思源奢侈品培训-游艇会.pptx

报告逻辑框架,单击此处编辑母版标题样式,思源奢侈品培训-游艇会,游艇，是一种水上娱乐用高级耐用消费品。它集航海、运动、娱乐、休闲等功能于一体，满足个人及家庭享受生活的需要。在发达国家，游艇像轿车一样多为私人拥有，而在发展中国家，游艇多作为公园、旅游景点的经营项目供人们消费，少量也作为港监、公安、边防的工作手段。游艇是一种娱乐工具这一本质特征，使它区别于作为运输工具的高速船和旅游客船。,什么是游艇？,游艇俱乐部兴起于,18,世纪的英国，早期是为达官显贵中的船舶爱好者提供的一个船只停泊、修缮、补给的小船坞。随着工业文明的发展，小船坞的规模不断扩大，逐渐地演变成一个社会上层人士的聚集地。原有的简单功能已经不能满足他们日益增长的娱乐、社交、商务等多方面的需要。于是，一个集餐饮、娱乐、住宿、商务、船只停泊、维修保养、补给、驾驶训练等多功能于一体的游艇俱乐部雏形应运而生。,什么是游艇俱乐部？,按大小分类,依国际标准游艇的规格是以英尺计算的，从尺寸大小上分为三种：,1,、,36,英尺以下为,小型游艇,有小型艇（,6,米以下）、小型游艇（,6,10.5,米之间）,2,、,36-60,英尺为,中型游艇,中型游艇（,10.5,18,米之间）、大型游艇（,18,米以上）,3,、,60,英尺以上为大型,豪华游艇,大型豪华游艇在尺度上分,35,40,米、,41,44,米、,45,49,米、,50,54,米和,55,60,米五个等级。,游艇的种类,按产地分类,1,、,意大利,：设计体现浪漫风格，豪华，典雅代表着现代游艇的潮流。,2,、,美国,：体现个人品味，注意自我个性化设计。,3,、,英国,：英国的游艇具有浓郁的古典贵族气息。,4,、,台湾,：台湾的游艇比较随意，较适合大多数华人使用，目前香港,70%,的游艇都是台湾生产的，而台湾的品牌在美国销售状况良好。,其它还有法国的，在国内、香港由于数量都比较少，知名度也不是很高。此外国内的游艇厂家，大多是一些外资企业在中国的生产基地，而且目前都没有上一定的规模，也还没有形成品牌，但从长久的角度考虑，国内的游艇生产厂家必然会形成自己有品牌。,游艇的种类,按功能分类,有,休闲艇、商务交际艇、赛艇、钓鱼艇、辑私艇、公安巡逻艇、港监艇,等。严格地讲，后三种与游艇的性质相悖，但从建造规模、技术上讲与游艇相同，有人也把它们归入游艇类。,1,、运动型游艇,，此类游艇都为小型游艇也可说是快艇，此类游艇一般设计时以速度作为卖点，而且价格较低，所以在年青人中间非常有市场。,2,、休闲型游艇,，此类游艇大多为家庭购买，作为家庭渡假所用。一般以,30,英尺到,45,英尺左右的游艇为主，设计时也是考虑到家庭使用的方便性，装璜时也以烘托家庭氛围为卖点，市场上游艇的种类也是以此类为主。,3,、商务游艇,，这类游艇一般都是大尺寸的游艇，里面装璜豪华，也可以说是豪华游艇，一般被用于大型企业集团法人、老总们购买大多被用于商务会议、公司聚会、小型,PARTY,。,游艇的种类,按品质分类,有,高档豪华游艇,、,家庭型豪华游艇,、,中档普通游艇及廉价游艇,。高档豪华游艇，艇长在,35,米以上，艇上装备有最现代化的通讯和导航等系统，舱室内配有高级材料如柚木、皮革、镀金小五金件、不锈钢扶手、高级地毯、高档家具、现代化的电气设备、古董、字画、特殊的灯光设计等设施，从里到外衬托着豪华的气氛。这种游艇不仅供家族成员享乐，而且是,艇主从事商务、处理日常工作及社交活动的理想场所，同时也是艇主向贵宾或对手显示其经济实力的王牌,。这种豪华游艇的,价格在数百万美元不等，有的高达上千万美元,。消费者主要是贵族、巨商。,家族型豪华游艇,尺度一般为,13.5,米以上，它设计新颖，选材上等，结构与制造工艺精度高，选用名牌设备设施，布置舒适，,单价在,30,万美元以上,。,中档普通游艇,尺度一般为,9,13.5,米，,单艇售价在,5,20,万美元,，这种游艇品质适中，消费市场广阔。,廉价游艇尺度在,9,米以下，单艇售价在,5,万美元以下,，这种游艇销售量最大。,游艇的种类,按动力型分类,有,无动力艇、帆艇、机动艇,。,帆艇又分为无辅助动力帆艇和辅助动力帆艇。,机动艇又分为舷外挂机艇、艇内装机艇。,艇内装机艇还可分为小汽艇和豪华艇两个档次,游艇的种类,按材质分类,有,木质艇、玻璃钢艇、凯芙拉纤维增强的复合材料艇、铝质艇和钢质艇,。目前，玻璃钢艇占绝大比例，赛艇、帆艇、,豪华艇使用凯芙拉增强材料的较多,；,铝质艇,在舷外挂机艇和,大型豪华游艇中占一定比例,；,钢质艇,在,35,米以上,远洋大型豪华游艇,中占比例较多。,游艇的种类,按艇上结构分类,有,小型敞开艇、小汽艇、滑水艇、半舱棚游艇、住舱游艇、帆艇和个人用小艇（又称水上摩托）,。小型敞开艇具有狭窄甲板，可乘坐,1,6,人，备有桨和桨叉，或用舷外挂机推进，长度在,1.8,米,5,米之间。小汽艇也为敞开式，有一个小的前甲板、挡风玻璃、操舵轮，可坐,4,6,人的座椅，用舷外挂机或喷水推进装置为动力，长度在,3.7,米,7.3,米之间。滑水艇与小汽艇相似，专为滑水运动设计和装备，外形光顺、首部尖瘦、艇身狭小、干舷低，长度为,4.3,8.5,米。半舱棚游艇，有一个后部敞开的固定小舱棚，可在船上住宿，舷外挂机或船内机驱动，长度在,4.3,8.5,米。住舱游艇，具有全封闭住舱，艇型较大，按艇主需要可配置各种档次的设备设施，如厨房、卧具、酒吧、盥洗室，采用船内机为动力，长度在,5.5,米以上。帆艇，设计有足够面积的帆装备作为推进用，艇长,5.8,38,米。水上摩托这种个人用小艇又分为坐式和站式两种，购买者多为年青人，产销量很大。,游艇的种类,游艇消费是有条件的。,首先，要有,高收入,，这是游艇消费的经济基础。游艇价格昂贵，属奢侈品。要消费游艇，不仅能买得起，还要求家中有地方存放游艇、有游艇拖车、有汽车拉游艇拖车往返于家与海滨之间，或者能支付得起在码头存放游艇的租金和维护费用。,其次是,水资源丰富,，这是游艇消费的自然基础。游艇是一种水上娱乐性产品，漫长的海岸线，众多的江河湖泊为其提供了消费空间。美国和加拿大游艇业发达，游艇消费市场广阔的主要原因之一是它们具有东濒大西洋，西临太平洋，内陆湖泊众多这一自然地理条件。从几大湖环绕的我国常州地区有,20,多家游艇厂这一事实也可得出这方面的启示。,再次是,爱好水上运动及娱乐的传统和习俗,。,消费游艇的条件,品牌名称：,Princess(,公主,),生产国家：英国,所属机构：,Princess,品牌名称：,Lazzara,（拉兹拉,),生产国家：美国,所属机构：,Ferretti GROUP,品牌名称：,Pershing(,珀欣,),生产国家：意大利,所属机构：,Ferretti GROUP,品牌名称：,Wally(,沃利,),生产国家：摩纳哥,所属机构：,wally,品牌名称：,Larson(,拉尔森,),生产国家：美国,所属机构：,Larson,船业,品牌名称：,Azimut(,阿兹慕,),生产国家：意大利,所属机构：,Azimut-Benetti,品牌名称：,Riva,生产国家：意大利,所属机构：,Ferretti Group,品牌名称：,Beneteau(,博纳多,),生产国家：法国,所属机构：博纳多集团,品牌名称：,Ferretti(,法拉帝,),生产国家：意大利,所属机构：,Ferretti GROUP,品牌名称：,Sunseeker(,圣斯克,),生产国家：英国,所属机构：,sunseeker,游艇,品牌名称：,Bertram(,拜泰姆,),生产国家：美国,所属机构：,Ferretti GROUP,品牌名称：,Edmiston,(,艾美斯顿,),生产国家：英国,所属机构：,Edmiston&Company Limited,品牌名称：,Princess(,公主,),产品型号：公主,25,米,名称：,公主,25,米,英文名称：,Princess,25 M,产地：,British,制造商：,公主游艇国际公司,规格、型号：,Princess,25 M,长度：,25.97M,排水量：,1.8M,巡航速度：,27knots,最大巡航速度：,34knots,仓位：,4,最大载客：,12,人,卧室最大载客,8,人,品牌名称：,Princess(,公主,),产品型号：公主,23,米,名称：,公主,23,米,英文名称：,Princess 23,M,产地：,British,制造商：,公主游艇国际公司,规格、型号：,Princess,23 M,长度：,23.45M,巡航速度：,21knots,最大巡航速度：,33knots,仓位：,4,最大载客：,12,人,卧室最大载客,6,人,高雅、精致、舒适、有品味的人生,品牌名称：,Princess(,公主,),产品型号：蓝色公主号,名称：,蓝色公主号,Baglietto 115,产地：,British,制造商：,公主游艇国际公司,规格、型号：,Princess,23 M,长度：,34.50M,巡航速度：,32,knots,最大巡航速度：,36knots,仓位：,5,卧室最大载客,8,人,风帆,，滑水板，渔具，浅海观鱼井液晶电视，,DVD,，卫星电视，游戏机，环绕声系统，立体声音乐系统和钢琴。,品牌名称：,LAZZARA(,拉兹拉,),产品型号：拉兹拉,110,英尺,名称：,拉兹拉,110,英尺,产地：,British,制造商：,拉兹拉游艇国际公司,长度：,110,英尺,最大巡航速度：,37knots,发动机配备,2000,马力,拉兹拉,110,那样集速度、稳定、精致、空间、坚固和时尚于一体。,品牌名称：,Pershing,（珀欣）,产品型号：珀欣,76,名称：,珀欣,76,产地：,意大利,制造商：,珀欣游艇公司,长度：,23.40,M,排水量：,2.04M,巡航速度：,3,5knots,最大巡航速度：,47knots,仓位：,3,最大载客：,9,卧室最大载客,6,品牌名称：,Pershing,（珀欣）,产品型号：珀欣,88,名称：,珀欣,88,产地：,意大利,制造商：,珀欣游艇公司,长度：,26.96,M,排水量：,1.80M,巡航速度：,27,knots,最大巡航速度：,31knots,仓位：,3,最大载客：,10,卧室最大载客,8,品牌名称：,Wally(,沃利,),产品型号：沃利,118,名称：,沃利,118,英文名字：,Wally Power118,产地：,摩纳哥,制造商：,沃利游艇公司,规格、型号：,Wally Power118,长度：,118,英尺,售价：,￥,20000,万元,品牌名称：,Larson(,拉尔森,),产品型号：,Leopard 23,名称：,拉尔森,23,产地：,美国,制造商：,拉尔森游艇公司,规格、型号：,Leopard 23,长度：,23.55M,巡航速度：,32,knots,最大巡航速度：,36knots,仓位：,5,卧室最大载客,8,人,品牌名称：,Azimut(,阿兹慕,),产品型号：,Azimut,43,名称：,Azimut,43,产地：,意大利,制造商：,Azimut-Benetti,规格、型号：,Azimut S,售价：,RMB860，0000,元,长度：,13.37M,巡航速度：,3,0knots,最大巡航速度：,34knots,仓位：,2,卧室最大载客,8,人,品牌名称：,Riva,产品型号：,Riva75,名称：,Riva75,产地：,意大利,制造商：,Ferretti GROUP,规格、型号：,Riva75,长度：,23M,排水量：,1.8M,最大巡航速度：,28knots,品牌名称：,Riva,产品型号：,Riva115,名称：,Riva115,产地：,意大利,制造商：,Ferretti GROUP,规格、型号：,Riva115,长度：,35.4M,排水量：,2.05M,最大巡航速度：,27knots,品牌名称：,Riva,产品型号：,Riva85,名称：,Riva85,产地：,意大利,制造商：,Ferretti GROUP,规格、型号：,Riva85,长度：,26.02M,排水量：,2M,最大巡航速度：,33.5knots,品牌名称：,Ferretti(,法拉帝,),产品型号：,Ferretti,法拉帝,630,名称：,Ferretti,法拉帝,630,产地：,意大利,制造商：,Ferretti GROUP,规格、型号：,Ferretti,630,长度：,19.96M,巡航速度：,30knots,最大巡航速度：,33knots,仓位：,5,卧室最大载客,8,人,品牌名称：,Ferretti(,法拉帝,),产品型号：,Ferretti,法拉帝,881,名称：,Ferretti,法拉帝,881,产地：,意大利,制造商：,Ferretti GROUP,规格、型号：,Ferretti881,长度：,19.96M,巡航速度：,27knots,最大巡航速度：,31knots,排水量：,1.92M,品牌名称：,Sunseeker(,圣斯克,),产品型号：,Sunseeker,55,名称：,Sunseeker,55,产地：,英国,制造商：,sunseeker,游艇,规格、型号：,Sunseeker,55,排水量：,0.93M,长度：,18.01M,巡航速度：,3,5knots,最大巡航速度：,46knots,卧室最大载客,6,人,品牌名称：,Sunseeker(,圣斯克,),产品型号：,Sunseeker,90,名称：,Sunseeker,90,产地：,英国,制造商：,sunseeker,游艇,规格、型号：,Sunseeker,90,排水量：,1.65M,长度：,28M,巡航速度：,21knots,卧室最大载客,8,人,全球游艇十大排名,第一位,：,意大利,Riva(,丽娃,),皇室、富贾、巨星们的最爱,第二位：意大利,Wally,（沃利）,豪华游艇品牌中的典型代表,第三位：英国,SUNSEEKER,（圣斯克）,排列在世界前列的豪华游艇,第四位：,Beneteau,(,博纳多,),第五位：,Bertram,世界著名的运动型海钓用游艇品牌,第六位：英国,Princess,（公主）,英国顶级游艇,第七位：,FEADSHIP,只为全球的顶级客户服务,第八位：美国拉尔森游艇（,LARSON,）,第九位：意大利,Ferretti,（法拉帝）,水上的法拉利,第十位：,Pershing(,珀星,),追求速度、舒适和品质的游艇,纽交所股票代码：,SYSW,谢谢观赏,