；4、接班的时候不会没有选择。芬尼基本法从制度上保证了传统企业要淡定任用年轻人成为唯一的选择把年轻人变成企业的主人成为最大的挑战移动互联网时代当裂变式创业释放了员工潜能的时候，老板似乎无事可做了。所以宗毅才能走遍50多个国家，成为职业旅行者和公益活动家。但这时团队的“宗教”就变得更加重要了。大家相信什么，为什么而奋斗必须要统一而且正确。带领大家做公益事业，最重要的收获是把团队里的人熏陶成好人。大家在做公益的过程中善的能量得到激发，才会更加凝聚在一起。同时，公益事业的传播力度也不容小觑。给特斯拉装充电桩这一件事，就获得了2000万次的观看。今年他们的产品已经卖的脱销了。为什么要做公益？