美保驭公司及市场营销策划书.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,美保驭,美保驭,公司及市场营销策划书,目标,：,公司三年达到上市基本要求！,为什么要上市,成功企业,企业更好的发展,品牌的塑造,合作,融资,完美,1,公司股本总额不少于人民币,5000,万元,3,1,开业时间在,3,年以上及最近,3,年连续盈利,2,经国务院证券管理部门批准股票已向社会公开发行,3,3,4,国家法律、法规规章及交易所规定的其他条件,4,上市条件,企业现状,我们的企业现在所处的位置,我们具有理想的宏伟目标.,具有可行的发展战略策划.,还不具备具体的规模化发展条件.,现在 上市，有多远？,有产品；,无市场；,现在,强化市场运营；,行程,达到上市基本条件；,上市,市场分析,比例,目前在汽车成本中，汽车电子产品及元器件所占比例越来越大。,2010,年则超过,2000,亿美元，而且每年以,6%,左右的增长速度。,规模,我国汽车电子产业将形成巨大经济规模效应，汽车电子产品占汽车的成本将进一步提高。,2010,年汽车电子产品的需求量将继续以年均,25%,的速度发展，产业规模将达到,4000,亿元以上。,机会,消费者需求增加,汽车主动安全系统电子产品还是空白,主动与被动安全系统集成是一股势不可挡的趋势,优、劣势分析,优势,科技含量高；,空白市场；,迎合客户需求；,优势劣势,劣势,市场具有模仿力；,具有同类产品竞争力；,产品线定位、价格定位,本公司,省经销商,汽车产家,国外经销商,n,元,2n,元,4n,元,4n,元,分,销,商,办事处,直销店,4S,店,电营部,汽配,6n,元,6n,元,消费者,消费者,8n,元,8n,元,渠道,直接面对消费者,销售对象：汽配中心；汽修厂；,汽车生产线；售后服务部；,每省设立一个总经销，,可发展分销商,从厂家到本公司，,分销各省,终端商,分销商,各省经销商,本公司,服务队伍,省经销商,企划部,招商部,市场部,服务部,销售部,人事部,生产部,货运部,技术部,人事部,采购部,后勤部,分公司,运营总公司,生产基地,广告宣传,消费者,视频,平面,广播,规划,宣传,分析,增加认知度,广告公益广告,对高科技产品的可靠性演示与宣传！,增强交通意识的提醒与引导！,对公司的品牌与质量塑造形象！,对未来开发的创新产品宣传！虚构！,销售促进,客户,采取相关的激励措施（正激励和负激励）,消费者,体验式活动；,进行各种促销活动；,公司团队,建立完整的激励机制；,市场调研,市场调研,发现问题,分析原因,解决问题,建立专业的市场调研队伍；,建立完整的信息交流体系；,行动方案,综合素质,积极向上,组建团队,各省分布,招商条件,招商,渠道线路,渠道管理,渠道管理,战略调整,培训指导,后续跟进,A,类合作商,B,类合作商,C,类合作商,全国市场,例如：北京、上海、广东、浙江、武汉、四川等发达城市。,全国招商,招商意向客户寻找,D,类合作商,中等的省份,较好的省份,一般的省份,分析事故,唤醒意识,解决方案,介绍,美保驭,财富之路,美保驭,新闻发布会,（意向客户参与）,形式：,新闻发布会,参与：,主持人：主持节目现场,联络员：可以是每个省的汽车售后服务和销售中心的人员,技术专家：汽车安全技术专家、我们公司产品技术专家,汽车权威：汽车界具有影响力的人士,政府权威：可是交通厅厅长等,各省意向客户,内容：,抛出问题：分析现在的交通状况，事故频繁,分析问题：对于交通安全的考虑，还需要进一步为消费者完善考虑。,唤醒意识：消费者意识交通安全严重性、经销商意识美保驭的机会。,解决问题：对产品的介绍和专业技术讲解，符合消费者需求,效果：,达到交通安全意识的唤醒；扩大消费需求,各省成立一个分公司；各市成立一个办事处,样板车展示,市场范围：各类车型,市场主力：小型私家车,意向客户进行样板车试驾，全面了解产品特性。,分公司,(总经销制),成立,市场保证金,100,万、首次货款,500,万、筹备费用,300,万,A,市场保证金,100,万、首次货款,400,万、筹备费用,200,万,B,市场保证金,100,万、首次货款,300,万、筹备费用,100,万,C,市场保证金,50,万、首次货款,200,万、筹备费用,50,万,D,900,万,700,万,500,万,300,万,本公司,招商宣传,产品宣传,企业宣传,市场规划,盈利模式,上市合作,新品联销,分公司,招商指导,广告宣传：,传单.广告册.电视.报纸。,直接联系点：,朋友,(,有资本-有渠道).4S店.汽配.汽修,。,运作模式：,开招商会.产品说明会.宣传公司未来发展及公司的运作模式。,协助分公司：,建立分销商，协助运营.管理.销售.服务.盈利。,其他模式：,电话营销.上门推销。,分公司,（总经销制）,市场盈利,（以四川为例）,模拟市场分析（以最低的销售方法计算）,某经销商（A类）投资共900万（押金100万、首次货款500万、费用300万）,在四川省，预算最少一年销售10000套；,每套购买价为2200元，卖价为4400元；,则毛利润为2200X10000=2.2千万。,除去最高极限50%的费用，则可每年纯利1.1千万.,某总经销商每年10000套的目标，进行再次招商分销。,若找到20个二级市场销商（不包括成都），进行再次分销：,每个区域分销商，每天销售1套；则每年销售360套；,四川20个二级市场每年共销售7200套；,则成都地区每年销售剩下的2800套（每天8套）,总经销的以下的分销商，则可以进行汽配、汽修、服务中心、4S店等多方面的,渠道,战略,价格,经销商,技术,体系控制,最终达成目标,我们具有20个省分公司，则每年可以最低销售200000套。,每套售价为2200元,则每年收入200000X2200=4.4亿元,这只是我们的最低估计销售，每年最低净利润2.2亿；,以此速度发展，3年完成上市基本条件，指日可待！,Thank You!,两年资本积累及公司的创新改革！,三年达到科技创新股的上市要求！,