福州红星国际SOHO推广简案(35页).ppt

Click to edit Master text styles,Click to edit Master title style,红星国际,晶品工作，晶品,SOHO,进入,SOHO,推广方案,市场分析,日 期,星期,当日来访,累计来访,2011.9.29,星期四,8,146,2011.9.30,星期五,19,117,2011.10.1,星期六,19,258,2011.10.2,星期日,15,251,2011.10.3,星期一,12,111,2011.10.4,星期二,6,66,2011.10.5,星期三,10,131,2011.10.6,星期四,9,1,55,2011.10.7,星期五,4,121,2011.10.8,星期六,8,266,合计,90,1081,市场低迷、来访越来越低。,客户分析,70,以下的占总量的,81%,（这里需要做个全面的市调，从目前的情况下看，市区以小型办公主打的为中央五街,(,全部卖完,),说明小型办公在福州非常有市场，而我们前期可能是以高端客户整层购买力为主，而这些客户的量现在逐渐降低，年底这些整层客户会越来越少，因为市场的现金流会越来越吃紧，而小型办公与投资到底有多少的购买量，这个需要进步调查）,单价意向,问题：究竟总价，决定购买，还是单价决定购买。,购买目的,提问：是否我们的盘，投资性客户已经超越刚性需求？,购买方式,依赖贷款的较高,是否在贷款上做文章？,目标：投资客，家居只是噱头，目的让投资客掏腰包！,SOHO,优势牌：,不限购，不限贷,品牌优势牌,:,红星美凯龙,-,家居企业领先者,捆绑家居办公第一人,SOHO推广理念：,1、对外宣传因办公为第一首要定位，来的客户询问后针对客户意向改变为投资、办公、自住两相宜。,2、我们定位就是把SOHO变成一个纯粹金融衍生品，他只是商品，投资的商品，一种现在金融背景下投资保值的商品,3、建外SOHO，中国SOHO的鼻祖，借势潘一千的热火，定位福州的建外SOHO。,4、小投资，大商品,广告语,SOHO,=,(,存钱,),10,让你的钱包,hold,不住,1、小投资、大商品、安全性高,地产一直以来都是中国经济市场第一支柱。,房子产安全性高，自己拥有，还能住，一直以来是第一保值产品。,风险系数低，不像黄金,思考：,你觉得房地产未来几年会跌吗？,2、小成本，高回报,投资小，回报高,把钱放银行，不如把钱买SOHO,（销售方案：承诺回报比）,十大卖点，十个理由,1、小投资、大商品、安全性高,2、小成本，高回报,3、绝版地段上的、绝版SOHO,4、大城大事、城市综合体、福州新地标,5、小面积、大空间、灵动随心、自由而变,6、与红星一起做房东,7、不限购、不限贷、不怕压货、明年商业新规定,8、超级组团共享未来无限商机与市场,9、租不出去，我们包租,10、未来之城、大师设计典范,重磅承诺，投资超高回报比，双重保险为您提供,承诺,2,年后，可能无条件按,115%,现有售价无条件回购。,15%/2 =7.5%,相当于现在的银行贷款利息,而对于投资者,70,万的投资：,相当于,70*15%=10.5,万,70/2=35,万（首付）,10.5,万,/35,万,=30%,30%,的回报率,2,年非常可观的投资效率,客户门槛直降,10,万,精装办公销售,提高单套总价在,70,万的,SOHO,到,90,万，之后返现精装修的模式，返回现金,20,万的装修基金。（这里还能打精装牌，不要返现我就给你装修）,投资客,首付：,90,万,/2=45,万,45,万,-20,万,=25,万,25,万即可拥有高品质精装公寓,25,万,/70,万,=35%,（公司损失,20,万*,10%=2,万（税）,结合和话,承诺回购的,70,万回报率为,10.5,万,10.5,万,/25,万,=42%,的回报率,42%,本方案优势：,一、算大帐,1,、现在经济融资形势非常之差,银行的信贷收缩和民间的融资活跃，这就是一个新情况。银行信贷收缩大家都知道，银行从货币政策和银行的信贷管理，包括过去支撑银行信贷的一些主题和平台，现在都在进行收缩。当然我们也知道这样一个收缩当然是从宏观调控的部分，货币政策在信贷方面的一个具体体现。,2,、大事件,温州老板跑路,无论从哪种角度看，温州对中国经济都具有风向标意义。这个素有经商传统、因屡屡逐利于潮头而毁誉参半之地，由炒房、炒矿到炒钱，在中国经济画出了一条不规则的抛物线。其由辉煌至低迷的过程，不只说明了资本的残酷性，也将民间资本渴求资金与发展的困境展露无遗。,是什么原因使得高利贷这种古老而血腥的获利方式在现代经济繁华之地大行其道？一方面中小企业为了发展“求资若渴”，一方面国有银行惜贷如金。与此同时，又有相当的民间资本投资无门，当这种供给与需求无法通过正当渠道匹配在一起之际，遂通过高利贷这种方式扭曲在一起，也由此衍生出一批中小企业“败走麦城”的悲剧,就像多米若骨牌的倒塌,一发不可收拾,3、现阶段银行贷款利息,现在银行5年利率为7.05%,上浮30%,相当于 7.05%*1.3=9.1%,算上其他费用相当于 10%。,此外还非常的低,抵押率低，只能贷款到 所有物品的,70%,左右。,民间资本融资利息已经超过了,40%,此方案年利息才,7.5%,，如果算利滚利 不到,7%,二、大探讨,1、房价真的会跌吗？,2、42%回报率，不诱惑吗？,3、马上进入年底现金为万的状态，现金渴望吗？,3、绝版地段上的、绝版SOHO,市中心、二环边、大商圈,绝版地段、福州不再有,举例：,建外,SOHO,在居住概念上强调了“小”，街道的尺度小，广场小；在设计上突出了“无中心、多层次、混合就是活力”的理念，使其,商业街,呈现出更丰富、更亲切的空间情态。建成以后的建外,SOHO,，每天将有,5,万人在这里居住、办公、逛街、找乐；,16,条步行商业小街，,300,个沿街店铺，,20,个双层花园，将把这里点缀,成都市,生活的乐园。,4,、大城大事、城市综合体、福州新地标,对比建外,SOHO,我们只是他的缩小版本,借势潘一千的热火，定意福州的建外,SOHO,。,5,、小面积、大空间、灵动随心、自由而变,（凡客体）,爱生活，爱办公，爱复式,爱灵动，爱自由，爱高尚,也爱陪您一起工作到日落，我是您的期待,不是谁的大厦，我是红星,SOHO,我只代表我自己，我和您一样,我是红星,SOHO,等待着您一起,6,、与红星一起做房东,创业,25,年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。,红星美凯龙成功创造了许多个“第一”：第一个走到外地；第一个做连锁；第一个做加盟店；第一个买地自建商场；缔造了全世界单体最大的家居商城；,2008,年销售几乎在每个城市均为第一；成为中国家居流通业的第一品牌,与这样的公司投资还怕没钱赚？,7、不限购、不限贷、不怕压货、明年商业新规定,福州明年公司不能在住宅注册，必定引发写字楼风潮，没有限购想出手就出手、无后顾之忧,8、超级组团共享未来无限商机与市场,定位于未来福建家居市场办公新基地，势必影响全省全国的家居建材总部基地。,9、租不出去，我们包租,如果租不去，我们找家中介公司帮我们租出去。,中介费我们出,10、未来之城、大师设计典范,是什么什么大师设计,推广路径：,引爆全城、轰动全城,1、报广（封地）,2、短信,3、网络,4、广播,5、百人大派单,一、报广,一天同时在海峡都市报、东南快报、福州晚报,只要封地，全城引爆,费用：36万,二、短信,30万条短信同时发放,费用1.2万,三、网络（已做）,四、广播（已做）,五、百人大排档（大派单）,100个人 100个点 全城引爆,拿DM单页来售楼部即换奖品（奖品为一盒纸巾，纸巾大概成本为一盒1.5元，外面印红星国际的LOGO）,100人一天费用 8000元,10万份DM单页=20000万元,一共2.8万元,