华科兄弟颜料谈网络营销.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,如果你不发出声音来宣传自己，那别人就会来定义你是谁!,网络营销的时代背景,随着互联网的发展，当今社会对企业和个人生活的影响莫过于电子商务与网络营销。,互联网的思维给电子商务的发展注入了前所未有的活力，同时反过来又再刺激着,互联网思维,的改变。,大型企业网站的出现为基础、在线购物的需求消费模式的发展。,网络营销模式的发展弥补了传统营销的不足，也避免了由于环境与商务发展的不完备对电子商务的制约。,互联网趋势，顺之者昌，逆之者亡,题记：解决问题的方法,是什么？为什么？做什么？怎么做？何时做？谁来做？,网络营销的主要内容,-什么是营销？什么是电子商务？什么是网络营销？什么,是,全网营销？,-网络营销能达到的目标？为什么企业必须实施网络营销？,-网络营销的工具与媒体是什么？企业营销传播模式策略？网络营销的传播什么内容？,-网络营销对企业的要求？网络营销实施的方法是什么？全网营销的手段？,是什么？,为什么？,做什么？,怎么做？,何时做？,谁来做？,一，是什么,（一）什么是营销？,营销是是企业围绕,利润与价值,展开的，对,客户分析，市场细分，营销定位，产品研发，宣传策划，促销,等活动的总称。,营销与销售的区别：,1，销售要从产品出发，核心是人；营销的要从企业出发，核心是理念的传播,2，销售的受众人群是对象客户，营销的受众人群是对象客户与潜在客户,3，销售是人性化的，受自身能力与素质影响；营销是理性化的，在于公司对市场的掌控,4,，销售针对现实需求，营销是拉动未来与隐形需求,华科兄弟名言：营销是战略，销售是战术,前,两,年国内著名家电企业在各大商场发放一本名为“选购一台绿色环保冰箱的几大标准”的小册子。小册子印刷精美、逢人就送。从表面上看，小册子只是客观地告诉你选购绿色环保冰箱时应注意的几个问题和几大标准，页面上除印有该企业的,logo,外，并无宣传自己产品或特意向你推荐自己所产冰箱的地方。但是当你看了它并接受了这几大标准后，再到市场上去选购冰箱时，才会发现：只有它的冰箱条条标准都满足，于是当然会偏爱和选择该企业的产品,-,海尔冰箱,（引导）,小米（饥饿营销）,01,02,03,04,电子商务强调线上交易与互联网运营，网络营销强调网络传播模式,电子商务与网络营销，你中有我，我中有你。,电子商务的目标是线上销售产品，网络营销的目标是线上宣传公司于产品。,电子商务与网络营销的区别与联系,联系,区别,从时代发展来看，电子商务是网络营销的最高阶段，网络营销是电子商务的初级阶段。,二，为什么？,（一）网络营销的目标,吸引并抓住潜在客户，加强客户黏性,提升已有客户价值,总之：实现传统企业打造网络品牌，建设渠道，通过网络获取订单与客户,华科兄弟名言：网络营销的终极目标是淡化销售，使销售变得多余，甚至消除销售。,问题？传统行业销售能否实现没有销售人员，只有跟单文员？,当代个人和企业获得信息的渠道,（二）企业为什么要进行网络营销？,网络营销的必然,A,D,B,C,客户获得信息的模式改变,真正的客户与大众对信息的需求不同,人们已经离不开互联网,传统传播媒体的局限,（吸引潜在客户和提升已有客户）,客户因素,需求与模式,企业因素,-,营销观念转变,当代企业的营销模式以传统媒体为辅，基于商务网站的营销模式为主，商务网站成为了公司对外宣传与营销的主窗口主渠道。,三，做什么,（一）网络营销的工具与媒体,网络营销是集互联网、移动通信网、数字电视网、物联网以及各类电子媒体于一体的综合网络环境,华科兄弟颜料名言：网络营销，是基于网络，但不局限于网络与电脑,1传播经营理念 2宣传自己的产品 3介绍产品的功能,4公布企业对客户的服务承诺,5介绍产品和服务的价格优势,（三）市场营销传播模式与策略,当代市场营销传播策略主要以驱动市场模式为主，发掘客户,隐形需求,。,二流的企业卖产品，一流的企业卖服务，超一流的企业主导消费、行业理念、技术标准。,华科兄弟你颜料名言：客户是可以用来引导，甚至教育的。,（二）网络营销的传播内容,（三）全网营销的概念,A亨氏公司以传播经营理念引导消费的婴儿营养食品的网络传播模式。,B天暢科技公司大唐风云游戏与绿盛公司以宣传产品的网络营销传播模式,.,牛肉干+网游=联盟+双赢,C宝洁公司的介绍产品功能的潘婷洗发水营销网站的传播模式,全网营销是全网整合营销的简称，指将,产品规划、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销,等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。,网络传播模式举例,亨氏公司以传播经营理念引导消费的婴儿营养食品的网络传播模式,亨氏旗下有西餐调味品，西餐正餐以及快餐食品，婴儿营养食品等几大类,产品特点：技术含量高，设计知识多，使用过程因人而异，长期使用，重复购买率高。,亨氏公司营销策略如下：,1、搭建自己的商务网站-亨氏宝宝网站,2、网站的展示内容。以婴儿科学喂养知识为主。栏目设计为：如何安排宝宝膳食，婴儿的成长发育知识，婴儿的营养知识，专业保健知识讲座，业务咨询动态。,3、专业知识和功能吸引客户。在亨氏网站中，新生儿的父母可以了解到他们共同关心的问题，得到专业和个性化的回答，科学育儿，宝宝相册，在线聊天等。,四，怎么做,（一）网络营销对企业的要求,光说不干是混蛋，光干不说是傻蛋，边说边干才是英雄好汉,当代企业的营销一定是以网络媒体为主题，传统媒体为辅助的趋势。,（二）网络营销的手段,1,网站设计,2电子邮件 3搜索关键词 4企业彩铃,5博客营销 6社会网络 7事件营销 8病毒营销,（三）全网营销的方法,全网整合营销涵盖的范围主要包括：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、,APP,、微博、微信互动。,华科兄弟颜料名言：,1、企业的网络传播模式可以根据自身企业借鉴参考，但不可复制。,2、不同的行业不同的企业应根据自身行业的特点、产品的特点、公司的特点采取适合公司的网络营销方案。,网络营销手段举例,ABB公司介绍及产品介绍,主营产品：电网 电力系统 输电配电设备,中国区口号：在中国，为了中国和世界,产品特点：产品专一，专业性强，应用领域狭窄，普通大众几乎闻所未闻。,客户特点：以电力电气设计师，系统集成师，电网系统运营管理人员的具体试验为标准。,市场特点：主要针对电力系统基础建设，电网维护，设备技术更新升级改造。,针对上述特点，ABB公司营销方案制定,1，传统广告载体选择。在广告地点选择上，由于设计师等管理人员是高级知识分子，出行多为飞机，所以广告地点选择在飞机场。然后结合行业特点，排除电视报纸，选择了户外广告牌。,2，搜索引擎营销。仅有广告不行，设计师不会仅凭广告而做出决策，多数设计师会根据自己需求上网搜索，于是，ABB公司在各大搜索引擎，雅虎，搜狐等做出关键词链接，设计师无论从哪个角度搜索，都会有ABB公司的图片，文字以及相关信息，然后引流进入公司网站。,3，基于设计师助手的营销网站设计。用户进去公司网站后，丰富的信息（2000多个页面），完备的技术及卓越的服务迅速吸引客户，很多设计师进去网站都会有一种感觉-似乎网站就是为自己设计的。网站甚至提供了简洁的设计工具，让设计人员完成一些日常复杂的计算和绘图工作，通过这些把产品和设计方案融为一体。,五，何时做？,六，谁来做？,网络营销对中小企业的启示,一，在资金、设备、渠道、品牌相对缺失的情况下，,观念创新,是企业的制胜法宝。,二，以客户为导向不是停留在口头上和宣传上，而是体现在客户在每一个接触点的体验上，,形成品牌,。,三，,重点突破,，围城打援。围绕市场定位和核心优势，配置和优化社会资源，形成企业生态圈。,四，,勇于探险,，不能为了避免结束，从而避免了一切开始。,四，任何行业诸侯割据形势将在短时期内继续存在，唯有加快革命速度，实现“,屌丝逆袭,”。,七，后 记,网络营销是一项系统工程,。,网络营销涉及网络电子技术、营销理论、传播与沟通模式、消费行为研究、电子商务等各个领域，但无论如何发展，未来的营销都是基于平台思维的营销，即基于商务网站全方位营销。,网络营销是一项艺术的工作,。,网络电子技术和电子商务平台的搭建是硬件，商务网站的搭建内容需要企业对客户、市场、行业、政策以及趋势的精准把握，再运用互联网对本企业进行传播，才能达到预期的效果。,在未来，网络营销的趋势必然是网络整合传播与精准传播，在统一的目标下，线上线下分工合作，协调一致的工作，达到客户一对一，个性化的营销效果。,电子商务,=,计算机工程师,+,营销策划师,+,网络工程师,+运营架构,+对本公司本行业的精准认识,网络营销,=,网站建设,+网络推,广,+,品牌推广+,营销策划,华科兄弟颜料,与您一起进入互联网时代,Thank you for listening,