智能手环商业计划书.doc

-智能手环商业计划书团队成员：刘 XX 李 XX 杨 X 负责人：张 XX学校：山东工商学院-【摘要】： 21 世纪的社会是智能化社会 ,智能生产、智能生活将是未来社会的必然趋势 ,智能化将会成为未来社会的一种主流 ,为顺应市场需求推出智能手环项目 ,并拟将在产品概念上创新 ,在商业模式上创新 ,在服务模式上创新。智能手环项目商业计划书就是为推出智能手环项目时能有一个纲领性指导文件而撰写的。 在本商业计划书中 ,将会研究到智能手环在智能化社会中的实现意义如：空巢老人的严重化及留守儿童，适合各类人群的消费理念。以及在智能化社会发展历程中的历史地位 ,并将具体研究智能手环项目上的商业模式以及与此项目有关的一些管理学课题：如战略管理、项目管理、市场营销、财务管理等等。本商业计划书将分析智能手环的行业外部环境； 分析行业内部情况,认清行业现状和市场格局 ,为项目的切入寻找突破口；在市场营销方面 ,分析来细分市场、寻找目标市场以及准确界定自己的市场定位；营销组合策略为项目产品打造完善的营销体系；运用财务管理知识 ,对智能手环项目的投资和财务情况进行预测 ,并对该项目可能出现的风险进行了预测 ,这样有效规避了不必要的损失 ,为持续运作和发展奠定坚定的经济基础。【关键词】：商业计划书智能手环行业生态系统商业模式目录中文摘要.一、诸论1（一）背景和意义1（二）研究的内容和方法3二、智能手环的商业模式及项目概述4（一）智能手环的商业模式设计5（二）智能手环项目和服务项目的概况及市场格局6（三）智能手环项目组织架构设计及团队建设6三、智能手环项目的环境分析6（一）宏观环境的分析8（二）智能手环行业环境的分析9（三）项目的 SWOT11四、市场营销12（一） STP分析12（二）营销组合策略13五、财务管理与风险控制13（一）财务预算的前提和基本原则13（二）财务评价14参考文献15项目背景和意义（一）空巢现象及“三高”问题凸显1、空巢老人人数剧增根据第六次人口普查数据，我国空巢老人家庭已从2000 年的约1600 万户上升至 2010 年的 2800 万户，目前该数据仍呈指数增长。据全国老龄办最新统计数据显示， 有近一半的老人属于城乡空巢家庭或类空巢家庭。专家预计，到 2030 年我国老龄人口将近 3 亿，而空巢老人家庭比例或将达到 90%，这意味着届时将有超过两亿的空巢老人！2、空巢老人养老问题亟待解决空巢老人的生活存在着诸多问题和不便， 其养老问题引发了社会的广泛关注：（1）健康和医疗问题。空巢老人面临着无人照料的情况，随着年龄的增大，各种疾病随时都会发生。由于老人行动不便，很多老人即使生病了也难以及时去医院就医。（ 2）走失问题。老年人年龄增大，辨识能力下降，易出现迷路性走失；有些老人患老年痴呆，更容易走失，有很大的安全隐患。（ 3）精神慰藉的问题。空巢老人生活单调，孤独，精神上得不到关怀， 易变得孤单寂寞， 进而导致“空巢综合症”。3、“三高”问题凸显由于很多人平时的不良生活习惯以及高油高盐饮食、肥胖等原因，导致我国三高人群居高不下。我国心脑血管病的高发病率、 高死亡率和高致残率问题严重。 因其具有突发性， 很多患者在发病时因为无人1在场，抢救不及时，最终导致死亡。因此，对这类三高人群的血压、血糖等指标的实时监测，显得尤其重要。（二）智能手环等可穿戴智能设备前景光明可穿戴智能设备，是传统硬件、新交互技术 (语音、手势识别、眼球识别、骨传导等技术 )与云应用服务的结合体。从苹果手表到小米手环，可穿戴智能设备开始逐渐被大众接受， 成为当下电子产品消费中的一个新热点。现今已有很多种此类设备研发成功并且投入使用，其中的一个重点产品就是智能手环， 一种戴在手腕上的智能设备。 智能手环由于携带方便，重量轻巧且操作简单，被应用于多个领域，不仅在国内，在国际上都有广泛的应用。与其他可穿戴设备相比，具有成本低廉，续航能力等优势，因此更容易被普通大众所接受，其发展前景一片光明。（三）医疗将是可穿戴智能设备最具前景的应用领域随着慢性病人群不断扩大并呈现年轻化趋势、社会老龄化现象日益严重、国内医疗资源相对紧缺且费用支出相对较多，人们的健康观念正逐渐由被动治疗转变为主动监测与预防， 以尽早发现可能的风险并及时予以纠正。近年来， 智能可穿戴技术的快速发展，极大地迎合了人们的医疗健康日常检测需求， 让生理体征检测变得更加便捷。 预计 2017 年底，中国移动医疗市场规模将突破百亿，达到125.3 亿元，其中医疗设备市场销售规模将接近 50 亿元。业内预计，医疗保健需求的快速增长， 以及苹果等科技巨头的新产品逐渐成熟， 可穿戴医疗市场有望迎来爆发式增长， 可穿戴设备被视为消费电子行业的新增长2点。医疗健康类智能可穿戴设备因其持续、便捷的监控方式，愈加亲民的价格，以及逐渐完善的监测功能等优势， 将在人们的日常生活中起到愈加重要的作用。 国际机构研究认为， 医疗是可穿戴设备最具前景的应用领域，并预测医疗保健类产品至少能占可穿戴设备市场 50% 份额。有机构预测，随着智能医疗时代的来临，跟医疗紧密相连的可穿戴设备将呈现一个爆发式的增长，中国 14 亿人口的庞大市场，使得可穿戴设备在医疗健康领域发展空间广阔。针对上述问题，政府提出了建立健全发展智能化养老的扶持政策，加强老龄信息化建设 ;突出智能管理服务，以老年人安全健康为中心，实现智能养老的人性化， 全面提升老年人幸福指数。 可以预见，在不久的将来，老年服务行业技术和智能控制技术将会更紧密地结合起来，智能化养老的时代即将到来 。二、研究的内容和方法对于智能手环来说， 其中内置了加速传感器和低功率蓝牙模块。 加速传感器可以记录下用户的运动状况， 通过用户提供的身高体重通过软件算法可以得出我们的运动数据以及消耗能量， 然后通过蓝牙与手机连接，将数据采集到与之配套的手机 APP中，将结果呈现在用户眼前。睡眠监测工作原理这项功能也是利用传感器的感应来记录的。 当我们睡觉的时候， 一般处于静止状态，而当翻身、移动的时候，传感器可以记录下这些变化，再利用软件算法可以计算出我们的睡眠总时长和睡眠质量情况 . 计步器的原理：3硬件是指手环里内置的那枚强悍的三轴加速度传感器ADXL362 ，其实三轴加速度传感器不神秘， 在大多数中高档手机里都有配备加速度传感器，只是在侦测精度上达不到到像手环中的级别。三轴加速度传感器的三轴是指空间中的X，Y，Z 三个维度，有了这 3 个维度，手环就可以捕捉到手环在使用中的加速度变化， 从而生成数据。重力加速度大家初中物理课上都学过，在此就不多说了。软件算法：华米程序猿根据三轴加速度实时捕捉到的三个维度的各项数据，经过滤波、峰谷检测等过程，使用各种算法和科学缜密的逻辑运算，最终将这些数据转变成手环 APP端的可读数字， 步数、距离、消耗的卡路里数值等呈现在最终用户面前。运用了 GPS定位系统，为老年人的活动提供了方便。 以及通过震动来电提醒功能，而我们的手环能够适用于各类人群。重难点技术：商业模式及设计在商业模式上，我们有两大创新和优势：1、寻求战略伙伴，建立合作模式。这种全新的合作机制，是我们项目的核心。充分利用产品针对性强的优势， 争取在解决老人养老问题上和医院等公共机构达成战略合作。通过互联网和 APP、电脑软件的开发，与医院、公安局、养老院、健康保健公司等机构共同搭建数据共享的平台，在医疗健康、安全等领域和医院、公安局等建立良好的合作关系，形成良好的数据反馈系统和双向的交流模式。 如此一来将赋予产品不同的性质，大大拓宽了销售面，加大了产品知名度。具4体模式：我们为医院、健康保健公司、公安局等机构实时提供老人各项健康或位置信息数据， 并搭建数据库平台， 方便医院等机构及时作出决策行动，这样就能很好地解决老人的养老问题；医院等机构为我们宣传推广产品， 甚至可以作为医疗保健、 安全保护产品帮助我们代销。其次，我们还可以寻求健身房等运动场所来宣传我们的产品。我们可以为他们提供准确的运动数据分析。2、军事化管理。 我们将充分发挥自身优势，参考部队管理经验对公司实施军事化管理，提高团队执行力和工作效率。（二）智能手环项目和服务项目的概况及市场格局随着生活水平的改善，人们的身体健康却出现了隐形的杀手， 例如“三高”，还有那些精神状态不好，但是家里的人还不能够时刻陪在身边的人，不仅如此还能关注他们的睡眠状况， 所以这个智能手环是十分方便和有利的， 家里的人能够时刻关注老人的健康和生活范围。 而对于年轻人来说他们主要用于关注运动的数据分析， 和来电提醒。随着智能手机的出现， 人民越来越能够接受其他智能的物件， 并且越来越依靠他们。因为智能的物品方便了人民的生活， 他们会有更多的时间去做他们喜欢的事情。（三）智能手环项目组织架构设计及团队建设5产品负责人（产品经理）架构师开发人员测试人员宣传人员产品研全民测发初期，根据需后期的搭建团试，研发求编写宣传，面队开发团队的代码，实向不同环境与人员都现功能的人群核心架参与测模块构试团队中各个角色的职责：产品经理：产品经理在团队中是全程跟进的角色，是起到一个分析需求、 资源调配、协作、时间和进度控制、质量把控、内部沟通等等，作用为产品的核心凝聚点。把控产品特征和功能。产品的用户体验、产品的发布标准，撰写系列文档，如需求分析文档、产品说明文档或功能说明文档等等。产品经理还需要评估产品；定义要开发的产品。确定产品的创意，产品创意的来源很多，包括公司高管的意见、用户的反馈、可6用性测试的结果、产品团队和其它组的意见等。 应该有人严格审核这些创意，判断是否值得采纳。产品经理就是负责这项评估的人。系统架构师：系统构架师是一个最终确认和评估系统需求，设计系统整体架构， 搭建系统实现的核心构架，并澄清技术细节、扫清主要难点、指导协助技术人员进行实际工作。 从需求到设计的每个细节都要考虑到，把握整个项目，使设计的项目尽量效率高，开发容易，维护方便，升级简单，等等。架构师需要有较深实际经验的人员，能对重用性、扩展性、安全性、性能、伸缩性、 简洁性等都做到很好的把控。并指导下面的开发人员进行工作。开发人员：负责产品模块的详细设计 、编码和内部测试的组织实施，参与软件开发和维护，解决重大技术问题，并负责相关技术文档的拟订和管理。测试人员：待项目完成后，会进入测试阶段，所有参与研发的人员都要测试，并形成测试文档。宣传人员：对产品的功能简单介绍，适合哪些人群，给出一些可行性的建议，宣传产品。四、智能手环项目的环境分析（一）宏观环境的分析7消费者的消费观念受多方面的影响， 智能手环应该着重为年轻人和老年人考虑，他们的消费观念及真正的需求心理促使了智能手环的发展。在中国的政治的环境下，政府强调发展科学与电子技术，在经济蒸蒸日上的环境下， 人们的生活水平也在大幅提高， 经济也在大幅的提高，自然愿意花钱去购买一些生活用品，方便了他们的生活。在这个到处都是电子产品的社会下， 人民很容易接受智能手环在各方面的功能。（二）智能手环行业环境的分析尽管当前智能手环市场增长缓慢，但对于这个曾经的佼佼者来说，似乎并没有如大家预料的那样淡出科技爱好者的视野，起码在以华为、荣耀、三星以及小米等为主导的国内市场还依然占有一席之地，而且青睐千元以上价格和百元以下价格手环的用户群也是占据多数。另外，不论是在新品牌的推出、产品更新迭代速度，还是消费者对产品的持续关注度方面，上半年内国内智能手环市场热度一路上升的讯号，似乎也预示着智能手环已成为我们日常生活中不可或缺的一部分。接下来，我们就对 2016 年上半年 中国智能手环市场数据进行分析，一起来看看国内智能手环的现状。智能手环市场稳步增长由于传统手机硬件厂商纷纷转战智能穿戴领域， 推出了自家的智能手环，让用户有更多可选择性， 因此上半年整体品牌数量是比较稳定的。根据 ZDC互联网调研中心截止 2016 年 6 月的数据显示， 2016 年上半年中国智能手环市场品牌数量在 1 月份、2 月份基本保持不变， 但 3-48月份品牌数量稍微减少了一个百分比， 而到 5-6 月份时智能手环品牌数又上涨，因而品牌数量整体处于稳定的状态。 2016 上半年中国智能手环市场研究报告尽管当前智能手环市场增长缓慢，但对于这个曾经的佼佼者来说，似乎并没有如大家预料的那样淡出科技爱好者的视野，起码在以华为、荣耀、三星以及小米等为主导的国内市场还依然占有一席之地，而且青睐千元以上价格和百元以下价格手环的用户群也是占据多数。另外，不论是在新品牌的推出、产品更新迭代速度，还是消费者对产品的持续关注度方面，上半年内国内智能手环市场热度一路上升的讯号，似乎也预示着智能手环已成为我们日常生活中不可或缺的一部分。接下来，我们就对2016 年上半年 中国智能手环市场数据进行分析，一起来看看国内智能手环的现状。智能手环市场稳步增长由于传统手机硬件厂商纷纷转战智能穿戴领域， 推出了自家的智能手环，让用户有更多可选择性， 因此上半年整体品牌数量是比较稳定的。根据 ZDC互联网调研中心截止 2016 年 6 月的数据显示， 2016 年上半年中国智能手环市场品牌数量在 1 月份、2 月份基本保持不变， 但 3-4 月份品牌数量稍微减少了一个百分比， 而到 5-6 月份时智能手环品牌数又上涨，因而品牌数量整体处于稳定的状态。92016 年上半年中国智能手环市场品牌数量尽管 3 月份品牌数量稍微有所下降，但之后又保持上涨稳定的趋势，可见国内厂商对于智能手环在国内的未来市场发展趋势还是比较看好的。102016 年上半年中国智能手环市场品牌数量上半年手环产品数量整体是处于稳定增长的状态， 只有 2 月份产品数量稍微减少， 但由于到了每年厂商推出新品的窗口期， 因此很快在 3 月份至 6 月份又有所回升，并在 6 月份达到了国内市场手环产品数的新高度。由此可以看到， 作为日常工作生活的标配，智能手环仍然有着极大的市场潜力。（三）项目的 SWOT分析在这个电子信息时代， 智能手环的发展又进一步满足了人们的生活需求，这个时代不再是只求温饱的时代而是极大的需要满足人的精神需求和身体需求。 经济的发展也是十分快速的， 从这两方面都为手环11的销售打下了坚实的基础。在另一方面还要意识到各种品牌的智能手环也在崛起， 对我们的营销存在一定的冲击。我们的手环具有呼叫，睡眠检测，运动数据的分析， GPRS定位系统等功能。我们的手环在功能的种类上与其他产品的并无甚麽差别，但是我们的运动数据的分析功能不仅能够展现出你的数据， 而且还会根据的身体状况给出相应的建议与指导。这就是我们的优点。四、市场营销（一） STP分析根据调查人们对电子产品的购买力度还是非常大的， 有些人购买智能手环是为了送给年迈的父母， 以方便关注他们的身体健康， 或者是有些父母的精神状况不太好，为了防止他们丢失，迷路。而对于年轻人来说，他们购买智能手环是为了及时接听电话， 检测身体的数据分析，给出合理的建议。在人群中一般是喜欢健身的人更愿意去购买。女性有的不愿意去购买是因为外观不够漂亮， 所以在外观的设计上我们更是独特。针对 潜在顾客 的心理进行营销设计，创立产品、 品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征， 保留深刻的印象和独特的位置，从而取得 竞争优势。（二）营销策略营销对象：主要面向那些没时间照顾父母的年轻人群体以及部分思想前卫的老人群体； 爱健身运动的年轻人， 达成合作关系后将拓展至医院、健康保健公司等。12营销手段：1、IM 营销（即时通讯营销）。随着互联网的普及，越来越多的人们通过网络寻找资源信息。 在网上建立企业网站， 提供在线交流平台，发布促销信息、动态广告等，可以第一时间吸引人们眼球，让更多人了解到我们的产品，有效帮助产品推广，成本低廉。2、病毒营销。病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散， 利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，让大家告诉大家 ，通过别人为你宣传，实现 营销杠杆 的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。我们会致力于产品质量和功能的优化升级， 为老人提供最好最方便最人性化的产品和服务，如此方能形成良好的口碑。3、合作营销。通过和政府、公安机关、医院、健康保健公司等机构共同合作，整合优势，推出针对空巢老人的民生工程。通过公共媒介加大加深宣传力度，增加产品影响力。4、体验营销。在不同地区开展产品的线下宣传和体验活动，并通过新闻媒体造势。 不仅能让目标客户体验到产品，还能借机提高产品知名度。5、其他营销。策划事件营销、特定节日（父亲节、母亲节、5 月20 日等）促销、折扣、有奖促销等。营销渠道：线下旗舰店直销，经销商代销，线上网店销售和企业网站直销及与医院、养老院等机构合作推广销售等。13六、研发与生产研发：本着以产品技术研发为核心，产品功能完善创新，质量优化升级为研发主旨，我们将投入大量资金，通过人才市场、猎头公司和网络招聘等渠道引进技术人才，全力打造顶尖的科研技术团队，致力于产品技术的探索研发和功能的改良升级。生产：为了控制成本，提高生产效率，我们将采取 OEM 生产（代工生产）方式， 把外形设计、材料组成等具体生产加工任务委托同类产品的供应商生产， 同时加强和供应商的合作关系， 建立健全信用体制，加大整体生产效率。另外，加大品质把控力度，追求产品的高质量。五、财务管理与风险控制（一）财务评价的基本假设手环分为有显示屏的和无显示屏的，无显示屏的较便宜，在80 多元左右，而有显示屏的价格在200 元左右，这是零售的价格。如果是在批发商购买会在此基础上进行打折，以确保利润的最大化， 为公司的发展首先考虑。 如果市场反应良好的话， 销售一段时间会进行适当的降价，如果竞争十分强烈， 那会在相应的节日进行打折促销。在处理风险与收益之间的关系时， 总是追求低风险高收益的、 高风险高收益或风险与收益相当， 该假设可以逻辑推导出风险与收益均衡原则、成本收益原则、经济效益最大化原则（二）财务分析对于智能手环的价格必须基于产品的功能相对应，所谓的一份价钱一14分货，才能长期的为公司的发展与合作伙伴建立良好的合作关系。在公司的宣传上一定到位。参考文献：科技期刊网络发行市场环境SWOT分析及对策探讨营销战略风险评估学15