2023-2024品牌全球化白皮书：深度全球化.pdf

012023-2024品牌全球化白皮书：深度全球化前言过去三年，增长乏力、通胀高企下，出海市场正上演着“怒海求生”。在某种意义上，2023 年作为一个品牌全球化新纪元的开启，同时带来了机遇与挑战。如今的全球化环境如何？在渠道、营销方面有何变化？又有哪些趋势和未来增长点？基于此，Morketing Research 结合桌面研究与行业调研的形式，连续第六年推出此白皮书。与往期白皮书不同的是，随着线下回暖，线上不再是品牌或企业出海的唯一方式，伴随着渠道的拓宽，本年度白皮书视野将从跨境出口电商拓展至品牌全球化，以期帮助企业、品牌、服务商等角色在当下环境中找到全球增长的落脚点。0102寄语出海可以借助全球化的优势，深入了解当地市场和消费者需求，不断完善产品和服务，提高品牌的竞争力和市场地位。傲途科技 CEO 陈修建扩展边界、弥合差距、在激烈的国际竞争中打造具有世界影响力的中国自主品牌。OneSight CEO 李蕾让世界喜欢中国品牌，走出去不仅对品牌来说意味着有更广袤的消费土壤，也意味着对国家来说更深层的文化输出，这是有必要且有非常深远的重要意义。GlobalStar CMO Kerry Xu品牌/企业出海的战略意义在于通过精准的市场定位、本土化的营销策略和创新的广告渠道，实现更高的转化率和 ROI，从而在全球市场中获得竞争优势，实现可持续的业务增长。OKSpin CMO Alex Wang全球化是企业增长的第二曲线，如今企业出海已经走到了全渠道布局，从业务全球化到品牌全球化的新路径。Analytic Partners 勘讯咨询 副总裁&亚洲区负责人 Jun Cao中国品牌出海，既能保障中国经济外循环的畅通，也能成为新发展阶段中国经济重要的压舱石。店匠科技 联合创始人 李俊杰企业出海的战略意义是什么？大航海时代，从野蛮生长到精耕细作，品牌化程度将是出海旅程中的决胜因素。Pacvue 泊客电商 创始人 Zhaohui Tang03未来的企业一定是全球化的企业。全球化是趋势，谁走得前，谁的比较优势越明显。万兴科技 副总裁 张铮时代其实给每个年代的人都赋予了一波机会，60 后的人要下海，70 后包括 80 初的人要投资房产，90 后、00 后的机会就是国际化，出海是时代赋予我们这代人的机会，抓住机会的关键就是要做好本地化，从而进一步实现产品和团队的全球化。茄子科技（海外 SHAREit Group）合伙人 王超 Jason出海是企业必须考虑的战略基础，尤其在降本增效、持续发展的大环境下，选择正确的出海策略及合作伙伴，才能让企业真正做到优化资源配置，利用全球资源，“省”成本，“提”规模，“增”盈利。RWS 语言服务和技术事业部 亚太区销售副总裁 陶慧激发创新智造能力，打造世界级民族品牌！Payoneer 派安盈 大中华区销售总经理 秦童优秀的品牌/企业出海不是选择题，是必答题。肆玖科技 CMO Allen用户至上的当下，能够沉淀用户数据的流量运营成为出海企业市场营销链路形成完整闭环的关键。WEZO 维卓 媒体运营部总监&成都公司总经理 李婧出海是创业的下半场。雪球跨境 创始人 Rico品牌出海，让中国的形象在全世界人民的心中也发生变化，以前是“madeinChina”是廉价商品的代名词，而现在转变成品质的保障。WotoKOL 卧兔网络 创始人&CEO 胡煜亮点内容12023 年 1 月-10 月出海企业投融资名录及行业发展趋势2中国消费人群+全球消费人群十大趋势洞察5品牌全球化出海的六个趋势3品牌全球化渠道策略 的四个打法630 家受调研方，囊括跨境电商卖家、服务机构、业内专家大咖深度观点4品牌全球化营销策略 的五个打法040303行业发展篇策略打法篇出海趋势篇企业出海洞察篇消费人群洞察篇第一章企业出海历程第二章行业发展现状第五章品牌全球化渠道策略的四个打法第六章品牌全球化营销策略的五个打法第七章企业出海市场“新”趋势第八章本土全球化到全球本土化第三章出海行业洞察2023 年（截至 1 月-10 月）出海企业投融资名录2023 年出海企业投融资五大趋势中国品牌出海地图第四章中国与全球消费者洞察中国消费者消费行为的五个趋势全球消费者消费行为的五个趋势P005P038P065P011P028P007P052P071P020P033P025Part 1Part 4Part 5Part 2Part 304行业发展篇Part 105第一章：企业出海历程1978 年秋到 1979 年春，随着中日、中美相继建交及确定改革开放路线的十一届三中全会召开，国外企业通过销售商品或合资等形式逐步进入中国。在 1979 年至 1989 年间，已有超过 2.1万家外国公司在中国开业，跨国公司的进入催生了中国的轿车、家电、饮料等现代产业的发展，并在无形中为这些企业日后走出国门，实践全球化经营意识打下了基础。20 世纪 90 年代，经济全球化浪潮以史无前例的迅猛之势席卷全世界，中国企业全球化意识逐渐觉醒。1992 年，中国确立了建立社会主义市场经济体制的改革目标，提出“走出去”战略，先后采取一系列优惠政策和措施，鼓励中国企业走出国门，开拓海外市场。-代表企业：太平手袋厂 1978 年 9 月，香港商人张子弥与东莞县太平镇服装厂合作建厂，进行欧式手袋产品仿制，并获得国家工商总局颁发的第一个牌照，编号为“粤字001”。太平手袋厂的开工，意味着“三来一补”模式的正式诞生。在资本累积近乎于无的背景下，三来一补模式是当时最好的选择：不仅生产的设备、原材料和来样都由外商提供，外商还负责全部产品的外销。中国的廉价劳动力优势，由此嵌入全球分工体系。-代表企业：海尔、海信、华为、万向、首钢等这个时期，直接出口仍是这些企业最主要的海外经营活动，其次是在海外建销售网、工程承包、合资等，并在整个 90 年代实现了年均 23 亿美元的对外直接投资水平。出海开拓期（1992-2000）出海启蒙期（1978-1991）自上世纪七八十年代，随着中国与世界建交的潮流愈发激昂，中国企业也开始探索全球化经营的思路与方向。九十年代，社会主义经济体制改革吹响中企“走出去”的号角，越来越多的中国企业/品牌走出国门。千禧之初，加入世界贸易组织使中国劳动力人口红利得到了最大化，外贸、跨境投资、并购等方式是中企开始加入全球竞争的有力证明。当席卷全球的金融危机爆发时，中企凭借强大的供应链优势，乘着电商兴起的东风岿然屹立，跨境电商越过传统渠道，拥有直面海外消费者的机会。2019 年后，在跨区域资源整合与全链路数字化发展的加持下，中企逐步实现由“产品”到“品牌”的出海质变，走向品牌全球化的道路。062001 年 12 月，中国正式加入 WTO，中国劳动力人口红利也得到了最大化。经由 20 世纪 90 年代初步发展的“走出去”战略在这一时期正式上升为国家战略，参与全球竞争成为企业发展的基调。然而，彼时的中国制造商承担的大多只是代工生产环节，产品需要漫长的渠道才能抵达消费者，掌握定价权更是天方夜谭。2019 年后，国内数字技术应用愈发成熟，小包裹物流的配套服务让国内一些小卖家有更低的门槛进入海外市场。加之一直以来，欧美地区电商的发展都被物流限制，国外老牌巨头做跨境物流，主要把钱都花在航空上，运营比较粗糙、且低效，人们线上买东西往往需要等很长时间。而我国企业则不同，我们在全球建设分拨中心、物流枢纽、跨境仓库。运输方面，除飞机外，还整合卡车、火车等交通工具。在跨区域整合资源的强有力加持下，企业开始提升全链路数字化能力，筑高品牌壁垒，逐步由“产品出海”走向“品牌出海”。2008 年，全球金融危机爆发，众多海外公司紧缩对外投资，而中国企业的海外投资却发展得如火如荼。家电、石油、钢铁等行业的佼佼者开始了初踏远征路，在东道国“安营扎寨”，将工厂企业建立在海外。同时，依托中国供应链优势与跨境电商平台崛起，中国跨境电商行业嗅到了越过传统渠道、直面海外消费者的机会。-代表企业：TCL、京东方、联想等在此期间，中国企业主要通过跨境投资并购实现投资出海。2002 年，TCL并购德国三大民族品牌之一的施耐德，接管了施耐德在欧盟国家的家电尤其是彩电销售渠道；2003 年，收购世界五百强公司法国汤姆逊，重组其亏损的彩电和影碟机业务，使得 TCL 一举杀进全球彩电行业前三。2003年，京东方收购韩国现代显示技术株式会社（HYDIS）的 TFT-LCD 业务。2004 年，联想收购 IBM 全球 PC 业务。投资并购的出海形式标志着中国企业开始海外扩张，正式走向国际化。-代表企业：阿里巴巴、TikTok、SHEIN 等随着全球移动互联网的快速普及和Z 世代消费群体的兴起，中国出海企业品牌影响力的打造也更多的从传统线下营销转为线上社交媒体营销，通过强化消费者的连接，增进品牌海外认知和情感烙印。-代表企业：兰亭集势、浙江执御、乐贝等在供应链优势的加持下，B2C品牌商不断涌现，创立于 2007 年的兰亭集势，倚借谷歌的流量洼地与SEO策略（搜索引擎优化）在初期获取了大量流量并成功成为中国B2C出海第一股。出海破浪期（2008-2018）出海历练期（2001-2007）出海扬帆期（2019-至今）制图：Morketing Research*企业出海历程划分标准为 MorketingResearch根据中国商业经济环境发展趋势、制造业/外贸/跨境电商等行业发展历程，结合网络公开资料综合研究制定。07步入 2023 年，宏观经济环境的不确定性尚存，但跨境出海红利期仍然存在，总体发展潜力仍较为强劲。一方面，Temu、TikTokShop 等新兴势力乘势而起、AIGC 热潮相继席卷，加速行业格局重塑，为跨境商家开辟更丰富多元的出海路径；另一方面，现在依然是跨境电商的黄金时间，不同区域市场的机会大不相同。VantageMarketResearch 的一份报告显示，全球跨境电子商务市场预计到 2028 年将达到 30422亿美元，在2022-2028 年的预测期内增长 25.1%。其中，亚太地区是最大的跨境电商市场，2022 年占全球跨境电商销售额的40%以上。万兴科技：第二章：行业发展现状2023 年全球电商市场发展逐渐趋于平稳，但仍处在出海扬帆期。根据eMarketer2023年 2 月发布的2023 年全球电商预测显示，2022 年全球电商销售额增长率为 7.1%，增速相较往年有所放缓。同时据eMarketer预测，2023 年，全球零售净销售额将达到近 30万亿美元，且未来几年增长率将保持在 4%左右；全球电商销售额将接近 6 万亿美元，增长率达 8.9%，整体潜力依旧可观，充满想象力。全球电商市场增速放缓成为新常态，但长期来看全球零售、全球电商销售额增长空间仍然可观1数据来源：eMarketerTA 怎么看?08从全球电商市场到中国跨境电商市场，可以发现进口额有所下降，出口额逐年上升。根据海关总署数据统计，自 2017 年以来，中国跨境电商市场规模已实现逐年增长趋势，预计 2023年将达到 17.48 万亿元，较 2022 年增速 11.34%。在进出口方面，尽管增速呈现下降趋势，我国每年跨境电商出口额仍保持稳健增长，预计 2023 年将实现 1.64 万亿元出口，贸易顺差优势持续形成。商务部于 5 月 30 日全国跨境电商综试区现场会发布数据，目前我国跨境电商主体已超 10万家，建设独立站超 20 万个，综试区内跨境电商产业园约 690 个。跨境电商货物进出口规模占外贸比重由 5 年前的不足 1%上升到目前的 5%左右，逐渐成为外贸发展的新引擎。尽管中国跨境电商增长态势良好，然而在全球跨境电商市场规模增速放缓的大环境中，中企出海通过跨境电商模式已较难获得持久竞争力。当前形势下，界定品牌资产并发展整体品牌战略，扩大品牌影响力的品牌全球化策略是中企通过跨境电商出海后的下一步思考。中国跨境电商市场规模及出口额稳健增长，贸易顺差持续形成，跨境电商已成外贸高质量发展新引擎2数据来源：海关总署，Morketing Research 整理绘制0909出海仍处于红利期，只不过红利获取的方式变化了。流量的红利在消退，但品牌的红利在增长。通过低价和铺天盖地的广告攻势已经让海外消费者认识到了中国制造的产品，而塑造“中国创造”的庞大品牌溢价区间则是如今出海品牌们渴求的第二增长曲线。OneSight CEO 李蕾：目前在红利期的相对末期，甚至可以说对于代理商来说红利期基本已经不存在了。但是因为国内的整体市场环境相比来说更加低迷，所以说仍然会有很多企业在国内遇到瓶颈后选择出海找寻第二增长曲线。蓝瀚互动 助理副总裁 李腾：跨境出海，我们把两个词分开，不仅仅局限于跨境，直接讨论出海，我们看到依然还有很多二次曲线机会：中国外贸工厂走向海外设厂，如东南亚，如墨西哥北部，供应链的机会依然是中国的企业；中国外贸的新阶段，不是要找欧美海外的大采购商或者国包商或者品牌商，而是要和海外的大采购商进行竞争，也找海外的分销商或者渠道商，甚至是实体门店的老板，甚至是线上的小网红，扩大分销者的数量来放大销量，同时也获得了更多的利润空间；品牌出海依然是大的趋势，可能不是红利期，而是中国外贸不得已必须要以品牌的方式来进行运作；中国贸易企业走向海外，落地到本土，像傲途一样的服务企业追随国内企业到海外落地服务，然后在本地化服务的过程中逐渐成熟，然后 SaaS 企业也可以服务海外本土的客户。这个其实也是 SaaS 服务出海的二次曲线好机会；商品贸易和服务贸易，整体应该是积极的，机会还是会越来越多的。傲途科技 CEO 陈修建：TA 怎么看?10企业出海洞察篇Part 211第三章：出海行业洞察MorketingResearch 据公开网络不完全信息，搜集、整理了由153家中国背景企业组成的2022-2023年度“出海企业获投融资名录”，并基于名录，分别从企业领域、行业分类、融资轮次、融资金额、投资方等角度进行分析，试图洞察当前中企出海后获融资的发展现状。以下为 MorketingResearch 所制的“出海企业获投融资名录”（简称“名录”）：2022年-2023年出海企业获投融资名录122022年-2023年10月出海企业获融资表序号企业名称融资披露时间企业领域融资轮次融资金额1iKitbot 奇勃科技2023/1/4智能硬件天使轮融资千万级人民币2022/12/16种子轮未披露2乐驾能源2023/1/6能源环保B 轮亿级人民币2022/10/20A+轮未披露2022/3/31A 轮千万级人民币3TENWAYS2023/1/9汽车/出行A+轮3 亿人民币2022/11/7A 轮未披露4赛乐医疗2023/1/9医疗健康B 轮亿级人民币54INLOOK 美目美佳2023/1/10电商零售C 轮亿级人民币6FreeYond2023/1/12智能硬件天使轮未披露7小鹭云2023/1/17企业服务Pre-A 轮近千万人民币2022/1/7天使轮千万级人民币8辰鳗科技2023/2/7企业服务Pre-A+轮5000 万人民币2022/2/18Pre-A 轮2000 万人民币9尊芯智能科技2023/2/8前沿科技天使轮千万级人民币10玖益医疗科技2023/2/8医疗健康天使轮3000 万人民币11维旺光电2023/2/9智能硬件Pre-A 轮千万级人民币12PanopticAI2023/2/10医疗健康种子轮百万级美元13布卡星2023/2/10电商零售Pre-A+轮千万级人民币2022/8/8Pre-A 轮千万级人民币14驿玛科技Surpath2023/2/11仓储/物流/供应链A 轮千万级美元2022/6/21Pre-A+轮千万级人民币15AoTiger 虎闻咖啡2023/2/13餐饮休闲天使轮未披露16BionicM（健行仿生）2023/2/13医疗健康B 轮千万级人民币17极氪2023/2/13汽车/出行A 轮7.5 亿美元18AFFiNE2023/2/14应用软件Pre-A 轮千万级美元2022/6/23天使轮未披露2022/5/9种子轮未披露19海杰亚医疗2023/2/15医疗健康D 轮亿级人民币20跨境魔方2023/2/16企业服务D 轮千万级人民币2022/9/19D 轮未披露21大佑科技2023/2/21智能硬件天使轮千万级人民币2022/7/25种子轮未披露22冰鲸科技2023/2/22企业服务Pre-A 轮千万级人民币23新瑞能源2023/2/24能源环保Pre-A轮近亿人民币24小派科技2023/2/27智能硬件C 轮2 亿人民币25安易控动力2023/2/28能源环保A 轮4000 万人民币132022年-2023年10月出海企业获融资表序号企业名称融资披露时间企业领域融资轮次融资金额26来牟科技2023/2/28前沿科技天使轮千万级人民币2023/2/6种子轮未披露27睿魔智能2023/3/1智能硬件战略融资未披露2022/4/14B 轮未披露28玛塔创想（Matatalab）2023/3/3教育A+轮千万级人民币29赫中企云2023/3/6企业服务Pre-A 轮千万级人民币30斯坦德机器人2023/3/6智能硬件C 轮亿级人民币2022/1/4Pre-C 轮亿级人民币31辛巴达2023/3/7仓储/物流/供应链A 轮千万级美元32呈元科技2023/3/13医疗健康Pre-A 轮千万级美元2022/7/26天使轮未披露2022/5/20种子轮未披露33杰成新能源2023/3/15能源环保B 轮亿级人民币2022/7/25A 轮亿级人民币34Okawa 大川電機2023/3/17汽车/出行A 轮1.21 亿人民币35星迈创新2023/3/20智能硬件天使轮近 2 亿人民币36壹沓科技2023/3/21智能硬件B 轮近 2 亿人民币37大朋 VR2023/3/22智能硬件D 轮亿级人民币2022/6/17C+轮千万级人民币38元仓海外仓2023/3/22仓储/物流/供应链Pre-A 轮千万级人民币2022/9/21天使轮未披露39Tuitui2023/3/22应用软件天使轮百万级人民币40叠溪科技2023/3/24电商零售种子轮300 万人民币41芯迈微半导体2023/3/27前沿科技Pre-A+轮未披露2022/7/20Pre-A 轮数亿元人民币42元籁科技2023/3/28智能硬件天使轮千万级人民币43读路者2023/3/30电商零售种子轮百万级人民币2022/3/30出资设立未披露44DeepMusic2023/4/3AI/WEB3.0/元宇宙A+轮近千万美元45术锐技术2023/4/4医疗健康C+轮亿级人民币2022/12/20C+轮未透露2022/6/1C 轮亿级人民币46Myokon 淼空网2023/4/6仓储/物流/供应链天使轮未披露47洞悉网络2023/4/10医疗健康A+轮千万级人民币48享刻智能2023/4/11智能硬件天使轮4000 万人民币49莱杰生物2023/4/13医疗健康天使轮千万级人民币142022年-2023年10月出海企业获融资表序号企业名称融资披露时间企业领域融资轮次融资金额50乐天派2023/4/14智能硬件天使轮1900 万人民币51铖联科技2023/4/18医疗健康B 轮2.36 亿人民币2022/7/5A+轮2.36 亿人民币52白兔控股2023/4/18企业服务战略融资未披露2022/2/11B 轮未披露53翼方健数2023/4/18金融科技B+轮亿级人民币54金麦特2023/4/19智能硬件A 轮超 2 亿人民币55SPARKOZ 汤恩智能2023/4/20智能硬件A 轮千万级人民币2022/1/5Pre-A 轮千万级人民币56嘀嗒狗2023/4/20企业服务Pre-A 轮千万级人民币57Baseus 倍思2023/4/21电商零售A 轮亿级人民币58欧世盛科技2023/4/25企业服务A 轮5000 万人民币59昕诺服务2023/4/27智能硬件A 轮近千万美元2022/9/29Pre-A 轮未披露60罗莱迪思2023/4/27电商零售D 轮千万级人民币61EchoTik2023/5/4企业服务天使轮千万级人民币62普渡科技2023/5/4智能硬件Pre-D 轮亿级人民币2023/2/15C+轮亿级人民币63宇泛智能2023/5/5企业服务C 轮未披露2023/5/5Pre-C 轮未披露64OHCredit2023/5/6金融科技Pre-A 轮4500 万美元2022/3/30天使轮未披露65GruEnergy2023/5/8能源环保A 轮千万级美元66极壳2023/5/8前沿科技Pre-A 轮百万级美元2022/7/1天使轮百万级人民币67小宠科技2023/5/8电商零售天使轮近千万人民币68远铸智能2023/5/10前沿科技B 轮亿级人民币69寅家科技2023/5/11汽车/出行B 轮近亿人民币2022/2/10A 轮千万级人民币70泽景科技2023/5/12汽车/出行D 轮2 亿人民币71汉阳科技 Yarbo2023/5/12智能硬件A+轮未披露2023/5/11A 轮未披露2023/3/16Pre-A 轮亿级人民币2022/1/17股权融资未披露72林堡堡2023/5/15餐饮休闲天使轮未披露73Onemile 一英里2023/5/16汽车/出行Pre-B 轮近 5000 万人民币2022/6/24A+轮千万级人民币152022年-2023年10月出海企业获融资表序号企业名称融资披露时间企业领域融资轮次融资金额74SHEIN2023/5/18电商零售G+轮20 亿美元2023/2/24G 轮未披露2022/4/7F 轮超 10 亿美元75长曜创新2023/5/18智能硬件天使轮千万级人民币76智库智能2023/6/1仓储/物流/供应链A 轮千万级人民币77爱博医疗机器人2023/6/1医疗健康A 轮1 亿人民币2022/3/18Pre-A 轮1.2 亿人民币78苇渡科技2023/6/2汽车/出行A 轮亿级人民币2022/11/22战略融资千万级人民币2022/11/22天使轮亿级人民币79VELOTRIC2023/6/5汽车/出行A+轮千万级人民币2023/2/23A 轮5000 万人民币80致瓴科技2023/6/6智能硬件A 轮千万级人民币2022/2/7Pre-A 轮5000 万人民币81VITURE2023/6/7电商零售A+轮近千万美元2022/10/19A 轮千万级美元2022/9/15众筹融资超 300 万美元2022/9/15种子轮千万级人民币82芯享科技2023/6/8前沿科技B 轮亿级人民币2022/3/4A+轮亿级人民币83图灵机器人2023/6/8智能硬件A 轮近亿人民币84芯宏科技2023/6/9仓储/物流/供应链Pre-A 轮千万级人民币85众清科技2023/6/13智能硬件B 轮近亿人民币2022/2/15A+轮未披露86万米文化2023/6/14企业服务天使轮千万级人民币87飒智智能2023/6/15智能硬件Pre-A 轮千万级人民币88鸣坤科技2023/6/16游戏天使轮百万级人民币2022/8/30种子轮未披露89RockFlow2023/6/16金融科技天使轮1000 万美元90三维家2023/6/19应用软件D 轮亿级人民币91华天软件2023/6/20应用软件C+轮亿级人民币2022/10/17股权融资未披露2022/2/8C 轮近 4 亿人民币92AroundDeal2023/6/20企业服务Pre-A 轮千万级人民币93熵评科技2023/6/20企业服务A 轮千万级人民币2022/1/25天使轮千万级人民币162022年-2023年10月出海企业获融资表序号企业名称融资披露时间企业领域融资轮次融资金额94及时语2023/6/26企业服务Pre-A+轮千万级人民币2022/2/8Pre-A 轮百万级美元95QuickCEP 快牛智营2023/6/26企业服务A 轮千万级人民币2022/6/7Pre-A 轮千万级人民币2022/2/16天使轮未披露96汉特云2023/6/26智能硬件Pre-A+轮千万级人民币2022/4/14Pre-A 轮千万级人民币97深轻科技2023/6/26企业服务A 轮千万级人民币2022/6/13Pre-A+轮千万级人民币2022/1/19Pre-A 轮未披露98Zendure 征拓2023/6/26能源环保A+轮近亿人民币2022/11/28A+轮千万级人民币2022/8/29A 轮千万级人民币99康诺思腾2023/6/30医疗健康C 轮8 亿人民币100亿兰科2023/7/3能源环保Pre-A 轮千万级人民币101炬星科技2023/7/5智能硬件C 轮亿级人民币2022/7/18B+轮千万级人民币102GoLucky 喜运达2023/7/7仓储/物流/供应链Pre-A 轮千万级人民币2022/7/29天使轮未披露103Mindigital2023/7/7金融科技A 轮5000 万人民币104爱咕噜2023/7/11电商零售A 轮千万级人民币105欧谱曼迪2023/7/12医疗健康Pre-IPO2 亿人民币2022/9/23战略融资未披露106弘润清源2023/7/14前沿科技股权融资未披露2023/6/13股权融资未披露2022/8/19天使轮千万级人民币107SPEEDIANCE 速境2023/7/17电商零售战略融资5000 万人民币2022/10/31Pre-A+轮超千万人民币2022/3/4Pre-A 轮超千万人民币108CentreMedical贤德医疗2023/7/17医疗健康A 轮千万级美元109愚公科技2023/7/19企业服务Pre-A 轮近千万人民币110Aventurier2023/7/20智能硬件天使轮千万级美元111智世机器人2023/7/20仓储/物流/供应链天使轮千万级人民币112纷享销客2023/7/21企业服务战略融资3000 万美元2022/5/25战略融资近亿人民币172022年-2023年10月出海企业获融资表序号企业名称融资披露时间企业领域融资轮次融资金额113霍曼科技2023/7/21电商零售C 轮近亿人民币2022/6/16B+轮未披露114大秦数能2023/7/26能源环保C 轮数十亿人民币2023/1/6B 轮未披露2022/5/31A 轮未披露115FarmWorks2023/7/27前沿科技Pre-A 轮400 万美元116不停科技2023/7/28智能硬件A 轮千万级美元2022/11/14Pre-A 轮近千万美元2022/9/13天使+轮未披露2022/2/28天使轮千万级人民币117灵奥科技2023/7/31AI/WEB3.0/元宇宙种子轮百万级美元118摩方精密2023/7/31智能硬件D 轮1.7 亿人民币2023/2/21C+轮未披露119圣贝拉2023/7/31电商零售C+轮亿级人民币2022/3/3C+轮未披露120烽禾升2023/7/31能源环保Pre-IPO亿级人民币2023/3/15B 轮亿级人民币121李未可科技2023/8/1智能硬件A 轮千万级人民币2023/2/23Pre-A 轮未披露2022/1/6天使轮千万级人民币122滴灌通2023/8/2金融科技C 轮4.58 亿美元2022/3/31B 轮7000 万美元123弘玑 Cyclone2023/8/3企业服务C+轮4000 万美元124华哲经纬2023/8/3能源环保A 轮亿级人民币125奥梭格纳2023/8/7应用软件Pre-A 轮百万级美元2022/8/17天使+未披露2022/2/28天使轮近千万人民币126Oladance2023/8/7电商零售天使轮千万级美元127SRT 软体机器人2023/8/7智能硬件C+轮1.5 亿人民币2023/6/28C 轮未披露128来飞智能 Novabot2023/8/7智能硬件Pre-A 轮千万级美元2023/1/5天使轮超 660 万美元129BioMed2023/8/8医疗健康未披露未披露2023/4/20种子轮200 万美元130木蚁机器人2023/8/16仓储/物流/供应链B+轮亿级人民币131SENSER 识季2023/8/16电商零售B+轮未披露132Aegis2023/8/17AI/WEB3.0/元宇宙种子轮百万级美元182022年-2023年10月出海企业获融资表序号企业名称融资披露时间企业领域融资轮次融资金额133杉木 SHANMU2023/8/21医疗健康天使+轮千万级人民币134OpenGMV2023/8/23金融科技Pre-A 轮千万级人民币135FurBulous2023/8/23电商零售天使+未披露2023/2/13战略融资未披露2022/8/11天使轮百万级美元136迈德斯特2023/8/28医疗健康天使轮近亿人民币137IMBODY2023/8/28医疗健康A 轮千万级人民币2023/1/30股权融资1500 万人民币2022/8/5股权融资未披露2022/1/10股权融资未披露138健网科技2023/8/29能源环保A 轮近亿人民币139元能科技2023/9/5能源环保Pre-A 轮千万级人民币140霍里思特2023/9/5能源环保B 轮亿级人民币2022/1/28A 轮1 亿元人民币141FancyTech2023/9/5前沿科技B 轮亿级人民币2022/11/1A 轮未披露2022/6/28Pre-A 轮未披露142GOODGUDI2023/9/6电商零售种子轮80-100 万美元143未来智能2023/9/7智能硬件Pre-A 轮未披露144Buyandship2023/9/12电商零售B 轮7850 万港元2023/7/1Pre-B 轮220 万美元145边界智能2023/9/13AI/WEB3.0/元宇宙A 轮千万级人民币146奥乘智能2023/9/18医疗健康A 轮千万级人民币2022/6/16Pre-A 轮1500 万人民币147源件星球2023/9/21汽车/出行B1、B2 轮千万级美元2022/1/27B 轮亿级人民币148前晨汽车2023/9/24汽车/出行B+轮亿级人民币2023/2/20亿级人民币149PetMarvel2023/9/27电商零售A+轮近亿人民币2022/8/22150联丰迅声2023/10/8前沿科技Pre-A+轮千万级人民币151绿森工业品2023/10/13电商零售天使轮千万级人民币152小马智行2023/10/24汽车/出行D+轮1 亿美元2022/3/7D 轮未披露153WorkMagic2023/10/26企业服务天使轮数百万美元收录企业主要为跨境出海企业及有出海业务的企业；数据来源企查查、天眼查，因各平台融资披露时间不一，故融资时间上下会略有浮动与不同；按获融资时间排序；部分涉及 2022 年出海企业获融资数据；为方便统计，融资美元换算标准如下：美元数额 7 1000 万、数百万美元、近千万美元为千万级人民币；美元数额 7 1 亿、数千万美元为亿级人民币；美元数额 7 10 亿为十亿级人民币。*1919根据 MorketingResearch所制名录，2023 年 1 月至 10 月期间，中国出海企业共有153家获得投融资，其中“智能硬件”、“电商零售”、“企业服务”、“医疗健康”、“能源环保”领域深受投资方青睐，是获得投融资次数的TOP5领域。智能硬件电商零售企业服务医疗健康能源环保汽车/出行前沿科技仓储/物流/供应链金融科技应用软件餐饮休闲教育游戏20百万级人民币千万级人民币近亿级人民币亿级人民币十亿级人民币百亿级别人民币未披露根据 2022-2023 年获投融资出海企业的经营领域，行业分类，融资金额及轮次等，MorketingResearch总结出 2022-2023 年企业出海投融资现状的五大趋势。从融资轮次来看，根据MorketingResearch不完全统计2023年1月-10月，中国出海企业，天使轮融资为 28 起，占总融资的 16.18%；Pre-A 轮为 25 起，占总融资轮次的 14.45%；A轮占总融资轮次的比重最高，为 17.92%，共 31 起。这侧面意味着投资者/机构在投资企业时有 3 大特点：1.投资者/机构会更加看重公司创始团队，在意“人”，因为天使轮时，绝大多数的公司自身项目模式是否能够走通的未知数较高；2.从 Pre-A 轮和 A 轮的占比来看，投资者/机构对于项目的前景、可持续更加关注，因为到了A 轮融资阶段，公司运行逻辑、项目基本已经跑通，需要资本的力量来进行扩张；3.投资者/机构会对某一企业做递进式的投资，好的项目可能在 1-2 年获得多次融资，且会出现同一投资者/机构二次追投。此外值得关注的是，虽然融资轮次主要为天使轮、Pre-A 和 A 轮，但大额融资金额的占比数并不算低，亿级（含）以上人民币融资占比高达 32.95%，同时部分公司在 A 轮就拿下了亿级、超亿级融资。其中，VR 硬件、3D 打印、新能源/锂电池等细分赛道的企业，也分别获得了近亿、超亿级人民币的融资金额。获投融资出海企业行业发展趋势趋势一：A轮融资占据总融资轮次最大比重21在153家中国企业，14 大类行业领域中，“智能硬件”成为出海获投融资的行业名副其实的“宠儿”。根据名录数据显示，“智能硬件”领域获投融资比例占据整体出海获投融资领域的五分之一。究其原因，或与智能硬件产业结构广大有关。智能硬件产业链上游是基础软硬件提供商，主要提供芯片、传感器等元器件、通信/视觉模组等中间件以及AI 算法等基础技术；中游是类型丰富的智能硬件终端企业，随着行业分工的日益深化，智能硬件企业又逐步分化为品牌商、方案商、制造商等；产业链下游则是各种各样的行业应用场景和下游渠道、终端客户等。趋势二：智能硬件成为出海企业投融资第一青睐随着人工智能爆发的新一轮浪潮，海量参数产生大算力需求，OpenAI 预估算力需求每3.5个月翻一倍，每年近10倍。AI大模型的算力水平显著供不应求，高壁垒 AI 芯片显著受益。智能硬件衍生的产业与应用品类繁多，不同智能硬件企业专注于不同的行业领域，且各行业领域发展成熟度各不相同。整体而言，智能硬件行业尚未形成垄断性企业。随着智能穿戴设备在健康检测等场景的普及，以及消费者认可程度的提升，智能穿戴设备市场份额进一步上升。同时AR/VR等产品热度持续上涨，智能硬件下游产业链由单品智能到互联智能生态圈逐步形成，极大贴近消费者生活场景与应用需求。高壁垒 AI 芯片供不应求尚未形成产业垄断企业贴近 C 端应用场景与消费市场22在人口红利褪去、制造业增速不减的今天，重构生产力成为了工业生产最关键的任务，兼顾稳定性和灵活性的机器人成为了解决问题的重要因子。AGV机器人（移动机器人）长期以来都是“出海”最为繁忙的领域之一。由于AGV 机器人技术门槛不高，中国与国际品牌差距并不明显，AGV机器人也是出海企业进行海外“本地化”运营更为顺畅的赛道。与工业机器人相比，非工业机器人赛道由于其复杂性极高，且需要巨额的研发投入 支 撑，在 过 去 的 几 十 年 历 史 中，人 形 机 器 人 研 发 成 为 了 全 球 科 技 领 域 的 难 点之 一，但 也 相 应 的 拥 有 巨 大 的 市 场 潜 力。据 艾 媒 咨 询 测 算，2027 年 机 器 人 市 场规 模 有 望 接 近 6000 亿 元。其 中，服 务 机 器 人 市 场 需 求 场 景 广 泛，2023 年 中 国服 务 机 器 人 市 场 规 模 预 计 达 到 959.2 亿 元，市 场 份 额 将 有 望 超 越 工 业 机 器 人。与机器人相关的细分赛道企业，融资金额近亿、超亿级人民币的总数量超 10 起。2023 年度（截止到 10 月）的出海投融资行业分类中，“电商零售”成为第二受青睐的投资领域，占比13.07%。在投融资名录的电商零售品类中，主要为跨境电子商务平台、消费类产品/服务提供商及品牌商，其中以跨境电商平台SHEIN 最为代表性。传统零售是以商品买卖为基础的定点消费，而电商零售则作为现代商业的重要形态，通过数据驱动与资源整合，正在不断改变消费者