京东店铺怎么开-京东店铺的主要要素.pdf

京东店铺怎么开-京东店铺的主要要素京东店铺的主要要素1 店铺定位首先一个店铺，要找准你要卖什么，什么时候开始卖，这点非常重要!比如自行车类目，4 月份正式自行车销售的旺季，各种跟自行车有关联的关键词、页面都被很多人关注着。如果你这个时候开店，择时上架商品，那么您的新品肯定会在你的品类 2 级页面的新品专区被展示出来，那么恭喜您你新品已经开始在曝光了。其次：品牌，好的品牌，知名度越高，关注就会越高!2 产品定位一个爆款的销量在一个店铺的总销量一般会占比 35%以上，想做好一个店铺，肯定要找准一个爆款来引流或者带动销量。做爆款不能看别人做的好，自己就去按部就班，这样的话，永远只能抄袭，永远无法领先。爆款一定要先分析市场消费群体，找准适合自己定位的产品位置。不一定价格越低越好。举例：一款山地车，一般市场上 21 速都卖 798-800 左右，而且好几个爆款都是 21 速的;24 速和 27 速的山地车也有很多家在做，但是价格都在 1 千元左右，如果要突破，就拿 24 速或者 27 速的下手，我定价 998 元。把所有优质的资源，流量都指向这款，销量在一周内就开始猛增,一个月这款就成为爆款，然后三级类目就一直排名在前面!适中的价格，好的产品配置，不想卖好都难，这就是找准产品的定位。3 商品维护京东平台不比其他的平台，客户可以直接筛选你的中差评，好评可能客户不会去看，那么中差评客户一定会去仔细观看的，那么你商品质量的好坏，决定了你爆款的发展趋势。所以我们不能把货卖出去就不管了，一定要做好后勤售后工作，这样店铺才能长久的发展。或者我们也可以拿出一部分利润去吸引客户给我们好评。4 未付款的电话回访每天几乎有一半的订单是下单未付款的。客户会有各种问题影响付款的，这种订单只要我们去电话引导提示客户，基本上会付款的 70%。我店铺刚开的时候，基本上看到这种订单就会去给客户回访，不但增加客户的好感度，还能提升消费者的 2 次消费，和良好的口碑。自然好评率也能起来。5 日常转化率日常的销量非常重要。我们要让客户看到你的商品，就感觉现在买就是最划算的，不用一定要等到活动。这个需要你自己的运营功底了。6 老客户关系维护京东一个很好的营销工具，可以对你店铺所有的客户免费引导 2 次购物，效果非常的好。推荐大家使用!7 想法作为运营，自己的想法很重要，有明确自己的计划和目标，只有运营带好头，走对方向，那么店铺才能迅速的成长起来。运营可谓是关乎到一个店铺的生死存亡，想要做好运营，我们还得多多学习技巧!京东店铺的主要要素1、销量，产品破 0 销售，有一定评价，不一定要很多，那么一二个总是要的。2、浏览速度，详情图，主图图片不要太大，详情图片建议切得很小，一张在 200k 以内，首页建议图片大小不超过 300k,主图较大，要为高清，建议在 300K 左右足够。3、付款方式，京东建议开通货到付款，一定程度上可以提高转化率，京东的顾客群体很习惯了货到付款的方式。4、分类清晰，店内分类，页面分类清晰，让顾客能够快速找到想要的产品。5、首页设计，清新明了，不要太多颜色，太乱。建议不超过三种色彩搭配6、评价，有一定的好评率，京东评价好评率，建议在 90%以上，低于 90%，报活动基本上不了，同时会影响顾客下单的转化。7、促销活动，做一定的促销，包括不止于：单品促销，加价购，赠品促销，套装促销，满减等。合适搭配，促销的目的有两个：一、提高转化率。二、提高客单价。好好使用。8、产品主图，除了第一张外，有严格的要求，后面四五张图片，建议尽可能展示产品的细节，功能，功效等，让顾客在主图部分就已经能够对产品有所了解，而不用拉到详情页，提高转化，下单时间。9、详情介绍，详情页设计过程，可以考虑这三个问题后，对详情页进行装修。一、产品的卖点是什么。二、为什么买我们的产品。三、为什么现在买。同时服务条款，售后保障，公司实力展现等，都是不错的让顾客放心下单的理由。10、库存深度,不要爆款中,有些 sku 老是没货,一个好的库存深度,很大程度上会影响销售,顾客有时看到想买的结果没货,相信退出的机会相当大。11、.购物体验,客服回复速度,服务态度,专业程度,售后服务等.建议可以看下海底捞的服务,超顾客预期体验,是个不错的东西,有时可以好好利用。12、工作时间,建议在公司人手足够情况下,中午分开时间吃饭,分开时间休息,保证每一个时间段都有客服在线,回答顾客的问题,而不要顾客去吃饭的时候,掌柜也吃饭休息了,提高服务质量。13、物流速度,在有可能下,更可能提高物流发货速度,京东建议,后台一天两发,早上发一次 11 点左右,下午 5 点左右发一次,京东顾客很习惯下单了就显示在出库过程中,本人买过骆驼的鞋,在京东上,作为大商家,我下单了一天居然不点击出库发货,果断退货,虽然货发了过来,果断拒收退款。14、尽可能 18 点前的订单,当天都能发出,一般快递上门收件,时间不会太早,要合理安排。15、服务电话,接入京东 400 电话,方便顾客有任务问题时,随时咨询沟通。16、标题:京东标题建议不要太长,空格少用,清晰明了,让顾客一眼能看出你卖的是什么产品.同时广告语要好好利用,对于产品的功能功底,卖点,促销,赠品等,可以展现出来,让顾客知道。17、标价:价格适当,建议参考竞争对手,然后做价格测试,在保证流量不变情况下,一个价格可以测试一周的转化,一个月内测试好价格,选择转化最高的价格进行销售.比如:某店的婴儿套装,我建议卖 199,原因.一般送礼,你会送一百块左右的?一般包这种红包,至少也要二百吧,那么送 199 的东西的时候,看起来又大气,人家觉得不止 200 块,至少我们又花了少于 200 块,顾客觉得赚了大便宜,又有了面子,所以这种价格,我觉得是非常合理并且有效的,可以在详情或者其它有意无意地说明,给顾客一种思维定向。18、尽可能全店包邮,如果价格不是确实卖得很便宜的话,运费不多情况下,在价格上做手段,而不是收顾客的运费,当然,边远地区除外。19、搜索排名,卡位时,不一定非第一名,你可以在同等级,或者同一排产品里,做到最突出,主图最好看,价格适当,落地页非常到位,那么,我相信,也会有不错的效果的。20、当顾客急要时,物流速度的体现就非常明显,如果紧急的顾客,建议在客服沟通过程中,可以上一个邮费链接,让顾客加点运费,一般顾客是愿意的,比如:有时我急要一件东西,我愿意让商家直接发顺丰到付,结果一次在京东购物,人家牛 X 得说,物流是不可修改的,随机的,所以.自己考虑。21、咚咚保持在线.客服建议都在公司专业培训一下,对产品的完全熟悉,经理的放权,给客服一定的送赠品权限,不要太死板,给客服一定的周转空间,提高客服下单率。开京东店铺需要多少钱京东怎么搜索店铺本文为网络搜集整理，仅做参考，如有侵权，请联系删除。