房地产销售的成功之道(PPT).ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,*,关注,(gunzh),产品 关注,(gunzh),客户,2005年4月,.，提供海量,(hiling),管理资料免费下载！,第一页，共三十二页。,销售,(xioshu),的成功之道,发现有效的购置需求关注客户,(k h),提供合理的产品供给关注产品,促成交易成功的技巧沟通、效劳,.，提供海量管理,(gunl),资料免费下载！,第二页，共三十二页。,关于,(guny),房地产销售的几个误区,产品已经确定，销售过程难有作为；,客户很清楚自己的需求，难以引导；,促成交易需要,(xyo),提供更多优惠和让步；,.，提供海量,(hiling),管理资料免费下载！,第三页，共三十二页。,容易,(rngy),无视的现实,几乎所有的产品和所有的客户的需求具有天然的“弹性，它们天然存在某些一致的“共性。尤其,(yuq),是在住宅市场，产品“共性和需求的“共性都于远大于其“个性。,大局部的客户都只有一些模糊、笼统的要求，而不能准确、清晰、完整的界定自己的需求；,销售的困难在于：,如何发现和界定客户真实的需求；,如何在看似平淡的产品中找出适合需求的“条件；,熟练的运用各种促成交易的技巧。,.，提供海量管理资料免费,(min fi),下载！,第四页，共三十二页。,认识产品规划,(guhu),和建筑,几种典型的规划形式：,行列式：节约土地、朝向单一利于采光；空间单调、通风一般,围合式：平安、有庭院活动、交流场所、节约土地；朝向不一不利采光、通风不良,自由式散落：布置灵活、空间丰富,(fngf),、采光通风良好；浪费土地、平安性差,常见的规划多是以某种典型方式为主，集合其他方式进行组合，以取得在特定条件下的某种平衡。,.，提供海量管理,(gunl),资料免费下载！,第五页，共三十二页。,建筑形态：,低层1-3、多层4-7、小高层8-16、高层100米以下,(yxi),、超高层,点式1单元、条式/板式2个以上单元组合,认识产品,(chnpn),规划和建筑,.，提供海量,(hiling),管理资料免费下载！,第六页，共三十二页。,建筑结构：,砖混结构常用多层、低层：造价低、抗震弱、寿命短,框架结构常见,(chn jin),多层、小高层：造价高、抗震好、寿命长,框架剪力墙小高层、高层：造价高、结构稳固、抗震好、寿命长,框筒结构高层、超高层：造价高、巩固、抗震好、寿命长,钢结构：巩固、自重轻、抗震好、造价昂贵、不耐火,认识,(rn shi),产品规划和建筑,.，提供海量管理资料免费,(min fi),下载！,第七页，共三十二页。,常见住宅,(zhzhi),单元布局：,一梯两户：南北通透、采光良好、需控制共摊面积,一梯多户：“品字型、“田字型、蝶型、放射型等都或多或少存在通风、采光的问题,通廊式：外走廊单侧布局、内走廊双侧布局,认识产品规划,(guhu),和建筑,.，提供海量管理,(gunl),资料免费下载！,第八页，共三十二页。,常见的住宅,(zhzhi),单体：,多层板式住宅：一梯两户/多户小户型、砖混结构,高层板式住宅：一梯两户/多户、通廊式,高层塔楼：一梯多户,别墅：点式独栋、点式双拼、条式联排,公寓单体设计趋势：,多层板式：一梯两户、框架结构,高层板式：一梯两户、异形柱、大板结构,：联排、集合式,认识产品,(chnpn),规划和建筑,.，提供海量,(hiling),管理资料免费下载！,第九页，共三十二页。,户型设计：,平层：平安、实用、经济、结构紧凑,复式：空间,(kngjin),立体、丰富、竖向分区明确；室内交通不便、交通面积大,跃式错层：二者结合体,认识,(rn shi),产品规划和建筑,.，提供海量管理资料免费,(min fi),下载！,第十页，共三十二页。,户型设计趋势：,房型增大：面积,(min j),大、房间多面积,(min j),适中、紧凑合理,房间全明：明厨、明卫解决通风、采光,功能分区：动静分区动：起居、餐厅、厨房、阳台，静：卧室、书房,干湿分区干：房间，湿：卫生间、厨房,功能复杂化：、储藏室、工人房、衣帽间、文化室、家庭厅、早餐室、阳光室花房、露台,认识产品规划,(guhu),和建筑,.，提供海量管理,(gunl),资料免费下载！,第十一页，共三十二页。,户型设计趋势：,关注主人：大主卧、主人卫生间、主人衣帽间、主人书房、阳光室、主人露台,空间豪华：挑空客厅、阳台/露台扩大,景观化生态化：增大窗地比、设置,(shzh),落地窗、外飘窗、入户花园和大露台等,认识,(rn shi),产品规划和建筑,.，提供海量管理资料,(zlio),免费下载！,第十二页，共三十二页。,户型设计趋势：,设施更齐全,(qqun),：,冷热水管道、大功率供电、管道燃气、电视、等,智能化系统：可视对讲、红外防盗、宽带网络、三表远传、户内综合布线等,认识产品规划,(guhu),和建筑,.，提供,(tgng),海量管理资料免费下载！,第十三页，共三十二页。,功能分区：公共私密、动静、干湿,异型柱、大板结构，厅内无梁，结构柱网方便,(fngbin),住户装修及空间调整,细部设计细致周到双扇入户门、凸窗、落地窗、主人房步入式衣帽间、隐蔽空调位、厨房烟道；卫生间降板设计，可自由换位,通风穿堂风，自然通风，减少空调消耗,朝向正南90%，西南10%,层高3m；得房率85%户内建筑面积/户内建筑面积+分摊面积,梯户小高层1梯2户,东方华庭户型,(h xn),设计,.，提供海量管理资料免费,(min fi),下载！,第十四页，共三十二页。,东方,(Dngfng),华庭户型一览,A:131m2,B:124m2,C:148m2,D:137m2,E:155m2,F1:163m2,F2:163m2,H:135m2,J:159m2,K:134m2,A1:209m2,B1:202m2,C1:230m2,D1:219m2,E1:249m2,H1:221m2,J1:253m2,K1:220m2,.，提供,(tgng),海量管理资料免费下载！,第十五页，共三十二页。,.，提供,(tgng),海量管理资料免费下载！,第十六页，共三十二页。,.，提供海量,(hiling),管理资料免费下载！,第十七页，共三十二页。,.，提供海量管理资料免费,(min fi),下载！,第十八页，共三十二页。,.，提供海量管理资料免费,(min fi),下载！,第十九页，共三十二页。,.，提供海量管理,(gunl),资料免费下载！,第二十页，共三十二页。,.，提供海量管理资料免费,(min fi),下载！,第二十一页，共三十二页。,.，提供,(tgng),海量管理资料免费下载！,第二十二页，共三十二页。,.，提供海量管理资料,(zlio),免费下载！,第二十三页，共三十二页。,.，提供海量管理,(gunl),资料免费下载！,第二十四页，共三十二页。,.，提供海量管理,(gunl),资料免费下载！,第二十五页，共三十二页。,.，提供海量管理资料,(zlio),免费下载！,第二十六页，共三十二页。,.，提供,(tgng),海量管理资料免费下载！,第二十七页，共三十二页。,第二十八页，共三十二页。,第二十九页，共三十二页。,第三十页，共三十二页。,谢 谢,11月-25,03:53:49,03:53,03:53,11月-25,11月-25,03:53,03:53,03:53:49,11月-25,11月-25,03:53:50,2025/11/23 周日 3:53:50,第三十一页，共三十二页。,内容,(nirng),总结,关注产品 关注客户。.，提供海量管理资料免费下载。促成交易成功的技巧沟通、效劳。尤其是在住宅市场，产品“共性和需求的“共性都于远大于其“个性。如何在看似平淡的产品中找出适合需求的“条件。点式1单元、条式/板式2个以上单元组合。通廊式：外走廊单侧布局,(bj),、内走廊双侧布局,(bj),。干湿分区干：房间，湿：卫生间、厨房。异型柱、大板结构，厅内无梁，结构柱网方便住户装修及空间调整,第三十二页，共三十二页。,