健康险概述.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,人的 一生只有三天,昨天.今天.明天.,但是一天都不能没有您,因为您是一个至关重要的经济支柱。,您的,健康保障,是,家庭,的,基本保障,2025/11/25 周二,1,险种的开发史,储蓄型,保障型,保障投资型,2025/11/25 周二,2,没什么不能没钱！,有什么不能有病！,2025/11/25 周二,3,如何调动客户的健康险需求,2025/11/25 周二,6,现在买健康险吗?,我的身体好得很，用不着,小孩买那种保险，不吉利,现在钱太紧张，过几年再说,我就是这个病要保险，不保这个病有什么用,得重疾几万块钱有什么用？,2025/11/25 周二,7,买重疾险的时机,零岁开始，越早越好,早买早安心，早买早保障，早买更便宜,主动,晚买一年，要多花冤枉钱，还少了保障期,被动,健健康康、平平安安最好买，,病了不好买，老了买不起,2025/11/25 周二,8,终身重疾保险的购买点,人人都需要，家家离不了,钱不会丢：有病治病急用的现金,无病养家身后抚恤金,年迈养老高现金价值,早病，晚病，终身未病，钱迟早都是自己的,万一患病早，未交完的保费不交了,保费豁免,交费若干年后，资金紧张时可向保险公司,抵押借钱 保单贷款,2025/11/25 周二,9,所有的业务员可销售的健康险,康泰 重疾 防癌,费用 安心,康乃馨 常青树,康顺 康盛,附加定期女性重疾,附加定期男性重疾,11个健康险,2025/11/25 周二,10,家庭的基本保障,终身重疾,住院安心,住院费用,意外伤害,大病、小病、伤残,住院都有保障,2025/11/25 周二,11,必须了解的客户资料,年龄：准确出生年、月、日,性别,健康状况：既往病史、现状,职业,年收入,经济实力：积蓄、隐性收入,婚姻状况：已婚、未婚、离婚单身,家庭结构,既往投保史,需求：主观需求及客观需求,2025/11/25 周二,12,险种组合步骤,了解需求,（主观 客观）,沟通观念,换位思考,精心搭配,2025/11/25 周二,13,16岁50岁(1/2),三口之家，父亲38岁，母亲36岁，儿子10岁。,父亲 38岁,康盛3515+附加意外232+安心2档157+费用2档544,175546+157+544=2502(208.5/月）,16岁以下,母亲 36岁,康顺2904+附加意外23+安心2档157+费用2档544,1160+23+157+544=1884(157/月,),儿子 10岁,永利5982+附加重疾1283+安心2档30+费用2档176,=1196+384+30+176=1786,总保费:6172/年 每三年返回1000元,摊平为每年返回333,元,则实际每年交费压力为6172333元=5839元,2025/11/25 周二,14,保障分析,父亲 保额:7万,1.重大疾病保险金,5万 若70岁前领取,则免交余下保费,若终身未患重疾,则身故时给付,5万.,2住院保险金,(1)住院补贴,因意外伤害或一般疾病每日补贴50元.(一年最多给付365天),因癌症每日补贴170元.(其中120元一年最多给付180天)一年,最高給付为 39850元.,2025/11/25 周二,15,住院报销,每次住院在下列限额内按80%报销：,平均每日床位费 50元（一次住院最多给付90天）,平均每日药费 100元（一次住院最多给付90天）,治疗费 1000元,护理费 250元,手术费 2500元,检查费 800元,特殊检查治疗费 2000元（含,CT、,核磁共振、彩超等）,救护车费 30元,器官移植费 5万元,若不计5万元器官移植费，每次住院最高给付为5.44万元,2025/11/25 周二,16,意外伤害保险金,(1)意外伤害身故保险金 2万元,(2)意外伤残保险金,伤残等级(级)1 2 3 4 5 6 7,给付金额(元)2万 1.5万 1万 6千 4千 3千 2千,另加3度烧、烫伤保险金,(3)公共交通工具身故或伤残保险金,分别按（1）、（2）条再次给付,(4)全残辅助金,每天40元，给付365天，共计14600元,4.身故保险金,2025/11/25 周二,17,保障分析,儿子 保额:5万,1.生存保险金,每三年领取1000元，直至终身,2.重大疾病保险金,3万 若交费期内领取,则免交余下保费,若终身未患重疾,则身故时给付,3万.,3住院保险金,(1)住院补贴,因意外伤害或一般疾病每日补贴50元.(一年最多给付365天),因癌症每日补贴170元.(其中120元一年最多给付180天)一年,最高給付为 39850元.,2025/11/25 周二,18,(2)住院报销,每次住院在下列限额内按80%报销：,平均每日床位费 50元（一次住院最多给付90天）,平均每日药费 100元（一次住院最多给付90天）,治疗费 1000元,护理费 250元,手术费 2500元,检查费 800元,特殊检查治疗费 2000元（含,CT、,核磁共振、彩超等）,救护车费 30元,器官移植费 5万元,若不计5万元器官移植费，每次住院最高给付为5.44万元,4.身故保险金,5万元+1000元,n(n,为交费次数，若已领取重疾金则减去,3万）,2025/11/25 周二,19,三口之家 父亲30岁 母亲28岁 女儿3岁,16岁50岁(2/2),父亲 30岁,康盛2504+附加意外235+安心2档157+费用2档544,=1000+115+157+544=1816(151/月),16岁以下,母亲 28岁,康顺2154+安心1档68+费用2档487,=860+68+487=1415(118/月),女儿 3岁,康泰2181.3+附加重疾1092.4,=283.4+261.6=545(45.4/月),总保费:1816+1415+545=3776,2025/11/25 周二,20,保障分析,女儿 保额：5万,1.重大疾病保险金,3.7万 若交费期内领取,则免交余下保费,若终身未患重疾,则身故时给付,5万.,2身故保险金,保额：5万(若已领取重疾金则减去3.7万）,2025/11/25 周二,21,适合人群,：,小孩、年青人,家族中有癌症病史。,要 点,：,便宜,保障高、给付多,还本,不计保额,附加防癌,2025/11/25 周二,22,50岁以上,祥福（,A）+,重疾+安心+费用,祥福（,A）:,最便宜的终身主险,可附加各种附加险,可终身交费,用于套餐组合既能解决重疾保障,又容易提高保额,2025/11/25 周二,23,各种组合,康盛定期男性重疾意外医疗,康顺定期女性重疾医疗,福寿定期重疾医疗,2025/11/25 周二,24,关,心,，让 长驻身边,用,心,，让 无所不在,健康,平安,2025/11/25 周二,25,