如何销售御宝珍羊羊奶.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,如何销售御宝珍羊羊奶,珍羊市场部,目录,一、御宝公司简介,二、羊奶知识,三、御宝羊奶特点,四、羊奶优势,五、消费者类型,御宝公司简介,御宝羊奶粉生产企业,-西安百跃乳业有限公司是一个有长期从事羊乳制品生产历史的企业，公司的生产基地就座落在陕西奶山羊基地的正中，已经有20多年的历史。工厂装备了先进的乳品加工线，企业拥有稳定新鲜的羊奶资源，有操作熟练的技术人员，有先进的工艺和严格的检验手段和独有的脱膻技术，保证了产品质量的可靠和优质。另外公司具备强大的研发能力，为新品的持续开发和产品技术领先、极佳口感的保证提供了保障。为配合推出“御宝”牌高端羊乳制品，百跃乳业投资近百万元，新建了40余个收奶站，配备了带制冷的贮奶罐，改变了过去的从四级代理人手里收购鲜奶的做法，改为直接从奶农手里收购，实现了收奶史上首创的从鲜奶挤出到马上收购制冷的一步到位，避免了鲜羊奶因偏碱性易变酸的可能性和防止奶农及奶贩子在本来就奶源稀少的鲜羊奶里面掺假的可能，使收到的鲜羊奶的品质既新鲜、纯度完全又保证了其原汁原味的特性。2006年，公司又投入近百万在御宝羊奶的生产基地建立了羊乳品行业第一个十万级无菌车间，为市场上御宝羊奶的品质进一步得到了保障。,御宝公司简介,御宝羊奶粉销售企业西安御宝羊乳品营销有限公司,是为利于操作，应对瞬息万变的市场变化，更好的服务于市场和消费者，于2005年12月，由百跃公司为投资主体和主要发起人之一，注册成立的国内首家专业羊乳品营销公司，也是陕西省首家股份制乳品行业营销公司。,羊奶知识,萨能奶山羊,萨能奶山羊是世界上著名乳用山羊品种，早在80多年前就由外国传教士带入中国,。,陕西关中地区有着“八百里秦川”之称的萨能奶山羊基地是目前全国最大的奶山羊基地，拥有全国40-60%的奶山羊数量及奶源。,我国是世界上饲养奶山羊最多的国家之一，奶山羊饲养近470万只。我公司生产基地地处关中平原的腹地，是全国奶山羊最集中的地区之一，周边农户有着饲养奶山羊的悠久历史，群众素有饲养奶山羊习惯。公司采取公司+基地+农户的发展模式，引进世界最著名的萨能奶山羊，其中奶山羊杂交奶山羊，提高奶产量，计划2010年达到40万只，使之成为我国最大的奶山羊及山羊奶奶源基地。,奶,是营养成分最均匀的食品，共含有200多种营养物质和生物活性物质，其中包括64种乳酸、20种氨基酸、20种维生素、数十种酶和多种乳糖。,羊奶知识,羊奶和牛奶比较的三大优点,优点一:更易消化吸收,羊奶较牛奶含有更多的-乳清蛋白,较少的酪蛋白,其蛋白质在胃内形成的细软凝乳,更容易消化吸收.羊奶的脂肪球只要牛奶的1/3,又含有较多的不饱和脂肪酸,更容易为小肠中的乳糜吸收.,优点二:无蛋白过敏反应,羊奶可解除大部分牛奶蛋白引起的过敏症.牛奶中的某些蛋白质如-S1酪蛋白和-乳球蛋白是目前公认的过敏源.牛奶过敏常见症状是皮疹、湿疹、以及腹痛、腹泻等肠胃反应.,经过科学家多年研究发现牛奶中-S1酪蛋白含量占总蛋白的43%.而山羊奶只占1-3%;其次,山羊奶中-S1酪蛋白的含量比牛奶低,且其氨基酸的排列与牛奶不一样,较牛奶更容易被吸收消化.因此羊奶乐意解除大部分牛奶过敏症.,优点三:增加人体抵抗力,羊奶中含有在母乳中才含有的活性因子-上皮细胞生长因子(EGF),有益上皮细胞的生长,增强人体的抵抗病能力.羊奶含有丰富的免疫求蛋白以及各类营养素,其配比和结构与母乳更接近,可增强人体抵抗力,促进人体细胞修复,尤其是对身体虚弱人群有特别帮助.,羊奶知识,3、羊乳为什么比牛乳贵呢？,因为羊乳的资源相对牛乳要少很多，而且乳山羊与乳牛对生存环境的要求不同，乳牛适宜圈养，喂人工饲料，而乳山羊适宜散养，以吃青草和干草为主不喂人工饲料。由于乳山羊对植物具有一定的破坏性，一些发达国家已禁止增加奶山羊的数量。所以在国际市场上山羊乳比牛乳普遍贵2-5倍。另外，羊乳具有极高的医药价值、保健价值及养颜养肤价值，所生产的产品附加值也较高，更减少了食用羊乳的用量，因此，全球羊乳价格比牛乳高的事实很难改变。,羊奶知识,4、羊乳与牛乳从外在感官上看有什么区别？,鲜羊乳和鲜牛乳在外观上看，羊乳比牛乳稍发黄一些，这是因为羊乳的脂肪、蛋白质含量比牛乳高，干物质含量也高，是这些物质本身发黄所致。羊乳闻起来比牛乳的乳香味更浓郁，这是因乳山羊以吃草为主，基本上不吃人工饲料，乳香比较纯正；喝在口中比较，会发现羊乳的口感更香、更浓、更细腻，牛乳不如羊乳香，味道较淡些。,羊奶知识,5、为什么羊乳比牛乳更好消化吸收？,牛乳中比较不易消化的是脂肪，牛乳的脂肪球大，而且含有凝集素，使脂肪球粘在一起。而羊乳与人乳的脂肪结构十分接近，仅为牛乳的1/3，极为细小且不粘结，容易消化吸收。除脂肪外羊乳的其它分子结构也与人乳十分接近，均比较细小，精致，易于消化。,羊奶知识,6、为什么羊乳比牛乳更接近母乳？,山羊乳酪蛋白含量低，乳清蛋白质高，其蛋白质氨基酸组成与人乳相近。小而软的凝乳颗粒，比牛乳更小的脂肪球，使之更容易消化吸收。可满足婴幼儿生长发育的营养需求。羊乳中含水量有较多的免疫球蛋白，可提高婴幼儿免疫力和抗病力。羊乳的核柑酸比牛乳、人乳含量都高，对婴幼儿大脑发育增强智力十分有益。羊乳中的上皮细胞生长因子对婴幼儿胃肠及肝脏等器官发育起到重要的作用。尤其是羊乳不含过敏源，更是对牛乳蛋白过敏的孩子的最好选择。,羊奶知识,7、为什么羊乳可认空腹喝，而牛乳不可以空腹喝？,羊乳与人乳一样，含有多种有利于人体的活性物质，其中上皮细胞生长因子（EGF）有促进表皮（粘膜）细胞生长修复，使受伤的表皮（粘膜）快速恢复。同时羊乳为弱碱性食品，对胃酸分泌有抑制作用。羊乳的营养全面丰富，如空腹喝，可以迅速被人体吸收。,羊奶知识,8、为什么喝牛乳腹胀、腹泻、胃肠不适的人较多，而喝羊乳就很少？,一部分人是由于对牛乳的-S1酪蛋白和-乳球蛋白的过敏，因对牛乳过敏而产生肚胀、胃肠不适的反映，而羊乳与人乳一样多为优质蛋白，均不含这些可致过敏的蛋白。另一部分是由牛乳的乳糖不耐症引进，这部分人在饮用牛乳后往往立即出现腹胀、腹泻等症状，这是对牛乳消化吸收不良造成的，而羊乳的乳糖能被人体吸收，不会产生乳糖不耐症。,羊奶知识,9、喝羊乳的宝宝会出现贫血吗？,如果是配方羊乳粉就不会造成宝宝的贫血发生。因为生鲜羊乳缺乏叶酸及维生素B12，尽管羊乳的结构与人乳十分接近，婴儿也好消化，但仍不建议婴儿直接喝鲜羊乳。而配方羊乳粉已经添加了叶酸及维生素B12，不会造成叶酸、维生素B12的缺乏。喝婴幼儿配方羊乳粉也不会造成骨髓造血不良而引起的婴儿贫血。,羊奶知识,10、宝宝转喝羊乳拒喝怎么办？,给宝宝刚换奶时，大多数宝宝都比较抗拒。原因是对原来奶的味道、口味熟悉，突然间改变了一般都不好接受。如果是喂母乳的宝宝改喝羊乳时，可以采取每次喂母乳之前将羊乳粉沾在妈妈的乳头上，让宝宝吸吮，4-5次后再喂羊乳就适应了。如果是喂牛乳的宝宝改换羊乳，就在喂牛乳时在乳嘴上沾上羊乳粉，4-5次后在宝宝饥饿的时候喂羊乳就可以了。,羊奶知识,11、孕妇喝羊乳的好处有哪些？,羊乳中含有特殊的上皮细胞生长因子（EGF），EGF因子在人乳及羊乳中含有，可有效修复呼吸道黏膜，抵御怀孕早期患流感等呼吸道感染疾病，保障胎儿正常发育；羊乳中的丰富营养素可以帮助孕妇给宝宝提供充足的生长发育温床；羊乳中的美白因子可以使孕妇减少妊娠斑的产生，保持肌肤的亮丽，羊乳的脂肪结构特殊，不易在人体中贮存，怀孕期间不会发胖。这些优势都是羊乳特有的，因此孕妇每天喝2-3杯羊乳无论是对胎儿还是对自身都是有益的。,羊奶知识,12、为什么产后应该选择喝羊乳？,因为产妇分娩造成了失血等到体内营养流失，产后身体一般都比较虚弱。而羊乳营养丰富又易吸收，有研究表明，产后一小时内饮260克羊乳，以后每隔四个小时饮一次，产妇的营养状况比只喝鸡、鱼、骨头汤的要好，贫血发生率很低。而且，在三天内下乳的比率为86%以上，而喝鸡、鱼、骨头汤的下乳率为63%。另外，多喝羊乳不易形成肥胖，这对产妇产后恢复形体也是重要的。,羊奶知识,13、最适宜喝羊奶的人群？,由于奶品为全营养食品，建议所有的人终生都要坚持每天喝奶。羊奶适合所有的人群，但因为资源的原因、经济收入的原因、个人偏好的原因 等，也可以选择其它奶制品。羊奶由于其特殊的营养价值，更适宜以下人群，如果条件允许，这类人群应将羊奶做为首选奶制品：1）0-7岁的宝宝；2）正在青春期的陔子；3）孕期、产妇、哺乳期的女士；4）中老年人；5）胃、肾、支气管炎、高血压、高血脂患者；6）过敏症患者；7）肥胖或担心发胖者；8）更年期女士；9）乳糖不耐受者（喝牛奶胃部不适、腹胀或经医院检测为乳糖不耐受）；10）皮肤色斑、粗糙、无光泽及希望肌肤白皙滋润者。,御宝品牌部分宣传途径,中央三套、湖南卫视,时尚育儿,宝库商情,御宝羊奶三原基地,御宝奶源基地一角 ：运动场,御宝珍羊羊奶产品特点,促进大脑发育,：,脑黄金,(DHA,二十二碳六烯酸,ARA,花生四烯酸,),、,胆碱、牛磺酸,促进视力发育,：,DHA,ARA,提高免疫力,：,核苷酸、硒、益生元伴侣（低聚半乳糖+多聚果糖）、,改善胃肠道功能：益生元伴侣（低聚半乳糖+多聚果糖）、核苷酸,御宝珍羊羊奶产品特点,黄金比例 给力营养,珍羊产品模拟母乳结构，研制出双油组合（橄榄油和核桃油的黄金比例）,橄榄油：最适合婴幼儿食用的油类，易吸收、促进大脑神经系统的发育,核桃油：含有丰富的维生素B、维生素E、赖氨酸，增强记忆力、促进大脑神经系统的发育,羊乳Igg：21世纪免疫之王，含有丰富的活性免疫因子和生长因子，提高自身免疫力。,益生菌（BB）:促进营养吸收，增强体质，提供免疫力,御宝珍羊羊奶产品特点,科学添加核桃油、牛磺酸、叶黄素等，促进智力、视力等神经系统的发育，使宝宝更聪明,科学添加橄榄油、种核苷酸、,益生组合（低聚半乳糖+低聚果糖=:）、,羊初乳Igg、维生素、维生素、双歧杆菌，给宝宝消化，吸收方面提供能量支持，提供免疫力，降低过敏，使宝宝更强健,钙之王：羊乳含钙量为牛奶1.3倍，人乳的3.6倍，可防止人体缺钙所致的多种疾病,御宝珍羊羊奶产品特点,近似母乳：羊乳与母乳蛋白质组和相似，氨基酸比例接近母乳，不含过敏原，营养成分均衡，易消化吸收,护皮肤：羊乳含有丰富的上皮细胞生长因子，可延缓皮肤衰老、预防色斑、去除皱纹,益智力：羊乳中含有组成脑细胞的重要物质环核苷酸，对脑力工作者，学生具有极佳的健脑功能,强身体：羊乳中胆固醇含量低，能减轻心脑血管负担，不饱和脂肪酸高，不会造成脂肪堆积,御宝珍羊羊奶产品特点,本草纲目羊乳甘温无毒，可益五脏、补肾虚、益精气、养心肺、治消渴、治虚劳、利皮肤、润毛发、和小肠、利大肠、明目、使人润泽。,食疗本草记载：“补肾虚，亦主中风：羊乳合脂作羹食。”,羊奶的医学保健功能可追溯到几千年前，古今医学都已证实，羊奶不但营养价值高，而且具有消炎、护肤、抗衰老的医学保健功能。,御宝羊奶优势,御宝珍羊羊奶几大优势,1、得天独厚的奶源优势；,2、智力视力吸收力抵抗力成长力全面发展,3、原奶质量层层把关；,4、GMP车间严格控制产品质量；,5、多级充氮包装保证奶粉质量长期稳定；,6、HPLC液相色谱仪、酶标仪、PCR荧光仪等；,御宝珍羊羊奶,优势,7.羊奶的营养成分是最接近于母乳水平的乳制品。,8.羊奶中含有200多种营养物质和生物活性因子，其中蛋白质、脂肪、矿物质及各种维生素(特别是维生素B和尼克酸要高1倍)的总含量均高于牛奶，每100克羊奶的天然含钙量是牛奶的两倍。,9.羊奶更温和，容易消化吸收 羊奶的脂肪球与蛋白质颗粒只有牛奶的1/3，颗粒大小均匀所以更容易被人体消化吸收。,10.山羊的蛋白质优良，必需氨基酸全面山羊奶中蛋白质主要是酪蛋白和清蛋白，酪蛋白可由于胃酸的作用形成较大的凝固物，而影响蛋白的消化率，羊奶中酪蛋白含量低于牛奶，与人奶相似，所以羊奶蛋白质的消化率比牛奶高，更适合作为婴儿、老人的保健食品。山羊奶中还含有人体所需的8种必需氨基酸（赖氨酸、色氨酸、苯丙氨酸、蛋氨酸、苏氨酸、亮氨酸、异亮氨酸、胱氨酸）和幼畜所需的10种必需氨基酸。,御宝珍羊羊奶,优势,11.羊奶的过敏几率比牛奶低，-s1酪蛋白和-乳球蛋白是目前公认的过敏源，牛奶中-s1酪蛋白的含量占总蛋白的43%，而羊奶只占1-3%，且山羊奶中-乳球蛋白的含量比牛奶低，因此羊奶可以解除大部分牛奶过敏症。,12.羊奶中的免疫球蛋白含量很高，增加人体抵抗力,13、酸度低，缓冲性好 山羊奶PH为7左右，酸度为12-15T，牛奶PH为6.7左右，酸度为17-18T。含多种磷酸盐类和蛋白质类，是优良缓冲剂，御宝羊奶基地地处关中平原，地域水源呈弱碱性，所以御宝羊奶呈弱碱性，这种弱碱性的羊奶能够中和我们的胃酸，起到保护胃黏膜的作用，是胃溃疡病人的理想食品。,14.不易感染结核，饮用安全奶牛易感染结核病，可传染给人。羊不易感染此病，所以在防疫条件较差的地区，饮用山羊奶比牛奶更安全。另外，羊尾巴短，粪便呈固体颗粒状，而牛尾巴长，粪稀薄，容易污染乳房、腹部和臀部了。所以羊奶卫生条件比牛奶更好。,御宝珍羊羊奶,科学转奶,因为婴儿的胃肠机能较弱，对初次接触的奶制品有依赖性,在换奶粉的初期，必须两种奶粉混合吃，无论是由一种牌子换到另一种牌子，或是由一个阶段换到另一个阶段（即使牌子相同），这个过程叫作转奶，是必不可少的,刚开始转奶时新奶粉要从1/6加起，每天添加1-2次，期间观察宝宝大便颜色、次数、性状等，如果大便没有异常，2-3天后再逐渐添加新奶粉的量，相应减少原奶粉的量，以后每隔2-3天添加新奶粉的量，这样逐渐将新奶粉替代原奶粉，整个过程大概需要,1-2周。,注意,转奶应在宝宝健康情况正常时进行,避免在早上第一餐或晚上睡觉前转奶,若宝宝有不适应的狀況请换回原先的奶粉，待肠胃恢复正常，再重新转奶,消费者类型,第一种是目标明确，知道要买什么。这样你就做好导购员的角色，他们中有的对品牌的忠诚度很高，例如买奶粉只认定四大品牌，对其他品牌都有抵触情绪的，如果你还继续灌注其他品牌怎样好，他会更反感，那么你就让他自已选择。但选择的过程中，他们也会有出现疑问的时候，例如同一种产品想买更大或更小包装的，你就要马上从旁给他们解疑。他们才会觉得你热心，对你有好印象。,消费者类型,第二种，也是几率比较大的一种，就是大概知道自已要买东西，但不知道具体要买什么的，这些大多是没有经验的白领年轻妈妈，她们的育儿知识都在学习中，对育婴产品都十分好奇，但因为没有经验，所以对产品的选择没有理性和规划。这个时候就是他们的育顾问。莉姐会先问一下她现在的怀孕情况或者孩子情况，然后告诉她相应阶段，或者未来需要注意的和用到的东西。而很多时候一个产品又会带入另外一个产品的需要，例如有的妈咪买童装，她就会向妈咪顺带介绍宝宝衣物洗衣液，加上店里适时做优惠折扣，妈咪们想着合理又划算就决定买了。对付这种客户要学会站在她们的角度帮她们规划，并“乘胜追击”，从育儿生活中挖掘他们的一连串需求，并热心地推介能满足这些需求的产品。,消费者类型,第三种，完全没有目的，纯粹逛逛。这种顾客其实也是“培养对象”，需要多向他介绍不同产品的好处，见到他拿起哪种产品，就要从旁介绍。即使他这次不买，但你热情的服务也已经形成他的记忆，他很可能真的有需要的时候就会回头买东西。,售后服务电话,400-277-007,029-81323228,结束语,祝大家,快乐工作,快乐生活,