欧曼重卡专用车发展报告.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,欧曼专用车发展报告,欧曼营销公司,2007年12月,目 录,一、专用车发展现状及发展趋势,二、欧曼专用车发展的重点行业及产品,三、欧曼打造中国最好的专用车平台,四、欧曼为改装厂提供全方位支持,五、欧曼与改装厂的合作,一、专用车发展现状及发展趋势,1、2007年中重型专用车市场总体走势,牵引车与半挂车上牌数大幅度上升，超越了自卸车的数量，而专用车基本持平，变化不大。,1、2007年中重型专用车市场总体走势,07年半挂与牵引车所占比重有较大幅度上升，专用车以平板车销售的比重下降，以牵引车作为动力的专用车市场快速增长，仅为5.7。,2、2007年中重型专用车主要行业市场情况,1）、主要行业市场份额,油罐车所占比重下降较多，搅拌车所占比重有大幅度上升；七大类以搅拌车、油罐车、散装罐、市政环卫四个品种为主，所占份额为94.3；,二、欧曼专用车发展的重点行业及产品,1、欧曼专用车发展的重点行业及产品,欧曼专用车发展的重点行业主要包括：,混凝土搅拌车、油罐车、散装罐车、市政环卫车、随车起重机、冷藏车、消防车等七大行业。,选择理由：,1,）,根据以上对于市场的分析，混凝土搅拌车、油罐车、散装罐车、市政环卫车等四大行业占中重卡专用车市场的,94.3%,；,2,）电力、矿山、油田等行业及,国外市场,对随车起重机市场需求快速上升、需求大幅增量；劳动力成本加大，促使随车起重机行业快速上量。,3,）国民经济快速发展、社会需求急剧加大，城市物流日益丰富。,4,）消防安全成为经济发展的保障。,2、欧曼专用车发展的重点产品,混凝土搅拌车,底盘覆盖,3-16,方产品，紧盯市场,“大立方”,的发展方向。,油罐车,主推高性价比,6,2,产品和牵引车。,覆盖中石油、中石化需求大立方,8,4,、,4,2,小立方产品。,由于,82,驱动较,8,4,底盘自重轻，动力相同，价格低，对于平原地区，,有可能形成新的增长点。,2、欧曼专用车发展的重点产品,2、欧曼专用车发展的重点产品,散装罐车,主推市场,“大立方”,的发展方向产品和牵引头。,2、欧曼专用车发展的重点产品,市政环卫车,产品覆盖洒水车、各种垃圾车、清障车等市场主销车型；,超前推出,“天然气”,动力环卫车底盘。,轴距规划满足不同上装技术要求。,3575+1350/4300+1350,两种轴距满足,2,种上装技术要求。,序号,后桥,驱动,底盘型号,发动机,功率(kW),车身,轴距(mm),1,9T,42,BJ5163ELFFD,CA4DF3-15E3/17E3,110/125,ETX-2200平,4500,2,8T,42,BJ5163ELFFA,CA4DF3-15E3/17E3,110/125,ETX-2200平,4000,3,9T,42,BJ5123EFFA-S,CA4DF3-15E3/17E3,110/125,ETX-2200平,3800,4,10T,42,BJ5163EVFCD-S,Phaser180TiN,天然气,132,ETX-2200平,4300,5,457,64,BJ3257DLPJB-S,SC8DK260Q3,193,ETX-2490平,3575+1350,6,13T,64,BJ3253DLPJB-S,SC8DK280Q3,206,ETX-2490平,3825+1350,7,13T,64,BJ1253VMPJE-S,WP10.270/290,198/213,ETX-2490平,4300+1350,2、欧曼专用车发展的重点产品,消防车,主推,大比功率,产品；,底盘公告保证载质量的最大化。,2、欧曼专用车发展的重点产品,冷藏车,主推,4,2,驱动产品；,2、欧曼专用车发展的重点产品,随车吊,主推两头产品（,4,2,、,84,）；,充分考虑随车吊产品的受力特点，开发,6,2,驱动底盘；,三、欧曼打造中国最好的专用车平台,欧曼专用车着力打造最好的专用车平台,充分了解各行业专用车发展趋势，设立专门机构支撑专用车设计与制造：技术中心成立专用车所、制造部设立预改装车间。针对各行业特点专门开发设计底盘，满足改装厂改装需求的专用车底盘；,1、产品体现轻量化的发展方向,计重收费的实施，使得汽车产品的轻量化要求日趋迫切，用户的贴身利益直接反映到汽车的载质量。,以油罐车底盘的轻量化为例,：,2、产品设计体现动力升级,继自卸车市场需求大动力之后，专用车市场大动力的需求也日益明显，散装罐车底盘由原来的280PS需求升级至330PS。根据市场特点，适时调整产品组合。,1）散装罐车底盘动力由原来的280-330PS，升级至336-375PS；,2）混凝土搅拌车底盘动力由原来260-320马力，升级至336-375PS。,3、产品设计体现新技术,针对城市环卫车辆的需求运行特点，率先在中卡行业推出满足城市环保要求、节能要求、经济性要求及噪声要求的压缩天然气动力的产品-CNG动力。,发动机满足国III排放，更换部分零部件，可直接升级国IV 排放。,4、产品设计体现改装厂的需求,1）油罐车专用类底盘体现：变速箱带取力器、排气消声器前置。,2）散装罐专用类底盘体现：,变速箱带取力器、,底盘布置满足上装布置专用装置的需求。,3）市政环卫车底盘体现：变速箱带取力器、,底盘后悬满足改装要求。,5、产品设计结构更合理,1）搅拌车底盘发动机带全功率取力器的位置合理：取力器法兰中心偏离车架中心尺寸小，使得附加传动轴布置方便，受力合理。,2）搅拌车备胎侧置、采用210L油箱。便于上装的布置；,3）搅拌车底盘车架设计充分体现其实际受力状态，,车架上下翼面加强板结构,，使得其满足恶劣运行环境的考验。,6、产品设计体现大承载。,1）9系、6系产品车架全部体现865宽度、便于改装厂改装。,2）板簧加厚；,3）中后桥断面尺寸加厚；,4）车架内衬梁加厚，将原来的8+5结构，改进为8+7结构。,四、欧曼为改装厂提供全方位的支持,1、技术支持,要求：快速、准确、及时,1）电话咨询现场处理；,2)书面支持2个工作日内回复；,支持方式：,1）接受电话咨询；,2）接到传真后书面回复或邮件回复；,1、技术支持,咨询电话：,专用车部网络开发与服务科,杨金昌：yangjinchang,010-51595769、010-89692266转6775,13911117952,王 芳：wangfang2,010-51595797,刘运启：,liuyunqi,010-51595797,传 真：010-51595702,2、预改装支持,对于正常订单不能满足的订单，通过预改装支持来完成，主要包括以下,项目：,加装取力器；,截短后悬；,斜交胎换子午胎；,排气消声器前置；,咨询电话：,韩向阳 010-51595798 赵宝华 010-51595780,杨海山 010-51595797,3、公告支持,公告申报前支持,：1）提供底盘参数；,2）提供底盘噪声报告,3）提供底盘外供图,4）提供必要的底盘公告照片；,公告下发后的支持,：,1）底盘ccc证书提供；,2）公告折让政策的兑现；,3、公告支持,公告支持政策,：,1）提供公告样车；,搅拌车、油罐车、散装罐车、随车吊及冷藏车3个月周转；,消防车、市政环卫车及其他特种车6个月周转；,2）搅拌车、化工罐、散装罐 20%支持政策；,油罐、市政环卫i、清障车、消防车 25%支持政策,3）公告下发后提第一台车时兑现。,3、公告支持,公告折让政策兑现须提供的资料：,1）整车公告页（加盖公章）,2）公告申报协议,3）公告兑现申请（加盖公章）,以上均需原件寄至：,欧曼营销公司专用车部 刘运启,邮寄地址：北京市怀柔区红螺东路21号,邮 编：101400,五、欧曼与改装厂的合作,1、发展重点改装企业,调整,欧曼专用车改装企业现有网络渠道，逐步形成以核心层、紧密层、战略层合作企业为骨干的改装企业网络。,欧曼与改装厂的合作,欧曼与改装厂的合作,2、共同开发产品，独家代理,在市场运作基础上，选定专用车战略业务的主力改装厂，选定8-10个产品，在产品开发的整个流程中，与改装厂进行深度合作，推进改装厂欧曼专用车产品的公告推进、市场推广，为下一步实现战略业务的突破打好基础。,欧曼与改装厂的合作,3、开发欧曼经销商网络,选定有实力的经销商，经营专用车产品线，与改装厂、欧曼营销公司推进三方合作模式，解决改装厂合作过程资金不足的问题。,欧曼与改装厂的合作,4、业务深度合作,对重点改装企业，欧曼营销公司提供产品支持、公告周转车支持、价格支持。,5、共同开发终端客户,对于有意向的大客户订单，欧曼营销公司可协同改装厂共同工作，从客户关系、资金支持等方面共同完成终端客户的开发。,6、共同开发海外市场,欧曼营销公司利用已有海外资源，结合改装厂的产品优势、海外业务共同开发海外市场。,7、传播支持,对于与欧曼合作的主力专用车改装厂，欧曼营销公司鼓励专用车改装厂通过,综合宣传资料或产品宣传样本、实物巡展及用户座谈会,的方式宣传欧曼产品。,兑现比例：1：1,欧曼与改装厂的合作,各位嘉宾、各位专家：,我相信：在认真分析专用车市场的基础上，,抓住国III产品推广的机遇,，,经过我们共同努力，我们一定能够打造出满足市场要求的专用车产品！,再次感谢各位嘉宾、各位领导在百忙之中参加我们的专用车国III产品推广会！,