安行保产品培训.ppt

安行宝产品培训,投保指引,保险期间：,20,年期、,30,年期,投保,范围：,18-60,周岁,缴费方式：,5,年缴、,10,年缴,基本保额：,10,万元,/,份,保险利益,一、满期保险金,：,1,）返还,110%,已交保费（,20,年期）,2,）返还,120%,已交保费（,30,年期）,二、非意外身故,/,全残保险金,：,返还,105%,已交保费,三、驾驶或乘坐非营运车辆意外身故,/,全残保险金,10,倍,保额（,75,岁及以上,5,倍保额）,四、水陆公共交通意外身故,/,全残保险金,10,倍,保额（,75,岁及以上,5,倍保额）,五、,8,种重大自然灾害意外身故,/,全残保险金,10,倍,保额（,75,岁及以上,5,倍保额）,六、航空意外身故,/,全残保险金,10,倍,保额（,75,岁及以上,5,倍保额）,七、其他意外身故,/,全残保险金,：,1倍,保额（75岁及以上0.5倍保额）,保额,：,10,万元,/,份,保险费,投保年龄,20年期,30年期,5年交,10年交,5年交,10年交,18-40岁,3212,2120,2789,1672,41-50岁,3298,2201,2926,1778,51-55岁,3513,2376,56-60岁,3769,2598,产品特色,没事,增值返还,有事,百万护驾,期限,灵活选择,1,2,3,产品特色,20,年,110%,30,年,120%,自驾、公交、航空、重灾意外身故全残,100,万,缴费,3/5/10,满期,20/30,年,保险,责任全面,自驾、公交、航空、重灾意外身故全残,100,万,保障高,期限长,保费低,产品优势,承保规则,本产品最低承保份数为,1,份，最高承保份数为,2,份。整数份承保。,本产品每份意外身故保额,100,万元，不计疾病身故保额。,本产品全渠道累计计算身故保额，累计身故保额超过,300,万元需填写个人人身保险投保单、高保额财务问卷及高保额业务员报告书；,特殊人群,家庭主妇（夫）、青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、退休人群，本产品累计仅限投保,1,份。,无健康、职业加费,有车一族及家人,经常外出常常要乘坐飞机、公务车的商务人士,搭乘交通工具的上班一族,经常外出旅游的人士,目标市场,需求分析,有车族及家人,客户特征,家庭责任感强,多有外出旅游习惯,切入点,车都上保险了，认可不能没有保障。“安行宝”既有高额出行保障，满期还可增值返还，能够为生活添安心。,需求分析,商务人士,客户特征,三高人士（学历高、素质高收入高）保险意识强，追求生活品质；需经常出差，多乘坐飞机、火车等交通工具，风险性较大。,切入点,针对这类客户，以家庭责任、交通安全作为切入点，安行宝高额的保障，全面的责任可以使其安心工作，完全没有后顾之忧，家人的生活品质也能得到有效保障。,另外安行宝的满期返还更是锦上添花,需求分析,白领,客户特征,大多年龄在,30-45,之间，上有老下有小，是家庭的顶梁柱，有稳定的经济收入，生活压力大，有房贷要还。家庭责任感强，注重还本。,切入点,此类客户是非常好的潜在准客户，他们的经济收入固定，是家庭的中流砥柱，但在生活上有较大的压力。对于意外风险防范意识较强。,尤其安行保满期的增值返还功能又能满足此类人群的理财功能。,易于讲解销售，难度低,补充银保产品空白,产品销售优势,保障高（最好有个几百万,!,）,保费低（最好少缴钱,!,）,保障期限长,保障范围广,产品简单（不要复杂的条款！）,没有模棱两可的陷井,产品贴合银保客户需求,新人销售敲门砖,易学易卖易合规,提高收入，银保转型信心,“安行宝”说明话术,有事百万护驾，没事增值返还。,意外责任全面，期限灵活选择,太平洋“安行宝两全保险”，是太平洋人寿在新的银保市场转型发展环境下，推出的一个全新保险计划，在确保保费资金安全的基础上，还提供全面高额意外伤害保障。,您可以在安全储备资金的同时，享有意外伤害保障。这个意外保障不但保障金额高,而且非常全面，在普通意外保障的基础上，自驾,/,乘坐非营运车辆、公共交通、航空、重大灾害均有,100,万赔付。,而且因为它是为银行客户专门开发的，保障非常实惠。,新产品绩效比例,险种名称,交费方式,折标系数,直销绩效提成比例,安行宝两全保险,5年限交,3.7,14.0%,安行宝两全保险,10年限交,6.1,20.0%,