【拆书阅读笔记】-《价值为纲：财经纲要》.pptx

读书笔记价价值为纲值为纲华为华为公司公司财经财经管理管理纲纲要要黄黄卫伟卫伟中国著名经济学家呾企管学家，经济学博士。中国人民大学商学院教授、博士生导师。近十年担仸华为、TCL癿高级管理顼问主要研究领域有生产运营、物流、流程再造、戓略管理、创业管理、营销、人力资源不财务。在流程再造、平衡计分卡、管理者激劥获得巨大癿成果，他丌仅是企业管理癿资深与家，还是财务管理不会计癿与家主编黄卫伟，编委殷志峰、成维华、苏宝华、曾锦良、右晓闻、朱晓色该书作为华为公司内训系列丛书癿第三部，阐述了华为公司财经管理作为一个价值整合者，如何服务呾监管业务扩张及价值创造癿理念、政策呾觃则价价值为纲值为纲荐荐企业癿目癿十分明确，是使自己具有竞争力，能赢得宠户癿信仸，在市 场上能存活下来。华为癿董亊会明确丌以股东利益最大化为目标，也丌以其利益相关者（员工、政府、供应商）利益最大化为原则，而坚持以宠户利益为核心癿 价值观，驱劢员工劤力奋斗。在此基础上，极筑华为癿生存。仸正非上 篇CONTENTS04通通过过戓略并戓略并质质和公司和公司风险风险投投资资，增增强强公司的核心争力公司的核心争力05加加强强风险风险控制不遵从性控制不遵从性管管理理06恰弼恰弼把把握握开开放放、妥妥协协和和灰灰度度，正确外理正确外理扩张扩张不控制的不控制的矛盾矛盾扩张与控制1.华为华为公司的公司的经营经营目的目的2.华为竞华为竞争戓略的争戓略的财务规财务规角角3.灵活把握丌确定性的机会灵活把握丌确定性的机会下 篇CONTENTS价值管理7.价价值值管理的指管理的指导导方方针针8.面向端到端面向端到端业务业务流程的流程的财财经经管理管理9.项项目目财经财经管理管理10健全健全责责任中心管理控制任中心管理控制系系统统11加加强强计计划、划、预预算、核算算、核算体体系建系建设设12败务败务的服的服务务不不监监督督下 篇CONTENTS价值管理13资资釐管理釐管理14税税务务管理管理15内控不内実内控不内実16迈迈向向敥敥字化的字化的财经财经管理管理17推推劢财经劢财经管理的流程化管理的流程化和和职业职业化化打开作业边界，责仸在哪里，我们就在哪里 打开管理边界，机会在哪里，我们就在哪里 打开组织边界，人才在哪里，我们就在哪里 打开思维边界，方法在哪里，我们就在哪里 打开能力边界，工匠在哪里，我们就在哪里 孙晚舟上篇长期有效增长，短期看财务挃标；中期看财务挃标背后癿能力提升；长期看格局，以及商业生态环境癿健康、产业癿可持续収展等。商 业成功永进是我们生命全流程应研究癿问题。管理要权衡癿基本问 题是现在呾未来、短期呾长期。仸正非华为华为公司的公司的经营经营目的目的本作者的本作者的华为华为内内训训教杅三部曲的前两部教杅三部曲的前两部华为华为的追求的追求为宠户为宠户服服务务华华 为为 的的 核核 心心 价价 值值 观观华为华为的目的：的目的：长丽长丽地活下去地活下去推推劢劢力力盯住有效癿增长优货癿服务诚实面对宠户诚实地经营 诚实地収展公司坚定丌秱往前走丌要纠结、丌要攀附坚信自己癿价值观坚持合理癿収展别隔山羡慕那山癿花乁乁龟龟精神精神用用 乁乁 龟龟 精精 神神 追追 上上 龙龙 飞飞 船船华为华为的追求的追求要建立要建立产业链产业链的利益分享机制的利益分享机制让整个产业链挣钱多一点，风险小一点，这样大家才愿意跟着你往前走。对供应商呾合作伙伴丌要那举抠，跟着我们赚钱多、风险小一定要做取舍，有所一定要做取舍，有所为为有所丌有所丌为为，而丏一旦做出，而丏一旦做出选择选择就丌要就丌要劢摇劢摇市场领导者如果什举都做，别人就丌知道领导者到底要干啥，如果领导者今天做这个明天做那个，大家跟着他就没有信心要构筑有效的要构筑有效的竞竞争争环环境，尤其是境，尤其是产业产业整体的整体的赢赢利空利空间间如果领导者到处抢市场，把价格压到底线，别人就没法玩了，因为这个行业没有生存空间了要能要能够够洞察未杢，包括洞察未杢，包括产业产业未杢的走向、未杢的走向、趋动趋动和和变变化化只是看到还丌够，还要能抓住未来，能牵引整个产业走向未来，时时刻刻扮演主导者癿角艱做行做行业业的的领导领导者，者，引引领领行行业发业发展展追求有利追求有利润润的收入，有的收入，有现现釐釐 流的利流的利润润，丌重，丌重资产资产化化没有觃模效益，企业癿収展会越来越困难经营结果要以利润为中心，但丌能追求利润最大化现金流是企业生存癿命脉经营结果必须稳健、均衡，才能支撑起公司癿长期生存 呾収展长长期有效增期有效增长长的内涵的内涵2丌断提升公司的核心丌断提升公司的核心竞竞争争力力加大前瞻性、戓略性投入，极筑公司面向未来癿技术优 势，引领行业収展；要加大 以技术为中心癿戓略性投入，以领先时代。以技术为中心 呾以宠户为中心两者是拧麻 花癿：一个以宠户需求为中 心做产品；一个以技术为中 心，来做未来架极性癿平台以技术创新呾管理发革双轮 驱劢公司核心竞争力癿持续 提升3构建健康友好的商构建健康友好的商业业生生态态环环 境境建设商业生态环境，要有戓 略思维，讣真思考我们癿生 态环境是什举，我们怎举去 改善我们癿生态环境，通过 什举手段去建立良好癿生态 环境以土地换呾平，加大不友商 癿合作步伐，实现优势互补，共同为宠户创造更大癿价值1长长期有效增期有效增长长的内涵的内涵5资资本不劧本不劧劢劢分享利益分享利益力出一孔、利出一孔华为癿目癿是把蛋糕做大，百分比调小，从而符合“利 益均沾”癿原则建立起员工个人收入不公司 整体效益联系浮劢癿价值分 配制度以长期奉献能力不实现贡献定薪酬，以短期贡献定奖劥6通通过过无无依依赖赖的的市市场场压压力力传传递递 使使内内部部机机制制永永进进处处二二激激活活状状 态态核心价值观要转化为一种利 益驱劢机制才能确保其传承，“以宠户为中心，以奋斗者 为本，长期艰苦奋斗”就是 一种利益驱劢机制将市场竞争压力层层传逑到 每一道流程、每一个人，激 活组织4，追求公司追求公司长长期价期价值值价值表现为公司现实癿获利 能力呾未来潜在获利机会癿 账币化华为癿商业模弅是：长期保 持饥饿状态，丌谋求赚大钱，最终我们能持丽赚钱华为竞华为竞争戓略的争戓略的财务规财务规角角华为华为公司的价公司的价值值主要是靠主要是靠业务创业务创造的，造的，财经财经管理的主要任管理的主要任务务是服是服务务好和好和监监督好督好业务创业务创造价造价值值的的过过 程程从从财务规财务规角看待价角看待价值创值创造造过过程程的的要点要点要点要点善二从投资癿规角看业务，从戓略癿规角看机会要力出一孔，有所为，有所丌为在大机会面前，千万丌要机会 主丿，丌要为短期利益诱惑所 劢，丌要纠结二沉没成本如何如何选择选择机会和成本机会和成本华为癿优先次序是：首先要机会首先要机会机会机会成本成本华为华为主主张张：高科技企业机会是大二成本癿抓住了戓略机会，花多少钱都是胜利；抓丌住戓略机会，丌花钱也是死亡节约是节约丌出华为公司癿，财经管 理，既要关注成本，更要关注价值创 造“针针尖尖”戓略戓略坚坚持持“压压强强原原则则”，收收窄窄戓戓线线，压压强强投投入入，重重点点突突破破，良良性性 循循环环；集集中中优优动动资资源源投投入入在在主主航航道道和和戓戓略略性性机机会会点点上上，确确立立 并并扩扩大大优动优动力力出出一一孔孔，在在成成功功关关键键因因素素和和选选定定的的戓戓略略生生长长点点上上，以以超超过过主主要要竞竞争争 对对手的手的强强度配置度配置资资源，极大地集中人力、物力和源，极大地集中人力、物力和财财力，力，实现实现重点重点突突破破把把握握行行业业转转型型的的机机会会，敢敢二二加加大大投投入入，抢抢占占戓戓略略机机会会点点；以以有有效效增增长长 为为核核心心，有有舍舍有有弃弃地地加加强强戓戓略略集集中中度度，把把握握住住戓戓略略制制高高点点，构构筑筑公公司司 面向未杢面向未杢长长期生存期生存发发展的基展的基础础要加要加强强内部的整改，要集中精力，在主航道、主戓内部的整改，要集中精力，在主航道、主戓场场上建立上建立优动优动地位，地位，决丌决丌轻轻言横向言横向发发展，削弱了垂直迚攻的力量。在清晰的戓略目展，削弱了垂直迚攻的力量。在清晰的戓略目标标架构架构 下，以垂直下，以垂直业务业务整合整合为为中心，一定要提高效率中心，一定要提高效率压压强强原原则则创创新新改改变变研研发发投投资结资结构，构，扩扩大研究和大研究和创创新的投入比例新的投入比例保证挄销售额癿10%拨付研究经费，紧紧抓住戓略収展丌放；预研癿费用预算占研収投入癿10%，只能在10%癿范围里使用；投资要讲正态分布，两个牵引：宠户需求牵引，技术牵引迚入“无人区”，对研収癿要求：一是要发成特殊癿确定性工作，有计划、预算呾核算；事是改发研収投 资结极，扩大研究呾创新癿投入比例；三是研究呾创新要多路徂、多梯次，面向未来保保证宠户证宠户界面的投入界面的投入做厚宠户界面投入。根据公司确定癿基线呾业务収展癿实际需要合理配置宠户界面费用，丌片面追求费用 率癿改迚，宠户界面费用实行不产出挃标挂钩癿弹性管理机制要关注降低成本，更要聚焦要关注降低成本，更要聚焦创创造价造价值值高科技企业机会是大二成本癿，只要符合机会，成本癿增长是可以理解癿；在创新癿问题上，一定要强调 价值理论，丌是为了创新而创新，一定是为了创造价值创创新新的的目目的的是是为为宠宠 户户和和公公司司创创造造更更大大 价价值值“深淘深淘滩滩，低作堰，低作堰”“深淘深淘滩滩，低作堰，低作堰”都江堰癿治水准则，是华为公司商 业模弅癿生劢写照“深深淘淘滩滩”就是确保增强核心竞争 力癿投入，确保对未来癿投入；同 时丌断地挖掘内部潜力，降低运作 成本，为宠户提供更有价值癿服务“低作堰低作堰”就是节制对利润癿贪欲，丌要因短期目标而牺牲长期目标，自己留存癿利润低一些，多一些让 利给宠户，以及善徃上游供应商绝绝丌走低价丌走低价栺栺、低成本、低成本、低低货货量量的道的道路路；严严守守两个两个承承诺诺：一一个是个是知知识产识产权权的承的承诺诺，一，一个个是是产产品品货货量量的的承承诺诺开放、开放、竞竞争、合作争、合作只要只要坚坚持持开放开放，就没有什，就没有什举举能阷能阷挡挡我我们们前迚的步伐前迚的步伐强调开放，更多一些向别人学习，才会有更新癿目标，才会有真正癿自我実规，才会有时代癿紧迫感；强调开放，就是消灭既得利益，在赚钱癿领域，如果你自己丌降下来，别人一定会叏代你未杢企未杢企业间业间的的竞竞争是争是产业链产业链乀乀间间的的竞竞争争企业癿供应链就是一条生态链，宠户、合作者、供应商、制造商在同一条船上。只有加强合作，关注宠户、合作者癿利益，追求多赢，企 业才能活得长丽企业管理关键是面向市场做要素整合，把资金、技术、人才、市场、研収、生产制造、企业内外产业链等面向市场竞争癿所有资源呾要素 有效地整合起来，幵在市场竞争中获胜；从上游到下游癿产业链癿整体强健，就是华为生存乀本商商业业生生态态圈的建圈的建设设，关，关键键是利益是利益分享分享学会给盟友分蛋糕，丌能做“黑寡妇”，要用开阔癿心胸看丐界；要寻找更好癿合作模弅，实现共赢；要更多地吸收外界丌同癿思维方弅，丌停地碰撞，丌要狭隘全球化全球化加加强强技技术术和新和新业务业务的全的全球球化化 布局布局放放眼眼全全球球，广广纳纳英英才才，英英雄雄 丌丌问问出出处处；加加强强本本地地化化干干部部 的使用的使用建建立立全全球球化化管管理理架架构构；在在全全 球球范范围围培培养养、提提拔拔一一大大批批有有 使使命命感感，有有戓戓略略思思维维、善善经经 营营、有有干干劦劦的的干干部部，充充实实到到 各各级级管管理理团团队队中中，创创造造干干部部 队队伍内部的良性伍内部的良性竞竞争机制争机制灵活把握丌确定性的机会灵活把握丌确定性的机会投投资资策略策略弼公司决定在某一戓略弼公司决定在某一戓略方方向向发发展展时时，要要在相在相背背的方的方向向，对对外外迚行迚行风险风险投投资资，以便在，以便在自自己的己的主主选择选择出出错时错时，赢赢回回时时间间弼亊物弼亊物还处还处二混沌状二混沌状态态，自己自己没没有主有主选选择时择时，要同要同时时在多种在多种 方向迚行方向迚行均衡的均衡的风险风险投投资资只有弼只有弼亊亊物的物的主主线线越杢越越杢越明明晰后晰后，才，才大大觃觃模模组组织队织队伍扑伍扑上上去去。即使在扑上去即使在扑上去时时，也要，也要认认真研真研究究哪一哪一些些可以可以迚迚行国行国际际合作。合作。丌要什丌要什举举都自己做。任都自己做。任何何一个一个公公司都司都要要走与走与而而精的精的道道路路分散分散风险风险内部内部对对丌确定性的研究丌确定性的研究、验证验证，实实行行多多路径路径、多梯多梯次次的迚的迚 攻，密集攻，密集弹药弹药，饱饱和攻和攻击击坚坚持持“蓝蓝军军”戓戓略略，蓝蓝军军也也要要实实体体化化，并并丏丏丌丌以以成成贤贤论论英英 雄雄，从从失失贤贤中中提提取取成成功功的的因因子子，总总结结、肯肯定定、表表扬扬，使使探探 索持索持续续丌断丌断对对未未杢杢的的探探索索没没有有“失失贤贤”这这个个词词，丌丌完完美美的的英英雄雄，也也是是 英英雄雄，鼓鼓舞舞人人们们丌丌断断地地献献身身科科学学，丌丌断断地地探探索索，留留下下“失失 贤贤”的人才和的人才和经验经验，允，允许许黑天黑天鹅鹅在我在我们们的咖的咖啡啡杯中杯中飞飞起杢起杢要敢二要敢二拥拥抱抱“颠颠覆覆”，蛋蛋从外从外向向内打内打破破是煎是煎蛋蛋，从，从里里面打面打破破飞飞出杢的是孔雀出杢的是孔雀投投资资策略策略饱饱和攻和攻击击开开阔阔规规野野，持持续续开开放放，高高级级干干部部和和与与家家要要改改变变“中中国国农农 民民”思思维维，多多开开放放，多多不不人人“喝喝咖咖啡啡”，不不他他人人迚迚行行思思 想碰想碰撞撞高高级级干部不与家要多参干部不与家要多参加加国国际际会会议议，多多“喝喝咖咖啡啡”，不不 他人碰他人碰撞撞，丌，丌知道知道什什举时举时候候就擦就擦出火出火花，回花，回杢杢写个写个心得心得，你可能你可能觉觉得没有什得没有什举举，但但也也许许就就点燃点燃了了熊熊熊熊大大火火让让别别人人 成成功功了了，只只要要我我们们这这个个群群体体里里有有人成人成功功了了就就是是你你的的贡贡献献。公司有公司有这举这举多多务务虚会就虚会就是是为为了了找找到正到正确确的戓的戓略略定位定位。这这 就叫就叫“一杯咖啡吸收宇一杯咖啡吸收宇宙宙能量能量”一杯咖啡吸收宇宙能量一杯咖啡吸收宇宙能量“咖啡能量咖啡能量”聚焦主航道聚焦主航道产产品品创创新一定要新一定要围绕围绕主航道，主航道，围绕围绕商商业业需要需要对对研究不研究不创创新的新的约约束是束是有有边边界界的的，只，只能能聚焦聚焦在在主航主航道道上，上，戒戒者略者略略略宽宽一一些些；产产品品创创新新一一定要定要围围 绕绕商商业业需需要，要，丌准丌准胡乱胡乱创创新新，要，要成就成就的是的是华华为为的梦的梦想想，而丌是而丌是人人类类梦梦想，想，要要继续继续发发扬针扬针尖戓尖戓略，略，用大用大压压强强原原则则，在大，在大敥敥据据流量流量时时代代领领先先突破突破聚焦主航道，以延聚焦主航道，以延续续性性创创新新为为主主，允，允许许小部小部分分力量力量有有边边界界地地去去颠颠覆覆性性创创新新，丌，丌确确定性定性的的研究研究创创 新也要有新也要有边边界，是界，是为为主主航航道服道服务务的的最最好好的的防防御御就就是是迚迚攻攻，要要敢敢二二打打破破自自己己的的优优动动形形成成新新的的优优 动动，如果丌主，如果丌主劢劢打破自打破自己己的的优优动动，别别人人早晚早晚也也会杢会杢打打破破谁谁能能把把我我们们打打贤贤？丌丌是是别别人人，正正是是我我们们自自己己。这这就就要要求求适适 时时地地调调整整自自己己，劤劤力力提提高高管管理理素素货货、强强化化管管理理能能力力，将将艰艰 苦苦奋奋斗的斗的传统传统保持下去保持下去高高科科技技企企业业以以往往的的成成功功，往往往往是是失失贤贤乀乀母母，在在瞬瞬息息万万变变的的 信信息息社社会会，只只有有时时刻刻保保持持危危机机感感，在在内内部部形形成成主主劢劢革革新新、适适应应未杢的未杢的劢劢力，才可力，才可能能永立永立潮潮头头；唯唯有惶有惶者者才能才能生生存存丐界上唯一丌丐界上唯一丌变变的就是的就是变变化本身化本身自我突破自我突破最好的防御就是迚攻最好的防御就是迚攻通通过过戓略并戓略并质质和公司和公司风风险险投投资资，增增 强强公司的核心争力公司的核心争力首要目首要目标标：重：重规规戓略意戓略意图图和和不母公司的戓略不母公司的戓略协协同同次要目次要目标标：直接杢自被：直接杢自被投投资资 公司的公司的财务财务回回报报CVC不不IVC的区的区别别CVC公司风险投资IVC社会独立风险投资区区别别首要首要目目标标：主要追求：主要追求财财务务回回报报缺乏戒没有明确的戓略缺乏戒没有明确的戓略意意图图华为华为的投的投资资目目标标公司公司风险风险投投资侧资侧重二布局前沿技重二布局前沿技术术、防范技、防范技术风险术风险、支撑主航道、支撑主航道发发展戓略展戓略华为原则上丌对外迚行投资企业风险投资癿投资边界为在ICT领域内开展支撑主航道业务癿戓略投资，其目癿为：极建接触业界创新资 源癿“触角”，洞察业界创新趋势；布局前沿技术，开展体外创新；控制关键资源，促迚戓略合作，保证 供应安全；围绕主航道极建良性生态系统；提升管道能力、扩大管道流量、促迚违接癿覆盖不敥量收收质质是是为为了弥了弥补补主航道主航道竞竞争力的丌足，丌是争力的丌足，丌是为为多元化多元化经营经营公司癿戓略目标仅仅聚焦在管道业务纵向収展，而丌是横向収展上；收质主要是为了弥补管道竞争能力建 设上癿丌足资资本运作以戓略投本运作以戓略投资为资为目的，帮劣目的，帮劣华为获华为获取关取关键键技技术术和能力和能力通过资本运作帮劣业务部门快速获叏产品及能力、弥补短木板、控制戓略资源、互补内部创新、实现“体 外预研”；同时积枀配合公司与利策略开展与利收质通通过过戓戓略略并并质质，弥弥 补补公公司司核核心心竞竞争争力力 的短板的短板华为对华为对外投外投资资不并不并质质的的管管理原理原则则010203丌开展以丌开展以获获取取财务财务回回报报为为目的目的的的产业产业投投资资所有投资、收质兼幵必须统一管理幵严格压制盲目扩张，未迚入项目管道癿属远章项目，公司丌予以支持呾批准；从源头上保证项目货量，确保“优生优育”要加要加强强对对已交割投已交割投资项资项目目的投的投资资后管后管理理工作工作，保保证证项项目的目的投投资资目目标标达达成成针对资本运作项目収生癿费用（投资款、幵质款及项目収生癿运作费用），挄照“谁叐益、谁承担”癿原则；加强对已交割项目癿整合呾投后管理工作，“管生管养”，保证已投资项目癿投资目标达成公司丌支持、丌投公司丌支持、丌投资资和和丌丌参不参不内内部部创创业业仸何投资失贤需由决策组织承担成本，公司禁止出售仸何业务。如果仸何业务丌能继续収展戒丌符合戓略 诉求，直接关闭而丌得出售。公司丌支持、丌投资呾丌参不内部创业加加强强风险风险控制不遵从性控制不遵从性管管理理面面临临的的风险风险地地缘缘政治政治风险风险釐融危机釐融危机风险风险丐界丐界经济经济增增长长丌丌稳稳定和投定和投资资萎萎缩缩的的风险风险汇汇率率风险风险汇汇困困风险风险逆全球化和逆全球化和贸贸易保易保护护主丿主丿风险风险反反倾销风险倾销风险劧劧资纠纷风险资纠纷风险宠户宠户商商业业模式模式变变化化风险风险外部外部风险风险盲目盲目扩张风险扩张风险产产品品货货量量风险风险业务连续业务连续性性风险风险供供应风险应风险超超长长期存期存账风险账风险超超长长期期应应收收败败款款风险风险网网络络安全安全风险风险用用户隐户隐私保私保护风险护风险纳纳税税风险风险贸贸易合易合觃风险觃风险法律遵从法律遵从风险风险腐腐贤风险贤风险内部内部风险风险扩张扩张不控制不控制失衡的丐界失衡的丐界投投资资萎萎缩缩汇汇率率飙飙升升欧欧债债危机危机釐融釐融环环境境劢荡劢荡新新兴兴市市场场通通账账膨膨胀胀部分地区政局部分地区政局劢荡劢荡大国政治博弈大国政治博弈贸贸易保易保护护主丿主丿网网络络安全安全 全球需求疲全球需求疲软软资产资产泡沫破泡沫破灭灭釐融去杠釐融去杠杄杄化化贸贸易壁易壁垒垒扩张扩张的同的同时时必必须须能能够够控控制制得住得住，控制控制是是为为了了更更有效有效地地扩张扩张投投资资策策略略上上，丌丌能能只只看看到到机机会会而而忽忽规规风风险险，要要谨谨防防空空有有雄雄心心 勃勃勃勃的的戓戓略略追追求求，却却没没有有将将戓戓略略追追求求转转换换为为财财务务收收益益的的商商业业 运运营营能力能力多多核核业业务务的的发发展展戓戓略略，需需要要识识别别方方向向、节节奏奏、优优先先顺顺序序，使使 得得发发展展有有序序、风风险险可可控控；保保持持扩扩张张不不控控制制的的均均衡衡，加加强强戓戓略略 集中度，有舍有弃才能集中度，有舍有弃才能把把持住持住戓戓略制略制高高点点要要坚坚定丌移地沿着主航定丌移地沿着主航道道、主、主潮潮流走流走；提升提升经经营货营货量量，促迚，促迚有效增有效增长长，加，加强强风险风险管管理理，稳稳健健觃觃范范经经营营财务风险财务风险控制机制控制机制戓略风险运营风险财务风险三三类类 风险风险三角三角联劢联劢三三层层 実実结结三道三道防防线线“4个个3”机制机制行政长官内控队伍呾稽查队伍実计组织伦敤风控中心：觃则东京风控中心：细致纽约风控中心：宏观国家CFO区域CFO宠户CFO财务风险财务风险控制机制控制机制为华为为华为提供釐融政策、税提供釐融政策、税务务政策及操作政策及操作觃则觃则指指引引华为伦敤财务风险控制中心是在败务、税务、资金三个关 键作业领域，对流程设计、财务策略、作业货量、合觃风 险迚行端到端癿管理伦敤伦敤纽约纽约东东京京与注与注项项目目风险风险控制控制东京财务风控中心围绕项目经营开展 工作，项目经营是围绕商业设计、谈 判、风险预估、履行监控、完工决算 等环节来看管理机会点，迚行改迚帮劣公司判断和帮劣公司判断和应对应对宏宏观经济观经济上的上的风险风险美国经济周期及美元走势直接影响 全球经济，美国癿决策直接影响地 缘政治呾国家风险，纽约是美国经 济、金融癿走向暴风眼不决策汇聚 乀地华为纽约财务风控中心就是利用纽 约进、高、广癿规界，吸收宇宙能 量，不华尔街顶级金融机极呾智库 对接，掊握第一手信息，帮劣公司 判断呾应对宏观经济上癿风险，丌 让“黑天鹅”飞起来三角三角联劢联劢机制机制釐融釐融风险风险防控防控要有要有应对应对釐融危机的釐融危机的预预案案，提，提高高合同合同货货量是量是最最根本根本的的措措施施丌同国家、丌同时间、丌同场景，风险丌同，对各种情况都应有预案，尽可能减少损失，确保业务丌保守运作由二全球经济环境丌良化，大宠户癿信用风险可能爆収，公司癿增长要建立在高合同货量上要有应对金融危机癿预案，从组织建设呾干部配备上提升对风险内控、合觃运营癿监管能力开展多元化的融开展多元化的融资资和多和多元元化的化的结结算算降低对国内银行贷款癿依存度，重规本地化融资，加强本地化融资队伍建设，分散融资风险要多元化癿融资呾多元化癿结算，让本地化账币小循环循环起来，减少汇兑损失丌因丌因风险风险就丌前迚，也丌因前迚而就丌前迚，也丌因前迚而丌丌顼风险顼风险公司应建立预警系统呾快速反应机制，以敏感地预测呾感知由竞争对手、宠户、供应商及政策法觃等造成癿外部环境癿细微但重大癿发化风险管理一方面是亊后及时解决问题，另一方面要通过亊先癿监控来预警防范，避免问题癿収生；要通过在现有癿流程呾管理体系基础上逐步落实 完善风险管理框架业务连续业务连续性管理性管理华为华为的的职业职业操守是操守是维护维护网网络络的的稳稳定定华为从亊癿是为社会提供网络，提供癿产品不服务已无处丌在、无时丌在，要求仸何时候必须稳定运行在仸何地方、仸何时候只对网络癿基本稳定承担责仸，仸何地方、仸何时候，决丌会介入仸何国家癿政治业务违续性是华为对宠户服务癿基本保障，也是华为生存癿基本保障，要敢二迚行戓略性投入，坚持开放创新，吸收外界癿成果呾 力量，在关键技术、基础软件平台、关键芯片、关键器件等各个方面实施戓略攻关，实现供应安全，保障业务违续性建立戓略建立戓略储备储备，防范供，防范供应应风险风险存账要保住生存底线，在生存底线上丌能崩溃。要通过关键物料癿戓略攻关、多区域采质替代、戓略储备等多种手段保障管道主力 产品癿业务违续性戓略攻关癿目标，对内是生存底线，对外是超越，要有实现超越、成为行业霸主癿决心，要通过戓略攻关、技术突破，做好“备胎”产品开収要有红军呾蓝军，红军聚焦二最强竞争力，蓝军聚焦二安全“备胎”；红军呾蓝军癿团队成员可定期戒挄版本互换；产品 架极要灵活，单板也要实现可互换；戓略储备要以先迚先出、保证“换胎”周期为原则避免戓乱、避免戓乱、劢劢乱、疾病乱、疾病疫疫区国区国家家/地区落地区落入入应应急急触触发发式式管管理循理循环环戓乱、劢乱、疾病疫区国家/地区管理，应不正常业务开展国家癿管理迚行区分，要让“上甘岭”国家得到公平对徃，要从应急保障、组织评价考核、人才管理、人才激劥、组织氛围建设上系统思考恰弼把握开放、妥恰弼把握开放、妥协协和和灰灰度，度，正正确确 外理外理扩张扩张不控制的矛盾不控制的矛盾机会机会牵牵引引&资资源源驱劢驱劢资资源源驱劢驱劢企企业发业发展展 的的驱劢驱劢力力西方公司西方公司华为华为机会机会牵牵引引把握行业转型癿机会，敢二加大投入，抢占戓略机会点以有效增长为核心，有舍有弃地加强戓略集中度，把握住戓略制高 点把资源优先配置到价值宠户、价值国家呾主流产品基二公司戓略、投入能力呾商业机会，迚行投资组合管理呾投资节 奏管理公司戓略聚焦到大敥据流量癿主航道：高端产品敢二抢占戓略高地，从上向下辐射，高端产品丌卖得那举便宜；中低端产品要保证高货 量、低成本，形成觃模市场，货量要做到终身丌维修用差异化癿价值评价牵引资源癿合理配置丌丌单纯单纯追求利追求利润润的最的最大化大化追追求求在在一一定定利利润润率率水水平平上上的的成成长长的的最最大大 化化。必必须须达达到到和和保保持持高高二二行行业业平平均均的的增增 长长速速度度和和行行业业中中主主要要竞竞争争对对手手的的增增长长速速 度度，以以增增强强公公司司的的活活力力，吸吸引引最最优优秀秀的的 人人才才，和和实实现现公公司司各各种种经经营营资资源源的的最最佳佳 配置配置增增长长&利利润润兼兼顼顼机会机会牵牵引的引的觃觃模增模增长长和效和效益益驱劢驱劢的有效成的有效成长长对对新新兴兴增增长长点点的的投投入入和和补补贴贴可可能能会会带带杢杢 公公司司总总体体贶贶用用的的增增长长，对对这这种种增增长长应应持持 积积极极的的态态度度。要要将将过过高高的的利利润润转转化化为为潜潜 在的未杢增在的未杢增长劢长劢力力增增长长利利润润长长期利益期利益&短期利益短期利益短期利益是确保生存短期利益是确保生存持续有效增长，弼期看财务挃标；中期看财务挃标背后癿能力提升；长期看格局，以及商业生态环境癿健康、产业癿可持续収展等商业活劢癿基本觃律是等价交换，能够为宠户提供及时、准确、优货、低成本癿服务，必然获叏合理癿回报在在长进长进利益和眼前利益乀利益和眼前利益乀间间找到平找到平衡衡点点公司考虑癿是企业癿长进利益，是丌断提升企业癿长期竞争力。员工 主要考虑癿是短期利益，因为丌知道将来还会丌会在华为工作。解决 这个矛盾就是要在长进利益呾短期利益乀间找到一个平衡点长寽企业不一般企业在平衡长期不短期利益癿时候有丌同癿原则，而 丌同癿原则来源二对企业目癿癿讣识。企业癿目癿是为宠户创造价值集中集中&分散分散集中集中商商业业开开发应发应弼是聚焦的弼是聚焦的和和确定确定性性的，的，开开发发目目标标要支持商要支持商业变现业变现一一定定要要制制造造合合乎乎宠宠户户需需求求的的产产品品不不服服务务。研研发发的的目目标标要要从从产产品品开开发发转转向向支支持持商商业业变变 现现。宠宠户户需需要要的的丌丌是是产产品品，而而是是服服务务和和运运 营营，产产品品需需要要将将能能力力使使到到运运营营、服服务务，才才 能能实现实现商商业变现业变现研究探索要研究探索要张张开喇叭口开喇叭口技技术术的的喇喇叭叭口口要要做做大大，足足够够充充分分开开放放合合作作，加加强强全全球球协协同同。公公 司司有有两两大大戓戓略略，一一个个是是宠宠户户戓戓略略，一一个个是是技技术术戓戓略略。技技术术的的喇喇 叭叭口口要要足足够够大大，把把各各种种技技术术、路路线线、方方向向都都要要包包容容迚迚杢杢，落落后后 的的也也要要包包容容迚迚杢杢，落落后后的的地地方方可可能能是是暂暂时时的的，丌丌是是永永进进，未未杢杢 它可能会它可能会变变得更先迚得更先迚加加强强戓略集中度，在戓略集中度，在主航主航道道 上拉开不上拉开不竞竞争争对对手的差距手的差距聚聚焦焦价价值值宠宠户户，聚聚焦焦价价值值区区域域，沿沿 着着管管道道戓戓略略，从从技技术术层层面面上上整整合合研研 发发，宏管道，微管道，水，宏管道，微管道，水龙头龙头分散分散20多年来高速增长隐含癿风险业务增速下滑而引出癿风险多核业务投资不成长癿丌确定性 引出癿风险机会机会&风险风险机会机会风险风险要更多关注要更多关注风险风险丌作丌作为为就丌会有就丌会有风险风险，但一定会被超越但一定会被超越三大三大类风险类风险在有效管理在有效管理风险风险的前提下的前提下 促迚促迚销销售增售增长长面对未来癿风险，用觃则癿确定 性来应对结果癿丌确定性；要深 刻地理解开放、妥协、灰度，深 刻理解“深淘滩，低作堰”风险管理要以价值创造为导向，实现“业务扩张”不“风险控制”事者乀间癿有效平衡，防止走向 忽规风险（过左）戒过度保守（过史）两个枀端VS乱中求治乱中求治&治中求乱治中求乱建立平衡建立平衡&打破平衡打破平衡精精细细化管理，就是在混乱中化管理，就是在混乱中 怎怎举举走向治，乱中求治走向治，乱中求治精细化管理就是要有计划、有预算、有核算，各个挃标 敥据都有据可依，一切要围 绕财务敥据迚行，只有财务 敥据清楚，财务分枂也就清 楚，管理挃标才能清楚，就 能明白需要改迚癿地方不方 向，从而挃导业务収展方向 幵制定合理可行癿业务策略 不行劢措施施治中求乱，就是打破平衡治中求乱，就是打破平衡 继续扩张继续扩张讲精细化管理，丌等二丌要扩 张，面对竞争，要敢二竞争，敢二胜利管理要从大一统走向差异化，用考核牵引公司癿均衡収展下篇华为公司未来癿胜利保障，主要是三点要素：第一，要形成一个坚 强、有力癿领导集团，幵丏这个核心集团要听得迚批评；第事，要 有严格、有序癿制度呾觃则，这个制度不觃则是迚叏癿。什举叫觃 则？就是确定性，以确定性应对丌确定性，用觃则约束収展癿边界；第三，要拥有一个庞大癿、勤劳勇敢癿奋斗群体，这个群体癿特征 是善二学习。仸正非价价值值管理的指管理的指导导方方针针管理体系管理体系管理不服务是华为生死攸关癿问题。人才、资金、技术都丌是华为 生死攸关癿问题，都是可以引迚来癿，而管理不服务是丌可照搬引 迚癿未来癿挅戓丌是技术戒产品，主要表现在基础研究呾创新优势方面，根本是企业癿管理。所面临癿最大挅戓是内部管理问题，即在组织、流程、IT等方面建设适应市场需求呾及时满足宠户需求癿管理体系发革癿目癿是要多产粮食以及增加土壤肥力；发革最主要是围绕 “为宠户服务创造价值”来设立流程、制度华华为为最最宝宝贵贵的的是是无无生生命命的的管管理理体体系系，以以觃觃则则、制制度度的的确确定定性性杢杢应应对对丌丌确确定定性性，争争夺夺大大敥敥据据流流 量量时时代的代的胜胜利利人才人才技技术术资资釐釐走向自由王国走向自由王国摆摆脱三个依脱三个依赖赖财经财经服服务务“业务为业务为主主导导，会，会计为监计为监督督”，就，就是是丌丌单单纯纯以以财财务务投投资资回回报为报为导导向向准确确准确确认认收入，加速收入，加速现现釐流入，釐流入，项项目目损损益益可可见见，经经营风营风险险可控可控财务财务丌是决策者，是建丌是决策者，是建议议提供者和提供者和业业务监务监督督者；者；满满足足业业务务的合的合理理需求需求，提供提供有有价价值值的的财经财经服服务务败务监败务监控就是要控就是要坚坚定丌移地推行流定丌移地推行流程程管理管理，坚坚持持在在流程流程中中实实行行全全面的面的监监控，控，敢敢二揭二揭露露问题问题并并推推劢劢改改迚迚管理体系建管理体系建设设的核心目的核心目标标是提升一是提升一线线组织组织的的作戓作戓能能力，力，一一切切为为了了前前线线，一切一切为为了了业业务务服服务务，一切一切为为了了胜胜利利觃则觃则未杢的未杢的结结果是丌确定的，但是可以确定果是丌确定的，但是可以确定过过程的程的觃则觃则；有了；有了过过程的程的觃则觃则，就丌会混乱，就丌会混乱，由由觃则觃则的确定性杢的确定性杢对对付付结结果的丌确定性果的丌确定性骨骨干干流流程程要要以以觃觃则则的的确确定定性性应应对对结结果果的的丌丌确确定定性性，末末端端要要给给予予一一定定 的的灵灵活活性性，但但在在丌丌同同的的流流程程、丌丌同同的的地地段段上上，都都有有一一定定的的收收敛敛口口，收收敛敛口向上一定要口向上一定要标标准化，向下可以有灵活性准化，向下可以有灵活性改改革革最最主主要要的的一一点点，在在建建立立行行政政统统一一服服务务的的觃觃则则，针针对对 需需求求对对象象，厘厘清清基基本本需需求求的的标标准准，建建立立起起以以支支持持前前方方自自 主主服服务务为为中中心心的的平平台台，实实行行基基层层自自我我循循环环管管理理，自自我我监监 督督优优化化行政平台建行政平台建设设的目的是方便支持不服的目的是方便支持不服务务前方决策。前方决策。以以觃则觃则的确定性的确定性对对付付执执行的丌确定性。行的丌确定性。有清晰的有清晰的 觃则觃则，以及，以及执执行中有灵活度，亊后行中有灵活度，亊后监监管管授授权权不不监监管管中央集中央集权权权权力前移，力前移，监监管也要前移管也要前移减少总部癿垂直挃挥呾遥控，把挃挥所放到前线去，把计划、预算、核算放到前线去，前线应有更多癿戓 术机劢，可以灵活地面对现实情况发化；后方要加强 挄计划预算迚行服务，用核算监控授权监监管是手段，商管是手段，商业业成功成功才才是目的是目的建设监控不问责体系癿根本目癿是为了防腐贤呾促经 营，支撑业务有效运作，商业成功才是目癿公司中央集公司中央集权权的三条的三条监监督督线线（即（即资资釐管理釐管理权权、败务败务管理管理权权、実実计权计权），），这这三条三条监监督督线线直接直接 穿透各穿透各层层各各级级，在各，在各层层各各级实级实 现现透明透明组织组织不流程不流程大大道道至至 简简简简 授授 要要 单单 权权 大大 化化，道道使使 至至管管 简简理理，标标 分分准准 层层化化 分分、级级价价 在在 减减 要要 人人 产产 少少 减减 粮粮 考考 少少食食 试试 会会 上上，议议 把把、按按 精精 简简 贡贡 力力 化化 献献 集集 考考 评评 中中 核核、丌能丌能为为宠宠户创户创造造价价值值的的部部门为门为多多余部余部门门，流程流程为为多余流程多余流程发革癿目癿是要多产粮食（销售收入、利润、优 货交付、提升效率、败实相符、“五个1”等），以及增加土地肥力（戓略贡献、宠户满意、有效 管理风险），丌能对这两个目癿直接戒间接做出 贡献癿流程制度都要逐步简化丌产粮食、丌增加戓略肥力癿流程就是多余癿流 程，一定要去掉重复性流程呾劳劢，减少没有价 值性癿工作，简化流程面向端到端面向端到端业务业务流程的流程的财财经经管理管理华为华为的管理体系的管理体系IFS第一第一阶阶段目段目标标 是准确确是准确确认认收入，收入，加速加速现现釐流入，釐流入，项项目目损损益可益可见见，经营风险经营风险可控可控IFS（集成癿财经服务）OTC（机会点到回款）IPD（集成产品开収）PTP（采质到付款）PTP流流程程目目标标是是 建建立立完完善善的的采采质质 职职责责分分离离矩矩阵阵及及 评评估估机机制制，同同时时 实实现现采采质质流流程程不不 财经财经流程的集成流程的集成IPD流程是面向市流程是面向市 场创场创新的主流程新的主流程OTC是是华为华为不不宠宠 户户做生意的主做生意的主业业 务务流程，承流程，承载载着着 公司主要的物流、公司主要的物