地产经典实用：万科系列楼盘解析.ppt

瑞尔特,-,服务中国房地产,万科系列案例解析,案例一：万科金色家园,地理位置：深圳福田区莲花路,与景田路交汇,占地面积,:28672.2,平方米,建筑面积：约,18,万平方米,容积率：,6.4,获奖情况：,深圳商报,深圳晚报,2000-01,深圳十大明星楼盘,南方都是报,深圳十大品牌楼盘,万科金色家园,万科金色家园,项目特色：,1,、半成品房,2,、双层中空玻璃、玻璃阳台,3,、一梯六户，户户朝南,4,、骑楼风格商业步行街,5,、中国第一“泛会所”,6,、色彩创新 引领时尚,万科金色家园,案例二：万科温馨家园,案例三：万科四季花城,地理位置：深圳市龙岗梅观高速与布龙公,路交汇处,占地面积：,38,万,建筑面积：,53,万,容 积 率：,1.4,建筑类别：多层、小高层、联排别墅,发 展 商：深圳市万科房地产有限公司,营销主题：我们在造一个城（造城运动）,营销亮点：体验式营销,产品创新,一次性装修,品牌营销,深圳大盘时代的标志楼盘,万科四季花城,案例四：万科城,深圳万科城,地理位置,：深圳龙岗区,土地面积：,397883.5,平方米,建筑面积：,437670,平方米，其中住宅,398050,平方米，商业,30000,平方米,容积率：,1.1,产品类型：,Townhouse,、,Loft,、情景花园,洋房、宽景,house,、多层、小高层,开发商：,深圳市万科房地产有限公司,建筑设计：,美国,sandybabckck,设计事务所,景观设计：,美国,BGA,设计事务所,主题定位：,深圳首创大型,Townhouse,亲地社区,项目点评：,1,、万科品牌的最高表达形式,2,、产品继续升级,3,、开发节奏感强烈,住宅产品,商业步行街,小户型公寓,主题水景,案例五：万科第,5,园,地理位置：,龙岗区布吉镇坂田村,占地面积：,22,万平米,建筑面积：,25,万平米,发 展 商：,深圳市万科房地产有限公司,营销主题：骨子里的中国,卖 点：,现代中式别墅,中式建筑,，,中国园林,中国文化，中国情节,万科第园,案例六：万科金域蓝湾,地理位置：,福田区红树林福荣路,占地面积：,1.03,万平米,建筑面积：,7.68,万平米,发 展 商：,深圳市万科房地产有限公司,营销主题：红树湾畔，滨海生活,卖 点：,产品创新,地理位置,项目形象,万科金域蓝湾,案例七：万科,17,英里,地理位置：龙岗区葵涌镇溪涌,占地面积：,1.8,万平米,建筑面积：,2.4,万平米,发 展 商：,深圳市万科房地产有限公司,营销主广告语：,17,英里,我与这个世界的距离,卖 点：,海岸生活,建筑产品,服务创新,万科,17,英里,17,英里营销历程,(,一,),2004,年,3,月,21,日万科,17,英里获建筑艺术奖,2004,年,7,月,8,日万科,17,英里尝试小众传播,2004,年,7,月,11,日,17,英里舞动地博会,2004,年,7,月,29,日,17,英里：万科叛逆之花,2004,年,7,月,30,日万科开始“摆谱”,17,英里：亲海别墅彰显稀缺价值,2004,年,7,月,30,日万科,17,英里集合信托成功销售,2,亿元,2004,年,8,月,1,日中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行 万科,17,英里倍受关注,2004,年,8,月,2,日万科,17,英里携手,福布斯,2004,共同基金论坛,17,英里营销历程,(,二,),2004,年,8,月,8,日万科,17,英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的经营风格”论坛系列之一,2004,年,8,月,14,日万科,17,英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的经营风格”论坛系列之二,2004,年,8,月,20,日深盐快速通道年内动工,2004,年,8,月,26,日招标选房策略小试牛刀，众业主纷抢“头啖汤”,万科,17,英里首次采用招标购房,2004,年,8,月,29,日 在多数人眼里，这一天只属于少数人 万科,17,英里,8,月,28,日解筹选房活动,2004,年,8,月,29,日 与大海的首次对话：万科,17,英里首次解筹选房旗开得胜,17,英里营销历程,(,三,),2004,年,12,月,21,日,17,英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评,2004,年,12,月,21,日,17,英里上演“海水与焰火”之夜,2005,年,5,月,16,日农行罗湖支行,VIP,客户缤纷海岸嘉年华,2005,年,5,月,16,日,17,英里携手“产业哲学研讨会”,2005,年,5,月,16,日万科,17,英里一期喜庆入伙,17,英里营销历程,(,四,),2005,年,10,月,19,日豪雨纷纷，客户纷纷,17,英里二期开放日快报,2005,年,10,月,19,日大型滨海文化纪实片,滨海深圳,开机仪式暨深圳建筑设计竞赛新闻发布会在,17,英里成功举行,2005,年,10,月,19,日沸腾的海水，沸腾的,PARTY,汇丰银行,VIP,客户,17,英里缤纷海滩,PARTY,2005,年,10,月,19,日非常暴雨，非常,17,英里,中银信用卡,VIP,贵宾,17,英里缤纷,PARTY,案例八：万科东海岸,地理位置：,盐田区大梅沙,盐坝高速公路西北侧,占地面积：,34,万平米,建筑面积：,27.5,万平米,发 展 商：,深圳市万科房地产有限公司,万科东海岸,无处可逃的深圳人,绿色生存，为生活换一层新鲜色彩！,大梅沙,-,最享受的生活休闲区,东海岸,-,最享受的休闲型住宅,亚幸福的深圳人,项目营销背景分析,动机,区域,私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量,政,府官员和国企副总级以上的人物，收,入,属中上,等,水平。,集,中在罗湖、福田、盐田、龙岗、香港，有万科,分,支机构的北方城市辅助推广。,事,业有成后提高身份，调节家庭生活气氛，丰富,家,庭生活内容，创造与朋友和业务伙伴在新,环,境下沟通的氛围（商务接待、朋友接待），供父母养老或自己今后养老。,集中在,35-45,岁左右,地位高,年龄层,项目目标客户群,享受景观,大梅沙山海景观,享受清新,海风轻拂，山林鲜氧,享受优雅,无工业污染，无城市喧嚣,享受未来,东部海滨远景规划,享受休闲,大梅沙海滨公园,丰富的住宅形式,/,大师规划,/,生态园林,/,配套设施,/,休闲设施,/,会所,/,材质优越,/,户型设计,/,视野朝向,/,名牌物管,/,万科品牌,享受之旅,三条通道，一路观山观海,内部优势,外部优势,项目产品优势,项目推广概念,全程享受家：,Enjoy,大山大水,Enjoy,修身养性,Enjoy,园林艺术,Enjoy,运动活力,Enjoy,休闲乐趣,Enjoy,配套便利,Enjoy,空间美学,Enjoy,社区文化,制胜关键点,与大梅沙片区的其它项目形成差异,心理障碍,发力点,解决方案,媒体,/,专家的观念引导、自己的现场营造,/,文本,/,广告宣传,万科,东海岸有山有海，是具丰富生活内容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它项目在规划上更适合作为休闲度假的第二居所，只能解决双休日、节假日的生活享受。,富春东方别墅项目、五丰泰休闲公寓项目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好？,项目竞争策略,制胜关键点,与其它拥有自然景观的板块形成差异,心理障碍,华侨城、深圳湾、莲塘都是拥有自然景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？,解决方案,大梅沙的山海景观资源不可再生，大梅沙作为旅游区的整体规划不可动摇；其它几大板块虽然也拥有自然资源，但城市化现象越来越严重，只能是,“,事业型住宅,”,，无法挑起,“,休闲型住宅,”,的重担。景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？,发力点,政府说,/,媒体说,/,专家说,/,同盟说,/,自己说,板块竞争策略,