太平人寿附加住院综合保障产品推广方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,新附加医疗险推广方案,新,您知道吗？,76.6%,的消费者表示在未来三年内购买医疗险，其中,16%,的消费者表示肯定购买。,2001年国内健康险保费达到60.27亿元，2000年为27.69亿元，增长,117.65%,，高于同期人身险增。,数据来源：国务院研究中心2002年对全国50城市的调研结果,因此,，平安医疗产品的成功,革新,及推广对平安抢占医疗险市场，从而推动寿险销售有着十分重要的战略意义！,爱,心推出附加住院险,四宝,-,附加住院收入保障保险（,HI）,附加住院费用医疗保险（,HS）,附加住院手术费用医疗保险（,SHS）,附加重疾住院收入保障保险（,DDHI）,平安医疗险家族,喜,添新丁,以附加险与主险结合的方式，带动寿险销售，全面拉升业绩,以“新春百万刮刮奖”产品促销活动带动开门红,回归保险真谛，改善业务结构；有效控制风险，保障公司利益,顺利实现新旧产品衔接,我们的推广目标,新附加医疗险的,四大,卖点（a）,将原有附加住院医疗险责任细分，责任更简单，组合更灵活,住院收入保障,附加住院收入保险,住院手术费用报销,附加住院手术费用保险,住院费用报销,附加住院费用保险,重疾住院收入保障,附加重大疾病收入保险,特有重疾收入保障，保障更加全面,附加重疾收入保障特别为康盛,/,康顺男女重疾量身订制,保障客户重疾住院收入不中断，重疾有保障,费用低廉，保障男性25种、女性28种重疾住院的收入损失，保障范围更全面,放开住院天数赔付限制,152,的最高赔付天数可达,365,天,153,的床位费和每日平均药费的最高赔付天数没有限制,156,的最高赔付天数可达,365,天,0-2岁客户允许投保（仅在上海、北京、深圳试点销售）,填补平安幼儿医疗险的产品空白,满足了3岁以下幼儿的医疗需求,新附加医疗险的,四大,卖点（b）,新附加医疗险与99系列主险的差异比较,拓宽投保年龄,（仅在试点机构）,新增0-2岁年龄段客户群,费率比较,（相关档次比较）,19岁以下和60岁以上客户的费率较99系列高,20-59岁客户的费率仍较主险低,放开住院天数赔付限制,153的,床位费,和,每日平均药费,的最高赔付天数没有限制（对比：99住院费用每年住院最多赔付天数为90天）,156的最高赔付天数可达365天（对比：99住院安心的癌症住院每年最多赔付天数为180天）,扩展保障范围,将,癌症住院收入,保障扩展为,重疾住院收入,，保障男性25种、女性28种重疾住院的收入损失,具体差异,新产品推广方案推广安排,推广主题：,收入有保障 住院无负担,推广日期：,2003年12月31日,以健康医疗新产品为切入点，,通过产品组合包装带动寿险产品销售,推广主旨,推广范围：,全国所有机构,同时,上市,（0-2岁客户允许投保限试点机构）,新产品推广方案推广支持,新产品推广圆满成功,热热闹闹的广告投放,产品推介及主顾开拓宣传彩页,产品组合保障计划,轰轰烈烈的刮刮奖活动,推广支持1-产品推介及主顾开拓宣传彩页,样稿参考,主顾开拓工具将是开拓健康医疗市场的得力助手！,工业、食品、空气污染,罹患疾病的比率为什么这么高？,如果不幸患染疾病，意味着巨额的医疗费用,有问题，要解决！,投保平安医疗保险是不幸中万幸！,推广支持2-“重疾减损”保障计划,样稿参考,鸿利+附加重疾收入保障+附加定期,平安重疾伴侣：主险康盛、康顺终身重大疾病保险、附加定期男性/女性重疾保险，提供高额重疾医疗保障；,津贴型产品新成员：附加住院收入保障保险、附加重大疾病收入保障保险，弥补收入损失，让收入不中断。,“住院,有保障,，收入,不中断,”以,附加重疾住院收入保障新品,拉动主力产品销售！,推广支持3-“阳光宝贝岁岁平安”保障计划,样稿参考,投保举例从客户关注问题入手：,新爸爸的心事？,张小民，今年,30,岁，月收入约,5000,元，女儿刚满百天，拥有一个幸福的三口之家。可如今这位快乐的新爸爸有个心事：小宝贝是如此的娇弱，成长的道路总是布满荆棘，意外事故、疾病随时降临，谁能保护她免遭风雨来袭？,宝宝成长谁来呵护？平安保险给出好办法,推广支持4-“新春百万刮刮奖”产品促销活动,活动时间为2003年12月31日至2004年3月31日，将在全国范围内各机构展开,在促销期间，只要客户购买了平安新附加住院险，即可在收到保单时，立即刮取贴附于保单上的刮刮卡贴条，赢取大奖，喜迎新春。,刮刮卡由各机构向总公司征订，由总公司进行统一印制。,奖项共分为五个等级，每个奖项的人数、奖品的形式、奖品的价值金额由各机构根据自身条件自行设定，最高奖项单件奖励额度不能超过5000元。,总公司按机构规模将给予各机构开展活动一定的费用支持，共计约100万元左右，具体由区域事业部实施。,在全国燃起一把“新春百万刮刮奖活动”,助攻鸿利、鸿祥、二康主力产品！,全面拉升业绩！,附件一览表,（请在放映模式下直接点击所需内容）,1,主顾开拓宣传彩页,2、“疾病住院减损”保障计划产品组合彩页,3,“阳光宝贝岁岁平安”综合保障计划产品组合彩页,4、销售话术,5,产,品行销手册,6、“新春百万刮刮卡”活动方案,5,平,面广告样稿,本资料内容陈旧，制作粗糙，,要下载 课件,请到万一网,万一网保险资料,中国最大的保险资料下载网站,万一网礼品商城,2012年盛大推出，,供保险业朋友礼品采购，价格查询。,2012年万一网已步入集团化运作，,经一家全球顶尖人力资源管理公司（世,界500强企业）授权并参股组建人力资,源服务公司，业务范围主要,包括营销、,管理、国际认证等相关培训课程以,及猎头、人力资源过渡服务,。欢迎,全国保险公司及企事业单位咨询，联系,QQ946982232。,