资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,城市春天推广策略,city spring marketing plan,第一部分 区域篇,第二部分 市场篇,第三部分 创作篇,第四部分 执行篇,目 录,假日酒店,乔治西顿,希尔顿酒店,迪卡侬、富森美家,宜家家居,深圳茂业集团高端商业及酒店,中航时尚购物中心及酒店,海洋乐园,歌剧院,楼盘名称,中海翠屏湾,楼盘位置,高新区城南神仙树,建筑形态,18,层电梯,占地面积,96,亩,建筑面积,29.3,万平方米,总户数,2064,户,面积区间,80-200,平方米,绿化率,25%,容积率,3,物管公司,中海物业,物管费用,1.6,元,/,平方米,中海翠屏湾,项目以大围合组团规划、奢尺园林景观、主流舒适居家户型、完善配置成就城南低密高尚社区。,园林及规划特色,户型,:,二室两厅一卫建筑面积,:82.00,米,户型,:,二室两厅一卫,(,有两个赠送面积,),建筑面积,:82.00,米,畅销户型,项目名称,面积区间,推出量,销售量,占比,均价,推广卖点,中海翠屏湾,82-120,1746,1544,88.43%,7800,元,/,平米,地段,+,品牌,30-40,有经济实力的城南为其主力客群。,内环改善居住环境的也占较大部分；,业主多为其项目的品牌、环境、规模、产品本身所打动；,客户来源,现场包装,项目名称,推广媒体,版面,推广主题,推广内容,中海翠屏,湾,公交站牌,南三环内,神仙树现享城市繁华,形象,户外广告,南三环内,神仙树现享城市繁华,形象,楼盘名称,叠翠峰,楼盘位置,高新区桐梓林南，站华路北（法国欧尚斜对面）,建筑形态,酒店式精装公寓,占地面积,占地,20.8,亩，,建筑面积,总建筑面积约,6.3,万,总户数,753,套精装公寓,面积区间,户型：,45-150,平,绿化率,25%,容积率,2,、,5,物管公司,广州宁骏,物管费用,3.8,元,/,平方米,面积区间,推出量,占比,均价,推广卖点,45-150,753,57.24%,9500,元,/,平米,地段,+,精装,叠翠峰,推广表现,推广表现,楼盘名称,和记黄埔南城都汇,楼盘位置,南城都汇位于高新区站华路至南三环路外侧,建筑形态,16,层高层,占地面积,1980,亩,建筑面积,面积约,250,万平方米,总户数,15000,户,面积区间,80-200,平米,绿化率,45%,容积率,1.89,物管公司,家利物业,物管费用,2.0,元,/,平方米,和记黄埔南城都汇,推广表现,项目名称,项目基础数据,项目卖点诉求,定位推广语,中海翠屏湾,高新区神仙树片区，,占地,96,亩，建筑面积,29.3,万平方米，,2064,户，,18,层电梯，容积,率,3.,住，主力户型,80-120,平米，均价,7800,元,/,平米。,1,、中海品牌、老城南地段、据守紫荆、神仙树、国际城南三大顶级商圈资源交汇中心。,2,、国际：新会展中心形成国际交流强力磁场、五国领事区同时规划布局,3,、科技：天府软件园、高新孵化园领衔西南科技革新，世,500,强企业早已纷沓展位。交通：五纵三横的立体交通网、,2010,年地铁,1,号线全面竣工使用，赋予城南经济生活双收益。,4,、生活：商业、农贸、教育医疗一并规划，区域统筹日益完善成熟。,5,、生态：城南第一配套市政公园的新益州公园即将开园、众多市政规划生态绿化带。,南三环内，,神仙树现享,城市繁华,叠翠峰,高新区桐梓林南站华,北路，,735,套酒店式,精装公寓，占地,20.8,亩，建筑面积,6.3,万,平米，户型区间,45-,150,平米，均价,9500,元,/,平米,1,、铂金价值体系,:,国际城南，海阔世界级租客（世界,500,强汇集，外商企业,500,余家，国际会展，,7,、,8,坐五星级酒店，,5,、,6,个市政公园，近,10,个国际商业中心，歌剧院、海洋公园已印证了国际城南的地位。,2,、国际独立式公寓六大创新，引航成都：首创国际独立式公寓升级五星,酒店，定制精装豪配，自然交互园林，双景公园优享自然，五星级翡翠精英会所，五星级服务私人保密机制。,3,、铂金价值体系：地铁上盖，未来,5,年将增值三成，衔接桐梓林与国际城南,CBD,，扼守地铁,1,号线新益州站口。,合景泰富，成都，,城南,1,号作品,南城都汇,南三环外侧高新区站,华路，占地,1980,亩，,占地面积约,250,万平,方米，,15000,户，户,型区间,80-200,平米，,均价,7600,元,/,米,1,、世界,500,强，荣耀巨献，地铁,1,号线高新站配套完善,2,、精英教育圈，培育新生代：,3,所幼儿园，,2,所小学，,1,所中学,.,3,、会所专家，,4000,平方米大型豪华会所。,4,、与新益州广场为邻，欧尚、宜家、仁和、美美九大世界级品牌汇聚购物提升生活便捷。,5,、桐梓林生活圈配套成熟，提升生活品味。,中轴之上，,大城崛起,项目周边竞争楼盘卖点分析,第三部分：创作篇,优势,S,劣势,W,发挥优势 抢占机会,1,、黄金地段：衔接桐梓林片区扼守国际城南,CBD,地段，地铁,1,号线、,5,纵三横立体交通。,2,、国际城南：区域认同感高，国际城南海阔世界级租客世界,500,强,汇集，外商企业,500,余家，国际会展，,10,来个五星级酒店，,5,、,6,个市,政公园，近,10,个国际商业中心，益州公园生态自然悠然自享，歌剧,院、黄金地段投资客首选之地。,2,、生活配套完善：欧尚、宜家、迪卡侬、富森美家、仁和、美美等,10,来个商场近在咫尺、学校、银行、医疗、统一规划，配套完善。,3,、多元化复合型产品：面积,90-120+SOHO,酒店,+,办公,=,居家,+,投资的产品满足各种人群的需求。,4,、围合式规划、户户观景、小区游泳池，享受浓厚居住氛围,1,、本项目临三环路较近的产品，比较嘈杂，灰尘较多。,2,、项目建筑密度较高,3,、菜市场、幼儿园基本生活配套暂时缺乏,1,、强调项目的区域内,的独特性,2,、强调城市繁华,的生活方式；,3,、强调项目的产品创新特色，打动目标消,4,、费客群强调地铁,1,号线的便利性，升值地铁物业,机会,O,威胁,T,1,、国际城南的发展机遇,2,、随着区域的成熟，,500,强企业的进驻，周边商场的云集，潜在市场需求。,3,、周边中海、和记黄埔、合景泰富、蓝光等知名开发商共同开发市场,4,、中海翠屏湾、叠翠峰均接近尾盘，区域供应量逐渐递减。,5,、地铁,1,号线,2010,年,11,月开通。将带动区域发展。,宏观调控政策影响,区域内同内产品的竞争,1,、发挥优势转化威胁；,2,、强调项目的内在品,质拽住地铁开通时机；,3,、快速推进填补市场空白,4,、充足的周边商业资源；,5,、国际城南,500,强企业资源占据区域先发优势。,项目,SWOT,分析,解 读,通过项目地块的,swot,分析，与国际城南城市核心的,稀缺价值地段,，一方面要强调未来的,国际商圈居住价值,，另一方面强调产品规划与繁华地段的,组合优势,，城市繁华深处，在城市与繁华之上，出世与入世之间、自由切换；,1,、城南板块的投资,+,改善居住需求人群,2,、成都市区投资,+,改善居住需求人群,3,、高新区中高层管理人员、国际商圈生意人,4,、二、三级城市高收入人群,核心利益：,更新换代的升级性购房,核心利益：针对住宅,投资是潜在需求，居住还是最重要（看重区域价值及国际商圈生活氛围），但关键是看怎么引导。,核心利益：,项目价值（区域价值及国际生活氛围带来的高附加值）,本案的地段价值及产品实质（,90-120,平米住宅户型，,SOHO,酒店及写字楼）,决定客群是以投资型,+,自住的人群，主要源自于为：,核心利益：,投资居住两相宜,客户群简析,但我们不建议将,“,投资,”,作为推广的主要调性，而是强调居住氛围和居住品质，,在住宅推出的阶段，对项目投资价值加以引导。,卖点的再梳理,1,、国际城南：,会展中心，五星级酒店，市政公园，益州公园、歌剧院、投,资客首选之地。,2,、双核地段：,衔接桐梓林片区扼守国际城南,CBD,地段，地铁,1,号线、,5,纵三横,立体交通。,3,、国际生活场：,法国欧尚、迪卡侬、瑞典宜家、荷兰,GTC,、富森美家、仁,和、美美百货,4,、多元空间：,90-120 SOHO,酒店,+,办公,+,纯住宅。学校、银行、医疗配套,满足投资和居住。,5,、下一站春天：,2010,年地铁开通,/,开往春天的地铁,/,生活找到幸福方向,关键词解读,站在城市的高度，去论证一种稀缺。如王家卫电影华丽背后的深邃，位于三环内核心区域的这片稀缺领域，印证了一个城市不可复制的发展历史。,3,分钟桐梓林,2,分钟宜家,望桐梓林 踞宜家 领衔城南国际商圈 世界生活场,正如我们从项目中感悟到的那样：繁华普通平常，城市弥足珍贵。我们以城市的名义将它好好收藏。,地产价值定律：地段、地段、地段、还是,地段,；,几乎新城南的房子全是在卖地段，我们的地段又有何,独特性,？,我们的地段是,现在,，而非未来，对城南发展价值的透支！,我们的地段是可见的繁华，,当下即能享受！,城南国际都会,.,桐梓林,.,地铁物业,项目定位,国际给生活带来了什么？,国际的包容、时尚、魅力、璀璨、动感、休闲、品质等等特质，,吸引着关注他的人，,国际化区域就是一个特别的区域，,居住在这个领域的人都享有特权，是一切利好的表率,我们也就沿着城市的方向，,融入世界，融入那别有一番风情的国际生活。,城市春天毗邻国际城南中心都会，衔接桐梓林经典成熟住区，,宜家、欧尚、新加坡凯德、荷兰,GTC,、苏宁、深圳茂业、中航购,物、铂仕紫荆、伊藤建立在此，国际的，才是生活的，在国际区,域里的人们享受到的不仅是生活圈外的各项特权。,城市春天，只为享受生活和繁华而生,。,更有桐梓林的繁华生活,富人聚焦群，商业街来自米兰的时尚风潮等等,我们将城南国际的精华浓缩在此，,我们将城市生活的精彩还原于此。,城南国际商圈,.,生活春天,广告语,城南国际商圈诠释,国际商圈：宜家、欧尚、新加坡凯德、荷兰,GTC,、苏宁、深圳茂业、中航购物、铂仕紫荆、,伊藤建立在此，精彩国际生活由此展开。,国际商务：世界,500,强汇集，外商企业,500,余家，国际会展，,10,来坐五星级酒店，国际化,载体的打造，率先实现天府新城国际化。,国际开发商：来自于新加坡的实力开发商。,生活春天诠释,春天标志着百草新生大地如茵，繁花似锦，鸟语花香天，是向上的，,是动态的，是诗意，是色彩斑斓的，春天对于城市、区域、品牌、消费者都折射出宏,大的意义，已经超越于一个单纯的季节，成为一种精神标志。是城市春天的核心人文主张！,第四部分：执行篇,第一阶段：,导入期,（,2010.3,月初,2010.5,）,策略核心：借国际城南区域价值，拔高项目营销高度，项目形象高调入市,第一阶段整合推广优势建立,现场氛围包装及导示（销售中心、样板间）,建立项目周边导视系统，截流高新区、站华路、南延线电梯豪宅消费群及部分,高端物业消费群,1,、高新区、站华路灯杆旗广告,2,、欧尚、宜家户外导视立牌,3,、交通指示牌,4,、根据营销节点（售楼部、园林示范区、样板间开放、开盘），可在宜家、欧尚,设置阶段性落地户外行架，加强导视。,5,、借时代晶科、叠翠峰、翠屏湾、誉峰、城南,1,号、南城都汇的宣传攻势，建立项,目有效导视系统，有效截流客户,话题方向：全成都，向春天出发！,城市春天，城南国际商圈核心，大势启市,1,、提升产品知名度：通过产品推介会的形式，将城市春天产品信息，更多更广泛的传递至,目标受众中，吸引更多公众的“眼球”。从而达到开盘前销售的目的。,2,、提升品牌知名度：通过本次活动的媒介报道，提升社会公众对城市春天产品的关注度，,扩大品牌知名度，使更多目标客户和潜在客户从此次活动增加对城市春天项目的关,注，为项目销售打下良好的公关影响力。,3,、为销售打下基础：通过本次活动，使目标受众进一步感受城市春天的产品内涵，影响目标客户，增加潜在客户及品牌美誉度。最终为销售打下基础。,4,、凡在城市春天买房的客户均可享受在富森美家、宜家、欧尚等商场,VIP,打折卡（开盘前与周边各大商家进行联动）,开盘前媒介组合：报纸、户外、杂志、公交站台、短信、网络、框架广告,第一阶段产品推介会活动,核心报广：气质篇,+,地段篇,关键词：城市区域价值 国际商圈 居住氛围,时间：,3,月起，开盘前,话题方向：,1,、,城市春天，五分钟国际生活圈,桐梓林,成熟富人区,欧尚、宜家、迪卡侬、富森美家和,GTC,广场,城南国际购物商圈,两大生活圈地，城市春天城南应世而现。,2,、,城南国际商圈核心居住的春天，从现在开始,桐梓林,富人区成熟地标区位,地铁一号线，串联国际城南居住的未来,城市春天，大势呈现，实现未来的完美居住。,3,、城市春天，引领国际生活步行时代,与桐梓林衔接，生活品质自不言而喻。,城南国际购物商圈核心地，世界的生活场,坐拥两重圈地，游刃在繁华与繁华之上,第一阶段策略推广优势建立,城南国际商圈，生活春天,背靠桐梓林经典成熟住区,坐看国际城南未来繁华云起,城市春天，从过去，到现在，直至未来,见证城市半个世纪繁华脉络相承,城市春天，五分钟国际生活圈,无论在上海、北京、伦敦,感受一个城市的繁华，选择地铁,1,号线总没有错,成都的繁华导向线，一路南下，旖旎盛开,城市春天，绽放,1,号线最繁华端,从桐梓林经典住区到宜家购物商圈,你的,5,分钟生活圈，你的,CBD,区步行时代,城南国际商圈居住的春天，从现在开始,三年前，宜家、欧尚选择了这里,两年前，新加坡凯德、荷兰,GTC,选择了这里,一年前，苏宁、深圳茂业、中航购物、铂仕紫荆、伊藤选择了这里,当不知道如何选择时,不妨选择大势所趋，水到渠成,城市春天，只为繁华而生,即刻起，领衔国际城南中心生活,第一阶段形象推广,第二阶段：,开盘强销期,（,5,月,7,月）,策略核心：迅速消化前期累计客户，营造热销话题,品牌的提升阶段，,2,期预告，限量版紧急状态,话题方向：是时候了，去春天吧！,桐梓林 地铁旁,IKEA,对面 一站式生活社交区,1,、与周边商业联合,在欧尚、宜家等内刊刊登项目广告，在人流量大的桐梓林商场派发项目资料或设置临时小型巡展，拓展新客源,2,、高新区企业专场推介会,与成都高新区管委会合作，分批组织企业客户，,开展小型项目推介会。（尤其注重内刊杂志广告）,核心物料：,项目楼书、户型单张、小型春天礼品,第二阶段拓展客户线组织活动：,第三阶段,：,持续销售期,（,2010,年,8,月,-12,月）,策略核心：客户线组织结合老客户推广，拉动客带客的力度，形成项目的 良好口碑及品牌形象，根据工程节点新批次房源推出。,8-12,月活动,话题方向：,成都，只有一个季节！,桐梓林 地铁旁 留驻生活的春天,活动一：,高新区企业联谊活动：邀请高新区重点企业到现场开展联谊,活动二：,12,月品质生活体验月,目的：以圣诞节为噱头，通过系列品鉴活动吸引大量成交及未成交客户来,访，提升客户对产品品质的认同，制造现场热销氛围。,方式：可在售楼部现场以及园林示范区设立主场和分场进行；,第三阶段推广活动,VISION,视觉平面,R,ISE ADVERTISING,我们深究春天本身的意义,万物生机勃发，百草新生,以树叶为元素，将春天向上，动感，诗意，色彩斑斓表现出来,以城市春天的英文（,CITY SPRING,）的首字母的演变，,已经超越于一个单纯的元素，成为一种精神标志。,用不同色彩勾勒出惟妙惟肖的斑斓效果，刻意摒弃掉圆形的呆板，,以异形的方式表现色彩的灵动性。体现出城市春天的绚烂和繁盛景象。,缤纷的色彩，像不同的肤色和头发颜色，亦表现世界融合的氛围，,也象征着五光十色的国际繁华景象。,春天问候礼品示意,春天问候礼品示意,绿色和花的元素，是春天的象征。,同时表示即将引领一个全新的居住风潮。,是绿色的、清新的、时尚的、现代的、繁华的，也能代表蓬勃生机，,更符合国际城南日新月异快速发展的特征。,淡雅的色彩表现缤纷的生活圈地，又能带给人们无尽的生活感观。,将城市春天生活化的一面展现出来，,结合绝佳的地段，勾勒出完美生活情境。,THANKS!,
展开阅读全文
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
