2023年度TikTok生态发展白皮书.pdf

2前2023年，我们不得不深感TikTok态的迅猛发展。TikTok在商业化和体验的卓越表现，使其在海外市场受欢迎。这成功不仅推动了全球短视频和直播业的繁荣，且带动了其他平台如Facebook Reels和YouTube Shorts的迅速增。论是在英美还是东南亚，TikTok的影响益扩，为当地普通个带来了更多的经济机会和视野。同时，TikTok也为当地的电商市场注了新的活，为中企业提供了更多商业机会。今年8TikTok Shop在美国正式上线，很快展现出了惊的增势头。仅仅数之间，便有如TheBeachwaver、Wyze、Sweet Furniture等商家在TikTok迅速起盘，单销售额飙升千万美元。根据FastMoss数据表现，TikTok Shop美区在五促期间的出表现，当GMV达到3300万美元。充分展了TikTok在美国市场的巨潜，也证明了TikTok Shop作为电商平台的强吸引和市场渗透。TikTok巨的商业价值吸引了Amazon、Shopify、Lazada、Shopee等平台卖的光，从观望到跑步场，对TikTok已然形成“不局，就出局”的共识。TikTok的商业价值不于成为已出海商家的机会，也为更多“淘者”提供了“热”。全球兴趣电商的新篇章正在缓缓展开，这是场声的变，场深度的洗牌。这不仅是每个业参与者的直观感受，也是FastMoss从数据中洞察到的未来趋势。为了进步探讨和参与这变，我们FastMoss正积极筹备场超万的全球短视频直播会。同时，我们根据FastMoss的数据撰写了2023年度TikTok态发展书，以期为业的深度理解和未来发展提供有的参考。虽然我们在这个过程中付出了很多努，但我们也深知报告中可能存在的不严谨之处。因此，我们欢迎各位读者对我们的报告提出批评和指正，也期待与家的交流。FastMoss 创始?史禄3录2023年TikTok美区及东南亚的数据盘及事件、TikTok美区数据基本盘1.TikTok东南亚数据基本盘2.全托管3.TikTok告市场4.事件5.专访：6.Jeremy?TikTok美区头部带货达P62023年TikTok直播态及数据排名、数据基本盘1.全球及各国带货直播间TOP202.优秀带货直播间案例分析3.专访：4.Harto?FYC 创始P192023年TikTok店发展变化及数据排名三、店发展历程1.数据基本盘2.全球及各国店 TOP203.优秀店案例分析4.专访：5.张筠?WyzeLabs 联合创始&CEOP332023年TikTok商品发展变化及数据排名四、数据基本盘1.全球及各国商品 TOP202.优秀商品案例分析3.专访：4.王鲁健Jason?恒健家具CEOP4942023年TikTok内容创作者态及数据排名五、数据基本盘1.全球及各国带货达 TOP202.优秀带货达案例分析3.专访4.雅莹?TikTok越南头部带货达P632023年TikTok告市场及数据排名六、数据基本盘1.全球及各国告 TOP202.优秀告案例分析3.专访：4.王宇 Eric?浩集团 COOEfluencer(TSP&CAP)胡?蓝瀚互动副总裁P772023年TikTok全托管市场及数据排名七、数据基本盘1.美国全托管店TOP202.优秀全托管店案例3.P94预测、P98附录九、P100关于FastMoss研究院、P103报告数据说明、P10652023年TikTok美区及东南亚的数据盘及事件6全球社交媒体消费呈上升态势TikTok逐步释放美区电商增势能根据eMarketer数据显，截2023年，美国有1.076亿社交媒体消费，前年增加500万，电商消费基本盘增空间充满想象；TikTok电商销售额由80%达挂链，20%直播带货和商城构成，丰富的达态带动美区电商速增。同时，TikTok官推出众多补贴和扶持政策，全释放达商业势能。数据来源：【1、2】demandsage；【4】Statista7规模【3】TikTok1.6亿+美国TikTok MAU，接近美国总的45%,其中覆盖4140万Z世代 在过去的两年，TikTok在美国的增105%，还在快速增中。亚逊在全球，有近2.3亿消费者在亚逊购物。在美国，有80%的消费者会在亚逊平台进购物在2023年4-7，亚逊美国活数量减少了800万。根据Capterra调查，99%的亚逊中卖家计划在其他电商平台开店销售。【3】使时TikTok根据Demandsage数据显，少65%的美国TikTok每天访问该平台，每天访问TikTok应程序9次，均使75分钟以上亚逊Data.ai数据显，美国平均每天在亚逊平台上花费约9.7分钟电商收TikTok根据FastMoss数据显，TikTok电商美国GMV突破1600万美元/天。从6-11单增速度是常惊的，其中五当天，单最数据达到了3300万美。预计2024年底，TT美国闭环电商数据会做成1亿美/天亚逊2022年，亚逊全球上商店的GMV约为6.03亿美元/天数据来源：【3】demandsage；【4】FastMoss；【5】Similarweb 【4】【5】8东南亚电商市场增迅猛印尼、泰国、越南是TikTok GMV贡献主要量2023年双12，印尼全国购重新上线。2022年，TikTok印尼电商GMV占TikTok东南亚电商60%。封禁前，TikTok电商平台在当地有约600万活跃商家。Cube Asia数据显2023Q1，TikTok Shop在印尼实现25亿美元GMV。根据FastMoss的数据显，印尼是TikTok电商在东南亚的最市场。12印尼市场的回归将对TikTok在东南亚的未来发展产很的推动作。2023年5，来西亚TikTok Shop Mall正式启动，前已有600个本地和国际品牌与TikTok Shop Mall合作。Statista预测，20232027年泰国电商市场将迎来11.93%的增，2027年其电商市场规模将达到328.1亿美元。9数据来源：【1、2】demandsage10-全托管助推跨境电商蓬勃发展成为降低槛、提升效率和优化体验的驱动1112TikTok告业务呈指数级增未来突破性增可期TikTok作为全球最受欢迎的视频社交媒体之，实现诸多商业模式的创新，推动告业务的持续增，表现出对告市场巨的吸引，基于过去的表现和未来的前景，TikTok的告收增前景可期。数据来源：【1】OnlyAccounts13全球短视频社交平台的后起之秀TikTok全球量第五，主导使时TikTok跻全球量排名前五，使时居于位，同时，TikTok所引发的热标签内容也备受追捧，娱乐类标签搜索量达5350亿次，对平台内容的表现出极兴趣与参与度。TikTok作为全球短视频平台的表现出极的影响和留存能。数据来源：【1】demandsage14数据来源：【2】eMarketer【3】FastMoss15TikTok Shop“全托管模式”上线TikTok Shop跨境东南亚保证下调美国五单破3300万美美国全闭环店上线TikTok Shop美国站上线英国TikTok Shop上线“商城”功能12TikTok Shop印尼站回归TikTok Shop跨境主营类管控上线，并开放品类TikTok Shop东南亚商城上线TikTok Shop越南超越Lazada成为当地第电商平台事件16专访JeremyHairstylist and Content CreatorTikTok 美 区 头 部 带 货 达 ，多 次 上 榜FastMoss美国带货达榜TOP1。17Q：Q：Q：Q：Q：可以简单介绍下你和你在TikTok的发展经历吗在选择带货的产品时，有哪些选品标准和策略？通常与品牌商合作的式是怎样的？如何选择合作品牌？在节和促之前，你会做哪些准备？在这期间你会创作什么样的内容，采取什么样的策略来提的热度？你在美国对 TikTok 电商业的变化趋势有什么样的感受你觉得TikTok带货达需要具备哪些核能和素质？短视频带货和直播带货有哪些不同点？你般会采取什么样不同的策略？我觉得好像意外地成为了TikTok达。我喜欢创作内容，但之前在其他平台发布并没有太成功。我上传了个未经编辑的烫发视频，在TikTok上突然获得了百万次观看，我就对这个平台产了浓厚兴趣！我发布了约年的内容，但真正开始取得成功是当我每天都进直播，与们分享我的烫发技巧。随着我的名声逐渐扩，我开始将我的账号视为个作 不 是 个 爱 好，并 开 始 专 注 于TikTok。我认为TikTok与其他应不同的地在于，分享的内容更趋向真实和原始。说实话，制作TikTok视频的最简单法就是做，保持原创性，并具有娱乐精神。从成为TikTok全职内容创作者后，我的活在许多都发了变化。作为名发型师，现在我能够获得以前法想象的机会。创作者经济正在不断增，为了保持竞争，我认为你现在必须拥有个坚实的社交媒体品牌和社区，尤其是如果你希望推出的品牌！我是个糟糕的演员，所以我必须真的喜欢个产品才能推它，否则就不会奏效。然然，与头发相关的切对我来说总是最畅销的。然，Hot Cheetos也是我特别喜欢的零，所以销售了成千上万美元。因此，在选择产品时，我总是从我已经使并喜爱的东西开始。我喜欢与那些相信我和我的内容，不仅仅是利我进销售的品牌合作。有些卖家竟然给我发了些错名字的邮件，这些邮件我会刻删除。我总是愿意与各种类型的品牌合作，但在商业关系中，关系对我很重要，我也希望感觉这将是个我们可以期发展和维持的关系。这就是我作为个直播主播和视频内容创作者的独特之处。我能够每天通过直播与我的社区保持联系，在活动和促销发之前提前预告，以便们能够有条理地安排他们的花费。另，当提前得知促销历和活动时，我可以提前天创作内容并上传，以便视频在算法中有充的时间积累，希望在促销期间能够红。我认为这也是致性占据主导地位的地，因为现在有这么多创作者在TikTok商店上销售，当促销开始时，购物者会直接来找你不是其他创作者。令兴奋的是，这是个全新的领域，尤其是在上个TikTok次在美国直播乐会之后，这的可能性是限的！我认为TikTok Shop在美国正逐渐步正轨，将很快成为现在更缝的购物体验。我希望有朝能够在TikTok Shop上独家推出我的品牌，这是我以前根本没想到可能的事情，所以常令振奋！我认为最重要的品质是在刚开始并且法负担团队或者助的时候，你必须要有组织性。很多影响者想要创作内容变得有名，但创作内容的背后还有商业层是不能忽视的。专业的内容产出也是你成为达的重点策略之，这能让你与其他区别开来。当我考虑这个产品是否可以进视频带货的时候，我会看些因素，如它是否正在流、价格是否与其他购物应相竞争、以及是否有够的库存来持我的视频在TikTok传播时的需求。直播则会有所不同，因为我可以选择多个产品，但总体上相同的规则仍然适。我喜欢选择打折商品，在我垂直领域（美容和发型）的商品在这表现得更好。闪购商品总是优先考虑，以及新的和热的产品。我总是在我的直播产品套装中保留些畅销产品，但保持新鲜感的混搭也很重要。们基于情感购买，我认为在直播中保持兴奋感可能是增加销售量最重要的事情。A：A：A：A：A：182023年TikTok直播态及数据排名19数据基本盘FastMoss数据显，TikTok带货直播在东南亚地区呈现出令瞩的发展态势。东南亚地区作为全球最具活的市场之，经济快速增以及数字化程度不断提升，消费者的购物习惯也益趋向线上消费，TikTok带货直播正呈现出蓬勃发展的趋势。*美国TikTok直播于2023年下半年进市场，不纳本次年度统计TikTok带货直播席卷全球，东南亚直播电商的市场规模将愈发壮2023年TikTok带货直播GMV2023年TikTok带货直播GMV20TikTok全球带货直播榜扫描右侧维码查看更多TikTok带货直播数据*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-12252023年度全球带货直播榜TOP20来于美妆个护、男装&内、机&数码共3个类，其中美妆个护类直播间上榜数量最多，占为60%。2023年度全球带货直播榜TOP20来于印尼、越南等5国，其中印尼上榜数量占为65%，菲律宾、越南、英国占均为10%，泰国占为5%。21TikTok美国带货直播榜扫描右侧维码查看更多TikTok带货直播数据2023年度美国带货直播榜 TOP20 来于收藏品、美妆个护和机与数码共 3 个类，其中收藏品占达 90%，美妆个护和机与数码类占均为 5%。2023 年度美国带货直播榜 TOP1 为收藏品类直播间 Pirate Party?，带货达为 Collect 4Fun，该场直播累计观看数为 154.15万，本场销售额为$73.96万。2023年TikTok美国直播带货GMV*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122522TikTok英国带货直播榜扫描右侧维码查看更多TikTok带货直播数据2023 年度英国带货直播榜 TOP20 全部来于美妆个护类，TOP1 为直播 PAY DAY SALES#uk#ec#ad，带货达为 Viuht，该场直播累计观看数为 9.79 万，总销量为 1.91万，本场销售额为32.92 万。2023年TikTok英国直播带货GMV*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122523TikTok印尼带货直播榜扫描右侧维码查看更多TikTok带货直播数据2023 年度印尼带货直播榜 TOP20 来于厨房品、美妆个护和机与数码共 3 个类，其中美妆个护占达 70%，机与数码占为25%，厨房品占为 5%。2023 年度印尼带货直播榜 TOP1 为美妆个护类直播 DISKON 10THN ATHENA!，带货达为 dr.Richard Lee,MARS,ph.D，该场直播累计观看数为 492.39万，本场销售额为Rp185.84亿。2023年TikTok印尼直播带货GMV*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-10424TikTok来西亚带货直播榜扫描右侧维码查看更多TikTok带货直播数据2023 年度来带货直播榜 TOP20 来于穆斯林时尚、美妆个护和品饮料等共 4 个类，其中美妆个护占为 70%，穆斯林时尚、品饮料和装与内占均为10%。2023 年度来带货直播榜 TOP1 为美妆个护类直播 7.7 Super Promo Sale!，带货达为 skintific.my，该场直播累计观看数为19.27万，本场销售额为 RM67.63万。2023年TikTok来西亚直播带货GMV*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122525TikTok菲律宾带货直播榜扫描右侧维码查看更多TikTok带货直播数据2023 年度菲律宾带货直播榜 TOP20 来于机与数码、美妆个护和保健共 3 个类，其中机与数码占为 90%，美妆个护和保健占均为5%。2023 年度菲律宾带货直播榜 TOP1 为机与数码类直播 Extended Sale C55#realmeph，带货达为 realme Philippines，该场直播累计观看数为 2.63万，本场销售额为 1521.19万。2023年TikTok菲律宾直播带货GMV*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122526TikTok泰国带货直播榜扫描右侧维码查看更多TikTok带货直播数据2023 年度泰国带货直播榜 TOP20 来于机与数码、运动与外和保健等共 7 个类，其中机与数码占为 45%，保健占为15%，美妆个护、装与内和品饮料占均为10%，时尚配件、运动与外占均为5%。2023 年度泰国带货直播榜 TOP1 为机与数码类直播 11.11?，带货达为?，该场直播累计观看数为 90.56万，本场销售额为 917.58万。2023年TikTok泰国直播带货GMV*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122527TikTok越南带货直播榜扫描右侧维码查看更多TikTok带货直播数据2023 年度越南带货直播榜 TOP20 来于男装与男内、美妆个护和鞋靴等共 6 个类，其中男装与男内和美妆个护占均为 35%，装与内占为15%，鞋靴、品饮料和箱包占均为5%。2023 年度越南带货直播榜 TOP1 为男装与男内类直播 Sn n Tt ae i，带货达为 Dng Minh Hi，该场直播累计观看数为11.42万，本场销售额为 56.25亿。2023年TikTok越南直播带货GMV*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122528优秀带货直播案例分析主推类：收藏品直播时：23:30:15Pirate Party?主播信息数据带货数据扫码查看更多TikTok带货直播数据*数据来源：FastMoss数据分析平台29优秀带货直播案例分析主推类：美妆个护直播时：23:25:07DISKON 10THN ATHENA!主播信息数据带货数据扫码查看更多TikTok带货直播数据*数据来源：FastMoss数据分析平台30专访HartoFYC创始Q：在品牌出海印尼的过程中，家最的难点主要出现在哪？本地化问题。因为化和认知之间存在着很的距离，本地化的问题不是语能够解决的，每个国家和地区都有其独特的化背景和社会认知，这些因素直接影响着消费者的需求和为。因此，中国品牌在出海印尼时，需要深了解当地的化和认知，针对当地市场的特点进产品、营销等的本地化调整。只有这样，才能更好地满当地消费者的需求，提升品牌知名度和美誉度。A：Q：FYC 如何与达建合作关系？对于新加的达，FYC 会提供哪些持？FYC与达的合作关系建在相互信任和共同成的基础上。带的式是最有效的合作模式，因此我们与达之间的合作部分是1对2的形式，分享经验、技巧和资源，帮助新加的达更快地融FYC。除了培训和持，FYC还为达提供了个良好的作环境和活环境。达住在离FYC办公室公的位置，这不仅确保他们能够全地投到创作中，也提达与FYC的粘性。论是有粉丝基础还是没有粉丝基础的达可能都会有些以为是和独，不太容易相信机构。因此，我们更加注重培养他们的信任感和归属感，在前期合作中，我们会让达看到我们真的有帮助他们成和发展的决和能，建起互信的关系。我们会与达起制定个性化的合作计划，充分发挥他们的优势和特，实现品牌传播和商业转化的标。随着合作的深，这些达就会成为我们重要的合作伙伴。A：FYC是TikTok印尼最的MCN机构，拥有250多名顶级创作者，超过2亿粉丝。并与包括Paragon Group、Victoria care Group、Ultrasaki等50多个知名品牌合作。31Q：Q：在选择达带货的产品时，FYC 有哪些选品标准和策略？短视频带货和直播带货的选品有哪些不同？针对印尼市场，FYC 在内容策略上有哪些特别之处？其次，我们注重与达之间的合作和粘性。达作为FYC的核资源，是我们实现内容本化的重要合作伙伴。我们与达保持着紧密的沟通和合作，了解他们的需求和反馈，为他们提供个性化的持和资源，从增强他们对FYC的认同感和粘性。最后，我们深知TikTok的算法对于内容策略的重要性。我们会根据TikTok的算法特点，制定相应的内容策略和发布计划，确保我们的内容能够获得更好的曝光和传播。同时，我们也会不断研究和调整算法的规律和变化，以保持我们的内容策略始终与平台的发展趋势保持致。在选择达带货的产品时，FYC有套严格的选品标准和策略。先，我们会考虑商品的客单价在当地是否能够被接受。由于印尼市场的消费平有限，我们通常会选择价格适中、性价的产品，以适应消费者的购买。对于短视频带货和直播带货的选品，我们也有些不同的策略。短视频带货通常更注重创意和内容的质量，我们会选择些具有话题性、有趣、能引发共鸣的产品，通过创意短视频的形式展给。这种式的选品更注重商品的展和种草。直播带货则更注重商品的实性和销售效果。我们会选择些有市场需求、碑好、评价的商品，通过直播的形式直接展给消费者，并且与消费者进互动和答疑，以提销售转化率。短视频带货的客单价较低，直播带货更注重单爆品的组合，通过搭配销售等式提客单价和销售额。此外，TikTok的兴趣电商属性在直播带货中更能得到展现。通过直播间展商品的特点、功能和使场景等，能够更好地激发消费者的购买兴趣和需求，从促进销售转化。在短视频带货中，由于时间的限制，更注重商品特点和创意的展，以及对消费者的引导和启发。A：Q：您在印尼对 TikTok 电商业的变化趋势的感受是什么样的 TikTok在印尼的发展确实令瞩，其电商业的上升趋势常明显。TikTok的爆发与潜是传统电商的5到10倍，这使得越来越多的品牌和商家开始关注并投到这个平台。与其他传统电商平台相，TikTok的品牌成速度常快，个品牌可能在传统电商平台上需要两三年才能建起来，但在TikTok上，这个过程可以缩短到只有个。如Skintific在TikTok上只了个的时间就取得了很的成功，The Originote只了差不多7到12个。这种快速的品牌建设速度是TikTok独特的传播特性和群体所带来的优势。当然，这也需要品牌和商家有够的创新能和市场洞察，能够快速适应和把握TikTok的变化趋势。总之，TikTok的发展常迅猛，其电商业的变化趋势令瞩。对于有远和创意的品牌和商家来说，TikTok是个不可错过的机会。A：针对印尼市场，FYC在内容策略上注重本化和体验。先，我们常重视脚本的编写，因为个好的脚本能够更好地满本化的需求，更贴近当地化和习惯。我们不断地研究印尼市场的化和需求，不断地优化和调整脚本内容，以确保其与当地市场的契合度。A：32三2023年TikTok店发展变化及数据排名332021年2TikTok Shop英国站、印尼站上线2022年4TikTok Shop泰国站、越南站、菲律宾站、来西亚站上线2022年6TikTok Shop新加坡站上线2023年8TikTok Shop美国站上线2024年TikTok Shop 巴西站（待开通）、意利站（待开通）、西班站（待开通）、澳利亚站（待开通）、法国站（待开通）、新西兰站（待开通）、中东站（待开通）2022年11TikTok Shop美国站内测2023年12TikTok Shop印尼站回归店发展历程2021年2，英国站和印尼站率先上线，为欧洲和东南亚的带来了全新的购物体验。2022年4，泰国、越南、菲律宾和来西亚站相继加，进步开拓了东南亚市场。2022年6，新加坡站的开通标志着TikTok Shop在东南亚的影响进步扩。在同年11，美国站的内测则预着全球最的市场之即将迎来新的竞争者。2023年8，美国站的正式上线标志着TikTok Shop全球化战略的重要程碑。在2023年12，印尼站的回归显了TikTok Shop对印尼市场的重视和决。同时，TikTok Shop也得到了泰国、菲律宾政府的全持。展望未来，2024年将有多个新的站点待开通，包括巴西、意利、西班、澳利亚、法国、新西兰和中东等地区。这些新站点的开通将进步推动TikTok Shop的全球化进程。34数据基本盘2023年，TikTok店单销量达到1万以上的店数量呈逐渐增加的趋势，越来越多的TikTok店在8销量达到1万以上，更有销量上百万的，TikTok店为品牌、商家提供了更阔的销售机会。*2023年104-1211印尼TikTok电商短暂停运越来越多的商家通过TikTok实现了较平的销售表现 2023年当销量1万的TikTok店数352023年，TikTok品牌店数量增加，并在8份迎来GMV跃升式增，越来越多知名品牌开始布局TikTok店，TikTok上也成起来许多新锐品牌，TikTok已经成为全球电商中不可忽视的量。*2023年104-1211印尼TikTok电商短暂停运TikTok店成为越来越多品牌最重要销售渠道之TikTok品牌店GMVTikTok品牌店数量36TikTok全球热店铺榜扫描右侧维码查看更多TikTok热店铺数据2023年度年全球店销售额榜TOP20来于美妆个护、机与数码、婴品等共 8 个类，其中美妆个护类店上榜数量最多，占为45%。2023年度全球店销售额榜TOP20来于来西亚、泰国、美国等共 6 国，其中泰国上榜数量最多，占为 35%。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122537TikTok美国热店铺榜扫描右侧维码查看更多TikTok热店铺数据2023 年度美国店销售额榜 TOP20 来于装与内、机与数码、家具等共 10 个类，其中美妆个护占为 35%，机与数码占为 15%，运动与外10%，装与内占为 10%，家具、收藏品、电脑办公、家电和保健占均为 5%。2023 年度美国店销售额榜 TOP1 为来美妆个护类店 The Beachwaver，该店总销量为 67.77 万，总销售额 3548.66万美元。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122538TikTok英国热店铺榜扫描右侧维码查看更多TikTok热店铺数据2023 年度英国店销售额榜 TOP20 来于装与内、美妆个护、保健等共 7 个类，其中美妆个护占为 55%，装与内、运动与外和保健占均为10%，玩具和爱好、居家和厨房品占均为 5%。2023 年度英国店销售额榜 TOP1 为来美妆个护类店 madebymitchell，该店总销量为 67.77 万，总销售额 3303.53万英镑。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122539TikTok印尼热店铺榜扫描右侧维码查看更多TikTok热店铺数据2023 年度印尼店销售额榜 TOP20 来于品饮料、美妆个护、保健等共 7 个类，其中美妆个护占为 70%，机与数码占为10%，装与内、品饮料、时尚配件和穆斯林时尚占均为 5%。2023 年度印尼店销售额榜 TOP1 为来美妆个护类店Skintificid，该店总销量为1107.05 万，总销售额 Rp1.07万亿。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-10440TikTok来西亚热店铺榜扫描右侧维码查看更多TikTok热店铺数据2023 年度来店销售额榜 TOP20 来于装与内、美妆个护、家电等共 7 个类，其中美妆个护占为 35%，装与内占为15%，穆斯林时尚占为10%，家电、运动与外、珠宝与衍品、保健、品饮料、男装与男内、箱包和居家占均为 5%。2023 年度来店销售额榜 TOP1 为来装与内类店Panda eyes，该店总销量为 402.43 万，总销售额 RM1.21亿。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122541TikTok菲律宾热店铺榜扫描右侧维码查看更多TikTok热店铺数据2023 年度菲律宾店销售额榜 TOP20 来于装与内、美妆个护、家电等共 13 个类，其中美妆个护、装与内占均为15%，机与数码、婴品、箱包占均为10%，时尚配件、鞋靴、保健、运动与外、男装与男内、厨房品、家电和其他占均为5%。2023 年度菲律宾店销售额榜 TOP1 为来其他类店infinixphilippines，该店总销量为 21.07 万，总销售额 11.23亿。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122542TikTok泰国热店铺榜扫描右侧维码查看更多TikTok热店铺数据2023 年度泰国店销售额榜 TOP20 来于品饮料、美妆个护、家电等共 10 个类，其中美妆个护占为45%，机与数码、品饮料占为10%，装与内、居家、家电、家纺布艺、宠物品、保健、图书&杂志&频占均为 5%。2023 年度泰国店销售额榜 TOP1 为来机与数码类店Orsen&Eloop Thailand，该店总销量为 142.65 万，总销售额 9.79亿。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122543TikTok越南热店铺榜扫描右侧维码查看更多TikTok热店铺数据2023 年度越南店销售额榜 TOP20 来于品饮料、装与内、家电等共 8 个类，其中美妆个护占为50%，装与内占为15%，家电占为10%，品饮料、厨房品、家纺布艺、箱包、男装与男内占均为5%。2023 年度越南店销售额榜 TOP1 为来美妆个护类店TRANG CEE STORE，该店总销量为 6.74 万，总销售额 7450亿。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122544美妆个护优秀店案例分析国家/地区：美国 主营类：The BeachwaverBeachwaver Co.的总部位于美国，创于2010年。Beachwaver的产品线聚焦于卷发棒及其周边商品，价格区间主要在49美到59美。Beachwaver的销售渠道主要包括品牌官（独站）、TikTok Shop以及亚逊。历史总销量61.19万数据总览扫码查看更多TikTok店数据历史总销售额$3706.00万总关联达1.40万总关联直播5798总关联视频1.18万2023年，TikTok带货视频对TheBeachwaver产品的销售贡献显著，更有单个视频带货GMV超60万美元。销量1，000件的TikTok带货视频超60个美国全闭环电商正式上线和五促是TheBeachwaver的2个最销售增点。The Beachwaver是2023年TikTok美国TOP1店2023年TikTok店The Beachwaver销售额单位：美元*数据来源：FastMoss数据分析平台45美妆个护国家/地区：越南 主营类：优秀店案例分析FOCALLURE.VNFocallure菲创于2016年，是家从中国出海成功的美妆品牌。这个品牌的理念是“轻松上妆，由创造”。Focallure菲在洞察当地消费者的需求分出彩，推出符合当地消费者使场景的产品让品牌迅速实现意爆发。历史总销量168.07万数据总览扫码查看更多TikTok店数据历史总销售额1391.64亿总关联达1.35万总关联直播8822总关联视频93872023年，印尼对Focallure菲TikTok店的销售贡献显著，其次为越南和菲律宾。Focallure菲在东南亚5国布局矩阵店铺*数据来源：FastMoss数据分析平台Focallure菲是东南亚TikTok头部店2023年9是FOCALLURE.VN（菲越南店）单销售额最值。2023年TikTok店Focallure菲销售额46专访张 筠WyzeLabs 联合创始&CEOWyze是美国TikTok头部3C数码品牌。FastMoss数据显，Wyze的TikTok上销售额超2000万美。专注于消费级智能家居产品的硬件，软件和AI创新。Wyze被时代杂志评为2022年全球100家最具影响的公司。Q：您可以简单介绍下Wyze这个品牌吗Wyze是2017年在美国成的家公司，“产品去感动”是Wyze的品牌理念，我们希望个常厚道的价格来把有温度的产品递到中。Wyze的的核产品是围绕家庭监控领域展开的硬件和服务，并打造了系列与智能家居联动的产品。远来看，我们希望建个智能家居平台。wyze的销售渠道有三部分：线上零售渠道（亚 逊、TikTok）、线 下 零 售 渠 道（Home Depot）、营 渠 道（），这三个渠道的占都在1/3。2023年，Wyze在TikTok上的布局策略是：75%的短视频，10%的直播和15%的橱窗。所以短视频还是占绝多数的，未来在TikTok直播应该会占到更例。A：47Q：Q：Q：Wyze作为个3C品牌向世界舞台的过程中，主要瞄准哪些向？Wyze如何保证懂海外、及时洞察海外需求，从在产品研发上做出更快的反应？今年可以看到有许多亚逊的卖都开始做TikTok店，从 Wyze 探索之路来看，你们认为在美国做品牌的过程中，有哪些难点？作为个由线上开始的品牌，你们是怎么去突破的？多数会将Wyze归为3C品类，在传统意义上，3C产品仅仅是个设备，但我们所做的不于此。我们致于打造个硬件加软件的完整解决案，针对每个特定场景。这可以是个设备+数据存储，也可以是设备+宠物训练，甚是设备+专业监控。简之，Wyze是个设备+X的平台，不仅仅是传统的3C设备。从商业度来看，这种设备加模式的核在于提供增值服务。因此，如何做好本地化，让这种模式更好地服务于不同地区的，是我们关注的重点。将设备与软件相结合，销售软件和提供设备是完全不同的业务模式。这种模式更加强调本地化，因为与单设备相，它需要不同的思维和能。在以前只销售设备的时候，我们可能没有考虑全命周期的价值、群组分析或流失等概念。因此，这种业务模式需要套不同的思维和能的建设。对于，他们更倾向于相信来本地的企业或品牌所提供的服务。例如，如果设备出现问题，可能会拨打客服电话或寻求保修；如果购买的是服务，会更倾向于寻找本地的服务提供商。因此，在这种模式下，如何做好本地化服务是关键。我们需要了解当地市场的需求和化，以便更好地满的需求并提供更好的服务。只有这样，我们才能赢得的信任并保持他们的忠诚度。先，我们的产品团队始终全投，持续深思考并实践这个事情。其次，我们拥有专业的研究团队，对研究进系统化的具开发，例如每年邀请来办公室进深度访谈。再者，我们的销售团队积极与各类零售渠道的采购员沟通，获取市场信息。最后，我们在美国市场已经取得了相当的规模，积累了量数据。作为IoT产品的引领者，我们充分利所有数据，进深的数据分析。产品的差异化形成的产品和与海外本形成有效的沟通是在美国做品牌过程中的两个难点。Wyze不仅通过产品的差异化形成了产品，Wyze的产品还具有极致的性价。Wyze 是个推出20美元零售室内卡机与30美元零售室外云台机的品牌，Wyze 还率先将形识别软件功能融20美元的卡机中。同时，Wyze 成为家在美国市场利形识别技术进专业监控的品牌，打破了传统专业监控依赖于磁、窗磁和红外移动传感器的局限，创新地采摄像头的形识别技术进触发。我们将硬件与软件完美结合，提供具有硬件和软件增值服务的整体解决案，让获得前所未有的优质体验。Wyze通过邮件、论坛和视频等式和海外本形成了有效的沟通。先，我们在社交媒体上分享了Wyze的路历程与品牌故事，让更多了解我们的成与发展。其次，我们重视与的互动，有专的团队负责社区的运营，努搭建个让畅所欲、交流得的平台。然后，为了更好地与沟通，我们每发送营销邮件，定期更新动态。每年，我们还会为撰写封感谢信，表达对的感谢与关怀。另外，每当新品发布之际，我们都会举AMA（AskMe Anything）线上沟通活动，邀请提问，与共同探讨产品的。我们希望通过这些举措，让感受到Wyze的真诚与，共同证我们的成与进步。A：A：A：48四2023年TikTok商品发展变化及数据排名49数据基本盘2023年TikTok Shop期趋势向好，各品类适配性稳步提升。美妆个护、装&内类整体数据依旧亮眼，品饮料、机&数码、保健等类增速显著。2023年TikTok Shop全品类商品GMV幅增，品类适配性提2023年与2022年TikTok Shop各品类商品GMV*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122550TikTok全球爆款商品榜扫描右侧维码查看更多TikTok爆款商品数据2023年度全球商品销售额榜TOP20来于美妆个护、机与数码、家电等共 8个类，其中美妆个护类商品上榜数量最多，占为 45%。2023年度全球商品销售额榜TOP20来于美国、泰国等共 5 国，其中美国上榜数量最多，占为50%，其余依次为泰国占 20%、英国占为10%，来西亚占 10%。*数据来源：FastMoss数据分析平台*数据统计时间：2023年11-122551TikTok美国爆款商品榜扫描右侧维码查看更多TikTok爆款商品数据2023 年度美国商品销售额榜 TOP20 来于美妆个护、电脑办公、家电等共 8 个类，其中美妆个护占为30%，保健占为15%，机与数码、电脑办公、家电占为10%，